Отчёт о результатах проверки ВКР Будзан Анастасия Денис Ассортиментная политика пп и пути ее соверш (1216847), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Итоговыезначения подлеж али сравнению.В таблиц е 15 представлен расчет затрат приходящ ихся на партию смартфонов «Samsung» в 2015 году.Таблиц а 15 – Расчет затрат приходящ ихся на партию смартфонов «Samsung» в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1 на 2015 год, руб.Модели смартфонов Объем продаж , ед Стоимость 1 модели с учетом доставки и НДС, руб. Стоимость партии, руб. Galaxy S6 Edge Plus 11 38453 422 983 Galaxy S6 Edge 14 30 761 430 654 Galaxy A5 10 18 453 184 530 Galaxy A3 15 14 607 219 105 Galaxy A5 SM 15 13 838 207 570Окончание таблиц ы 15Galaxy A3 SM 20 11 530 230 600 Samsung Galaxy S3 22 8 838 194 436 Galaxy J1 23 6 915 159 045 Galaxy Core 2 Duos 35 4 992 174 720 Galaxy Ace4 Neo Duos 35 3 069 107 415 Итого: 2 331 058 Непрямые издерж ки (15%) 349 658 Итого расходов: 2 680 716Затраты приходящ иеся на партию смартфонов «Samsung», отображ енные в таблиц е 15, складывались из стоимости партии (прямыхиздерж ек), которая вычисляется по формуле:(6)где:- число моделей.и непрямых издерж ек (аренда, заработная плата сотрудников, маркетинг)Таким образом для закупки партии смартфонов «Samsung» на 2015 год ООО «Евросеть – Ритейл» потребовалось 2 331 058 рублей.
15% скаж дого проданного смартфона (349 658 рублей с партии) пришлось на непрямые издерж ки.Расчет планируемой себестоимости расширения ассортимента за счет смартфонов новых брендов «Xiaomi» и «Meizu» представлен в таблиц е16.Таблиц а 16 – Расчет предполагаемых затрат на расширение ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.Модели смартфонов Объем продаж , ед Стоимость 1 модели с учетом доставки и НДС, руб. Стоимость партии, руб.
Xiaomi Redmi Note 2 35 6 604231 140 Redmi Note 3 20 9 526 190 520 Mi 5 10 17 990 179 900 Mi 4i 20 10 889 217 780 Mi Note 15 14 295 214 425 Meizu Pro 6 10 23 596 235 960M3 Note 25 12 240 306 000 Окончание таблиц ы 16МХ 5 10 20 191 201 910 M2 Note 25 11 684 292 100 M2 mini 30 9 380 281 400 Итого: 2 351 135 Затраты на рекламу новой продукц ии (5%) 117556 Коммерческие и управленческие расходы на продвиж ение новой продукц ии (2%) 47 022 Итого прямых издерж ек: Непрямые издерж ки(15%) 352 670 Итого расходов: 2 868 383Затраты приходящ иеся на партию смартфонов «Xiaomi» и «Meizu», отображ енные в таблиц е 16, складывались из стоимости партии (прямыхиздерж ек), непрямых издерж ек (аренда, заработная плата сотрудников, маркетинг и тд.), затрат на рекламу новой продукц ии, коммерческихи управленческих расходов на продвиж ение новой продукц ии.Таким образом для закупки партии смартфонов брендов «Xiaomi» и «Meizu» ООО «Евросеть – Ритейл» потребуется 2 868 383 рублей.
15% скаж дого проданного смартфона (352 670 рублей с партии) придется на непрямые издерж ки, 5% (117 556 рублей с партии) придется назатраты на рекламу новой продукц ии, 2% (47 022 рублей с партии) придется на коммерческие и управленческие расходы на продвиж ениеновой продукц ии. Суммарно прямые расходы на расширение ассортимента составили 2 515 713 рублей, а общ ая сумма затрат составила 2 868383 рубля, что на 187 667 рублей больше чем затраты на партию смартфонов «Samsung» в 2015 году.Расчет выручки от продаж и партии смартфонов «Samsung» в 2015 году, представлен в таблиц е 17.Таблиц а 17 – Расчет выручки от продаж партии смартфонов «Samsung» в 2015 году в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.Модели смартфонов Объем продаж , ед.
