Tekhsoyuz_diplom_ новая печать (1212026), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Таблица 2.6 Структура реализации по видам продукции за период с 2014-2016гг.
| Наименование | Сумма, тыс. руб. | Удельный вес, % | |||||
| 2014 | 2015 | 2016 | 2014 | 2015 | 2016 | ||
| Бетон | 31103 | 55374 | 80868 | 84,9 | 67,7 | 66,1 | |
| Строительные растворы | 5522 | 26363 | 41462 | 15,1 | 32,3 | 33,9 | |
| Итого | 36625 | 81737 | 122330 | 100 | 100 | 100 | |
Основную долю в объеме реализации занимает реализация бетона. Хотя его доля существенно снизилась. Так если в 2014 году доля реализованного бетона составляла 84,9 % от всей реализованной продукции, то в 2016 году – 66,1 %.
Далее, проведем анализ процесса товародвижения в сбытовом производственном предприятии ООО «Техсоюз». Весь процесс товародвижения в ООО «Техсоюз» начинается с обработки заявок, поступивших от потребителей на изготовление железобетонных изделий (рисунок. 2.2).
Рисунок 2.2. Процесс товародвижения на ООО «Техсоюз»
После решения о производстве необходимых для потребителя изделий, происходит закупка (в случае отсутствия) у поставщиков необходимого сырья и материалов (цемент, арматура, песок, щебень). Произведенная продукция хранится на собственном складе в ожидании отгрузки заказчику. После проведенных процедур, в коммерческом отделе сосредоточивается и обрабатывается информация о потребности строительных объектов в тех или иных железобетонных изделиях, информация о наличии свободных собственных КамАЗов-длинномеров, автобетоносместителей (миксеров).
Ежедневная разработка графиков доставки бетонных изделий на предприятии не практикуется, поскольку постоянную доставку бетонных изделий ООО «Техсоюз» осуществляет через организацию ООО «Хабтранс». Отпуск произведенной продукции осуществляется со склада предприятия, расположенного на ул. Тихоокеанская, 176 б. Площадь склада занимает 300 кв.м.
В таблице 2.7 представлены характеристики и содержание процесса товародвижения на предприятии «Техсоюз».
Таблица 2.7 Характеристики и содержание процесса товародвижения на предприятии ООО«Техсоюз»
| Наименование характеристики | Содержание процесса на предприятии |
| 1.Своевременная доставка товара | Доставка товара точно в срок осуществляется при средних объемах поставок на небольшие расстояния (по городу и в пределах 100 км от него), в связи с ограниченностью собственного транспортного парка, отсутствием системы ведения поминутных контрольных графиков движения транспортных средств, а также обладанием только единственного склада готовой продукции, находящегося на предприятии. |
| 2. Готовность поставщика удовлетворить экстренные нужды клиента | Производственные мощности формовочных цехов и быстрая переналадка производства (в течение суток) позволяет удовлетворить экстренные нужды заказчиков железобетонных изделий. Однако скорость и объем производства товарного бетона ограничен и составляет около 1000 м3 за сутки с остановкой формовки железобетона. |
| 3. Аккуратное обращение с товаром при погрузочно-разгрузочных работах | На центральном складе и полигонах формовочных цехов имеется достаточное количество подъемно-загрузочных средств (кран-балки, мостовые краны и т.д.), поэтому проблемы при выполнении погрузочно-разгрузочных работ отсутствуют |
Продолжение таблицы 2.7
| 4. Готовность поставщика принимать назад дефектные товары и быстро заменять их | Данная характеристика выполняется полностью в случае обнаружения брака производителя |
| 5. Готовность поставщика поддерживать товарно-материальные запасы ради клиента | Для этих целей организация располагает запасами продукции на складе, достаточными для немедленного выполнения всех заказов потребителей |
Из таблицы 2.7 видно, что реализация пяти основных характеристик оптимальной системы товародвижения на ООО «Техсоюз» осуществляется не полностью в связи с ограниченностью собственного транспортного парка, отсутствием системы ведения поминутных контрольных графиков движения транспортных средств, наличием единственного склада готовой продукции, находящегося на предприятии и недостаточной производственной мощностью бетоносмесительного цеха.
Как известно, организация системы управления товародвижением происходит не только силами поставщика и потребителя, но и с вовлеченностью оптово-торговых и логистических посредников.
В таблице 2.8 показан перечень основных логистических функций и их примерное распределение между различными участниками процесса товародвижения.
