636324809300786136 (1212003), страница 9
Текст из файла (страница 9)
2Для повышения активности сбыта продукции в терминалах, увеличениястепени охвата и доли продукции предприятия на рынке, а также исходя изситуации на российском рынке, можно предложить систему начислениякомиссионных аптекам. 2 При начислении комиссионных необходимо 252соблюсти следующий порядок:− комиссионные начисляются после получения выручки от аптек;− комиссионные следует отдавать в руки сотрудникам аптек;− комиссионные можно выдавать наличными, перечислять нарасчетный счет, выдавать в виде подарков или товаром.Поощрение оптовых фирм:− комиссионные начисляются из расчета 5% от суммы выручки− комиссионные начисляются оптовой фирме после получениявыручки− сумму комиссионных нельзя прямо вычитать из стоимоститовара.− Комиссионные можно выдавать наличными, перечислять нарасчетный счет, выдавать в виде подарков или товаром.
2Еще одним возможным способом улучшения финансово-хозяйственнойдеятельности является создание услуги сервис-центров предоставляющихследующие виды работ: монтаж, запуск и настройка нового оборудования,обучение пользователей при установке, гарантийное и послегарантийноеобслуживание медицинской техники, ремонт и восстановление старогооборудования, годовое техническое обслуживание, профилактическиеработы, подготовка помещений при установке тяжелого оборудования,проекты «под ключ», 12 техническая экспертиза и диагностика.
Открытиесервисного центра позволить сократить расходы, так как, в связи соспецифичностью проводимого обслуживания, сложности ремонтируемойтехники и недостатком персонала этого направления, приходится часто 12привлекать сервисных инженеров с других городов, либо же отправлятьтехнику в сервисные центры производителей, которые находятся в Москве,Новосибирске. Очевидно, что такое положение дел дорого обходитсякомпании, потому что, если работник находится в Екатеринбурге, то 12 нужнопотратиться на его 12 перелет и проживание до Хабаровска.
Потребуетсяпополнение штата сервисными инженерами, и затраты на их обучение.Четвертым предложением по совершенствованию финансово53хозяйственной деятельности является развитие прямых и эксклюзивныхконтрактов с клиниками города и области. ООО «Стандарт-Медикал»следует предложить покупателям новые формы контрактов, включающиеуслуги. Для расширения клиентской базы можно запустить рекламу товарови услуг по специальным ценам для новых клиентов. Тогда спрос на товарыи услуги данной фирмы возрастут, что повлечет за собой рост прибыли.3.2 Разработка модели и оценка эффективностиРассмотрим мероприятия подробно и оценим их эффективность.1. Мобильный маркетинг – это профессиональное продвижение товарови услуг с использованием мобильного оборудования: мобильные стенды,легко собираемые мобильные торговые павильоны, сборно-разборныекиоски и так далее.
Компания заказывает необходимое оборудование,ставит его в заранее запланированных точках ( 5 на выставках и т.п.),проводит акцию, собирает оборудование.Мероприятие заключается в создании розничных точек в виде сборноразборных киосков в крупных торговых центрах города 2 Хабаровска.Таблица 3.1 - Показатели использования киоска*Наименование показателя Значение ПримечаниеСтоимость киоска, руб. 120 000 В зависимости от комплектации и объемапоставки 10Окончание таблицы 3.1Аренда места установки, рублейв мес.6.000 Места установки различаются «качеством».Стоимость аренды может составлять от 0 до25.000 руб.Месячный оборот, рублей 700 000 Средний оборот для «раскрученного» местаДоход киоска, рублей в мес.
49 000Трудозатраты натехобслуживание, человекочасов/киоск в мес.8 Показатель при условии интенсивнойэксплуатацииПериод вывода киоска на оборот,мес.5 Зависит от схемы продвижения точки.Может составлять 2-18 мес. 254Затраты на ремонт киоска,рублей/мес.2 000 Показатель при условии интенсивнойэксплуатацииПрочие затраты на киоск,рублей/мес.1500 Технологическая связь, сопровождение ПО,др.* показатели рассчитаны на основе анализа рынка в разрезекрупнейших розничных сетей.Оценку эффективности проекта проведем, используя метод чистойтекущей стоимости.
