Антиплагиат Чан Сюань (1214307), страница 9

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 9)

В частности, в ООО «Пекин» нетразработанной программы по стимулированию проц ессов сбытовой деятельности.Общ еизвестным фактом является то, что стимулирование сбытовых проц ессов мож ет достичь наибольшего э ффекта при егоиспользовании в сочетании с рекламными мероприятиями.На основании оц енки э ффективности использования рекламных средств в ООО «Пекин» мож но представить следующ ий переченьрекомендац ий по использованию рекламных средств.Телевидение является​менее э ффективным, для проведения рекламы продукц ии ООО «Пекин». Данный вид рекламного средства неспособен привлечь потенц иальных покупателей.

Так как они довольно редко к нему обращ аются. Следовательно, телевидение мож новообщ е исключить из комплекса стимулирования сбытовой политики ООО «Пекин» как мало э ффективное средство.Так как реклама на радио не оказывает увеличение объёмов продаж , то ее использование более ц елесообразно лишь в зимний периодвремени, когда возникает необходимость в постоянном напоминании о фирме на фармац евтическом рынке, а в остальное время нуж ноиспользовать более э ффективные рекламные средства для привлечения покупателей. Данное изменение способно привести кзначительному уменьшению объемов затрат на рекламу.Размещ ение рекламы в печатных изданиях позволяет добиваться высоких показателей торговой э ффективности, так как совокупностьзатрат на данный вид рекламы является довольно дешевой в сравнении с другими средствами, и способна принести фирме неплохойдоход.

Вряд ли необходимо что-либо менять в проц ессе использования данного рекламного средства, так как на сегодняшний день оноиспользуется довольно э ффективно.Листовки​способны добиться довольно высокого коэ ффиц иента воздействия (при условии того, что объект, на которого производитьсявоздействие ​выбран, верно, то есть он является потенциальным покупателем).[20]Данный вид рекламного средства обладает довольно высокими показателями торговой э ффективностью, несмотря на то, чтоиспользуются достаточно редко и мож ет принести фирме неплохие доходы. Из-за невысоких показателей абсолютной стоимостилистовок следует значительно увеличить их использование.В практике ООО «Пекин» такое рекламное средство как рекламные щ иты – довольно редко использовались, но не смотря на то чтоданное рекламное средство приносит неплохой доход.

Кроме того, рекламные щ иты способны произвести высокий коэ ффиц иентвоздействия на покупателей, следовательно, при увеличении числа контактов происходит рост объемов дохода, который проноситнаруж ная реклама. К тому ж е рекламные щ иты обладают высокой торговой э ффективностью.

Таким образом, ООО «Пекин» следуетпровести увеличение направлений использования наруж ной рекламы как средства, способствующ его стимулированию продаж .Особенно э ффективным было бы одновременноеразмещение рекламных щитов в нескольких точках города.Целесообразнее всего было бы использовать в качестве наружной рекламы light-box,[20]который представляет собой двусторонний рекламный щ ит в виде коробки светящ ейся изнутри в темное время суток для того, чтобысообщ ения, которые он содерж ит могли быть прочитанными. Размеры затрат, которые необходимы для изготовления щ итов и арендуземли могут быть покрыты за счет исключения из рекламной компании теле рекламы и уменьшения средств на радио рекламу.Сбытовую политику ООО «Пекин», необходимо разрабатывать исходя из ц елей и основных задач сбыта компании.

Сбытовая политикадолж на быть грамотно разработана и находиться в полном соответствии основным бизнес-конц епц иям ООО «Пекин», (что собойпредставляет организац ия, в чём её конкурентное преимущ ество, доля рынка и т.д.), а такж е принятому курсу действий (ориентирам).Сбытовая политика ООО «Пекин» находиться в зависимостиот внутренних и внешних условий, связанных с функционированием предприятия (организации) и для ее[45]проведения её разработки необходимо осущ ествить детальный анализ внутренней и внешней среды, а такж е определить совокупностьвозмож ностей ООО «Пекин».Рынок мож ет предоставлять различные возмож ности для сбыта и одновременно накладывать перечень ограничений.

