введение 1глава.Т.Загорская (1) (1) (1) (Восстановлен) (1235354), страница 10

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

2. Проверка торговых площадей. Оценка ассортимента продукции, расчёт доли на полке между производителями и определение возможности для расширения ассортимента на полке, проверка соответствие планограммы магазина, проверка наличие ценников, оценка наличие новинок в каждой категории.

3. Проверка складских помещений. Проверка товарных запасов на складе и на полке, подсчет остатков по каждой товарной позиции.

4.Анкетирование и проведение оценки работы и состояния магазина.

Использования комплекса мероприятий мерчендайзинга поможет магазину «СТРОЙГАРАНТ»максимизировать прибыль от реализации товаров, сократить время, затрачиваемое покупателем на поиск нужных товаров и принятие решения о планируемых покупках, стимулировать импульсные покупки и тем самым увеличить общий объем продаж предприятия розничной торговли.

Рассчитаем экономическую эффективность предложенного мероприятия.

Как показывает практика, использование комплекса мероприятий мерчендайзинга позволит увеличить объем продаж на 10-15%.

Таблица 3.3- Изменение показателей за счет внедрения мерчендайзинга

Определим величину ожидаемой выручки от продаж за счет данного мероприятия по формуле:

В_ож=В_факт К_ож, (3.2)

где В_ож– ожидаемая выручка от продаж за счет внедрения новой системы оплаты труда;

В_факт- фактическая выручка от продаж в 2014 году, руб.;

К_ож- ожидаемый коэффициент роста объема продаж (1,1).

В_ож= 56421,2 1,1=62063,32 тыс. руб.

Следовательно, выручка увеличится на 5642,12 тыс. руб. (62063,32-56421,1).Издержки обращения за 2014 год составляют 8572,65 тысяч рублей, следовательно, издержки обращения с учетом дополнительных затрат на заработную плату составят 8656,65 тыс. руб.(8572,65+84,0).

Себестоимость проданных товаров за 2014 год составляет 40 300,86 тыс.руб., следовательно на общие затраты за 2013 год приходится 48957,51 тыс.руб. (8656,65+40 300,86).

Ожидаемая прибыль от внедрения данного мероприятия составит 13105,81 тыс. руб. (62063,32-48957,51).

Определим экономический эффект по формуле:

Э_эф=П_ож-П_факт, (3.3)

где Э_эф- экономический эффект от использования мерчендайзинга, руб.;

П_ож-ожидаемая прибыль от продаж при использовании мерчендайзинга, руб.;

П_факт- прибыль от продаж в 2014 году, руб.

Э_эф= 13105,81-7547,69=5558,12 тыс. руб.

Экономический эффект от предложенного мероприятия составил 5558,12 тыс. руб.

3.3 Расчет экономической эффективности размещения

рекламы на обратной стороне квитанции ЖКХ

Одним из главных недостатков работы магазина «СТРОЙГАРАНТ» является недостаточное информирование постоянных и новых клиентов об уже имеющимся ассортименте, а так же о представленных новинках, и услугах.

Рекомендации для усовершенствования деятельности

предприятии ООО «СТРОЙГАРАНТ»:

1. Размещение рекламы магазина на обратной стороне квитанций об оплате коммунальных услуг.

2. Привлечение промоутеров,(раздача листовок на улицах города)

3. Припокупки сантехники, доставка и установка по городу бесплатна.

Расчет экономической эффективности размещения рекламы на обратной стороне квитанции ЖКХ

Проведем оценку эффективности размещения рекламы магазина на обратной стороне квитанции ЖКХ. В рекламе для потенциальных клиентов можно указать информацию о новинках, о скидках, об услугах .

Для определения экономической эффективности применим метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламы на квитанциях. Выводы получим в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате использования рассматриваемого средства продвижения товаров, с расходами, связанными с его применением.

Рассмотрим организацию этой акции по продвижению более подробно.

Этот вид рекламы носит в основном информационный характер, на каждой квитанции, на оборотной стороне, в несколько строчек будут сведения и достоинства, новых товарах, акции. Будут размещены фотографии и реквизиты магазина.

Цели проведения рассматриваемой рекламной акции:

1) информировать потенциальных покупателей о качестве товара, о новинках.

2) стимулировать желание приобретения продукции.

Рекламные квитанции нужно распространять абсолютно всем людям. Квитанции разносят домоуправы, представители ЖКХ.

- реклама на квитанциях обеспечит только желаемый охват аудитории;

- квитанции гарантированно доставляются в каждую квартиру;

- счета всегда внимательно изучаются/оплачиваются тем членом семьи, кот. распоряжается семейным бюджетом;

- “Долгоиграющая реклама”. После оплаты «корешок» долго, иногда многие годы, хранится в семье. Таким образом «срок жизни» рекламы значительно увеличивается;

- время ожидания своей очереди при оплате квитанции человек считает потраченным «в пустую», что благоприятно сказывается на восприятии рекламы. Квитанции за электроэнергию печатаются и распространяются ежемесячно.

