Диплом Бурлак В А (1217975), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Договором франчайзинга может быть предусмотрено право франчайзи, то есть право пользователя разрешать другим лицам использовать полученные им исключительные права. В этом случае между франчайзи и третьим лицом заключается договор субконцессии, условия которой должны быть согласованы с правообладателем.

При субконцессии дальнейшая передача исключительных прав не происходит, поскольку правом такой передачи обладает только правообладатель [35].

Таким образом, франчайзи передает третьему лицу, так называемому вторичному пользователю, уже неисключительные права на наименование или товарный знак.

Обязанности правообладателя франшизы состоят в следующем.

1. Правообладатель франшизы обязан передать полную информацию с помощью которой пользователь сможет начать свою деятельность по производству или сбыту продукции правообладателя. Эта информация несет в себе ноу-хау правообладателя и в деловой практике именуется системой, то есть сводом конфиденциальной информации по управлению и ведению бизнеса правообладателя. В состав Системы входит несколько комплектов документов: учебник – свод правил, разработанных правообладателем по ведению бизнеса пользователем; производственный пакет – пособие, позволяющее пользователю наиболее эффективно использовать оборудование; финансовый пакет – комплект форм документов по учету и отчетности, которые должны заполняться пользователем при ведения его бизнеса; пакет по продвижению – перечень мероприятий по продвижению и рекламе бизнеса и товаров, необходимым для эффективного и прибыльного осуществления сбыта. С течением времени информация и документация, первоначально заложенные в Систему, будут устаревать, поэтому правообладатель выговаривает себе право на внесение изменений в Систему с обязательным письменным извещением об этом пользователя. В этом случае ему предоставляются новые методические материалы.

Вместе с тем ГК РФ содержит определенные пробелы в правовом регулировании коммерческой концессии, одна из которых касается качества предоставляемой пользователю информации.

ГК РФ не содержит требований по раскрытию правообладателем информации о предлагаемом им комплексе исключительных прав. По справедливому мнению А.Цират, пользователь фактически приобретает «кота в мешке», что делает его незащищенным от мошеннических действий ложных правообладателей. В ГК РФ нет ни одной нормы, обязывающей правообладателя сначала опробовать предлагаемый им комплекс исключительных прав, а затем предлагать его в пользование другим лицам.

Система передается обычно пользователю не сразу после подписания договора, а лишь после уплаты первоначального (вступительного) взноса, который именуется входной платой за подключение к Системе.

2. Франчайзер обязан предоставить право пользования его фирменным наименованием, товарным знаком и другими принадлежащими ему объектами промышленной собственности. Для этого на имя пользователя оформляются соответствующие лицензии.

3. Правообладатель должен обучить пользователя методам ведения своего бизнеса, для чего проводятся соответствующие курсы обучения.

4. После того как пользователь приступит к практической работе, правообладатель должен оказывать ему постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в повышении квалификации сотрудников. Стороны налаживают тесное взаимодействие и на протяжении всего срока действия договора ведут систематический обмен информацией.

Обязанностью правообладателя является контроль за качеством работы пользователя. Эта обязанность является чрезвычайно важной для него, поскольку в соответствии с п.1 ст.1034 ГК РФ правообладатель несет субсидиарную ответственность за продажу пользователем товаров несоответствующего качества. Данная норма направлена, прежде всего, на защиту прав потребителей, однако некоторые исследователи считают ее положения спорными. Так, А.Цират пишет, что в тех случаях, когда товар продается некачественным, не всегда виноват правообладатель. Товар может поступить от правообладателя качественным, но затем испортиться в результате ненадлежащего хранения или транспортировки или по другим причинам. Виноват в данном случае будет пользователь вместе с транспортной организацией или складом или иные лица. Привлекать правообладателя к ответственности в данном случае будет несправедливо. Поэтому в каждом конкретном случае нужно устанавливать причину повреждения товара, выяснять, на каком этапе производственно-сбытовой цепочки могло произойти ухудшение его качества. Виновное лицо и должно быть привлечено к ответственности [35].

