636324809300786136 (1212003), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Для обеспечения эффективной деятельности в управлении товарнымизапасами будет целесообразно применить логистические принципы приопределении потребностей в закупаемой продукции, использование системконтроля за состоянием запасов (систем оперативного управления иравномерных поставок, пополнения продукции до максимального уровня ит.д.)5. Повышение эффективности в сбытовой деятельности по закупкамтовара способствует эффективному выбору поставщиков, а сотрудничествос ними, обеспечивает минимальный риск при максимальной выгоде.6.
Повышение эффективности в сбытовой деятельности по оптовымпродажам товаров обеспечивается совершенствованием в ценовой политикепредприятия, а также стимулированием продаж и применением средстврекламы.7. Применение более эффективной ценовой политики, предполагающейпредоставление различных скидок для потребителей. Существуют так же инеценовые средства для привлечения покупателей, и стимулированияпродаж продукции, которые включают рекламу в специальных печатныхизданиях с необходимой информацией о предлагаемой продукции, товареновинке и т.д. Таким образом, применение и разработка мер по увеличениюэффективности в сбытовой деятельности будет определяться конкретными21внутренними и внешними условиями, в которых существует предприятие.Изучение теоретических аспектов в сбытовой деятельности предприятия иоценка ее практической эффективности может дать специалистам в этихобластях определенные базы приемов, методов и понятий дляосуществления предпринимательской деятельности.Во многом неэффективному сбыту готовой продукции предприятийспособствует работа с посредниками.
Это физические лица или отдельныеорганизации, занимающиеся реализацией продукции предприятий унаселения. Так как предприятиям бывает достаточно затратно, самимзанимается сбытом, то они используют одного или несколько посредников,тем самым экономя огромные средства на аренду зданий, содержанияторговых площадей ит. д.
Поэтому предприятие привлекает для работы неодного, а несколько посредников, формируя из них канал сбыта. Взависимости от количества входящих в него элементов, они подразделяютсяна уровни. В российской действительности чаще всего используетсясбытовой канал, состоящий из двух уровней и выглядящий следующимобразом (рис.5).Рисунок 5 – Уровни сбытового канала [15]Важнейшими каналами сбыта являются: торговые фирмы (оптовые,розничные, импортные, экспортные), комиссионные 101 фирмы(консигнационные, индентные), агентские брокерские фирмы, а такжепосреднические рынки (биржи, аукционы, торги). Планирование сбытовойдеятельности предусматривает разработку сбытовой политики, котораяпредставляет собой совокупность стратегических и тактических решенийпо формированию и организации деятельности каналов сбыта товаров [19].22Можно сказать, что сбытовая деятельность является заключительнымзвеном любой микрологистической цепи и как подсистема связана со всемиподсистемами логистики.
От результатов работы сбытовых службпредприятий зависит целый ряд экономических и технических показателейфункционирования предприятия. 18 Организация сбытовой деятельности напредприятии является одной из важнейших составляющих егофункционирования. 13 От организации и развития сбытовой деятельности напредприятии зависит его рыночный успех или поражение 22232 22 АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО « 15 СТАНДАРТМЕДИКАЛ»2.1 Характеристика предприятия ООО «Стандарт-Медикал»Торговля фармацевтическими и медицинскими продукцией по правуявляется одним из доходных видов деятельности сегодня.Фармацевтическая промышленность относится к одной из наиболеенаукоемких отраслей, что отражается на специфике торговой архитектурымирового и национальных рынков [17].
44 Высокая конкуренция,характеризующая отрасль, способствует изменению 44 производственной иторговой архитектуры. Сегодня большое число исследований в сферефармацевтической промышленности проводится для быстроразвивающихсястран, экономический рост которых позволяет фармацевтическимкомпаниям в существенной степени расширить рынки сбыта и увеличитьобъемы продаж. 44Однако, в рамках отдаленных регионов Российской Федерации, такихкак Хабаровский край, дела в данной сфере состоят несколько иначе.Одним из важнейших элементов экономической деятельностифармацевтических компаний является формирование цены.
Образованиецены оказывает прямое влияние на доход компании, составляямаркетинговую компанию. Для того чтобы грамотно установить расценкуна лекарственные средства (ЛС) нужно брать в расчет самобытностьфармацевтического рынка [21]. Здесь актуально грамотное ведение всехвидов расходов, и транспортных в том числе.Так, актуально рассмотреть деятельность компании ООО «СтандартМедикал».
Данная компания зарегистрирована по адресу г. Хабаровск, ул.Гайдара, дом 14, помещение 1. Директор организации Грязнов Игорь24Юрьевич.Основным видом деятельности компании является «Торговля оптоваяфармацевтической продукцией». Также Стандарт-Медикал, ООО работаетеще по 1 направлению. Размер уставного капитала 11 000 руб.Основная фармацевтическая продукция (ОФП) – это отдельныекомпоненты и вещества (включая фармацевтические субстанции и другоесырьё), из которых производятся медикаменты (лекарственные средства).Так же, деятельность компании ООО «Стандарт-Медикал» включаетпоставка медицинских расходных материалов и инструментария,высокотехнологичного медицинского оборудования. 12Компания имеет около 7-ми лицензий, а также принимала участие в 120тендерах из них выиграла 48. Основным заказчиком является КомитетГосударственного Заказа Правительства Хабаровского Края.Общие данные ООО «Стандарт-Медикал»:ИНН: 2721079113,КПП: 272101001,ОГРН: 1022700916226,ОКПО: 55065357.Компаний ООО «Стандарт-Медикал» действует с 29.06.2000 года.Рассмотрим организационную структуру компании на рисунке 2.1.Рисунок 2.1 – Организационная структура ООО «Стандарт-Медикал»Форма собственности организации - ООО.
