636324809300786136 (1212003), страница 10
Текст из файла (страница 10)
4 На современномэтапе повышение роли сбытовой деятельности на отечественныхпредприятиях обусловлено: адаптацией организационной структурыпредприятия к рыночным требованиям; необходимостью сбыта произведённую продукцию или услугу необходимо продать дляобеспечения непрерывного воспроизведения хозяйственной деятельности;совершенствованием производственной деятельности - сбыт являетсяиндикатором эффективности функционирования производственной системыпредприятия; борьбой за потребителя - в конкурентной среде потребителисамостоятельно выбирают поставщика, руководствуясь мотивомнаибольшей выгоды.Следует проанализировать формирование сбытовой 4 деятельности 3предприятий как основу совершенствования всей ее системы сбыта.
6Сбытовая политика представляет собой сознательное руководстводеятельностью по распространению товара. 4Основными задачами при управлении товародвижением былиотмечены: обеспечение своевременной и комплектной реализациипродукции в соответствии с договорами и заказами; изучение спросазаказчиков и их требований к номенклатуре и качеству; повышениеэффективности сбытовой работы путем ускорения оборачиваемости61оборотных средств за счет равномерной поставки продукции, снижениязатрат по сбыту и роста производительности труда; своевременноеоформление документации для отгрузки готовой продукции;совершенствование организационной структуры службы реализациипродукции и форм её работы на основе применения математическихметодов и ЭВМ и многое другое.Для того чтобы сбытовая деятельность стала более эффективной,необходимо: улучшение состояния и методов управления сбытом, в томчисле, применение логистического моделирования материальных,финансовых, трудовых и информационных потоков; совершенствованиеорганизационной структуры 49 организации, для того, чтобы организационныеструктуры сбытовой логистики занимали достойное место; ¬модернизациясистемы внутрифирменной информации, повышение уровня доступностиуправления, мотивирование сотрудников, с целью удовлетворения спросапотребителей; ¬ возможность вовлечения сотрудников в управлениепредприятием, для того, чтобы была организована благоприятнаяобстановка для работы между начальством и рабочими; беспрерывноеповышение уровня квалификации кадров.Был проведен анализ деятельности компании ООО «СтандартМедикал».
Деятельность компании включает поставку медицинскихрасходных материалов и инструментария, высокотехнологичногомедицинского оборудования. Было выявлено, что компания ООО«Стандарт-Медикал» функционирует не в стабильных условиях. Так, в 2015году по сравнению с 2013 годом, существенно сократилась прибыль ООО«Стандарт-Медикал», что способствовало появлению отрицательнойрентабельности. За 2013-2015 г. в компании наблюдается сокращениеудельного веса собственного капитала в общей структуре пассивов с16,26% 7 до 6,27%. Это свидетельствует об усилении 7 её зависимости от 762внешних источников финансирования, и снижении 7 её коэффициентаавтономности.
В 7 компании присутствует сокращение собственногокапитала ООО «Стандарт-Медикал». Это, скорее, связано со снижениемвеличины нераспределённой прибыли, что свидетельствует 7 оботрицательной динамике эффективности деятельности организации.В 7 компании В 2015 году по сравнению с 2014 годом наблюдаетсяуменьшение товарооборота на 6,9%. 17 Причиной этого - уменьшение спроса,вызванным весьма высокими ценами 17 ООО «Стандарт-Медикал», а такжеэкономическая нестабильность в стране. Было выявлено, что спрос нанекоторые товары компании исследуемый период сократился.Был разработан ряд направлений для решения выявленных проблем.Для активизации продаж организовать собственные мелкорозничные точки– киоски с продукцией в крупных торговых центрах г. 2 Хабаровска.
Былпредложен мобильный маркетинг – это профессиональное продвижениетоваров и услуг с использованием мобильного оборудования: мобильныестенды, легко собираемые мобильные торговые павильоны, сборноразборные киоски и так далее. 5 За счет оптимизации структурытоварооборота можно повысить объем продаж в стоимостномвыражении. 5 Еще одним возможным способом улучшения финансовохозяйственной деятельности является создание услуги сервис-центровпредоставляющих следующие виды работ: монтаж, запуск и настройканового оборудования, обучение пользователей при установке, гарантийноеи послегарантийное обслуживание медицинской техники, ремонт ивосстановление старого оборудования, годовое техническое обслуживание,профилактические работы, подготовка помещений при установке тяжелогооборудования, проекты «под ключ», 12 техническая экспертиза и диагностика.Четвертым предложением по совершенствованию финансовохозяйственной деятельности является развитие прямых и эксклюзивных63контрактов с клиниками города и области.Был рассчитан эффект от предложенных мероприятий.
