Диплом Понкратенко Даша (1226410), страница 3
Текст из файла (страница 3)
1. Вся торговая деятельность основана на коммерческом и хозяйственном расчете.
2.Выручка торговых организаций поступает преимущественно в налично-денежной форме, что требует особого контроля за ее использованием.
3.Значительная часть налично-денежного оборота формируется за счет поступлений из сферы торговли.
4. спецификой отрасли является наличие наряду с крупными и специализированными торговыми организациями множества мелких и средних.
5.В торговле рассчитываются специфические показатели (валовой доход, товарооборот, и издержки обращения).
Товарооборот – объем проданных товаров в денежном выражении за определенный период времени. Розничный товарооборот – объем продажи товаров и оказания услуг населению для личного, семейного, домашнего использования. Розничный товарооборот включает продажу товаров организациям (санаториям и домам отдыха, больницам, детским садам и яслям, домам для престарелых), через которые осуществляется совместное потребление товаров. Сумма выручки за проданные товары определяется как разница между показаниями счетчика кассовой машины на начало и конец дня или смены. Сумма фактической выручки отражается в кассовой книге [13].
Издержки обращения торговых организаций представляют выраженные в денежной форме затраты труда, связанные с процессом продвижения товаров от мест производства до потребителя. ГОСТ Р 51303-99 определяет издержки обращения так – «это денежная оценка затрат, произведенных продавцом в процессе продвижения товаров к покупателю за определенный период времени». В свою очередь, затраты торгового предприятия (экономические издержки торговой организации) – это денежная оценка суммарной величины затрат торгового предприятия, как относимых на издержки обращения, так и не учитываемых в их составе.
Налоговый Кодекс РФ определяет издержки обращения как «расходы на реализацию, формируемые налогоплательщиками, осуществляющими оптовую, мелкооптовую и розничную торговлю».
В отличие от издержек производства издержки обращения не включают затраты на производство товаров. Торговые предприятия закупают уже произведенные товары, затрачивая лишь средства на доведение их до потребителей [13].
По экономической сущности издержки обращения подразделяются на две части:
1) связанные с продолжением процесса производства и сферы обращения и увеличивающие стоимость товаров (расходы по перевозке, хранению, фасовке, упаковке товаров);
2) связанные с превращением товарной формы в денежную (заработная плата работников прилавка, расходы на рекламу, потери и убыль товаров, административно-управленческие расходы). Данные издержки не увеличивают стоимость товаров и полностью покрываются за счет торговых скидок с цены предоставляемых торговым предприятиям поставщиком товаров.
Издержки обращения планируются и учитываются в двух показателях:
1) в абсолютной сумме всех издержек обращения в денежном выражении;
2) в виде уровня издержек обращения в процентах к товарообороту ( уровень издержек обращения, который рассчитывается как отношение издержек обращения к товарообороту, умноженному на 100%).
Обратным по отношению к уровню издержкоемкости является показатель издержкоотдачи [8с.137].Он характеризует объем товарооборота, приходящийся на единицу издержек обращения предприятия.
Кроме названных показателей, характеризующих расходы торговых организаций, может рассчитываться как оценочный показатель уровень рентабельности издержек обращения. Это отношение суммы прибыли к сумме издержек обращения, выраженное в процентах. Снижение уровня издержкоемкости является резервом повышения эффективности деятельности торгового предприятия. Однако, оно может быть следствием ухудшения торгового сервиса, отказом от продажи товаров, пользующихся способом, но с высокой издержкоемкостью.
Основной целью управления издержками торговой организации должна быть оптимизация их суммы и уровня, которая обеспечит достижение предусмотренных объемов товарооборота и прибыли.
Товарооборот – объем проданных товаров в денежном выражении. Планирование издержек должно осуществляться в бизнес-плане по отдельным элементам. Это:
1) расходы на перевозку товаров;
2) расходы на оплату труда с отчислениями на социальные нужды;
3) расходы на аренду помещений;
4) амортизация;
5) отчисления в ремонтный фонд;
6) расходы на хранение, обработку и упаковку товаров;
7) расходы на рекламу;
8) потери товаров при перевозке и хранении в пределах норм.
