Диплом Бурлак В А (1217975), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Совместные предприятия обычно создаются для объединения и координации усилий в научно-технической и производственной области, которые помогают устранить конкуренцию. Часто объединяются прямые конкуренты. Иногда такое объединение просто позволяет получить привилегии на конкретной территории.

Обычно доля участников таких предприятий прямо пропорциональна их контролю над бизнесом. В некоторых странах регулируется доля вложений иностранного партнера, чтобы сохранить основную собственность за местным партнером.

Создание совместных предприятий имеет как неоспоримые достоинства, так и ряд существенных недостатков, замедляющих темпы их развития. Чаще всего совместные предприятия или распадаются, или превращаются в фирмы со 100%-ным капиталом одной из сторон. Возникают сложности создания совместного предприятия такие как:

• столкновение двух национальных культур (языковой барьер, традиции, национальные черты характера и т.п.)

• невозможность ведения совместного управления и принятия коллегиальных решений в силу национальных различий и различий в экономических интересах [43];

• отсутствие высококвалифицированного местного персонала, способного вести документацию на нескольких языках и осуществлять другие ежедневные деловые операции и т.п.

Обычно создание совместного предприятия на территории иностранного государства - это последний шаг перед организацией в стране собственного производства. Эта форма ведения операций на местном рынке позволяет иностранному партнеру получить следующие выгоды:

• возможность ознакомления с ситуацией на местном рынке;

• получение налоговых и других льгот;

• распределение риска (финансового и политического) между своей и местной компанией;

• возможности установления необходимых связей с государственными органами;

• доступ к более дешевым источникам сырья и рабочей силы.

Международный франчайзинг - деятельность крупной, имеющей широкую известность на рынке компании, владеющего технологией, лицензией, ноу-хау, по оказанию своему партнеру помощи и консультирования в выборе сферы торговли и услуг, в организации торговой сети, рекламы, подготовки персонала.

При субфранчайзинге франчайзи предоставляется право продажи франшизы третьим лицам.

По сравнению с патентной лицензией франчайзинг имеет больший масштаб: по контракту строго оговаривается характер деятельности получателя франшизы, право использования товарного знака, право субфраншизы, взаимные обязательства, связанные с обслуживанием, бухгалтерским, финансовым и технологическим консультированием со стороны фирмы, предоставляющей франчайзинг; объем предоставляемого ноу-хау; система оплаты по договору [44].

Правительство долгое время применяла франчайзинг для предоставления коммунальных услуг. И только в последнем веке его начали использовать частные компании для раширения рынков сбыта и получении большей прибыли. Сам франчайзинг в таком понимании, каком мы его знаем начал развиваться только в 50-е годы.

Наибольшее развитие франчайзинга произошло после 2-й мировой войны. Вследствии активного развития экономики, научно-технического прогресса и рост населения, которые создали быстро растущий спрос на товары и услуги. Дешевые товары и услуги явились основой многих, возникших в 50-е и б0-е годы предприятий, работающих по франчайзингу. Закусочные быстрого обслуживания («Макдональдс», «Кентукки Фрайд Чикен») появились именно в эти годы. Основными рынками такого франчайзинга были Канада, Западная Европа, Япония, государства Тихоокеанского региона и страны региона Карибского моря.

У международного франчайзинга намного меньше шансов провалиться, нежели отдельному самостоятельному бизнесу, так как общий риск снижается вследствии того что франчайзи находится в целой системе франчайзинга, в которой франчайзер обеспечивает полный контроль над своим предприятием. В международном франчайзиге не понадобятся большие капиталовложения, а стартовые затраты могут быстро окупиться, Но наивысшей причиной успеха франчайзинга является общность интересов как франчайзера, так и франчайзи.

Франчайзи ставят на карту свои собственные интересы при организации своего предприятия. Отличная работа франчайзи, имеющего сильную заинтересованность, может дать франчайзеру большую прибыль и окупаемость капиталовложений, чем в случае создания собственных торговых предприятий [41].

