Gotovy (1216803), страница 10
Текст из файла (страница 10)
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Сбыт – это процесс продвижения товара от производителя к потребителю, включающий транспортировку товара, складирование, хранение, поддерживание запасов на нужном уровне, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажную подготовку, оформлении заказов, документов и страховок, осуществление контроля за движением грузов и продажу товара. Сбыт представляет собой сферу деятельности, где в конечном итоге реализуются цели фирмы. Поэтому организацию сбыта необходимо рассматривать в качестве важнейшей составляющей маркетинговых мероприятий на выбранном рынке.
Главной целью сбыта является реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Организация сбыта тесно связана с планированием, упорядочением всех работ во времен и в пространстве и с распределением их между сотрудниками отдела сбыта.
Любая организационная структура сбыта представляет собой сложную систему, которая имеет экономическую, коммерческую, социальную и техническую значимость как для производителей, так и для потребителя. Выбор такой структуры требует технико-экономического обоснования с учетом социальных и экономических факторов взаимодействия ее с внешней средой, а также взаимодействия подразделений торговых организаций и каждого индивида этой структуры с организацией.
Основными элементами товародвижения являются: обработка заказов; складирование; управление запасами; транспортировка.
Анализ сбытовой деятельности проводился в ООО «ГОР» за 2014-2015 гг. В состав мини-пекарни входят два основных цеха: кондитерский и хлебобулочный. Деятельность ООО «ГОР» в анализируемом периоде не достаточна эффективна, так как предприятие при выполнении бюджета по производству продукции, получило лишь 14,8% от запланированной чистой прибыли, а рентабельность продаж снизилась на 9,6%.
Анализ показал, что предприятие использует как прямые, так и косвенные каналы сбыта продукции. Выбор прямого или косвенного канала распределения зависит от того, какой стратегии сбыта придерживается предприятие. ООО «ГОР» применяет стратегию интенсивного сбыта, поскольку предприятие производит продукцию повседневного потребления, относящуюся к скоропортящейся продукции. ООО «ГОР» расширяет клиентскую базу, увеличивая, таким образом, объем реализации выпускаемой продукции.
Угрозами для ООО «ГОР» являются: снижение эффективности деятельности; потеря части запланированной прибыли; снижение объемов производства и реализации; отказ покупателей от приобретения продукции; низкая узнаваемость продукции и соотнесение ее с производителем и др.
Изменение каналов сбыта, качества выпускаемой продукции, имиджа компании, рецептуры и ассортимента позволят ООО «ГОР» выйти на новый уровень своего развития. Для этого необходимо усилить взаимодействие отдела сбыта и отдела маркетинга предприятия.
Анализ основных направлений сбытовой деятельности в ООО «ГОР» позволил определить, что деятельность ООО «ГОР» рентабельна, использование активов эффективно. Но отрицательная динамика ряда коэффициентов говорит о снижении эффективности деятельности предприятия в 2015 году. Дебиторская задолженность за анализируемый период увеличилась на 856000 тыс.руб. (или 18,03%), что является негативным моментом в деятельности предприятия. Погашение дебиторской задолженности происходит медленными темпами, что отрицательно сказывается на финансовой устойчивости предприятия. Низкая доля денежных средств может привести к неплатежеспособности предприятия и продаже сырья и материалов с риском потери части средств из-за необходимости их срочной продажи.
Расчеты данных за 2014 - 2015 годы свидетельствуют о снижении эффективности использования основных средств ООО «ГОР», фондоотдача снизилась на 3,49 руб. Оборачиваемость запасов, совокупного капитала имеет положительную динамику к увеличению на 6,46 и 0,01 пунктов соответственно.
Все показатели рентабельности имеют тенденцию к снижению от 0,08 до 0,5%. Рентабельность активов снизилась на 0,199, а рентабельность основной деятельности на 0,097, рентабельность продаж на 0,083%. Изменения в динамике показывают снижение темпа роста данных показателей на 11 - 80%, что является неблагоприятной тенденцией в производственно-сбытовой деятельности ООО «ГОР».
Анализ производства и реализации продукции показал, что в 2014 году наибольшую долю составляет хлебобулочные изделия – 1 332 т - на протяжении всего периода. Среднегодовой темп прироста реализации продукции составляет 4,39 %. За 2015 год план по реализации продукции недовыполнен только по реализации хлебобулочных изделий – снизился на 0,77%.
Плановая реализация кондитерских изделий также перевыполнена, о чем свидетельствует их темп роста – 9,52%. В целом план по реализации продукции перевыполнен на 0,50 %.
Процент выполнения договорных обязательств составляет 97,58 %.