Общество с ограниченнойответственностью (общепринятое сокращение - ООО) - учрежденное однимили несколькими юридическими и/или физическими лицами хозяйственноеобщество, уставный капитал которого разделён на доли; 68 участники 9625общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков,связанных с деятельностью общества, в пределах стоимостипринадлежащих им 96 долей 68 или акций в уставном капитале общества.Как видно из рисунка 2.1., структура управления компании – линейная.Линейная организационная структура – это простейшая форма организацииуправления иерархического типа, характеризующаяся тем, что во главекаждого звена или подразделения (филиала, отдела, цеха) стоитединоличный руководитель, наделенный всем объемом полномочий ивласти [14].Таблица 2.1 – Анализ состава, структуры и динамики имущества ООО«Стандарт-Медикал» за 2013-2015 г., тыс. руб.НаименованиестатейАбсолютныевеличиныВертикальныйанализ, структура, %Горизонтальный анализ201320142015 2013 20142015Абсолютноеотклонение2014к2013Относительноеотклонение2014к2013Абсолютноеотклонение2015к2014Относительноеотклонение2015к20141.Внеоборотные активыОсновные 15средства428 341 544 1,94 1,541,37-8779,67203159,53Итого поразделу 1428 341 544 1,94 1,541,37-8779,67203159,532.Оборотныеактивы2.1 Запасы 38 1952 185 20672 88,59 83,91 52, -980 94,9 2131 111, 64261 41 22 8 492.2Дебиторская 64задолженность1122155316941 5,09 7,0342,80431138,41153881090,862.3Финансовыевложения524 987 1150 2,38 4,472,91463188,36163116,512.4 Денежныесредства418 657 229 1,90 2,970,58239157,18-42834,862.5 Прочиеоборотныеактивы21 17 47 0,10 0,080,12-480,9530276,47Итого поразделу 7 2216072175639040 98,06 98,4698,63149100,6917284179,44 38БАЛАНС 220352209739584 100,00100,00100,0062100,2817487179,14Как видно по данным 7 таблицы 2.1 за период произошло существенное 7увеличение стоимости имущества ООО «Стандарт-Медикал» ( на 17 487тыс.руб).
В процентном исчислении это увеличение составило 79,14%. 7 Ростстоимости имущества свидетельствует об 7 увеличении деятельностиорганизации и ускорении её хозяйственного оборота. Это, как правило,влечёт за собой 7 рост платёжеспособности и финансовой эффективности еёдеятельности.Наибольший удельный вес в структуре активов приходится на 7 долю 7оборотных средств (98,63% в 2015 году), внеоборотные средства уорганизации присутствуют в виде основных средств и составляют всего1,37% от общей суммы активов предприятия, что объясняется малымразмером организации и небольшим хозяйственным оборотом. Стоимостьоборотных активов возросла к 2015 году, что свидетельствует о повышениирезервов роста за счёт роста доли оборотных активов.
7Наибольший удельный вес в структуре совокупных активов приходитсяна 48 запасы (52,22%), хотя их удельный вес за 7 исследуемый периодсократился на 36,37%. Данный удельный вес запасов характерен для малых27предприятий, занимающихся розничной торговлей.Величина оборотных активов за рассматриваемый период 7 возросла вабсолютном выражении с 21607 тыс.руб. до 39040 тыс.руб. 7 Однако, еёудельный вес в структуре активов компании 7 почти не изменился. Это можетпривести к 7 уменьшению оборачиваемости активов, вместе с этим следуетотметить 7 высокую тенденцию роста дебиторской задолженности, чтоприводит к омертвлению значительной части денежных средств иотрицательно влияет на показатели ликвидности и платёжеспособности.В 7 составе совокупных активов 7 небольшой удельный вес приходится надолю 7 финансовых вложений.
Вместе с тем их доля в составе имуществаорганизации за последние три года 7 снизилась с 4,47% до 2,91%. Этоговорит о том, что организация 7 не проводит активную инвестиционнуюполитику и 7 не подвержена существенному влиянию со сторонымакроэкономических и прочих внешних рисков. 7Таблица 2.2 – Анализ состава, структуры и динамики источниковимущества 7 ООО «Стандарт-Медикал» за 2013-2015 г., тыс.руб. 7Наименование статейАбсолютныевеличины 7Вертикальный анализ,структура,%Горизонтальный анализ2013г2014г.2015г2013г.2014г. 2015г.Абсолютноеотклонение2014 к2013Относительноеотклонение2014к2013Абсолютноеотклонение2015к2014Относительноеотклонение2015к20143. Капитал ирезервыУставныйкапитал 4810 10 10 0,05 0,05 0,03 0100,000100,00Нераспределенная прибыль1587 3584 2472 7,20 16,22 6,24 1997225,83111268,97Итого по 1597 3594 2482 7,25 16,26 6,27 1997 225, - 69,0 4828разделу 3 05 1112 64.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