Вместе с тем продажа товаров ненадлежащего качества вредит репутации правообладателя, поэтому в договоре обычно предусматриваются меры ответственности пользователя, вплоть до расторжения договора.

Перечисленные выше обязанности правообладателя являются типичными для правообладателя. В связи с этим, вряд ли можно считать логичным содержание ст.1031 ГК РФ, которая часть из этих обязанностей относит к обязательным (передача комплекса исключительных прав и выдача лицензий), а другую часть к факультативным правам (оказание постоянного технического и консультативного содействия и контроль за качеством работы пользователя). Практика франчайзинговых отношений, в том числе и международная, показывает, что в выполнении этого комплекса обязанностей проявляется принцип тесного сотрудничества сторон и экономической зависимости пользователя от правообладателя, что является отличительной чертой франчайзинга. В франчайзинговых отношениях пользователь всегда находится под пристальным надзором правообладателя, поэтому если стороны не захотят включить такие обязанности правообладателя, как оказание содействия и контроль качества, то теряется смысл франчайзинговых отношений вообще. В этих обязанностях и проявляется зависимость пользователя от правообладателя.

Франчайзинг является общественными отношениями между субъектами предпринимательской деятельности по поводу возмездного предоставления правообладателем правопользователю на договорной основе права использования комплекса исключительных прав, урегулированные нормами гражданского права [18].

Система отношений во франчайзинге носит взаимозависимый характер и формируется на основе поддержки и содействия франчайзера. Такой подход к формированию системы отношений не только помогает франчайзи добиться успеха, но и определяет получение франчайзером роялти.

Франчайзинг для многих начинающих предпринимателей может стать хорошей возможностью организации собственного дела и впоследствии способствует снижению количества рисков. Однако использование чужого товарного знака и методики ведения бизнеса предполагает одновременно и соблюдение определенных правил.

Правовое регулирование фарнчайзинга (договора коммерческой концессии) осуществляется как общими правовыми нормами различных отраслей права, так и специальными нормами, посвященными регулированию именно коммерческой концессии. В РФ нормы о договоре коммерческой концессии и франчайзинговых отношениях содержатся, в основном, в части второй и четвертой ГК РФ, а также некоторых федеральных законах и иных нормативно-правовых актах [18].

2 Способы выхода компании на зарубежный рынок и международный франчайзинг

2.1 Способы выхода компании на зарубежный рынок

Экономические показатели и успешность деятельности производителя и продавца напрямую зависят от объемов продаж продукции. Поэтому вполне понятно постоянное стремление фирм к расширению своего присутствия на рынке. При выборе способа выхода на внешний рынок предприятие имеет четыре альтернативы. Оно может выбрать любой из них или их комбинацию, для того чтобы достичь своих целей и приспособиться к действующим на рынке условиям. Такими способами являются:

• Экспорт

• Лицензионные соглашения

• Совместные предприятия

• Франчайзинг

Экспорт - это вывоз товара, капитала и услуг за границу для их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валюты.

Экспорт можно отнести к наименее рискованному способу выхода на внешний рынок. Экспортная продажа требует минимального использования ресурсов и минимальной корректировки планов внутренних продаж. Но это возможно лишь в тех случаях, когда страны, связанные между собой экспортно-импортными операциями, являются близкими в плане национально-культурных и законодательных аспектов. Существует два вида экспорта прямой и косвенный.

Прямой экспорт ориентируется на устоявшихся партнеров, зарубежных оптовых торговцев, которые могут действовать как агенты фирмы в пределах национальных или региональных рынков.

При косвенном экспорте компания распределяет товар по внутренним посредникам, которые, в свою очередь, находят внешние рынки для сбыта товаров фирмы. Косвенный экспорт увеличивает географическое разделение между покупателями и продавцами, а потому уменьшает доступ фирмы к информации о внешних рынках.