Анализ выполнения договорных обязательств за 2015 год в ООО «ГОР» показал, что наибольший объем недопоставки продукции наблюдается в январе (14 тыс. руб.) и декабре (64 тыс. руб.), что было вызвано недостаточным производством продукции в эти месяца. В целом за год произошла перепоставка продукции по договорам на 1,73 % или на 239 тыс. руб., что благотворно сказалось на прибыли предприятия и его финансовом состоянии. В 2015 году данные таблицы свидетельствуют о выполнении договорных обязательств, а значит, успешном осуществлении сбытовой деятельности ООО «ГОР».
Анализ выполнения плана по ассортименту продукции ООО «ГОР» в 2015 году показал, что план по ассортименту продукции выполнен на 99,26 %. Причиной недовыполнения плана по ассортименту стал недовыпуск хлебобулочных изделий на 0,77%
Основными направлениями совершенствования эффективности организации сбытовой деятельности на предприятии является использование зарубежного опыта и повышение эффективности организации сбытовой деятельности в ООО «ГОР».
Для повышения эффективности деятельности ООО «ГОР» руководству предприятия необходимо внести изменения в организацию и управление сбытом. Для этого необходимо усовершенствовать организационную структуру предприятия и отдела сбыта; вести постоянный поиск заказчиков на продукцию, производимую предприятием; проанализировать спрос на новые товары, производство которых может быть реализовано предприятием; обеспечить эффективную рекламу всех товаров предприятия; проводить активную коммерческую деятельность; уменьшить производственные издержки и накладные расходы по реализуемым предприятием товарам.
В организационную структуру отдела сбыта желательно включить группу планирования и прогнозирования сбыта, а также группу контроля сбыта, которые будут непосредственно осуществлять указанные функции.
ООО «ГОР» можно порекомендовать разделить бизнес на три основных направления: производство, дистрибуция, логистика.
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 Альтшулер, И.Г. Стратегическое управление на основе маркетингового анализа [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / И.Г. Альтшулер. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2011.– 450 с.
2 Аникин, Б.А.Логистика [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / Б.А.Аникин.– М.: ИНФРА-М, 2012.–240 с.
3 Багиев, Г.Л.. Организация предпринимательской деятельности[ТЕКСТ ]: учебное пособие / Г.Л. Багиев,– Издат-во: Омега-Л, 2013. – 432 с.
4 Бланк, И.А. Финансовый менеджмент: Учебный курс [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / И.А. Бланк.-Центр, Эльга, 2011. – 528 с.
5 Берзин, И. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение[ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / И. Берзин. - Издательство: КНОРУС, 2012. – 480 с.
6 Бурцев, В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример [ТЕКСТ ]: учебное пособие / Управление продажами. – 2013. – №5. – С. 20-22.
7 Вахрушина, М.А. Управленческий анализ: Учебное пособие [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / М.А. Вахрушина. - Издательство: Омега-Л, 2013. – 432 с.
8 Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика [ТЕКСТ ]: учебное пособие / Е.П.Голубков. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 488 с.
9 Головина, Т.А. Менеджмент интеграции зарубежных методик управленческого анализа для оценки эффективности ассортиментной поли-тики в аптеке [ТЕКСТ ]: учебное пособие / Т.А. Головина- Менеджмент в России и за рубежом. – 2013. – №6. – С.18- 20.
10 Голиков, Е.А. Маркетинг и логистика: Учеб.пос. [ТЕКСТ ]: учебное пособие / Е.А. Голиков.– М.: Издательский дом "Дашков и К", 2011. – 456 с.
11 Дегтяренко, В.Н. Основы логистики и маркетинга [ТЕКСТ ]: учебное пособие / В.Н. Дегтяренко. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 304 с.
12 Добронравин, Е.Р. Организация работы сбытовых цепей [ТЕКСТ ]: учебное пособие / Е.Р. Добронравин. –А.М. Исследование зарубежных рынков // Маркетинг&Менеджмент. – 2012. – №10. – С.19- 22.
14 Игтисамов, Р.С. Методика оперативного управления товарным ассортиментом предприятия на основе изучения потребительских пред-почтений[ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / Экономический анализ: теория и практика. – 2010.– №4.– С. 26-28.
15 Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия[ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / В.В. Ковалев,.– М.: ООО "ТК Велби", 2012. – 387 с.
16 Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник для вузов. – 1-е изд., доп. и испр. / Шеремет, А.Д. – 2013. – 416 с.
17 Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие [ТЕКСТ ]: учебное пособие / А.И. Алексеева, Ю.В. Васильев, А.В. Малеева, Л.И. Ушвицкий. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 672 с.
18 Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / Ф. Котлер. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 350 с.
19 Котлер, Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филип Котлер[ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / Ф. Котлер. – Изд-во Проспект, 2012. – 224 с.
20 Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль[ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / Ф. Котлер. – Изд-во: Проспект, 2013. – 440 с.
21 Крейнина, М.Н. Финансовый менеджмент. Учебное пособие [ТЕКСТ ]: учебное пособие / М.Н. Крейнина. – М.: Дело и Сервис, 2012. – 250 с.