Можно выделить основные выводы от франчайзиноговой деятельности:

• получаешь возможность иметь собственный бизнес;

• иметь право вести свой бизнес от уже зарекомендовавшего себя известно бренда, узнаваемым многим потребителям;

• использование уже существующих маркетинговый исследований и пользование готовой рекламой;

• вместе с франчайзером осуществляется продвижение изготавливаемой продукции или услуги;

• начальное и последующее обучение и все виды консалтинга осуществляются франчайзером;

• низкая стоимость покупки большинства видов лицензионного бизнеса, а также возможно получение кредита от франчайзера.

Независимость франчайзи ограничивается соблюдением обязательных технических условий, стандартов и методов ведения бизнеса. Франчайзи является полностью подконтрольным франчайзеру как в области технологии, так и в области коммерциализации. За счет этого он снижает свой собственный риск.

Так же есть ряд весомых причин, в следствии которых международный франчайзинг не так популярен, как на самом деле должен быть:

• длительный срок окупаемости,

• недобросовестность франчайзи,

• чрезмерное правовое регулирование прав по франчайзингу

• имеющиеся альтернативные средства для мобилизации капитала.

Более того, договоры по франчайзингу довольно часто могут прерываться одной из сторон. В основном это случается по инициативе франчайзи, который может сознательно не соблюдать условия договора и все это приводит к прекращению действия контракта. Франчайзеры имеют ряд юридических мер для незамедлительного решения подобных ситуаций (возбуждение судебного дела об ущербе, договоры о неконкуренции, контроль за помещениями франчайзи, право приобретения бизнеса франчайзи, неустойка в связи с прекращением контракта), но перечисленные меры дорогостоящие и в большинстве случаях не дают положительного результата.

2.2 Особенности международного франчайзинга и тенденции его развития

На сегодняшний день для продвижения услуг и товаров на международном рынке используют международный франчайзинг. Как и в случае с обычным франчайзингом, франчйзер и франчайзи подписывают договор, где закреплены позиции, на основании которых проходит передача конкретных имущественных прав на использование товаров, марки, ноу-хау и прочего на территории данного государства [23].

Франчайзинговый договор, подписанный между компаниями разных стран, предполагает, что одна сторона (франчайзи) получает от основной фирмы право на установленное время вести свой бизнес с использованием имени данной торговой марки, ее технологий, ноу-хау, на определенной территории. Все подробности касательно объема прав, территории и времени очерчивает договор. В этом случае франчайзер реализовывает свои цели по завоеванию новых международных рынков с наименьшими рисками. При этом он обеспечивает франчайзи не только продукцией, сырьем, оборудованием, но и обучает сотрудников, помогает организовать и наладить производство и систему управления. Иногда может осуществляться финансовая поддержка в виде гарантий или кредитов, поручительства при их оформлении. Имея приоритет выхода на определенный рынок главная фирма может предоставлять предпринимателям определенной страны льготы. Ярким примером такого франчайзера является сеть американская ресторанов быстрого питания «МакДональдс», которая подписала более 20 тыс. договоров с зарубежными франчайзи.

Несмотря на то что франчайзинг, по сути, давно присутствует на российском рынке, законодательство не предусматривает подобных правовых отношений. Вместо франчайзинга используется такой термин, как договор коммерческой концессии, который закреплен в главе 54 Гражданского Кодекса Российской Федерации. При этом договор коммерческой концессии не имеет обширной практики в российском законодательстве, поэтому часто приходится обращаться к практике МЧП.

На основании его положений, предполагается, что подобные сделки имеют транснациональный характер, когда франшизодатель может находиться в любой другой стране мира и подписывать договор с российскими предпринимателями на открытие своего представительства на территории РФ. Договор, подписанный сторонами, по их соглашению может регулироваться МЧП, а может опираться на законодательство страны одной из сторон.

Например, законодательство Германии позволяет и немецкие франчайзеры часто пользуются этим правом заключать внешнеэкономическую сделку, которая регулируется на МЧП, а немецким законодательством. Особенно часто это практикуется в ситуациях, когда франчайзер находится за пределами Европы, а франшизу оформляет немецкий предприниматель. Как правило, дело рассматривается немецким судом, если вред наносится промышленной собственности франчайзера. Таким образом, получается максимально быстро реагировать на ситуацию.