В этом методе учитывается временная стоимость денег.Он заключается в том, что сначала находится чистая текущая стоимостьожидаемого денежного дохода от вложений, а потом вычитается из этойвеличины стоимость первоначальных затрат на проект. Если чистая текущаястоимость проекта положительна, то проект следует принять, еслиотрицательная, то проект следует отклонить.Проект потребует на первоначальном этапе 120000 руб. на 1 киоск.Вкладывая деньги в киоск мы получим к концу первого года:Валовая выручка от продаж – 700000 руб.;Годовые затраты – 114096 руб.Точка безубыточности позволит определить тот момент. Когда продажиперестанут приносить убыток, т.
е. при каком объеме продаж продукциимагазин выйдет на нулевой баланс. 2BEP=FC / (P-AVC)Где:FC – фиксированные издержки (условно постоянные);P – 28 цена за единицу проданного товара 28AVC – переменные затраты на единицу продукции.FC = 45000 руб.AVC = 150- 400 руб.,средняя цена – 350 руб. 1055 10BEP = 45000 /(350150) = 225 шт.Таким образом, затраты окупаются при ежемесячном объеме продаж –225 шт. /мес. Этот план объема продаж вполне реальный с учетом того, чтообъем спроса по результатам анкетирования в очагах спроса не ниже 200единиц. 2Рассмотрим рисунок 3.1.Рисунок 3.1.
- Точка безубыточностиТаблица 3.2 - Результаты построения точки безубыточностиПродано, шт. Продажи, руб. Общая сумма, руб. Доход/убыток, руб.0 0 45000 -4500025 8750 48750 -40000Окончание таблицы 3.250 17500 52500 -3500075 26250 56250 -30000100 35000 60000 -25000125 43750 63750 -20000150 52500 67500 -15000175 61250 71250 -10000200 70000 75000 -500056225 78750 78750 0250 87500 82500 5000275 96250 86250 10000300 105000 90000 15000325 113750 93750 20000350 122500 97500 25000375 131250 101250 30000400 140000 105000 35000425 148750 108750 40000450 157500 112500 45000475 166250 116250 50000500 175000 120000 55000В таблице 3.3 дается план продаж на первые три месяца работы погруппам товаров.Таблица 3.3 - План объема продаж в натуральных единицахНаименование товарныхгрупп1 мес 2 мес 3 месАбс., руб.
Уд.вес,%Абс.,руб.Уд.вес,%Абс.,руб.Уд.вес,% 2Тонометры 32 16 42 14 48 12Небулайзеры 10 5 21 7 32 8Термометры 16 8 24 8 48 12Жироанализаторы 10 5 18 6 32 8Весы 20 10 27 9 36 9Шагомеры 38 19 45 15 44 11Окончание таблицы 3.3Миостимуляторы 36 18 45 15 44 11Электромассажеры 20 10 33 11 48 12Мониторы активности 10 5 24 8 36 9Капсулы 8 4 21 7 32 8Итого 200 100 300 100 400 100В соответствии с планом продаж по киоскам к третьему месяцу работыпредполагается достичь равномерной структуры по всем группам товаров. 557В таблице 3.4 показан планируемый объем продаж в стоимостномвыражении.Таблица 3.4 - Планируемый объем продаж в стоимостном выраженииНаименование товарныхгрупп1 мес.
