Антиплагиат Чан Сюань (1214307), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Рекламная политикаПроведение рекламных мероприятий.Комплексное изучение рынка:проведение мероприятий по изучению общих условий деятельности и емкости рынка;проведение мероприятий по изучению правовых, политических и транспортных условий деятельности и коммерческой практикина рынке;повседневное изучение реализованного, неудовлетворенного и формирующегося спроса;анализ сложившихся рыночных цен, тенденций их изменения;анализ эффективности проведения рекламных кампаний;анализ перспектив развития рынка.2. Производственная часть.Изучение потребителей: изучение потребностей потребителей, предъявляющих спрос на[25]товары; изучение степени удовлетворенности потребителей предлагаемой продукц ией.Рассмотрим подробно мероприятия, направленные на совершенствование системы оплаты труда в ООО «Пекин».1. В качестве предлож ения по совершенствованию материального стимулирования в ООО «Пекин» мож но порекомендовать провестиреформирование традиц ионной системы оплаты труда.
Поскольку данная система способна проводить учет только результатов работы,а показателей э ффективность работы персонала, то внедрение мероприятий по совершенствование системы организац ии оплатытруда способно вызвать интерес работников в результатах труда.В ц елях мотивац ии персонала к ответственному выполнению своих долж ностных обязанностей, был предлож ен ряд мероприятий.Обеспечить достойный уровень оплаты труда (усовершенствовать окладную систему): необходимо совершенствование системы оплатытруда.Прогресс-бонус за креативные, инновац ионные решения, доплата за компетентность (индексируется еж егодно как проц ент от оклада вhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24074595&repNumb=116/2020.06.2016Антиплагиатзависимости от набранных баллов), вознаграж дение по итогам работы за год.Разработать полож ение о премировании.
Структура полож ения о премировании мож етвключать следующ ие разделы:общ ие полож ения;основные виды премий и надбавок, а такж е показатели премирования;методику и порядок расчета размеров и периодичности выплат;основной перечень выплат, на которые невозмож но провести начисление премий и надбавок;заключительные полож ения.Премирование направлено на усиление материальной заинтересованности и повышение ответственности работников ООО «Пекин»: встремлении значительно улучшить результаты работы предприятия.Премирование долж но осущ ествляться на основании индивидуальных оц енок руководства ООО «Пекин»: труда каж дого из работникови их личных вкладов в обеспечение выполнений предприятием уставных задач и договорных обязательств, достиж ений предприятиемпоказателей устойчивого финансового полож ения и роста прибыли от финансово-хозяйственной деятельности.Премирование работников по результатам их труда есть право, а не обязанность администрац ии и находиться в прямой зависимостипоказателей, характеризующ их количество и качество труда работников, показателей, которые характеризуют финансовое состояниепредприятия и прочих факторов, способных оказать определенное влияниена сам факт и размеры премирования.Полож ением будет предусмотрено единовременное премирование.Единовременное (разовое) премирование сотрудников может осуществляться в отношении всех сотрудников ООО «Пекин»:по итогам работы за год;в связи с государственными или профессиональными праздниками, знаменательными или профессиональными юбилейнымидатами.[28]Премии будут выплачиваться:Заместителю директора ООО «Пекин» - за полное и точное соблюдение направленийпроизводственной программы, активное участие и большой вклад в реализацию проектов, разработку и выполнениемероприятий, направленных на экономию средств, улучшение производственных показателей, за выполнение иных особоважных заданий и срочных работ, разовых поручений руководства.[28]Бухгалтеру ООО «Пекин» - за осущ ествление своевременной и качественной подготовки квартальных и годовых отчетов, сдачубухгалтерскогобаланса, за отсутствие штрафных санкций со стороны государственных проверяющих органов,[28]осущ ествление активного участия и большой вклад в проц есс по реализац ии проектов, за проведение разработок, внедрений ивыполнение мероприятий, которые направлены на сокращ ение размеров налогов, за выполнение иных особо важ ных заданий и срочнойработы, разовые поручения руководства.Спец иалисту по кадрам -за активное участие и большой вклад в реализацию проектов, разработку, внедрение и выполнение мероприятий, направленныхна экономию средств, за выполнение иных особо важных заданий и срочных работ, разовых поручений руководства.[28]Итак, внедрение мероприятий по совершенствованию системы организац ии оплаты труда позволит заинтересовать персоналООО «Пекин» в результатах труда.3.2.