Стоимость 1 модели с учетом доставки и НДС, руб. Цена за единиц у, с учетом 25 % надбавки, руб.Итоговая розничная ц ена с учётом психологических факторов Выручка, руб. Galaxy S6 Edge Plus 11 38 453 48 066,25 47 990 527 890 Galaxy S6Edge 14 30 761 38 451,25 38 490 538 860 Galaxy A5 10 18 453 23 066,25 22 990 229 900 Galaxy A3 15 14 607 18 258,75 18 490 277 350 GalaxyA5 SM 15 13 838 17 297,5 17 490 262 350 Galaxy A3 SM 20 11 530 14 412,5 14 490 289 800 Samsung Galaxy S3 22 8 838 11 047,5 10 990 241 780Galaxy J1 23 6 915 8 643,75 8 499 195 477 Galaxy Core 2 Duos 35 4 992 6 240 6 499 227 465 Galaxy Ace 4 Neo Duos 35 3 069 3 836,25 3 999 122465 Итого 200 2 913 337Выручка от продаж партии смартфонов «Samsung» в 2015 году, отображ енная в таблиц е 17, рассчитывалась по формуле:(7)где:- число моделей.Розничная ц ена каж дой модели рассчитывалась как:Розничная ц ена модели = Стоимость 1 модели с учетом доставки и НДС * (1+ Торговая надбавка % / 100)Торговая надбавка для смартфонов «Samsung» составляла в 2015 году 25% и являлась низкой для данной товарной группы, но с ц ельюсохранения конкурентоспособности ц ены, не могла быть повышена.Полученная после подсчета розничная ц ена каж дой модели корректировалась с учетом психологических факторов, в большую или меньшуюсторону в пределах 250 рублей, так чтобы итоговые розничные ц ены товаров равнялись числам заканчивающ имся на «490» или «990» для ц енсвыше 10 000 рублей и «499» или «999» для ц ен ниж е 10 000 рублей.
Этот маркетингововый метод ц енообразования используемый вкомпании ООО «Евросеть – Ритейл» основан на следующ их гипотезах:Потребители игнорируют последние сущ ественные ц ифры, вместо того чтобы округлить ц ену.Некруглые ц ены намекают потребителям, что товары предлагаются по самой низкой ц ене из возмож ных.Теперь, когда потребители привыкли к «психологическим» ц енам, другие ц ены выглядят странными.Таким образом, выручка от продаж и партии смартфонов «Samsung» в 2015 году с учетом торговой надбавки и корректировки ц ен составила 2913 337 рублей.Аналогичным образом была рассчитана предполагаемая выручка от продаж при расширении ассортимента путем продаж и партии смартфоновбрендов «Xiaomi» и «Meizu» в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1 в таблиц е 18.Таблиц а 18 – Расчет предполагаемой выручки от продаж при расширении ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.Модели смартфонов Объем продаж , ед.
Стоимость 1 изделия с учетом доставки и НДС, руб. Цена за единиц у, с учетом 40 % нац енки, руб.Итоговая розничнаяц ена с учётом психологических факторов Выручка, руб. Xiaomi Redmi Note 2 35 6 604 9 245,6 9 490 332 150 Redmi Note 320 9 526 13 336,4 13 490 269 800 Mi 5 10 17 990 25 186 24 990 249 900 Mi 4i 20 10 889 15 244,6 15 490 309 800 Mi Note 15 14 295 20 013 19 990299 850 Meizu Pro 6 10 23 596 33 034,4 32 990 329 900 M3 Note 25 12 240 17 136 16 990 424 750 MX 5 10 20 191 28 267,4 28 490 284 900Окончание таблиц ы 18M2 Note 25 11 684 16 357,6 16 490 412 250 M2 mini 30 9 380 13 132 13 490 404 700 Итого 3 318 000Как видно из таблиц ы 18, выручка от продаж партии смартфонов брендов «Xiaomi» и «Meizu» с учетом торговой надбавки (около 40% дляэ ксклюзивного на рынке товара) и корректировки ц ен составила 3 318 000 рублей.
