Диплом Понкратенко Даша (1226410), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Потенциальные клиенты часто видят рекламу за счет огромного количества мониторов и частых выходов видеоролика (до 24 раз в час).

Рекламная сеть GIGATV предлагает три пакета своих услуг для размещения на 14 транспортных средствах:

1. Пакет «Минимальный» с размещением в течении месяца. Стоимость при заключении договора в мае 2016 г. – 8800 руб.

2. Пакет «Оптимальный» . Период размещения – 3 месяца. Стоимость – 16 800 руб.

3. Пакет «Самый выгодный». Период размещения – 6 месяцев. Стоимость –32400 руб.

Поскольку для начала продаж нового ассортимента требуется подготовительный период, то наиболее целесообразно приобретать школьную обувь и демисезонную, приступив к активным продажам в августе. К сентябрю родители с детьми возвращаются из отпусков, озадачены приобретением новой обуви повзрослевшим детям, тем самым обеспечивая покупательский спрос магазину.

Для раскрутки торгового предприятия в новом качестве представляется правильным разместить сначала рекламу в августе 2016 г., приобретя пакет «Самый выгодный». Таким образом, затраты на рекламу составят в совокупности по июль 2017 года 32400 руб.

Реклама будет способствовать реализации товара, объем закупок которой изначально может варьироваться в размере 1200 -1500 тыс. руб. на сезон, что составит примерно 4800 – 6000 тыс. руб. в первый год торговли обувью.

При сохранении типичной для предприятия торговой наценки в размере 43,7 % выручка составит от 6897,6тыс. руб. до 8622 тыс. руб.

Потребуется привлечение одной штатной единицы, в связи с чем расходы на заработную плату и социальные отчисления, рассчитанные на уровне 2015 года, примерно составят 515 тыс. руб.

Транспортные расходы возрастут с учетом сохранения их доли в составе издержек обращения примерно на 300 тыс. руб.

Потребуется приобретение специальных стеллажей для обуви. Среднерыночная цена такого оборудования в размере 25 составляет 250 тыс. руб.

Амортизация нового оборудования со сроком эксплуатации 5 лет – 50 тыс. руб. в год.

Уровень прочих расходов к выручке останется в прежнем значении 2015 года (0,364 %) .

Для расчета годового эффекта представим смету затрат и экономические показатели в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Расчет экономической эффективности расширения ассортимента

и активизации наружной рекламы, тыс. руб.

Проект расширения ассортимента и привлечения рекламной кампании рентабелен. Капитальные затраты, связанные с приобретением оборудования окупаются в первый же год.

Прирост прибыли от продаж в первый год вероятен в пределах от 1263 тыс. руб. до 1714,6 тыс. руб., а чистой прибыли, соответственно, в границах от 1042,6 тыс. руб. до 1544,62 тыс. руб.

Расширение ассортимента и введение новой секции будет способствовать росту популярности магазина и укреплению его конкурентных позиций. Желаемый результат – повышение эффективности бизнеса будет получен, так как рентабельность продаж выше в обоих вариантах и при меньшем объеме закупаемого товара и при большем. Чистый финансовый результат так же возрастет.

Приобретаемые стеллажи пополнят основные средства предприятия, срок окупаемости капитальных вложений в данной ситуации буде находиться в пределах от 59 до 74 дней, что значительно меньше срока эксплуатации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Экономическая эффективность любого бизнеса во многом определяется востребованностью обществом его результатов в виде продукции, работ, услуг.

Наиболее динамично развивающимся направлением предпринимательства в России стала торговля. Сегодня в этой отрасли преобладают малые и средние по размерам бизнеса предприятия, испытывающие существенный по мощи натиск крупных ретейлеров розничной торговли. Конкуренция среди торговых организаций во многих населенных пунктах весьма высока. В этой связи, предприниматели вынуждены совершенствовать методы своей работы, улучшать качество обслуживания покупателей и быть в постоянном поиске оптимального ассортимента и ценовой стратегии.

В особенности быстрое реагирование на изменение покупательского спроса является решающим условием успешного ведения торгового дела для малых предприятий, к числу которых относится исследуемое, таким образом, выбор темы дипломного исследования не был случаен.

Для достижения поставленной цели были изучены нормативные требования по регулированию предпринимательской деятельности в области розничной торговли. Уточнены факторы внешней среды, влияющие на формирование покупательской способности в городе и конкретно в районе расположения магазина.

В ходе изучения организации торгового бизнеса установлено, что руководству удалось разработать собственную стратегию ведения торговли, определить «своего» покупателя и сформировать корзину закупок.

Товарооборот за период 2013 -1015 года с каждым годом увеличивался, сложилась тенденция распределения годового объема продаж по кварталам таким образом, что в 4-ом квартале продажи максимальные, а во 2-ом или 3-ем – минимальные. В поквартальном разрезе продажи к концу рассматриваемого периода стали более равномерные, их объем возрос.

Положительным моментом является то, что увеличение товарооборота связано с ростом продаж в натуральных измерителях, а не только с ростом торговой наценки. Однако, торговая наценка в 2015 году в силу снижения спроса из-за создавшихся в России экономических условий уменьшилась, и соответственно темп роста финансового результата снизился.

