Формирование программы перспективного развития предприятия (1235436), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

где SТП - объем продаж в текущем периоде в ценах текущего периода;

S1 - объем продаж в текущем периоде в ценах предыдущего периода.

∆П1= 30047,8 – 27762,9 = 2284,9 тыс. рублей.

1. Влияние на прибыль изменений объема продаж товаров ∆П2 (2.10):

∆П2 = ППП *k1 – ППП = ППП (k1 – 1), (2.10)

где ППП - прибыль предыдущего периода;

k1 - коэффициент изменения себестоимости товаров по ценам предыдущего периода (2.11):

k 1= С1 / СПП, (2.11)

где С1 - себестоимость проданных товаров за текущий период в ценах предыдущего периода;

СПП - себестоимость проданных товаров в предыдущем периоде.

k 1 = 22892,9/ 21146,7 = 1,08;

∆П2 = 3986* (1,08 – 1) = 318,88 тыс. рублей.

1. Влияние на прибыль изменений в объеме продаж товаров, обусловленных изменениями в структуре товаров ∆П3 (2.12):

∆П3 = ППП * (k2 - k1), (2.12)

где k2 - коэффициент роста объема продаж по ценам предыдущего периода (2.13):

k2 = S1 / SПП, (2.13)

где S1 – объем продаж в текущем периоде по ценам предыдущего периода;

SПП – объем продаж в предыдущем периоде.

k 2 = 27566,8 /25478,0 = 1,1;

∆П3 = 3986,0 * (1,1 – 1,08) = 79,72 тыс. рублей.

1. Изменение прибыли от продаж за счет изменения себестоимости в связи с изменением цен на потребляемые ресурсы ∆П4 (2.14):

∆П4 = С1 – СТП, (2.14)

где С1 - себестоимость проданных товаров за текущий период в ценах предыдущего периода;

СТП - фактическая себестоимость проданных товаров за текущий период.

∆П4 = 22892,9– 24639,2 = -1946,3 тыс. рублей.

1. Влияние на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов в составе товаров ∆П5 (2.15):

∆П5 = СПП *k2 – С1, (2.15)

∆П5 = 21146,7 * 1,1 – 22892,9= 252,47 тыс. рублей.

1. Сложив величины изменения прибыли под влиянием каждого их факторов, получим суммарное выражение влияния всех факторов на прибыль от продаж ∆П (2.16):

∆П = , (2.16)

где Пi – влияние i-ого фактора;

n - количество факторов.

Следовательно, все вышеперечисленные факторы оказали влияние на величину прибыли от продажи товаров ∆П:

∆П = 2284,9+318,88+79,72-1946,3+252,47 = 989,6 тыс. рублей.

Полученные результаты целесообразно представить в виде таблицы 2.13.

Таблица 2.13 - Результаты факторного анализа прибыли от продаж ООО «Дентал-Экспресс» (тыс.руб.)

Рост прибыли на 989,6 тыс.рублей в 2015 году произошел за счет изменения объема продаж на 318,88 тыс. рублей, повышения цен на 2284,9 тыс. рублей, изменения структуры продаж на 79,72 тыс. рублей, изменения себестоимости продаж за счет изменения структуры продаж на 252,47 тыс. рублей.

Так же вместе с абсолютными показателями прибыли нам нужно изучить и относительные показатели (коэффициенты) рентабельности (таблица 2.14).

Таблица 2.14 - Показатели рентабельности ООО «Дентал-Экспресс» за 2014-2015 годы (%)

Эффективность использования имущества предприятия характеризуется рентабельностью его активов. Повышение этого показателя на 0,03 пункта свидетельствует о росте спроса на продукцию ООО «Дентал-Экспресс». Эффективность внеоборотного капитала отражает эффективность использования основных средств организации, показывая, насколько соответствует общий объем имеющихся основных средств масштабу бизнеса организации. Увеличение показателя на 0,33% определяет достаточную загруженность имеющегося оборудования. Эффективность использования оборотного капитала описывается рентабельностью оборотного капитала организации. Она решает, сколько рублей прибыли приходится на один рубль, вложенный в оборотные активы. Так же, этот коэффициент показывает, насколько ликвидной является продукция предприятия. Снижение значения показателя с 1,93 в 2014 году до 1,39 в 2015 году говорит о снижении эффективности использования оборотного капитала и повышении вероятности возникновения сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности, увеличивается степень коммерческого риска.