Продавец ,который заинтересован в проведении э ффективной сбытовой политики своей продукц ии или услуг, долж ен обладать знаниями ореальном полож ениидел на рынке и на этой основе разрабатывать и принимать обоснованные решения по реализации товаров и[45]услуг. Сбытовая политика ООО «Пекин» долж на строиться на основании анализа и оц енки совокупностиhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24074595&repNumb=115/2020.06.2016потребностей и запросов,Антиплагиатвосприятий и предпочтений,Потребности и запросы покупателейкоторыесвойственны потребителямпродукцииорганизации.[45]довольно часто меняются. Эффективную сбытовую политику необходимо строить исходя из постоянного обновления ассортиментногоряда продукц ии и повышения разнообразия услуг, которые предоставляются покупателям (доставку рассылку на э лектронную почтуинформац ии о новинках, скидках).Производя учёт всех выше обозначенных моментов ООО «Пекин», необходимо проводить перестройку своей деятельности гораздобыстрее и э ффективнее чем её конкуренты, при э том учитывать интересы, которые направлены на сохранение и повышенияблагополучия как самой организации, так и её потребителей.Сбытовая политика организации должна[45]выступать в качестве базы, которая необходимо для проведения разработок ее снабж енческих, производственно-технологических,инновац ионных и финансовых политик.

Каж дый пункт сбытовой политики долж ен включать несколько вариантов (альтернатив)управленческих решений. Выбор по оптимальному варианту необходимо проводить на основании глубокого всестороннего анализа,который включает необходимые расчеты и сопоставление свариантами по другим пунктам сбытовой политики для их увязки. Некоторые пункты сбытовой политики следует анализироватьотдельно для каждой укрупненной ассортиментной группы товаров,[45]принимая во внимание стадию ее ж изненного ц икла.В дальнейшем необходимо проводить контроль в ООО «Пекин» по оц енке э ффективности принятых решений (выбранных альтернатив)относительно каж дого пункта ассортиментной политики.

Показатели фактических результатов следует измерить, сравнить сож идаемыми (которые рассчитываются при проведении выбора той или иной альтернативы) и проанализировать (например, оц енитьстепень влияния выбора косвенных каналов реализац ии на показатели объемов продаж продукц ии).Для анализа адекватности реагирования ООО «Пекин» на изменения рыночных конъюнктур необходимо периодически (раз в месяц илираз в квартал) проводить рабочие совещ ания, в которых долж ны принимать участие долж ностные лиц а, которые ответственны запроведение разработки сбытовой политики, а такж е долж ностные лиц а, участвуют в проц едурах по её согласованию, в том числезаместитель директора ООО «Пекин».Проведение таких совещ аний позволит:более качественно осущ ествлять контроль э ффективности каж дого э лемента сбытовой политики и при необходимости вноситьнеобходимые поправки;проводить оц енку ц елесообразности стратегии ц енообразования​и сбытовой стратегии маркетинга (учитывая стадию ж изненногоц икла товарных групп);проводить оц енку политики движ ения товаров (на основании анализа показателей продаж ), соответствие компании потребительскомуспросу.Совокупность конкретных приемов и методов маркетинговых стратегий, которые применяются ООО «Пекин» для максимальногоудовлетворения потребностей покупателей и обеспечения условий, направленных на получение максимального размера прибыли.Сбытовая политика ООО «Пекин» содерж ит определенный комплекс мероприятий, которые направлены на закрепление и удерж аниесвоего полож ения своих рыночных позиц ий, обеспечения стабильного получения прибыли от продаж , расширения рынков сбыта и кругапотребителей, а такж е получения различных конкурентных преимущ еств.В состав Полож ения о сбытовой политике ООО «Пекин», необходимо включить раздел о ц еновой политики, которая позволит провестиобоснования порядка по применению скидок (разниц у в ц енах) в организац ии, такж е учесть совокупность всех факторов, которыеоказывают влияние на проц ессы ц енообразования, а именно конкретные условия по изменению размера ц ены на товары (работы,​услуги) в прайс-листе ООО «Пекин», условий предоставления бонусов и скидок.Сбытовая политика ООО «Пекин» выступает такж е в качестве снабж енческо-сбытовой политики, которую мож но определить вкачестве неотъемлемой части комплексной деятельности организац ии.При э том на снабж енческой политике ООО «Пекин» леж ит обеспечение стабильности в поставках товаров, сырья и материалов,которые требуются для функц ионирования организац ии.Сбытовую политику ООО «Пекин» необходимо строить в направлении с одновременным развитием сущ ествующ его рынка и поискеновых рынков сбыта для предприятия, а такж е в ц елях повышения показателей конкурентоспособности предприятия.В Полож ении о сбытовой политике ООО «Пекин», необходимо рассматривать совокупность всех рекламных акц ий и маркетинговыхмероприятий, которые проводились или будут проводиться организац ия, относительно учёта совокупности затрат, которые необходимыдля их проведения в составе расходов для ц елей налогооблож ения прибыли.В Полож ении ООО «Пекин» такж е следует охарактеризовать совокупность всевозмож ных видов рекламы, которые подходят к​видудеятельности организац ии.В рамках развития стратегии рынка, совершенствования маркетинговой политики ​должно включать следующие мероприятия.1.

Характеристики

Список файлов ВКР