Это на 404 663 рублей больше, чем выручка от продаж исмартфонов «Samsung» в ООО «Евросеть - Ритейл» Уссурийск-1 2015 году.Расчет прибыли полученной от продаж и партии смартфонов «Samsung» в 2015 году, представлен в таблиц е 19.Таблиц а 19 – Расчет прибыли от продаж партии смартфонов «Samsung» в 2015 году в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.Показатели Стоимость, руб. Выручка 2 913 337 Затраты 2 680 716 Прибыль 232 621Как видно из таблиц ы 19, прибыль от продаж партии смартфонов «Samsung» в 2015 году в ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск-1,отображ енная в таблиц е, рассчитывалась по формуле:(8)составив, таким образом, 232 621 рубль.Расчет прибыли предполагаемой прибыли от продаж при расширении ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, представлен втаблиц е 20.Таблиц а 20 – Расчет предполагаемой прибыли от продаж при расширении ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1, руб.Показатели Стоимость, руб.
Выручка 3 318 000 Затраты 2 868 383 Прибыль 449 617Как видно из таблиц ы 20, предполагаемая прибыль от продаж при расширении ассортимента ООО «Евросеть – Ритейл» Уссурийск -1 составила449 617 рублей, что в почти в 2 раза превышает прибыль от продаж и смартфонов «Samsung» в 2015 году.Далее была рассчитана рентабельность прошедших и предлож енных мероприятий.Рентабельность мероприятий - э то соотношение полученной прибыли к затратам на маркетинг (предлож ения). Она определяется по формуле:Р = П*100/U (4.1) (9)где Р- рентабельность предлож енных мероприятий, %;П- планируемая прибыль от внедрения мероприятий, руб;U- затраты на расширение ассортимента, руб.Следовательно, рентабельность от продаж и смартфонов «Samsung» ООО «Евросеть - Ритейл» Уссурийск-1 в 2015 году составила:Р = 232 621* 100 / 2 680 716= 8,68 %В свою очередь предполагаемая рентабельность мероприятий по расширению ассортимента ООО «Евросеть - Ритейл» Уссурийск-1 составила:Р = 449 617* 100 / 2 868 383 = 15,67 %, что говорит об окупаемости предлож ений и превышает рентабельность от продаж смартфонов«Samsung».Таким образом, мож но сделать вывод, мероприятия по продаж е и продвиж ению новых брендов предлож енные с ц елью увеличения показателярац иональности товарного ассортимента в ООО «Евросеть - Ритейл» Уссурийск-1, снизившегося после отказа компании от сотрудничества сбрендом «Samsung», не только рентабельны, но и более э кономически э ффективны, чем продаж а смартфонов «Samsung» в 2015 году.ЗАКЛЮЧЕНИЕСтановление и разв��тие конкурентной среды на розничном рынке, динамизм факторов окружения предприятий и высокая степенькоммерческого риска, традиционно приходящаяся на субъекты хозяйствования конечного звена процесса товародвижения, требуютпостоянного отслеживания ситуации на рынке и столь же динамичных адекватных решений в области центрального элементакоммерческой стратегии деятельности предприятия розничной торговли - ассортиментной политики.[13]Коммерческаядеятельность в области планирования ассортимента должна строиться на принципах комплексного подхода ипредполагает разработку системы мер и принципиальных подходов стратегического характера, направленных на формированиеконкурентоспособной ассортиментной модели, обеспечивающей устойчивые позиции предприятия на рынке.[7]Управлениеассортиментом врациональности[7]ассортимента.[13]сети ООО «Евросеть-Ритейл» это деятельность, направленная на достижение требованийФормирование ассортимента, это деятельность по составлению набора товаров, позволяющегоудовлетворить реальные или планируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством магазина.Формирование ассортимента должно базироваться на заранее выбранных целях и задачах, обуславливающих направления развитияассортимента.
Это и составляет ассортиментную политику магазина.Основныенаправлениявобластиформированияассортимента:сокращение,расширение,стабилизация,обновление,совершенствование, гармонизация. Эти направления в значительной мере дополняют друг друга и определяются такими факторамикак спрос и рентабельность. Регулирование этими факторами составляет суть управления[13]Страницы: 1 2 ВсеС ис тема анализа текс тов на наличие заимс твованийC opyright © 2 0 0 5 —2 0 1 6 ЗА О «А нти- П лагиат». Как с нами с вязатьс яР азработка ЗА О «Форекс ис »П рогнозирование и анализ данных.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