Косвенный экспорт считается одним из основных прибыльным способом выхода на зарубежный рынок в случае ограниченности рынка.

При косвенном экспорте в качестве посредников могут выступать национальные, иностранные и смешанные предприятия, зарегистрированные как в стране экспортера, так и в других странах. В качестве посредников могут также выступать клубы, группы и ассоциации родственных или однородных предприятий-производителей, которые делегируют этим ассоциациям свои права по экспорту в целях повышения его эффективности, в том числе с точки зрения проникновения на новые рынки.
Оба типа экспорта накладывают жесткие ограничения на рыночную стратегию:
• Экспортер не имеет полной рыночной информации и не может принимать оптимальных управленческих решений (нет четкой информации о нуждах покупателей и их удовлетворенности товаром, о стратегиях конкурентов, ценах, дополнительных услугах, сбытовой сети, рекламе и т.п.).
• Экспортер не имеет информации о характере использования продукта, поведении покупателей, их потребностей и т.п.
• Посредник может устанавливать необоснованно высокую цену за счет слишком высокой наценки без учета цен конкурентов, эластичности спроса и имиджа товара. Характерной чертой современного экспорта является ускорение темпов роста экспорта капиталов и услуг по сравнению с экспортом товаров, что связано с интернационализацией хозяйственных связей. В торговле ТНК экспорт приобретает форму внутрифирменного перевода товаров, капиталов и услуг между подразделениями корпорации, расположенными в различных странах, что сказывается на характере ценообразования [43].

Лицензионное соглашение передает право на использование какого-либо изобретения, принадлежащего лицензиару, покупателю лицензии на некоторый срок при определенной схеме вознаграждения. Лицензия дает право лицензиату производить и продавать товар с торговой маркой известной фирмы. Лицензиат контролирует затраты на производство и маркетинг продукта. Часто лицензия оказывается единственным способом проникновения на рынок страны с жесткой протекционистской политикой. Это один из наиболее дешевых и безопасных способов проникновения на зарубежный рынок.

В рамки лицензионных соглашений могут попасть также передача «ноу-хау», консультирование по технологии, поставки сырья, материалов, полуфабрикатов, передача права использования товарной марки и знака.

Лицензии могуты быть простыми и исключительными.

• простые - использование объекта соглашения в условленных границах, лицензиар оставляет за собой право его эксплуатации;

• исключительные - исключительное право использования объекта соглашения передается лицензиату.

Сроки лицензий ранее составляли 15-20 лет. Ускорение темпов НТП привело к сокращению сроков до 5-15 лет. Лицензионное соглашение часто включает обязательство лицензиара оказывать техническую помощь лицензиату в ходе использования изобретения. Лицензиат, со своей стороны, обязан выплачивать лицензиару лицензионное вознаграждение, заботиться о качестве продукции, соблюдать стандарты. В ряде случаев лицензиар специально оговаривает для себя право контроля над качеством изготовляемой продукции. Иногда оговаривается тип используемого сырья для сохранения качества продукции - лицензиар заинтересован в ограничении сфер использования своего изобретения, поэтому лицензионные соглашения часто ограничивают эти сферы. Исключительные лицензии дают лицензиату право на сублицензирование с выплатой лицензиару соответствующих вознаграждений[43].

С помощью продажи лицензии компания может осторожно зайти на желаемый рынок без особых вложений.

Продажа лицензий является средством пробного маркетинга. С помощью лицензиата фирма прощупывает местный рынок. Продажа лицензии может быть первым шагом к установлению контроля над зарубежной фирмой. Фирма-лицензиар часто принуждает фирму-лицензиата к постоянной закупке определенных деталей и сырья, а иногда и требует ее акции в виде лицензионного вознаграждения.

Совместные предприятия являются одной из форм международного производственно-технического сотрудничества. При создании совместного предприятия партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, совместно управляют ею и делят доходы пропорционально своему участию в капитале. Такое предприятие регистрируется в стране одного из участников.

Характеристики

Список файлов ВКР