Диплом Понкратенко Даша (1226410), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Таблица 2.3 – Вертикальный анализ товарооборота в поквартальном разрезе

Такое распределение обусловлено естественной динамикой спроса на реализуемые товары. Для более стабильных продаж необходимо разнообразить ассортимент.

Характеризуя структуру продаж нетрудно заметить меньшую долю продаж в 3-ем квартале в 2014 и 2015 годах и заметный подъем продаж в 4-ом квартале. Данная динамика характерна всему анализируемому периоду. Стабильными были хозяйственные связи, существенных изменений в профиле продаваемой продукции не наблюдалось. Сростом объема продаж структурных изменений особых не наблюдается, что связано в первую очередь с ориентацией магазина на изменение спроса в связи с сезонностью и формирование торговых наценок таким образом, чтобы товар оставался конкурентоспособным в сравнении с ближайшими торговыми организациями по ассортименту и месторасположению.

Прирост товарооборота связан не только с ростом торговой наценки, но и с ростом продаж в натуральных единицах.

Рост доли продаж в 4-ом квартале обусловлен в первую очередь стремлением покупателей-родителей порадовать детей подарками и приобрести новогодние костюмы, родительские настроения грамотно учтенные являются весомым фактором увеличения продаж. Возлагаемые надежды руководства на увеличение выручки оправдались.

На рисунке 2.1 представлена графически ритмичность продаж по кварталам. Не планируя кардинального изменения политики продаж и изменение ассортимента продукции, следует ожидать сохранения сложившейся тенденции варьирования продаж в поквартальном разрезе и в дальнейшем.

Анализ структуры продаж по товарным группам является не менее важным, а может быть и более значимым, так как он предоставляет управленцам информацию через интенсивность продаж по номенклатурным позициям о верности выбранной маркетинговой политики или тактических действий.

Рисунок 2.1 - Гистограммы распределения продаж по кварталам

Проведение этого анализа на практике может быть затруднено отсутствием информации из-за организации учета не на должном уровне. Автоматизированные пакеты прикладных программ позволяют вести складской учет и учет продаж в разрезе групп товаров и отдельных наименований, но при упрощенной форме учета автоматизированные продукты учета не применяются, вследствие чего возможно выполнить анализ, только сгруппировав товары вручную укрупненно. Результаты анализа по товарным группам представлены в таблицах 2.4. и 2.5.

Очевидно, что за три последних года наибольший прирост продаж дает группа «Одежда для девочек» - 4244,58 тыс. руб. в 2014г. и 4540,43тыс. руб. в 2015г. (40,1% и 30,65 соответственно). На втором месте – группа «Одежда для мальчиков» - выручка от реализации за два последних года соответственно увеличилась на 3455,02 и 2921,09 или на 41% и 24,58%. В 2015 г. темпы прироста перераспределились иначе, чем в предыдущие годы.

Таблица 2.4 –Реализация товара в разрезе товарных групп

Резко возросшие продажи товаров группы «Косметика и галантерея» в 2014г. по объективным причинам изменили прирост в последующем году на 27,19% с 62,9% в 2014г. Учтя пожелания и спрос на сопутствующие товары , директор магазина правильно рассчитал и спрогнозировал спрос.

Стоит отметить значимое увеличение объема продаж по группе «Прочие товары» и в 2014году и в 2015 году. Ассортимент этой группы пополнен детскими колясками, самокатами, велосипедами, спортивными принадлежностями, товарами для пляжного отдыха и плавания в бассейне и др.

По данным таблицы 2.5 понятно, что в 2014 г. произошли изменения в структуре продаж.

В структуре продаж в группе лидеров : «товары для новорожденных»; «Одежда для девочек», «Одежда для мальчиков» , на втором месте по продажам – игрушки

Таблица 2. 5 – Структура продаж в разрезе товарных групп

Существенных изменений в структуре продаж за анализируемый период нет. Наметилась тенденция роста доли реализации товаров для девочек, это касается и одежды и игрушек. Расширение ассортимента косметики и галантереи, успешно совпавшее со спросом населения и подготовленное к продажам в предпраздничные дни оказало влияние и на товарооборот и повлияло на структуру продаж. Успех в реализации товаров данной группы свидетельствует о верно выбранной политике в части формирования структуры закупок товаров.

2.3 Анализ товарных запасов

Для эффективности торговли очень важно своевременное пополнение товарных запасов с учетом темпов реализации отдельных номенклатурных групп или позиций. Это – залог непрерывности продаж. Размер запасов должен быть соизмерим с покупательским спросом. Товарные запасы и наличие товаров-заменителей в каждой товарной группе, служат регулятором рынка и цен. Они уравновешивают спрос и предложение, для чего используется весь спектр мер торгового дела, от традиционных форм торговли до нововведений, появление которых связано с развитием научно-технического процесса. Наиболее распространенными формами в особенности в малом бизнесе являются распродажи, акции, применение бонусов и др.

Характеристики

Список файлов ВКР