Tekhsoyuz_diplom_ новая печать (1212026), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Оценка работы через посредников по бальной системе приведена в таблице 2.11.

Таблица 2.11 Оценка работы через посредников по балльной системе

По данным таблицы 2.11, наибольшее количество баллов получили два посредника ООО «Стройсистема» и ООО «СтройторгДВ», которые являются основными партнерами анализируемого предприятия ООО «Техсоюз».

Объемы деятельности предприятия ежегодно увеличиваются. Можно утверждать, что развитие предприятия находится на стадии роста. Предприятие активно развивает каналы сбыта. Основным каналом сбыта продукции является реализация через посредников.

Таким образом, анализ сбытовой коммерческой деятельности производственного предприятия ООО «Техсоюз» показал следующие недостатки: не проводится анализ работы посредников; не заключены долгосрочные договоры с торговыми посредниками на взаимовыгодных условиях; не проводятся стимулирующие совместную коммерческую деятельность с посредниками маркетинговые кампании; отсутствует складское помещение в г. Комсомольск-на-Амуре, что увеличивает транспортные расходы по доставке готовой продукции.

3 Совершенствование коммерческой деятельности предприятия ООО «Техсоюз» с торгово-посредническим звеном

3.1 Мероприятия по совершенствованию работы ООО «Техсоюз» с торгово-посредническим звеном

Исходя из анализа, проведенного во 2 главе, основными недостатками в деятельности предприятия являются: отсутствие стимулирующих совместную коммерческую деятельность с посредниками маркетинговые кампании, для увеличения системы скидок отсутствие складского помещения в г. Комсомольск-на-Амуре.

В связи с этим нами предлагаются следующие мероприятия: стимулирование торговых посредников системой скидок, которая позволит увеличить объемы реализации произведенной продукции на 15%, обеспечить постоянное проведение рекламных проектов, расходы на которые будут оплачиваться совместно с торговыми посредниками.

В настоящее время, работа с торговыми посредниками строится по следующей схеме (таблица 3.1).

Таблица 3.1 Работа с торговыми посредниками ООО «Техсоюз»

В таблице 3.1 показана работа с торговыми посредниками по скидочной системе. За объём заказа от 1-2 млн. руб. торговым посредникам предоставлялась скидка в размере 3%, за объём заказа от 2-10 млн. руб. торговым посредникам предоставлялась скидка в размере 5% и так далее. Чем больше объём заказа, тем больше размер скидки.

Размер скидок предлагается пересмотреть (таблица 3.2).

Таблица 3.2 Изменение работы с торговыми посредниками ООО «Техсоюз»

Предложено увеличить скидку при работе с торговыми посредникам, при чем при объемах более 5 млн. руб. обязательным условием предоставления скидки является совместное проведение рекламной кампании, т.е. расходы на ее проведение оплачиваются совместно с торговым посредником.

Данное мероприятие позволит увеличить объемы реализации произведенной продукции на 15%, обеспечить постоянное проведение рекламных проектов, расходы на которые будут оплачиваться совместно с торговыми посредниками.

Вопросы, связанные со складами, возникают на разных этапах ведения бизнеса. Склады – это здания, сооружения и разнообразные устройства, предназначенные для приемки, размещения и хранения, поступивших на них товаров, подготовки их к потреблению и отпуску потребителю.

Склады являются одним из важнейших элементов логистических систем.

Объективная необходимость в специально обустроенных местах для содержания запасов существует на всех стадиях движения материального потока, начиная от первичного источника сырья и кончая конечным потребителем.

Оптимальная система складирования предопределяет рациональность технологического процесса на складе. Основным условием здесь является минимальное количество операций по переработке груза. Именно поэтому огромное значение придается определению оптимального вида и размера товароносителя, на котором формируется складская грузовая единица.

Минимизация расходов на систему товародвижения связана также с определением мест, где должны быть размещены склады готовой продукции.

Основной принцип – чтобы склады находились как можно ближе к покупателю, так как постоянные промедления с доставкой приносят быстрое и ощутимое падение престижа.

В настоящее время после наводнения 2013 года в Хабаровском крае, основными покупателями бетонных изделий и строительных растворов являются строительные компании г. Хабаровск, г. Биробиджан и г. Комсомольск-на-Амуре.

Себестоимость доставки бетонных изделий в г. Комсомольск-на-Амуре небольшими партиями достаточно высокая. Предлагается арендовать складское помещение площадью 200 кв.м., где будет размещена готовая продукция предприятия ООО «Техсоюз».

На складе готовых изделий предприятия будет осуществляться складирование, хранение, подсортировка или дополнительная обработка продукции перед ее отправкой, маркировка, подготовка к погрузке и погрузочные операции.

Аренда склада позволит:

• увеличить скорость выполнения заказа (времени от отправки заказа до получения товара);

• осуществлять срочные доставки товара по специальному заказу;

• возможность принятия обратно поставленный товар, если в нем обнару­жен дефект, и заменить в кратчайший срок доброкачественным (а в известных случаях - принять обратно товар без выяснения причин отказа от него);

• обеспечить различной партийности отгрузки (количества изделий в упаковке, рассматриваемой как одно транспортное место) по желанию поку­пателя;

• формировать достаточный уровень запасов как товара.

Минимизация расходов на систему товародвижения связана также с определением мест, где должны быть размещены склады готовой продукции и склады запасных частей. Основной принцип - чтобы склады находились как можно ближе к покупателю, ибо постоянные промедления с доставкой приносят быстрое и ощутимое падение престижа.

Таким образом, данное мероприятие позволит снизить стоимость транспортных расходов по транспортировке готовой продукции до потребителя, увеличить число клиентов в данном районе и соответственно выручку от реализации. Также предполагается отпуск продукции частным лицам небольшими партиями со склада с самовывозом.

Расчет эффективности мероприятий представлен в следующем разделе.

3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий

В ходе проведения мероприятий по стимулированию торговых посредников, предполагается рост выручки на 15 %. При этом расходы на проведение рекламных кампаний сократятся на 50%.

Расчет эффективности данного направления показан в таблице 3.3.

Проведем расчет и определим изменение выручки от реализации с учетом роста выручки на 15 % по следующей формуле:

где – прогнозное значение выручки без учета скидок;

– выручка за 2016 год

Прогнозируемая выручка готовой продукции с учетом роста на 15 % (без учета скидки) = 122330 * 1,15 = 140680 тыс. руб.;

Далее скорректируем прогнозируемый размер скидки:

Размер скидки определяем по формуле:

где С - размер скидки

Скидка (размер 15 %) = (140680 – 122330) * 1,15 = 18350 * 1,15 = 2753 тыс. руб.;

Рассчитаем сумму прогнозируемой выручки с учетом предложенной скидки по формуле:

Прогнозируемая выручка с учетом скидки составит: 140680 – 2753 = 137927 тыс. руб.

Рассчитаем удельный вес себестоимости к выручке от реализации по формуле:

Удельный вес себестоимости в выручке от реализации = 75858 / 122330 * 100 % = 62,0 %.

Далее скорректируем размер прогнозируемой себестоимости:

Прогнозируемая себестоимость = 140680 * 0,62 = 87222 тыс. руб.;

Характеристики

Список файлов ВКР