МЧП предусматривает определенный набор принципов, на основе которых возможна эффективная работа сторон при условии сотрудничества на основе франшизы. К ним относятся такие принципы: ведения совместной политики на осваиваемых сегментах рынка; активное использование предпринимательской инициативы; взаимный обмен имеющейся информацией и всесторонняя поддержка; синхронное освоение рынка; единая ценовая политика и стратегия сбыта; высокая степень доверия и прочие. Придерживаясь этих принципов, которые отражает совместный договор, дает сторонам определенные преимущества в ведении дел.

Производственный франчайзинг (Processing Franchising): отношения в рамках договора, которые дают право франчайзи на производство и сбыт под торговым знаком фрайчайзера продукции с использованием поставляемого им сырья, материалов или технологий. Франчайзер может также передавать франчайзи информацию, касающуюся маркетинга, способов продажи и обслуживания продукта. Распрост­ранен в сфере общественного питания. При такой форме организации отношений франчайзи организовывает на своей территории производство продукта. Для этого он приобретает лицензию у компании-держателя патента. Последняя предоставляет технологии, сырье, а иногда и оборудование. Например, компания «Кока-Кола» продает по лицензии рецепт и право использовать торговую марку.

Сбытовой франчайзинг (Product and Trade Name Franchising): взаимоотношения в сфере торговли, при которых франчайзер передает, а франчайзи получает исключительное право, ограниченное определенной территорией, на реализацию под тор­говым знаком франчайзера выпускаемой им продукции. Франчайзи принимает на себя часть функций поставщика, специализируясь только на его продукции [18].

Если заключен договор товарного франчайзинга, это означает, что приобретатель франшизы реализовывает продукцию, отмеченную товарным знаком продавца франшизы. Обычно, таким знаком обладают компании, которые специализируются на определенной группе товаров. Франчайзи имеет возможность использовать имидж материнской компании, обеспечить себе узнаваемость и, соответственно, реализовать объем предполагаемых продаж.

На российском рынке наиболее популярными являются такие сферы деятельности, как сбыт товаров через системы АЗС, продажа моющих средств, одежды, косметики и прочее. Однако практика показала, что у российских предпринимателей есть одна общая проблема в ведении подобного бизнеса – отсутствие общей ценовой политики и маркетинговой стратегии при работе на местном рынке.

Сервисный франчайзинг (Service Franchising): франчайзер передает франчайзи разработанную систему оказания услуг, а тот под торговой маркой франчайзера оказывает услуги потребите­лям. Автомобиль­ное обслуживание и при обслуживании кредитных карточек.

Считается, что данный вид франчайзинга находится между указанными выше видами франшиз, но основная его цель – продать услуги и их сервис под своей торговой маркой. Примерами таких международных франшиз можно назвать тот же McDonalds, Marriott Grand Hotel или Kodak. Их главная цель – обеспечить высокий уровень обслуживания через улучшение качества услуг и расширение их спектра. Как правило, подобные зарубежные компании в рамках франшизы предлагают отечественным компаниям целый комплекс прав, услуг и технологий, которые подпадают под юрисдикцию МЧП. Наиболее популярные сферы подобного франчайзинга в России – туристическая, образования, недвижимость.

Комплексный франчайзинг (Business Format Franchising): полное обеспечение головной компанией франчейзера дея­тельности дилера-франчайзи, включая предоставление права пользо­вания товарным знаком, разработку маркетинговой стратегии и тех­нологии бизнеса, подготовку руководства по эксплуатации, стандартов, контроль качества продукции. Ресторанный бизнес, розничная торговля, ин­дивидуальные услуги, аренда, обслуживание недвижимости. Их пре­доставляют компании, занимающиеся ремонтом автомашин, обслу­живанием гостиниц, типографским делом, обналичиванием чеков.

Характеристики

Список файлов ВКР