По рентабельности продаж определяют, сколько рублей прибыли получено организацией при реализации продукции на один рубль выручки. В нашем случае наблюдается спад показателя на 0,02%, что, естественно, является отрицательным результатом. Коэффициент рентабельности основной деятельности показывает, сколько чистой прибыли получено на 1 рубль затрат на производство. Это отношение прибыли от продаж к затратам на производство товаров.

Рентабельность перманентного капитала демонстрирует эффективность использования капитала, который вложен в деятельность фирмы на длительный срок (как собственного, так и заемного). Этот коэффициент отражает эффективность использования и собственного и заемного капитала в долгосрочной перспективе, а не как ранее анализируемые показатели, которые описывали различные аспекты рентабельности за отчетный период. Увеличение этого показателя (на 0,02%) не является случайным, это характеризует рост эффективности использования капитала.

Проанализировав прибыль и рентабельность, мы можем сделать вывод об эффективной экономической политике компании: в 2015 году по сравнению с 2014 годом выручка от продажи увеличилась на 17,9%. Причиной этого факта стало увеличение спроса на продукцию предприятия, и также ее удорожание.

Повышение прибыли на 2205 тыс. рублей в 2015 году стало следствием изменения объема продаж на 989,6 тыс. рублей, повышения цен на 2481 тыс. рублей, изменения структуры продаж на 493,1 тыс. рублей, изменения себестоимости продаж за счет изменения структуры продаж на 3479,8 тыс. рублей.

Почти по всем показателям рентабельности, кроме оборотного капитала, отметился положительный рост в 2015 г.

Итак, в 2015 году по сравнению с 2014 годом эффективность хозяйственной деятельности ООО «Дентал-Эксперсс» повысилась, что говорит о положительной динамике развития предприятия. Мы наблюдаем увеличение товарооборота на 17,9%, в результате чего повысилась производительность труда на 14%. Этот рост свидетельствует о наращивании хозяйственной деятельности компании. Прибыль от реализации продукции возросла на 33%. Но в то же время замедляется товарооборачиваемость: время обращения увеличилось в 2015 году, а число самих оборотов уменьшилось. В рассматриваемом периоде издержки возрастают медленнее, чем товарооборот, сумма издержек обращения возросла на 6,6%, при этом уровень издержек в товарообороте снизился на 0,5%, что говорит нам об эффективном управлении издержками в компании.

На основании анализа основных показателей эффективности компании необходимо разработать план мероприятий, необходимых для сохранения и дальнейшего развития ООО «Дентал-Экспресс».

1. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО УЛУЧШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ

1. Мероприятия по улучшению хозяйственной деятельности организации

Известно, что издержки обращения существенно влияют на конечный результат хозяйственной деятельности любого предприятия и ООО «Дентал-Экспресс» не является исключением. Ведь именно издержки, а если быть точной – уровень их в розничном товарообороте, говорят о величине самых важных показателей финансовых результатов: рентабельности, ликвидности, прибыли, именно они определяют качественный уровень управления хозяйственной деятельностью торгового предприятия.

Розничный товарооборот является основой формирования всех показателей работы предприятия. Ну а следующим по значимости показателем, определяющим основу финансовых результатов - валовый доход. Для того, чтобы перейти к анализу прибыли, нужно из валового дохода вычесть издержки обращения. Итак, чем детальнее планируются и анализируются издержки обращения, чем экономнее они расходуются в процессе розничного оборота, тем выше прибыль торгового предприятия, устойчивее его финансовое состояние. Для повышения эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия, для роста уровня доверия партнеров, кредиторов и, главное, покупателей, необходимо тщательно и осведомленно подходить к процессу снижения издержек обращения.

Вполне естественно, что руководство компании ООО «Дентал-Экспресс» осознает всю важность процесса подробного изучения, анализа и планирования всех показателей работы предприятия, в том числе издержек обращения. Проводится детальный анализ суммы издержек, их удельного веса в общем товарообороте, рассматриваются все факторы, которые имеют отношение к издержкам и все это используется для формирования текущих и перспективных планов развития компании. Основываясь на полученных при анализе данных, определяют причины, которые вызвали те или иные отклонения от плановых показателей, для дальнейшего определения основных направлений оптимизации издержек обращения.