На уровень издержек влияют субъективные и объективные факторы.
К субъективным относятся факторы, непосредственно связанные с деятельностью торгового предприятия: объем и структура товарооборота; размер торговой площади; наличие торгово-технического оборудования; наличие транспортных средств; условия организации и оплаты труда торговых работников.
К объективным факторам относятся:
- изменение розничных цен;
- изменение тарифов на перевозки товаров различными видами транспорта;
- изменения процентных ставок за использование банковских кредитов;
- стоимость коммунальных услуг.
Оборотные средства торговли представляют собой совокупность денежных средств, инвестированных в сферу обращения в качестве источника финансирования авансируемых торговыми организациями затрат на создание необходимых товарных запасов и совершение издержек обращения.
Состав и структура оборотных средств торговых организаций отличается от других предприятий.
В составе оборотных средств торговых предприятий наибольший удельный вес занимают: запасы товаров; денежные средства; средства в расчетах.
В торговле осуществляется нормирование оборотных средств. Методы определения нормативов такие же, как и на других коммерческих предприятиях, но имеются особенности при определении нормативов по товарным запасам и денежным средствам в кассе.
Норматив по товарным запасам рассчитывается следующим образом.
1. Определяется норма запаса в днях, которая складывается:
- из времени пребывания товара ф форме торгового запаса в торговом зале для показа, в продаже товаров и обеспечения регулярной продажи их до очередного поступления от поставщиков;
- времени нахождения их до очередного поступления от поставщиков;
- времени нахождения оплаченного товара в пути;
- времени приемки, проверки и подготовки товаров к продаже;
- времени пребывания товара в форме гарантийного или страхового запаса.
2. Рассчитывается однодневный оборот товаров делением планового товарооборота за IV квартал на 90 дней. Товарооборот берется по плановой себестоимости.
3. Норматив равен произведению нормы запасов в днях и однодневного оборота.
Норматив по денежным средствам в кассе рассчитывается в следующем порядке.
1. Определяют однодневный оборот делением планового оборота IV квартала, исчисленного по полной продажной стоимости, на 90 дней.
2. Рассчитывают норму запаса в днях. Она зависит от количества часов работы магазина, графика заезда инкассаторов банка. Эта норма равна: 0,1 – 0,3 дня плюс один день на денежные средства в пути. Так как выручка зачисляется на второй день после ее поступления в кассу банка.
3. Норматив равен произведению нормы запаса в днях на однодневный оборот.
Показателем результата торгового бизнеса является валовой доход. Валовой доход в торговле Согласно ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения» представляет « показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению за определенный период времени».
Другое понимание дохода представлено в п.5 ПБУ 9/99 «Доходы организации» : « доходами от обычных видов деятельности являются выручка от продажи продукции и товаров, поступления, связанные с выполнением работ, оказанием услуг».
Доходы торговой организации планируются по трем видам:
- доходы от реализации товаров и платных торговых услуг ( доходы от торговой деятельности);
- доходы от реализации продукции неторговой деятельности;
-доходы от реализации другого имущества.
Плановое значение валового дохода торгового предприятия не включает доходы от внереализационных операций, поскольку не возможно заранее спрогнозировать размеры отдельных видов доходов.
Главным планируемым видом доходов является плановая сумма доходов от торговой деятельности в среднем по размеру бизнесе и, тем более в малом, это единственный плановый источник доходов.
Популярным является метод планирования доходов от торговой деятельности на основе среднего уровня торговой надбавки, так как основным источником торговой деятельности длительное время были торговые скидки, которые получали предприятия торговли в виде фиксированной части государственных розничных цен. Данный метод предполагает предварительный расчет закупки товаров (сырья) на будущий период.
