Tekhsoyuz_diplom_ новая печать (1212026), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Себестоимость увеличивается, так как в ее состав входят затраты, зависящие от изменения объема реализации (выручки): заработная плата рабочих, отчисления во внебюджетные фонды, материальные затраты.

Валовая прибыль рассчитывается как разница между выручкой и себестоимостью:

где

Затем рассчитаем сумму удельного веса коммерческих расходов с учетом проведенных мероприятий:

Удельный вес коммерческих расходов = 46227 / 122330 * 100 = 38 %;

Так как я рассчитала сумму удельного веса коммерческих расходов, я могу структурировать результат прогнозируемых коммерческих расходов:

Прогнозируемые коммерческие расходы = 140680 * 0,38 = 53458 тыс. руб.;

С учетом всех вышеизложенных мероприятий рассчитаем удельный вес расходов на рекламу:

Удельный вес расходов на рекламу в коммерческих расходах = 5541 / 46227 * 100 = 12 %;

Для того чтобы скорректировать прогнозируемый размер расходов на рекламу нужно (полученную сумму прогнозируемых коммерческих расходов умножить на удельный вес расходов на рекламу в коммерческих расходах) разделить на два:

Прогнозируемый размер расходов на рекламу = 53458 * 0,12 : 2 = 3207 тыс. руб.;

Таблица 3.3 Эффективность мероприятия по стимулированию торговых посредников, тыс. руб.

В целом видно, что данное мероприятие эффективно. При его проведении рост выручки с учетом скидок посредникам составит 12,7 %, в тоже время расходы на рекламу сократятся на 42,1 %, а прибыль от продаж возрастет на 85,3 %.

Проведем расчет эффективности работы склада в г. Комсомольск-на-Амуре.

Режим работы склада: понедельник – пятница с 8-00 до 17-00, обеденный перерыв с 12-00 до 13-00.

Расходы по работе склада представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 Расходы по работе склада ООО «Техсоюз» в г. Комсомольск-на-Амуре за год

Арендная плата за 1 кв.м. складского помещения в г. Комсомольск-на-Амуре составляет 214 рублей. Планируется арендовать склад площадью 200 кв.м.

На складе предполагается вакансия кладовщика, в обязанности которого будет входить:

• прием и отпуск продукции;

• оформление необходимой документации по приему, отпуску и продаже продукции;

• нести ответственность за материальную ценность;

• следить за порядком на складе.

В обязанности грузчиков будет входить: разгрузка и погрузка, перемещение продукции с использованием специальной техники.

Заработная плата кладовщика составит 35 тыс. руб. в месяц, грузчиков – 30 тыс. руб. в месяц.

Постоянные расходы в работе склада в г. Комсомольск-на-Амуре составят 1995,6 тыс. руб.

Планируемый объем отпуска продукции с данного склад (по предварительным заявкам от покупателей ООО «Адамант», ООО «ДальОст», ОАО «Комэнегрожилстрой», ОАО «Комсомольскметаллургстрой») составляет 36 млн. руб. в год.

Транспортные расходы до покупателя в г. Комсомольск-на-Амуре составляют 18 копеек с 1 рубля продукции. При доставке до склада расходы составят 10,5 копеек с 1 рубля продукции.

Эффективность работы склада представлена в таблице 3.5.

Таблица 3.5 Эффективность работы склада ООО «Техсоюз» в г. Комсомольск-на-Амуре за год, тыс. руб.

По данным таблицы 3.5 видно, что при работе склада в г. Комсомольск-на-Амуре ООО «Техсоюз» получит прибыли от продаж на 470 тыс. рублей больше за счет экономии на транспортных расходах, что полностью покрывает затраты на аренду и содержание склада.

Как показал анализ сбытовой коммерческой деятельности производственного предприятия ООО «Техсоюз», объемы деятельности предприятия ежегодно увеличиваются. Можно утверждать, что развитие предприятия находится на стадии роста. Предприятие активно развивает каналы сбыта. Основным каналом сбыта продукции является реализация через посредников. совершенствовать каналы сбыта, проводить маркетинговые кампании, заключать долгосрочные договора с торговыми посредниками на выгодных условиях. Для увеличения выручки от реализации и повышения эффективности деятельности предприятия предложено:

1) стимулирование торговых посредников за счет увеличения скидки, также при объемах более 5 млн. руб. обязательным условием предоставления скидки является совместное проведение рекламной кампании, т.е. расходы на ее проведение оплачиваются совместно с торговым посредником.

