ООО Альфаинтернешнл Искандеров 11.06.2016 (1235947), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Покупка товаров на определенную Х-сумму по одному чеку
Менеджер торгового зала предлагает пройти за дисконтной картой
Выдача карты и фиксирование в журнале выдачи карт
Совершение покупателем следующей покупки на определенную Y-сумму по одному чеку
фиксирование покупки со скидкой менеджером торгового зала в ведомости учета скидок в двух экземплярах
Первый экземпляр ведомости учета скидок - в отдел продаж
Второй экземпляр ведомости - в бухгалтерию
4.2 Показатели внедрения в сеть ООО «Альфаинтернешнл» дисконтных карт
| Показатель | Значение |
| 1 | 2 |
| Среднее число покупок в день, чел. | 3 |
| Процент прироста количества клиентов в год ,% | 20 |
| Средняя себестоимость товара как процент от средней цены продажи, % | 70 |
| Средний размер постоянных годовых издержек, руб. | 6500 |
| Средняя стоимость покупки, руб. | 1500 |
| Ожидаемое количество существующих клиентов, включающихся в программу, % | 20,0 |
| Ожидаемое количество новых клиентов, включающихся в программу, % | 20,0 |
| Ожидаемый процент прироста клиентов по программе каждый год, % | 20,0 |
| Ожидаемый процент оттока числа клиентов к конкурентам при отсутствии программы, % | 10,0 |
| Процент отчисления на сопутствующие маркетинговые расходы, % | 5,0 |
| Размер скидки, которая предоставляется клиенту - участнику программы, % | 15,0 |
Приложение Д
Планируемый экономический эффект от внедрения дисконтных карт в магазине ООО «Альфаинтернешнл»
| Наименование статей доходов и затрат | 2016 г. | 2017 г. | 2018 г. |
| 1 | 3 | 4 | 5 |
| Инфляция, % | 10,0 | 9,0 | 8 |
| Коэффициент пересчета на инфляцию, % | 1,000 | 1,100 | 1,199 |
| Число покупок в год, ед. | 1095 | 1314 | 1577 |
| из них по программе лояльности (существующие клиенты), чел. | 219 | 263 | 315 |
| плюс к ним по программе лояльности (новые клиенты), чел. | 219 | 263 | 315 |
| Средняя стоимость покупки, руб. | 15000,00 | 16500,00 | 19783,50 |
| Средняя себестоимость товара, руб. | 10500,00 | 11550,00 | 13848,45 |
| Доходная часть | |||
| Итоговая доходная часть, руб. | 19710000 | 30353400 | 43672472 |
| Доход, не зависящий от программы лояльности, руб. | 16425000 | 26017200 | 37433547 |
| Дополнительный доход от новых клиентов по программе лояльности, руб. | 3285000 | 4336200 | 6238925 |
| Расходная часть | |||
| Общая себестоимость товаров, руб. | 13797000 | 18212040 | 26203483 |
| Отчисления на сопутствующие маркетинговые мероприятия (на мини-рекламу), руб. | 328500 | 433620 | 623892 |
| Отчисления клиентам, руб. | 985500 | 1300860 | 1871677 |
| Постоянные затраты, руб. | 6500 | 7150 | 8573 |
| Итоговая расходная часть, руб. | 15117500 | 19953670 | 28707626 |
| Прибыль | |||
| Валовая прибыль, руб. | 4592500 | 10399730 | 14964846 |
| Налогооблагаемая прибыль, руб. | 4592500 | 10399730 | 14964846 |
| Налог на прибыль, руб. | 918500 | 2079 946 | 2992969 |
| Чистая прибыль, руб. | 3674000 | 8319784 | 11971877 |
| Дополнительная валовая прибыль от участия в программе, руб. | 657000 | 867240 | 1247785 |
| Возможные потери при неучастии в программе (неполученная прибыль от участия+отток к конкурентам), руб. | 2299500 | 3035340 | 4367247 |
Приложение Е
5.1 Экономический эффект от внедрения дисконтных карт в магазинах ООО «Альфаинтернешнл»
5.2 Обоснование изменения организационной структуры
| Препятствия | Обоснование | Рекомендуемые действия |
| Отсутствие маркетингового обеспечения | Отсутствие маркетинга на предприятии | Создать структуру маркетинга, отвечающую потребностям предприятия |
| Отсутствие четкого распределения ответственности | Отсутствие делегирования полномочий в области ценообразования | Пересмотреть полномочия, компетенцию, предоставить возможность ценообразования отделу маркетинга |
| Необходимы средства на создание отдела маркетинга | Необходимо дополнительное компьютерное оборудование, мебель | Приобрести необходимые атрибуты для работы отдела |
| Отсутствие бюджета для проведения маркетинга | Необходимы средства для исследования рынка, рекламы, прогнозирования | Запланировать бюджет для осуществления маркетинга на предприятии |
| Нехватка собственных сотрудников для работы отдела | Необходимы специалисты в области маркетинга | На конкурсной основе подобрать сотрудников на вакантные должности |
Приложение Ж
Реорганизованная организационная структура маркетинга ориентированная на сбыт (бывший отдел сбыта) по рыночному типу
Приложение З
Функции менеджера по маркетингу
Размещено на
92
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