Определение среднего уровня торговой надбавки на плановый период может проводиться двумя способами [8с.129]:
- на основе сложившегося среднего уровня в предплановом периоде, скорректированного с учетом разработанной ценовой стратегии;
- на основе уровней торговой надбавки по группам товаров с различной целевой ориентацией ценовой политики и удельного веса этих групп товаров в плановом товарообороте.
Вторым методом планирования доходов от торговой деятельности на основе среднего их уровня к товарообороту. Он широко используется , в особенности в малом и среднем бизнесе ввиду своей простоты. Базовым показателем расчета в этом случае является средний уровень доходов от торговой деятельности к товарообороту в плановом периоде. Для этого используются результаты анализа его динамики в предплановом периоде и моделирование его планового значения с учетом предстоящих изменений состава товарооборота, уровня торговой надбавки, ставок налоговых платежей, входящих в цену товара.
Третий метод планирования доходов от торговой деятельности является расчет валового дохода на основе фактического объема закупки товаров с их поставкой в планируемом периоде. Он применяется на предприятиях с небольшим количеством источников поступления товаров и при условии поставок товаров по заранее заключенным договоров.
Кроме рассмотренных методов планирования валового дохода используются в стабильно работающих компаниях экономико-статистические методы, экономико-математические методы. Главным показателем, характеризующим результат торговой деятельности, является прибыль, поскольку она выступает основным собственным финансовым источником, от которого зависит развитие бизнеса.
Прибыль торговых предприятий определяется как разница между валовым доходом, скорректированным на внереализационные доходы и расходы, и издержками обращения. Размер прибыли в значительной степени зависит от суммы налоговых платежей.
2 ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРЕДПРИЯТИЯ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕЗЕРВОВ ЕЕ ПОВЫШЕНИЯ
2.1Характеристика организации и анализ основных экономических
показателей
Объект исследования – торговый бизнес, созданный в 2007.г предпринимателем без образования юридического лица. Специализация общества – розничная торговля, реализация населению товаров детского ассортимента: товаров для новорожденных, одежды для мальчиков и девочек, игрушек, предметов гигиены и канцтоваров.
За годы существования бизнеса сложились надежные хозяйственные связи, сохранившиеся не смотря на кризисные явления в национальной экономике. Стабильность связей - результат правильно продуманного маркетинга и логистики в отношении поставщиков, в числе которых зарекомендовавшие себя российские производители из г. Биробиджана, г. Новосибирска, г. Челябинска. Кроме этого сложились надежные партнерские отношения с дистрибьютерами из г. Москвы, реализующими мелким оптом товары, как отечественных, так и зарубежных производителей, главным образом, из Белоруссии, Таджикистана, Киргизии, Китая, Южной Кореи и Турции.
Товарный ассортимент представлен двумя группами продукции: спрос на которые регулярный и не зависит от модных тенденции и группой товаров, среди которых не наблюдается стабильного спроса. В последней группе высокая обновляемость ассортимента. В обществе нет профессионального маркетолога, учредители самостоятельно следят за модными тенденциями, отслеживают спрос на вещи с популярными героями детской мультипликации и кинофильмов, а так же новинками, предлагаемыми производителями и дистрибьютерами. Продавцы фиксируют неудовлетворенные запросы и пожелания покупателей.
Поставщиками косметической продукции и игрушек являются главным образом индивидуальные предприниматели.
Собственного торгового и складского помещения торговое предприятие не имеет. Бизнес осуществляется на арендуемых площадях торгового комплекса, для хранения товарных запасов дополнительно используются возможности учредителей. Удобное территориальное положение и ориентация ассортимента на широкий круг покупателей с разными финансовыми возможностями позволяют обществу функционировать, не смотря на достаточно большой круг конкурентов, некоторые из которых имеют торговые точки в этом же центре.
В первые годы становления бизнеса общество часто нуждалось в заемных источниках финансирования растущего дела. Ему существенно пришлось поменять стратегию закупок в 2010 и 2011 годах. Период 2012 -1014 года были предприятия достаточно стабильными, но со второй половины 2014г. в связи с серьезными изменениями в российской экономике начался новый этап поиска рыночной ниши и сохранения «своего покупателя».
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