В разрезе товарных групп динамика товарооборота не одинаковая. Наибольший прирост продаж пришелся на группы «Одежда для мальчиков» и «Прочие товары». Была освоена торговля детскими велосипедами, сопутствующими товарами, спортивными принадлежностями, товарами для пляжного отдыха и плавания в бассейне и др. Два года подряд уменьшалась доля товаров для новорожденных. Не смотря на то, предприятие старалось контролировать уровень торговой наценки в соответствии со спросом, менять ассортимент, увеличивая процент бюджетных товаров и уменьшая размер группы дорогих, сохранить покупательскую способность многих товаров из этой группы не удалось.

Спрос определяет характер и размер товарных запасов. Увеличение площади магазина в 2014 году способствовало не только размещению новых витрин и стеллажей, но и отведения площадей для хранения. Естественно, что это факт сказался на оборачиваемости оборотных средств и денежных средств, в частности. При этом деловая активность предприятия за три года значительно возросла. Ежегодно увеличивался однодневный товарооборот, скорость товарного обращения за два года повысилась, период оборота товарных запасов сократился с 70,06 дней в 2013 году до 47,71 дня в 2015 году.. Это существенное ускорение коммерческого цикла.

Анализируемый период был не простым для предпринимателей в силу сложившихся экономических и политических условий в стране. Торговое предприятие сумело подстроиться под внешние условия, не способствовавшие росту покупательской активности. Решение заключалось в сокращении издержек обращения и росте торговой наценки. Решить первую задачу не удалось, но руководство добилось снижения темпа роста торговых издержек. Тем не менее уровень издержек обращения к выручке неуклонно возрастал, это негативная черта управления. В отношении второй задачи результаты были в пользу предпринимателя. Не смотря на снижение покупательского спроса. на предприятии торговая наценка в 2015 году увеличилась и позволила повысить чистый финансовый результат в итоге.

В 2013 году резко возросли прочие расходы, что во многом связано с увеличением торговых площадей, в следующем году предприятию удалось сдержать темп их прироста.

Темпы роста прибыли от продаж и чистой прибыли в 2015 году сопоставимы и составили примерно 128 %. Это хороший результат, позволяющий бизнесу развиваться. Сложившаяся демографическая ситуация позволяет прогнозировать спрос на ассортимент магазина с достаточной для успешного ведения бизнеса точностью. В 2013 году резко возросли прочие расходы, что во многом связано с увеличением торговых площадей, в следующем году предприятию удалось сдержать темп их прироста.

В анализируемом временном диапазоне деятельность предприятия была рентабельной. Рентабельность продаж неуклонно росла. Значения рентабельности продаж, рассчитанные по чистой прибыли так же возросли. Торговую деятельность можно оценить как успешную, это подтверждается ростом ее рентабельности, то есть превышением прибыли от продаж над торговыми издержками.

В результате анализа и диагностики организации и результатов торгового дела были конкретизированы резервы роста ее эффективности, а именно: повышение товарооборота и конкурентных позиций за счет расширения ассортимента товаров; сокращение уровня издержек обращения к выручке; увеличение выручки путем улучшения торгового сервиса и увеличения времени пребывания покупателей в магазине; активизация рекламы магазина и его товаров; сокращение времени расчетов с покупателями путем внедрения электронных терминалов.

Проект расширения ассортимента по представленным расчетам позволит получить прирост чистой прибыли в границах от 1766,24 тыс. руб. до 2526,24 тыс. руб. в следующем году.

Реализация маркетинговых предложений позволит организации укрепить свои конкурентные преимущества и повысить эффективность.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. ГОСТ Р 51303.99 «Торговля. Термины и определения»

2. Национальный стандарт РФ ГОСТ Р 51773-2009 «Услуги торговли. Классификация предприятий торговли»

3. Абрютина А.М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2010. – 464с

4. Антонова, Н. Продажи в трудные времена: как магазину пережить кризис [Текст] / Н. Антонова, Ю. Разоренов //Управление магазином. – 2015. № 3. – с. 17-20.

5. Агафонова, М.Н. Бухучет в розничной торговле [Текст]/ М.Н. Агафонова. – М.: ГроссМедиа, РОСБУХ, 2008. – 448 с.

6. Башмачникова Е.В., Марченко Т.И. Экономика предприятия в сфере товарного обращения. – М.: КноРус, 2009. – 304

7. Бланк, И.А. Торговый менеджмент [Текст]/ И.А. Бланк. – М.: СмартБук, 2009. – 779 с.

8. Богомолов, В.А. Экономическая безопасность: учеб. пособие [Текст] / В.А. Богомолов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.- 415с.

9. Борисова, О.В. Бизнес-планирование деятельности предприятий торговли [Текст]/О. В. Борисова. - М.: Академия, 2009. – 208 с.

10. Брагин, Л.А. Организация и управление торговым предприятием: учебник [Текст]/ Л.А. Брагин. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 303 с.

11. Бузукова, Е. Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы [Текст]/ Е. Бузукова. – М., СПб., Харьков, 2007. – 174 с.

12. Бунеева, Р.И. Коммерческая деятельность. Организация и управление [Текст]/ Р.И. Бунеева. – Ростов – н/Д :Феникс, 2012. – 352 с.

Характеристики

Список файлов ВКР