Антиплагиат Чан Сюань (1214307), страница 11
Текст из файла (страница 11)
в год Необходимая информац ия Разработка полож ения об обучении персоналаИнспектор по кадрам 500 инструкц ия проводить анализ стоимости тренингов, семинаров, курсов повышения квалификац ии Инсп��кторпо кадрам 500 инструкц ия анализировать потребность в обучении Инспектор по кадрам 500 инструкц ия оформлять заявки на обучениеЗаместитель директора 500 инструкц ия подготавливать и утверж дать бюдж ет и план по обучение Инспектор по кадрам начальникиотделов 500 инструкц ия Семинар Внештатный спец иалист 35 000 Учебные материалы и канц елярия Инспектор по кадрам 1300 ИТОГО38800 Общ ие затраты на совершенствование маркетинговой политики представлены в таблице 19.Таблица 19 - Затраты на[22]систему стимулированияМероприятия Затраты, долл.
Закупка материалов 300000 Расходы на транспортировку 86100 1.Реклама 3154,65 2. Стимулирование135500 3 Обучение 38800 Итого 563554,65 Итого общ ие расходы составляют 563,5 тыс. долл.Расчет эффективности рассчитывается по формуле как отношение результата к затратам:Эм=Э/З;где, Эм - эффективность мероприятийЭ - эффективность (результаты),З - затраты на мероприятия,[22]тыс.
[25]руб.[22]тыс. [25]руб.Эм = 202,983/563,5 =0,4Таким образом, эффективность маркетинговой политики увеличилась в 0,4 раза. Рассчитаем также окупаемость вложенныхсредств по следующей формуле:[22]На =100 /5=20%Агод = 563,5 20% =112,7 тыс.долл.Ток = 563,5/(112,7+1542,7) = 0,4 лет.Таким образом, предлагаемые мероприятия, направленные на[22]совершенствование маркетинговой политики,являются эффективными. Срок окупаемости предложенных мероприятий оправдается через 4 месяца.[22]ЗАКЛЮЧЕНИЕВ первой главе изучены теоретические аспекты маркетинговой деятельности предприятия.Маркетинг – это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количествопотребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании,http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24074595&repNumb=118/2020.06.2016Антиплагиата также упорядоченный и целенаправленный процесс[18]осознание [20]проблемпотребителей и регулирования рыночнойдеятельности.[18]Организациямаркетинга-менеджментпроцессаструктурной организации взаимосвязей,ответственности ивзаимоподчинённости должностных лиц и целых подразделений, ответственных за выполнение функций маркетинга, разделениеэтих функция и закрепление их за ответственными лицами и структурными подразделениями в компании.[1]Маркетинговая политика – э то надстройка над всей рыночной деятельностью компании.
Маркетинговая политика является частьюобщ ей политики бизнеса и описывает только совокупность правил, взглядов и устремлений компании в отношении ее рыночнойдеятельности.Политика фиксирует маркетинговый подход компании, когда «удовлетворение потребностей рынка» являетсяосновополагающ им мерилом всей деятельности компании, – от принц ипов создания самого бизнеса, выбора вектора развития, досоздания продуктов и реализац ии товаров и услуг.Цель маркетинговой политики – формирование рыночного сознания владельц ев, маркетологов, другого исполнительного менедж ментакомпании.Во второй главе работы проведен анализ маркетинговой деятельности ООО «Пекин».Компания ООО «Пекин» была основана в октябре 2009 года, занимается операц иями бизнес-класса по строительству недвиж имости.Из данных финансовой отчетности компании видно, что в 2015 году наблюдается сокращ ение доходов на 167135 долл., произошлоувеличение себестоимости на 32436 что повлекло за собой сниж ение прибыли на 531793 долл.В 2015 году произошел рост совокупныхактивов на 4107106 долл., что говорит о ц елесообразном использовании денеж ных средств.К важ нейшим преимущ ествам ООО «Пекин» мож но отнести своевременное и качественное выполнение работ, укомплектованностьвысококвалифиц ированным персоналом, оперативность в работе и ответственность за взятые на себя обязательства.На предприятие наиболее сильно влияют экономическая и научно-техническая среда, так как по стране наблюдается рост[12]строительного производства, в частности наибольшим спросом становится рынок недвиж имости, как ж илые дома, так и строительствобизнес-ц ентров.Услуги ООО «Пекин» становятся все более востребованными, так как компания является надеж ным застройщ иком.В ходе анализа конкурентоспособностиможно сказать, что ООО «Пекин» является динамично развивающимся предприятием, и, не смотря на небольшой срокфункционирования относительно других организации этой области, является конкурентоспособным.