2) организация работы склада предприятия в г. Комсомольск-на-Амуре. Данное мероприятие позволит снизить стоимость транспортных расходов по транспортировке готовой продукции до потребителя, увеличить число клиентов в данном районе и соответственно выручку от реализации.

Заключение

Основой любого хозяйствующего субъекта, действующего в условиях рыночной экономики, является осуществление им производственной деятельности. При этом производственная деятельность осуществляется в разнообразных формах, в разных отраслях экономики физическими и юридическими лицами.

Торгово-посредническая деятельность повышает экономическую эффективность процесса товародвижения в целом: за счет оптимизации числа поставщиков и потребителей, сокращения транспортных расходов, рационализации ассортимента товаров, экономии на масштабных сделках, использовании высококвалифицированного персонала.

В свою очередь эффективность функционирования производственного предприятия в значительной степени зависит от условия ее организации и управления. Ключевым моментом в создании эффективной системы управления организацией, безусловно, является формирование мотивационной политики посреднической деятельности.

Экономическая теория говорит о трех формах полезности коммерческого посредничества независимо от статуса самой посреднической организации.

1. Полезность состояния, т.е. превращение производственного ассортимента товаров в потребительский, включая предпродажное и послепродажное обслуживание.

2. Пространственная полезность, т.е. снижение затрат (потерь) из-за пространственной разобщенности производства и потребления товаров.

3. Временная полезность, т.е. компенсация затрат (потерь) временной разобщенности производства и потребления товаров.

Целью выпускной квалификационной работы являлось совершенствование сбытовой коммерческой деятельности производственного предприятия.

Для достижения поставленной цели необходимо решены следующие задачи:

• рассмотрены теоретические основы организации сбытовой коммерческой деятельности производственного предприятия;

• проанализирована сбытовая деятельность производственного предприятия;

• выявлены недостатки в работе сбытовой коммерческой деятельности производственного предприятия;

• предложены мероприятия по совершенствованию сбытовой коммерческой деятельности.

Общий анализ проведен за период с 2014-2016гг. В ходе проведенного анализа сбытовой коммерческой деятельности производственного предприятия ООО «Техсоюз», выявлено, что исследуемое предприятие имеет стабильное финансовое положение. Объемы производства и реализации продукции ежегодно увеличиваются, чему соответствует положительная динамика роста выручки от реализации и себестоимости услуг, работ.

Доля реализованной продукции через посредника ежегодно увеличивается. Так если в 2014 году было реализовано продукции через посредника на сумму 19045 тыс. руб. или 52 % от всего объема продаж, то в 2015 г. – 58 % от объема продаж или 47407 тыс. руб., а уже в 2016 году – 63 % или 77068 тыс. руб.

Основными посредниками предприятия ООО «Техсоюз» являются: ООО «Стройсистема», ООО «Стройторг ДВ», ООО «Партнер», ООО «СДМ-Строй».

Таким образом, предприятие активно развивает каналы сбыта. Основным каналом сбыта продукции является реализация через посредников. Для более эффективного товародвижения предприятия ООО «Техсоюз» необходимо совершенствовать каналы сбыта, проводить маркетинговые кампании, заключать долгосрочные договора с торговыми посредниками на выгодных условиях.

Для увеличения выручки от реализации и повышения эффективности деятельности предприятия предложено:

1) стимулирование торговых посредников за счет увеличения скидки, также при объемах более 5 млн. руб. обязательным условием предоставления скидки является совместное проведение рекламной кампании, т.е. расходы на ее проведение оплачиваются совместно с торговым посредником.

2) организация работы склада предприятия в г. Комсомольск-на-Амуре. Данное мероприятие позволит снизить стоимость транспортных расходов по транспортировке готовой продукции до потребителя, увеличить число клиентов в данном районе и соответственно выручку от реализации. Также предполагается отпуск продукции частным лицам небольшими партиями со склада с самовывозом.

По первому мероприятию произойдет рост выручки с учетом скидок посредникам на 12,7 %, в тоже время расходы на рекламу сократятся на 42,1 %, а прибыль от продаж возрастет на 85,3 %.

При работе склада в г. Комсомольск-на-Амуре ООО «Техсоюз» получит прибыли от продаж на 470 тыс. рублей больше, чем при его отсутствии, за счет экономии на транспортных расходах, что полностью покрывает затраты на аренду и содержание склада.

Характеристики

Список файлов ВКР