Таблица 2.8 Основные логистические функции и их распределение между различными участниками в процессе товародвижения
| Название логистической функции | Участники | |||||
| Экспедиционная фирма | Конечный потребитель | Коммерческо-посредни-ческие организации | Поставщик (ООО «Техсоюз») | |||
| 1.Формирование хозяйственных связей по поставкам бетонных изделий или оказанию услуг, их развитие, корректировка и рационализация | Х | Х | Х | Х | ||
| 2.Определение объемов, сроков изготовления и условий поставки | Х | Х | Х | |||
| 3. Прогнозные оценки потребности в перевозках | Х | Х | ||||
| 4. Развитие и организация складского хозяйства | Х | |||||
| 5.Управление запасами в сфере обращения | Х | |||||
| 6. Осуществление перевозки, а также всех необходимых операций в пути следования грузов к пунктам назначения | Х | Х | ||||
| 7. Подготовка к погрузке, погрузочно-разгрузочные работы и ряд других подобных операций | Х | |||||
| 8. Сдача и приемка грузов по количеству и по качеству, хранение, организацию доставки | Х | Х | ||||
Каждая из этих функций представляет собой достаточно однородную (с точки зрения цели) совокупность действий. Например, конечной целью всех мероприятий по формированию хозяйственных связей является установление отношений делового партнерства между различными участниками процесса товародвижения. Как показывает схема, ООО «Техсоюз» имеет следующие виды каналов товародвижения – схема на рисунках 2.4-2.6.
При доставке готовой продукции на длительные расстояния (рисунок 2.3, 2.4).
Рисунок 2.3. Двухуровневый прямой канал товародвижения
Рисунок 2.4. Трехуровневый косвенный канал товародвижения
При доставке готовой продукции на небольшие расстояния (рисунок 2.5, 2.6).
Рисунок 2.5. Прямой канал товародвижения
Рисунок 2.6. Двухуровневый косвенный канал товародвижения
При этом основной формой товародвижения на ООО «Техсоюз» является транзитная форма, т.е. весь поток готовой продукции переходит непосредственно конечному потребителю (или коммерческо-посреднической организации), минуя склады посредников.
2.3 Оценка эффективности торгово-посреднической деятельности предприятия
Каналы сбыта имеют важное значение в деятельности предприятия.
Проведем оценку использования каналов сбыта продукции ООО «Техсоюз».Данные для оценки приведены в таблице 2.9.
Таблица 2.9 Оценка использования каналов сбыта продукции предприятия ООО «Техсоюз» за 2014-2016 гг.
| Наименование | 2014 г. | 2015 г. | 2016 г. | ||||
| Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | ||
| Без посредника | 17580 | 48 | 34330 | 42 | 45262 | 37 | |
| Через посредника | 19045 | 52 | 47407 | 58 | 77068 | 63 | |
| Итого | 36625 | 100 | 81737 | 100 | 122330 | 100 | |
В таблице 2.9 видно, что доля реализованной продукции через посредника ежегодно увеличивается. Так если в 2014 году было реализовано продукции через посредника на сумму 19045 тыс. руб. или 52% от всего объема продаж, то в 2015 г. – 58% от объема продаж или 47407 тыс. руб., а уже в 2016 году – 63% или 77068 тыс. руб.
Рисунок 2.7. Динамика используемых каналов сбыта продукции за 2014-2016 гг.
Основными посредниками предприятия ООО «Техсоюз» являются: ООО «Стройсистема», ООО «Стройторг ДВ», ООО «Партнер», ООО «СДМ-Строй».
Анализ объемов реализации продукции ООО «Техсоюз» через основных посредников за 2014-2016 год показан в таблице 2.10.
Таблица 2.10 Анализ объемов реализации продукции ООО «Техсоюз» через основных посредников за 2014-2016 год
| Наименование | 2014 г. | 2015 г. | 2016 г. | ||||
| Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | Сумма, тыс. руб. | Уд. Вес, % | ||
| ООО «Стройсистема» | 10547 | 55,4 | 22855 | 48,2 | 39654 | 51,5 | |
| ООО «Стройторг ДВ» | 4211 | 22,1 | 10987 | 23,2 | 11652 | 15,1 | |
| ООО «Партнер» | 1654 | 8,7 | 3652 | 7,7 | 6940 | 9,0 | |
| ООО «СДМ-Строй» | 1689 | 8,9 | 5622 | 11,9 | 10221 | 13,3 | |
| Прочие | 944 | 5,0 | 4291 | 9,1 | 8601 | 11,2 | |
| Итого | 19045 | 100 | 47407 | 100 | 77068 | 100 | |
По данным таблицы 2.10, основным торговым посредником предприятия ООО «Техсоюз» является ООО «Стройсистема». Данный посредник закупил у предприятия продукции на сумму 10547 тыс. руб. в 2014 году, в 2015 году - на сумму 22855 тыс. руб. и в 2016 году 39654 тыс. руб. Доля ООО "Стройсистема" занимает более 50 % от всех продаж через посредников. Так же наблюдается рост доли продаж через прочих посредников (объем реализации которым составляет менее 1 млн. руб. в год). Если в 2014 году доля прочих посредников составила 5 %, то в 2016 году - 11,2 %.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