Расчет себестоимости одной квитанции:

Административно город разделён на 4 округа, действующих в пределах территории 5 районов города: Железнодорожный округ

Железнодорожный район — 151 664 чел. (2014)

Таблица3.4-Расчет суммарных затрат на рассылку квитанций в Железнодорожном районе.

Так как всего квитанций 50554шт., то себестоимость посылке одной квитанции составит:

51666/50554=1 руб 30 коп.

Расчет эффективности почтовой рассылки производится по следующей формуле:

К = (Рд * Х– Y) / Y (3.4)

где К – коэффициент эффективности почтовой рассылки (показывает, сколько чистой прибыли получено от затрат в 1 руб. на почтовую рассылку);

Рд – коэффициент средней прибыли (чистая прибыль/выручка, может принимать значения от 0 до 1);

X – суммарная стоимость покупок клиентов, которые получили квитанцию, либо ознакомились с содержимым квитанции, присланного другому человеку (дополнительный товарооборот);

Y – общая сумма затрат на рассылку квитанции , равна количеству отосланных квитанций i, умноженному на себестоимость посылки одной квитанции. C. Коэффициент средней прибыли равен 0,1. Суммарная стоимость покупок клиентов равна 4 000000 (при том условии, если совершат покупку 2666 получателей письма на1500 рублей)

Прогнозируемый коэффициент почтовой рассылки:

К= (0,1*4000000-51666 )/ 51666=6.7

Итак, от каждого рубля затрат на почтовую рассылку была получена чистая прибыль в размере 6,7 рублей, следовательно по этому показателю рекламная акция оказывается эффективной. Прогнозируемая динамика изменения товарооборота в декабрь и январь 2014 года отражена в таблице. В ней приведены объемы дополнительного товарооборота за четыре недели (после рассылки) по сравнению с товарооборотом за первые две недели декабря (до почтовой рассылки).

Таблица3.5 - Дополнительный товарооборот от предприятия ООО«СТРОЙГАРАНТ»

Период времени	Дополнительный товарооборот, %
1-14 декабря 15-21 декабря 22декабря -29 декабря 30 декабря - 6 января 7 января -14 января	- 25% (1000000 руб) 45% (1800000 руб) 20% (800000 руб) 10% (400000руб)
Всего	100% (4000000 руб)

Как видно из данных таблицы, наибольшее увеличение товарооборота было отмечено на протяжении третей недели декабря, затем товарооборот снижается. Отсюда можно сделать вывод, что в противоположность к результатам мероприятий по стимулированию сбыта, эффект от которых имеется только в дни их проведения, рекламные акции оказывают обычно более длительное воздействие на покупателей, позволяя фирме–рекламодателю увеличить объем спроса во время рекламной акции и после нее. Поэтому рассматривать результаты этой рекламной акции следует не только за первую неделю после ее окончания, но за последующий месяц.

Осуществим расчет экономического эффекта от этой рекламной акции по формуле :

Э = (Тд * Нт) – ЗР (3.3)

где Тд - дополнительный товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями (руб.);

Нт - торговая надбавка за единицу товара (Нт = 15%);

ЗР - затраты на рекламу (руб.)

Э=(1000000*0,15)-51666

=98334 руб.

Таблица3.6-Экономический эффект от рекламы магазинасантехники «СТРОЙГАРАНТ»

Проведенная рекламная акция была очень эффективной, так как полученный экономический эффект не только положителен, но даже превышает размер затрат на рекламу.

Вывод: рекламная акция по продвижению сантехники, основанная на массовой рассылке квитанций очень результативна, экономический эффект от ее проведения составляет 393336 руб, что обеспечивает получение дополнительной чистой прибыли в размере 6 ,7 рублей с каждого рубля, вложенного в эту почтовую рассылку, при этом достигаются цели акции –тысячи представителей целевого сегмента фирмы узнали о ее новых товарах, многие их них заинтересовались ими, как следствие – сильно увеличился поток посетителей и объемы продаж сантехники.Определим совокупный прирост экономического эффекта от предложенных мероприятий в таблице 3.7

Таблица 3.7-Определение совокупного эффекта от предложенных мероприятий

Итого

9649,95

Экономический эффект от предложенных мероприятий составит 9649,95 тыс. руб.

На рисунке 3.7 представим удельный вес каждого мероприятия в общем экономическом эффекте. Наибольший экономический эффект будет получен от мероприятия – использование комплекса мерчендайзинга – 5558,12 тыс. руб. Замена поставщика с целью улучшения ассортиментных позиций позволит предприятию «СТРОЙГАРАНТ» понизить цену товара, и тем самым увеличить спрос, что положительно отразится на экономических показателях, экономический эффект составит158,47 тыс. руб. Мероприятия по размещения рекламы на обратной стороне квитанции ЖКХпозволит увеличить выручку на 3933,6тыс. руб.

Характеристики

Список файлов ВКР