Также быловыявлено, что заключив договор с 3 больницами, компания сможетежемесячно получать 90000 руб., что значительно увеличит доходыорганизации.64БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) 82 от31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 28.12.2016) // Собрание законодательства РФ. N 31. - 03.08.1998. - ст. 3824.2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 28.12.2016) // 59 Собрание законодательства РФ. 07.08.2000, N 32, ст. 3340.3. 59 Аверина А.А.
Перспективные направления для эффективностисбытовой деятельности // В сборнике: «Современные проблемы иперспективные направления инновационного развития науки» сборникстатей международной научно-практической конференции: в 8 частях. 2016.С. 6-7.4. Алексеева, Г.И. Бухгалтерский учет: Учебник / С.Р. Богомолец,Г.И. Алексеева, Т.П. Алавердова; Под ред. С.Р. Богомолец. - М.: МФПУСинергия, 2013.
- 720 c.5. Айрапетов О. Р. Тенденции развития сбытовой деятельности напредприятии // 35 Современные проблемы науки и образования. – 2013. – 35 No4.– С. 46. Атаманчук Ю.Н. Формирование оборотного капиталапредприятий в контексте коммерческой и сбытовой деятельности //Актуальные проблемы экономики и управления. 2015. No 2 (6). С. 3-7.7. Бахарев В.В.
Стимулирование сбыта в розничной торговле //Практический маркетинг. 2016. No 12-1 (2381). С. 6-10.8. Березина Е. А. Стимулирование сбыта как источник повышенияэкономической эффективности деятельности предприятия //Международный научно - исследовательский журнал. – 2015. – No2 - 3 (33).– С. 16.659. Быков К.Р., Кахро А.А. Конкурентоспособность организаций какоснова их устойчивого развития // В сборнике: Социально-экономическоеразвитие организаций и регионов Беларуси: эффективность и инновацииМатериалы докладов Международной научно-практической конференции.Витебский государственный технологический университет.
2015. С. 130-134.10. Бычек И.И., Никитина Н.В. Сбытовая деятельностьмясоперерабатывающего предприятия и мероприятия по еесовершенствованию // Устойчивое развитие науки и образования. 2017. No 3.С. 78-82.11. Вершицкая Е.Р., Титорова А.В. Повышение эффективностисбытовой политики продовольственного предприятия // В сборнике:Устойчивое развитие социально-экономической системы РоссийскойФедерации материалы XVII научно-практической конференции.
2016. С.160-165.12. Видякина В.А. Проблема оценки эффективности управленияпроизводственно-сбытовой деятельностью предприятия // Актуальныепроблемы экономики и управления. 2014. No 2 (2). С. 76-78.13. Вишневер В.Я. Некоторые вопросы анализа конкуренции нафармацевтическом рынке // Проблемы совершенствования организациипроизводства и управления промышленными предприятиями:Межвузовский сборник научных трудов. 2015. No 2. С. 22-26.14. Галяутдинов Р.Р. Линейная организационная структурауправления предприятием // Сайт преподавателя экономики. [2015].
URL:http://galyautdinov.ru/post/linejnaya-organizacionnaya-struktura (датаобращения: 20.01.2017).15. Горбачев М.О., Марковская Э.В. Анализ сбытовой политикипредприятий России // В сборнике: «Современные проблемы и тенденции66развития экономики и управления в ХХI веке» Сборник научных трудовМеждународной научно-практической конференции. Ответственныйредактор: Егошина Н.М.. 2016.
С. 50-53.16. Давыдова А.С. Производственно-сбытовая деятельностьпредприятия: сущность, роль, значение // Журнал научных публикацийаспирантов и докторантов. 2017. No 1 (127). С. 16-17.17. Зайцев Ю.К., Кнобель А.Ю. 44 Торговая политика российскойфедерации в отношении продукции фармацевтической промышленности вконтексте присоединения к ВТО // 44 Вестник Российского университетадружбы народов.
Серия: Экономика. 2013. No 4. С. 37-46.18. Зиятдинова В.В., Кашкирова И.А. Оценка эффективностисбытовой деятельности предприятия // Вестник Димитровградскогоинженерно-технологического института. 2014. No 2 (4). С. 96-105.19. Змеёва К.Ю., Лытнева Н.А. Организация и управление сбытовойдеятельностью предприятия // Экономическая среда. 2016. No 1 (15). С. 153162.20. Катеринец С.Л. Управление сбытовой политикой предприятия наоснове логистического метода // В сборнике: Фундаментальные иприкладные научные исследования: актуальные вопросы, достижения иинновации сборник статей победителей международной научнопрактической конференции. МЦНС «Наука и Просвещение».
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