Занимает удобноерасположение и,[2]выполняя качественное обслуж ивание, компании необходимо продвигаться и увеличивать свою клиентскую базу.В ходе проведенного БКГ анализа мож но сделать вывод, чтобаланс портфеля с точки зрения инвестиций хороший: прибыль от «дойных коров» сможет обеспечить поддержку «трудныхдетей».
А доля «неликвидного ассортимента – собак» в портфеле не так велика. Приоритет в инвестициях: поддержка[2]позиц ии по инвестированию, развитие позиц ии по отделке э коном класса, создание новых товаров. По позиц ии отделки необходимосначала увеличить рентабельность производства, иначе инвестиц ии нец елесообразны. Позиц ия по строительству - максимальнаяподдерж ка, т.к. э то основной вид деятельности.По результатам проведенного SWOT-анализа следует отметить, что сильные стороны компании и возможности средыперекрывают слабые стороны компании и внешние угрозы. ООО « Пекин» необходимо использовать свои сильные стороны:цена, срок реализации, финансовые возможности, гибкость, уровень технологии, ассортимент, качество реализации.
В тожевремя компания имеет возможность расширения ассортимента с целью удовлетворения потребителей, освоения новыхсегментов рынка.В [8]третьей главе работы изучено совершенствование управления маркетинговой деятельностью в ООО «Пекин».Для увеличения объемов реализац ии предприятию необходимо вкладывать дополнительные средства в рекламные мероприятия,проводить анкетирование покупателей с ц елью выявления спроса и улучшения качества обслуж ивания, шире использовать способыпривлечения покупателей за счет применения скидок, рассрочек.В ООО «Пекин» разработкой маркетинговых программ занимаются либо сотрудники других отделов, либо руководители, которые неимеют достаточного опыта и знаний в области маркетинга все э то приводит к выбору неэ ффективной маркетинговой политики (вчастности рекламы) и перерасходу средств.
Более того, сотрудникам и руководителям для решения маркетинговых задач приходитсяотвлекаться от своей основной работы, что не оказывает благоприятное воздействие на деятельность компании в ц еломМероприятия по стимулированию сбыта используются ООО «Пекин» недостаточно э ффективно. В частности, в ООО «Пекин» нетразработанной программы по стимулированию проц ессов сбытовой деятельности.Для а��ализа адекватности реагирования ООО «Пекин»на изменения рыночных конъюнктур необходимо периодически (раз в месяцили раз в квартал) проводить рабочие совещ ания, в которых долж ны принимать участие долж ностные лиц а, которые ответственны запроведение разработки сбытовой политики, а такж е долж ностные лиц а, участвуют в проц едурах по её согласованию, в том числезаместитель директора ООО «Пекин».Для совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Пекин» необходимо: исследование рынка рекламы; выбор рекламнойкомпании: проведение рекламной компании.
Затраты на рекламу составят 3154,65долл.В ц елях повышения коммуникативной компетентности сотрудников мож но порекомендовать персоналу посещ ение тренингов.Цели тренинга: нахож дение путей по оптимальному деловому взаимодействию руководителей с подчиненными, клиентами ипартнерами по бизнесу.Таким образом, предлагаемые мероприятия, направленные на совершенствование маркетинговой политики, являются эффективными. Срок окупаемости предложенных мероприятий оправдается через 4 месяца.[22]СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВМеж дународный стандарт ISO 8402с : 1994 «Управление качеством и обеспечение качества» [Текст] : словарь – М. : Изд-во стандартов,2001.Армстронг, Г.
Введение в маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Г. Армстронг. – М.: Вильямс, 2011.Басовский Л. Е. Маркетинг [Электронный ресурс]: конспект лекц ий / Л. Е. Басовский. – М.: Инфа-М, 2010. – Реж им доступа:http://www.litmir.co/br/?b=128811&p.Безрутченко, Ю.О. Маркетинг в соц иально-культурном сервисе и туризме [Текст]: учеб. пособие / Ю.О. Безрутченко. – М. : Кнорус, 2011.Борушко, Н. В.
Маркетинговые коммуникации [ Текст]: курс лекций / Н. В. Борушко. – Минск: БГТУ, 2012.http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24074595&repNumb=119/2020.06.2016Антиплагиат[2]Годин, А. М. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / А. М. Годин.
– Москва: Дашков и Кº, 2013.Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг [Текст]: учеб. пособие / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2010.Гончарова И.В. Маркетинг туризма [Текст]: учеб. пособие / И. В. Гончарова, Т. П. Розанова, М. А. Морозов и др. – М.: Федеральноеагентство по туризму, 2014.Дашков, Л. П. Коммерц ия и технология торговли [Текст]: учеб.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