22 Мазманова, Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта. [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. – №3. – С. 17-20.
23 Маркетинг. Учебник для вузов [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / Т. Д. Маслова,Учебник для вузов: Питер, 2012. – 400 с.
24 Маркетинговые исследования [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / Божук, С.Г., Ковалик, Л.Н. Издательство: Питер-Юг, 2012. – 304 с.
25 Полукаров, В.Л. Основы менеджмента: учебное пособие[ТЕКСТ ]: учебное пособие / В.Л. Полукаров. – Издательство: КНОРУС, 2012. – 240 с.
26 Портер, М. 10 принципов построения стратегии [ТЕКСТ ]: учебник для ВУЗов / М. Портер. – Изд-во: Проспект, 2013. – 720 с.
Есть наука прикладная у юристов, Про убийства, грабежи -про преступления,
Мы конечно не работаем баллистами, Но науку знать имеем рвение…
Что же значишь ты, Криминалистика Для юриста бравого сегодня?
И зачем же нам нужна Баллистика? Поясненья будут здесь угодны
Без науки нашей будет невозможно Объяснить природу всех убийств,
Чем убил? Когда? И где, возможно, Спрятаны на убийцу…
Где, возможно, мог наш злоумышленник Лом оставить, отпечатки и отмычку? Пистолет с ножом где мог он вышвырнуть?
Есть такая у убийц привычка…Как узнать про пули направление?
Как же нам определить угол падения? Как узнать про механизмы всех оружий, И холодных, и горячих Чья нога оставила здесь след?
Почему убитый наш раздет? Чьи кроссовки куплены в Китае?
Непростая тут наука, непростая…Помни, юрист, в этом есть толк!
Без этой науки ты будешь как столб! Это не ваша статистика…
Это наука-криминалистика!
Есть наука прикладная у юристов, Про убийства, грабежи -про преступления,
Мы конечно не работаем баллистами, Но науку знать имеем рвение…
Что же значишь ты, Криминалистика Для юриста бравого сегодня?
И зачем же нам нужна Баллистика? Поясненья будут здесь угодны
Без науки нашей будет невозможно Объяснить природу всех убийств,
Чем убил? Когда? И где, возможно, Спрятаны на убийцу…
Где, возможно, мог наш злоумышленник Лом оставить, отпечатки и отмычку? Пистолет с ножом где мог он вышвырнуть?
Есть такая у убийц привычка…Как узнать про пули направление?
Как же нам определить угол падения? Как узнать про механизмы всех оружий, И холодных, и горячих Чья нога оставила здесь след?
Почему убитый наш раздет? Чьи кроссовки куплены в Китае?
Непростая тут наука, непростая…Помни, юрист, в этом есть толк!
Без этой науки ты будешь как столб! Это не ваша статистика…
Это наука-криминалистика!
Есть наука прикладная у юристов, Про убийства, грабежи -про преступления,
Мы конечно не работаем баллистами, Но науку знать имеем рвение…
Что же значишь ты, Криминалистика Для юриста бравого сегодня?
И зачем же нам нужна Баллистика? Поясненья будут здесь угодны
Без науки нашей будет невозможно Объяснить природу всех убийств,
Чем убил? Когда? И где, возможно, Спрятаны на убийцу…
Где, возможно, мог наш злоумышленник Лом оставить, отпечатки и отмычку? Пистолет с ножом где мог он вышвырнуть?
Есть такая у убийц привычка…Как узнать про пули направление?
Как же нам определить угол падения? Как узнать про механизмы всех оружий, И холодных, и горячих Чья нога оставила здесь след?
Почему убитый наш раздет? Чьи кроссовки куплены в Китае?
Непростая тут наука, непростая…Помни, юрист, в этом есть толк!
Без этой науки ты будешь как столб! Это не ваша статистика…
Это наука-криминалистика!
Есть наука прикладная у юристов, Про убийства, грабежи -про преступления,
Мы конечно не работаем баллистами, Но науку знать имеем рвение…
Что же значишь ты, Криминалистика Для юриста бравого сегодня?
И зачем же нам нужна Баллистика? Поясненья будут здесь угодны
Без науки нашей будет невозможно Объяснить природу всех убийств,
Чем убил? Когда? И где, возможно, Спрятаны на убийцу…
Где, возможно, мог наш злоумышленник Лом оставить, отпечатки и отмычку? Пистолет с ножом где мог он вышвырнуть?
Есть такая у убийц привычка…Как узнать про пули направление?
Как же нам определить угол падения? Как узнать про механизмы всех оружий, И холодных, и горячих Чья нога оставила здесь след?
Почему убитый наш раздет? Чьи кроссовки куплены в Китае?
Непростая тут наука, непростая…Помни, юрист, в этом есть толк!
Без этой науки ты будешь как столб! Это не ваша статистика…
Это наука-криминалистика!