Оц енка э ффективности проведения маркетинговых мероприятийДля того чтобы принять решение о рац ионализац ии маркетинговых мероприятий необходимо изучить изменение объема реализац ии отпредлож енных мероприятий.Данные оценки представлены в таблице 15.Таблица 15 -Экспертная оценка увеличения[22]объема реализац ии ООО «Пекин»Номер э ксперта Баллавторитетности эксперта Ri, балл Оценка эксперта Oi, % Взвешенная оценка эксперта Ов = Оi Ri[22], % 1 0,5 0,9 0,45 2 1 0,9 0,9 3 0,7 0,8 0,56 4 0,3 0,8 0,24 5 0,6 0,6 0,36 6 0,6 0,7 0,42 7 0,8 0,7 0,56 8 0,5 0,8 0,4 9 0,7 0,7 0,49 10 0,2 0,70,14 11 0,6 0,7 0,42Итого 6,5 8,3 4,94[22]Объем реализац ии ООО «Пекин» за 2015 г. составил 202983 тыс. долл.Прогнозный относительный эффект, рассчитанный на основе экспертной оценки :Э = 4,94/6,5 = 0,76%Абсолютный прогнозный эффект :Т = 202983 0,76 / 100= 1542,7Примем нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (Ен) за 0,215 (ставка рефинансирования).[22]Эгод = 1542,7 /(1+1/0,215)= 273,0 тыс.
долл.В таблиц е 16 рассмотрим оперативный план маркетинга предприятия.Таблиц а 16 - План маркетинга магазина ООО «Пекин»Наименование маркетинговой политики Наименование мероприятий Срок внедрения Ответственный Затраты 1. Проведение рекламныхмероприятий в ИнтернетеИзучение общ их условий деятельности и емкости рынка 1.1. Исследование рынка рекламы1.2.Выбор рекламной компании 5 мес. Заместитель директора 3153 долл. Повседневное изучение реализованного товара; Анализслож ившихся на рынке ц ен на проектные работы,тенденций их изменения;Анализ эффективности рекламных кампаний;Анализ перспектив развития рынка Окончание таблицы 162.
Изучение потребителей:http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24074595&repNumb=117/2020.06.2016АнтиплагиатКто являетсяпотребителями проектной продукц ии,их численность, осуществление ранжирования потребителей по степени важности и по уровню платежеспособности;Изучение мотивов потребителей, предъявляющих спрос на[25]проектную продукц ию;Изучение степени удовлетворенности потребителей предлагаемой проектной продукц ией. 2.1. Проведение с персоналом по работе склиентами тренингов2.2. Подбор и выбор спец иализированного кандидата на проведение тренингов2.3.Разработка программы тренингов 2 мес. Заместитель директора 0,85 тыс.долл. Создание дисконтной системы Заместитель директора0,8 тыс.
долл. Итого 3154,65 долл.Итак, для совершенствования маркетинговой деятельности ООО «Пекин» необходимо: исследование рынка рекламы; выбор рекламнойкомпании: проведение рекламной компании. Затраты на рекламу составят 3154,65долл.Далее рассмотрим затраты на проведение стимулирования труда (таблиц а 17).Таблиц а 17 - Затраты на систему стимулированияМероприятия Затраты, долл. 1.
Пересмотр систем оплаты труда в том числе:Заработная платаОтчисления (30%) 1138007943334367 2. Разработка полож ения о премировании 21500 Итого 135500В ц елях повышения коммуникативной компетентности сотрудников мож но порекомендовать персоналу посещ ение тренингов.Цели тренинга: нахож дение путей по оптимальному деловому взаимодействию руководителей с подчиненными, клиентамиипартнерами по бизнесу.Краткое описание курса: развитие коммуникативной компетентности участников в данном тренинге мож ет быть достигнуто за счетосознания (и при необходимости внесение изменений) ц елей взаимодействия, стратегии взаимодействия, необходимых ресурсов повзаимодействию и проведения обучению различным техникам взаимодействия.Основные темы тренинга.1) Нахож дение и осознание собственных сильных сторон и ограничений в проц ессах деловой коммуникац ии.2) Развитие установок, направленных на сотрудничество, в проц ессе деловой коммуникац ии.3) Тренировка умений:техник по установлению, поддерж анию контактов и выходу из контактов;умение выслушивать и осознавать позиц ии партнера по взаимодействию;способностей по управлению своим состоянием;по управлению уровнем напряж енности в ситуац иях взаимодействия;по удерж анию иниц иативы в ходе беседы;по поддерж анию «малого разговора» как инструмента влияния руководителя;по постановке задач и конструктивной обратной связи подчиненным, которые повышают их мотивац ию.Затраты на обучение персонала представим в таблиц е 18.Теперь рассчитаем э кономическую э ффективность мероприятийпо корректировке маркетинговой политики в ООО «Пекин»Мож но предполож ить, что производительность труда по обороту возрастет на 10%, при э том в планах, увеличить оборот компании вследующ ем году на 15%.Таблиц а 18 - Затраты на обучение персонала магазина ООО «Пекин»Наименование операц ий Исполнители Затраты долл.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