К основным путям снижения издержек обращения в ООО «Дентал-Экспресс» можно отнести:

1. улучшение коммерческой работы и ускорение товарооборачиваемости;

2. совершенствование организации торговли и увеличения товарооборота;

3. внедрение и развитие маркетинговой службы.

Каждый из этих путей рассмотрим более подробно.

Определение оптимального размера партии поставок товаров можно смело отнести к характеристике коммерческой работы предприятия. От того, насколько точно рассчитана эта величина зависит не только ускорение товарооборачиваемости, но и размер скидки предприятия изготовителя или оптового посредника. Поэтому необходимо как можно точнее соотносить расходы по хранению единиц продукции с величиной оптовой скидки. Не стоит забывать и учитывать расходы по завозу - транспортные расходы, расходы, связанные с погрузочно-разгрузочными работами и прочие. Если более качественно подойти к данному вопросу, можно более точно определить наиболее оптимальный размер партии каждого из помтавщиков.

Ускорение товарооборачиваемости обеспечивается:

• активным воздействием торговых организаций через изучение спроса населения;

• рациональной организацией товародвижения;

• внедрением прогрессивных методов продажи товаров;

• совершенствованием материально-технической базы торговли;

• своевременной ликвидацией запасов товаров, не пользующихся спросом населения [14].

Экономия издержек обращения должна осуществляться без ущерба качеству торгового обслуживания. Экономию следует начать за счет снижения транспортных расходов, расходов на тару, снижения потерь товарно-материальных ценностей, оптимизации коммерческих расходов, повышения экономии топливно-энергетических ресурсов, совершенствование форм и методов оплаты труда персонала.

Безусловно, на величину издержек обращения существенное влияние оказывает товарооборот. Увеличение товарооборота и улучшение его структуры – одно из самых важных условий снижения, как объема, так и удельного веса издержек обращения в структуре товарооборота нашего торгового предприятия. Одни только сопутствующие товары могут привести (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения) к изменению на 10-15 % розничного товарооборота ООО «Дентал-Экспресс». При этом увеличение уровня затрат, связанных с реализацией сопутствующих товаров составит 8-9 %. Следовательно, в результате повышения предложения сопутствующих товаров есть вероятность существенно увеличить розничный товарооборот с незначительным ростом издержек обращения.

Другое направление снижения издержек обращения и роста эффективности осуществления торговой деятельности — развитие маркетинговой деятельности. На практике давно подтверждена необходимость проведения маркетинговой работы, которая направлена на покупателя, для снижения уровня издержек обращения. Поэтому компании необходимо принимать меры по совершенствованию и улучшению службы изучения спроса, расширению торговли [30].

Для ликвидации угроз ООО «Дентал-Экспресс» потребуется увеличить:

• производственные возможности – путем внедрения новых услуг, единиц продукции;

• увеличить сбытовую сеть своих услуг (с помощью внедрения новых услуг и правильной рекламной акции возможно привлечение новых клиентов) либо предложить новые формы торговли (интернет торговлю);

• определить имидж предприятия – например, ввести новый лозунг «Качество – Ваш выбор», при этом, чтобы не потерять свой имидж на рынке, нужно ему соответствовать, т.е. вести правильную ценовую политику;

• подходить с большей ответственностью к маркетинговой деятельности и рекламе – проводить опросы потребителей для выявления достоинств и недостатков своих продуктов. С помощью внедрения нового товара, провести рекламную компанию в печатных изданиях, на телевидении, для сохранения старых и привлечения новых клиентов.

Компания ООО «Дентал-Экспресс» заявляет о себе посредством рекламы для привлечения потенциального покупателя. Но в штате предприятия нет квалифицированного специалиста, который грамотно может проанализировать рынок, разработать стратегию проведения рекламных мероприятий, проанализировать эффективность рекламы и т.д. Поэтому рекламной деятельностью на фирме занимаются директор предприятия и менеджеры по продажам. Они не имеют достаточную профессиональную подготовленность, поэтому рекламные компании проводимые фирмой малоэффективны. Значит, на предприятии необходимо внедрить в структуру управления службу маркетинга, которая будет заниматься работой по исследованию рынка. Это со временем приведет к привлечению новых клиентов.

Характеристики

Список файлов ВКР