Razdat_mat-l новый организационная структура новая (1212025)
Текст из файла
ЛИСТ 1
Генеральный директор
Заместитель генерального директора по финансовым вопросам
Заместитель генерального директора по производству
Заместитель генерального директора по маркетингу
Отдел кадров
Начальник отдела кадров
Главный бухгалтер
Менеджер по рекламе
Менеджер по рекламе
Специалист отдела продаж
Экономист
Начальник отдела сбыта
Менеджера по работе с клиентами
Специалист отдела продаж
Рисунок 2.1. Организационная структура Общества с ограниченной
ответственностью «Техсоюз»
ЛИСТ 2
Оценка использования каналов сбыта продукции предприятия ООО «Техсоюз» за 2014-2016 гг.
| Наименование | 2014 г. | 2015 г. | 2016 г. | |||
| Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | |
| Без посредника | 17580 | 48 | 34330 | 42 | 45262 | 37 |
| Через посредника | 19045 | 52 | 47407 | 58 | 77068 | 63 |
| Итого | 36625 | 100 | 81737 | 100 | 122330 | 100 |
Динамика используемых каналов сбыта продукции
ЛИСТ 3
Анализ объемов реализации продукции ООО «Техсоюз» через основных посредников за 2014-2016 год
| Наименование | 2014 г. | 2015 г. | 2016 г. | |||
| Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | |
| ООО «Стройсистема» | 10547 | 55,4 | 22855 | 48,2 | 39654 | 51,5 |
| ООО «Стройторг ДВ» | 4211 | 22,1 | 10987 | 23,2 | 11652 | 15,1 |
| ООО «Партнер» | 1654 | 8,7 | 3652 | 7,7 | 6940 | 9,0 |
| ООО «СДМ-Строй» | 1689 | 8,9 | 5622 | 11,9 | 10221 | 13,3 |
| Прочие | 944 | 5,0 | 4291 | 9,1 | 8601 | 11,2 |
| Итого | 19045 | 100 | 47407 | 100 | 77068 | 100 |
ЛИСТ 4
Оценка работы через посредников по бальной системе
| Характеристика | Балл (максимальная оценка 5 баллов) | |||
| ООО «Стройсистема» | ООО «Стройторг ДВ» | ООО «Партнер» | ООО «СДМ-Строй» | |
| 1. Обеспечение производителя информацией о рынке | 3 | 2 | 2 | 1 |
| 2. Качество персонала в области предоставления технических услуг | 2 | 4 | 4 | 2 |
| 3. Желание помочь розничным торговцам эффективно продать товар (услугу) производителя | 2 | 4 | 4 | 2 |
| 4. Желание приобрести всю линию товаров производителя | 5 | 4 | 4 | 4 |
| 5. Возможность предоставить необходимый охват территории | 4 | 5 | 4 | 4 |
| 6. Доля рынка на данной территории | 3 | 2 | 3 | 1 |
| 7. Финансовые возможности для поддержания необходимого уровня запасов | 4 | 3 | 3 | 2 |
| 8. Репутация на рынке | 4 | 2 | 2 | 1 |
| 9. Желание поддерживать ценовую политику производителя | 3 | 4 | 3 | 2 |
| 10. Технические возможности обслуживания товаров | 4 | 4 | 4 | 3 |
| 11. Важность для посредника наших товаров по сравнению с товарами конкурентов | 3 | 3 | 2 | 2 |
| 12. Соответствие складских помещений необходимому нам уровню | 4 | 5 | 1 | 2 |
| 13. Возможность инвестирования ресурсов в дальнейший рост | 2 | 1 | 1 | 2 |
| 14. Финансовое состояние | 4 | 4 | 2 | 3 |
| Общее количество баллов | 47 | 47 | 39 | 31 |
| Максимальное количество баллов | 70 | 70 | 70 | 70 |
ЛИСТ 5
Эффективность мероприятия по стимулированию торговых посредников, тыс. руб.
| Показатель | 2016 г. | Плановый | Абсолютное изменение, тыс. руб. | Относительное изменение, % |
| Выручка | 122330 | 137927 | 15597 | 112,7 |
| Себестоимость | 75858 | 87222 | 11364 | 115,0 |
| Валовая прибыль | 46472 | 50705 | 4233 | 109,1 |
| Коммерческие расходы, в т.ч.: | 46227 | 53458 | 7231 | 115,6 |
| Расходы на рекламу | 5541 | 3207 | -2334 | 57,9 |
| Прибыль от продаж | 245 | 454 | 209 | 185,3 |
ЛИСТ 6
Расходы по работе склада ООО «Техсоюз» в г. Комсомольск-на-Амуре за год
| Наименование | Значение, тыс. руб. | Расчет |
| Аренда склада | 513,6 | 200 кв.м. * 214 руб. * 12 мес. = 513 600 рублей |
| Кладовщик | 546,0 | 35 000 руб. * 12 мес. * 1,30 отчисления = 546 000 рублей |
| Грузчик (2 рабочих места) | 936,0 | 30 000 руб. * 2 чел. * 12 мес. * 1,3 отчисления = 936 000 рублей |
| Итого: | 1995,6 |
Эффективность работы склада ООО «Техсоюз» в г. Комсомольск-на-Амуре за год, тыс. руб.
| Наименование | Без склада | Со складом |
| Выручка | 36000 | 36000 |
| Себестоимость (62%) | 22320 | 24550 |
| Валовая прибыль | 13680 | 11450 |
| Транспортные расходы | 6480 | 3780 |
| Прибыль от продаж | 7200 | 7670 |
Характеристики
Тип файла документ
Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.
Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.
Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