2 мес. 3 мес.Абс.,руб.Уд.вес,%Абс.,руб.Уд.вес,%Абс.,руб.Уд.вес,% 5Техническая экспертиза идиагностика 45000 50 45000 50 45000 50Услуги по установке изапуску оборудования 30000 33,34 30000 33,34 30000 33,34Обучение персонала 15000 16,66 15000 16,66 15000 16,66Итого 90000 100 90000 100 90000 100Результаты расчета в таблице 3.4 показывают, что за счет оптимизацииструктуры товарооборота можно повысить объем продаж в стоимостномвыражении.Рассчитаем годовой экономический эффект и срок окупаемостимероприятия.Планируемый 5 объем продаж на первый год работы:1. Годовой экономический эффект: 10Эг= ПЗед = 585904114096 = 471808 руб.2. Срок окупаемости: 5Ток= Зед / Эг = 114096/ 471808 = 0,24 = 3 месяца2. Комиссионные аптекам.
Для повышения активности сбытапродукции в терминалах, увеличения степени охвата и доли продукциипредприятия на рынке, а также исходя из ситуации на российском рынке,можно предложить систему начисления комиссионных аптекам.Проект начисления комиссионных представлен в таблице 3.5.Таблица 3.5 - Начисление комиссионных оптовым покупателям 258НаименованиепродукцииСпецификация Комиссионные, руб. 2Тонометры 10/упаковка 30Небулайзеры 2 /упаковка 18Термометры 12 /упаковка 36Жироанализаторы 4 /упаковка 60Весы 2 /упаковка 40Шагомеры 1 /упаковка 20Миостимуляторы 12 /упаковка 20Электромассажеры 1 упаковка 40Мониторы активности30 упаковок;5 шт./ упаковка13Сумма комиссионных формировалась следующим образом. Учитывалсяудельный вес наименования в планируемой структуре оборота и стоимостьтовара.
В зависимости от этих факторов формировался процент скидки(сумма комиссионных).В 2 организации «Стандарт-Медикал» годовой товарооборот за 2015 г.составил 25789,01 руб. при периоде погашения задолженности покупателей2 месяца, то есть средний остаток на дебиторских счетах – 4298 руб.(25789/6). Рассматривается возможность предоставления 2% скидки приоплате в течение первых 10 дней.
При условии, что предложениемвоспользуются 25% покупателей, период погашения их задолженностисократится до 1,5 месяцев и средний остаток на дебиторских счетах припредоставлении скидки составит 3224 руб. (25789/8). Вследствие измененияусловий расчетов дебиторская задолженность уменьшится на 1074 руб., чтопри норме прибыли 15% составит прибыль 1 235 руб. Как видим,систематическое предоставление подобной льготы крупным покупателямможет существенно повысить эффективность работы предприятия.3. 2 Обслуживание и диагностика.
Предположим, что ООО «СтандартМедикал» заключит договор на техническую экспертизу и диагностику и наоказание услуг по запуску и обслуживанию данного оборудования, а такжеобучение персонала с тремя покупателями (КГБУЗ «Перинатальный59центр», КГБУЗ ККБ No2, КГБУЗ «Центр по прафилактике и борьбе соСПИД и инфекционными заболеваниями»), тогда ООО «Стандарт медикал»получит возможность получить дополнительную прибыль. Предположим,что техническая экспертиза и диагностика в месяц составит 15000 руб.,услуги по установке и обслуживанию по 10000 в месяц, обучениеперсонала – 5 тыс.
в месяц. Расчет представлен в таблице 3.6.Таблица 3.6 - Планируемый объем поступлений по оказанию услуг встоимостном выраженииНаименование товарныхгрупп1 мес. 2 мес. 3 мес.Абс.,руб.Уд.вес,%Абс.,руб.Уд.вес,%Абс.,руб.Уд.вес,% 5Техническая экспертиза идиагностика 45000 50 45000 50 45000 50Услуги по установке изапуску оборудования 30000 33,34 30000 33,34 30000 33,34Обучение персонала 15000 16,66 15000 16,66 15000 16,66Итого 90000 100 90000 100 90000 100Таким образом, заключив договор с 3 больницами, возможноежемесячно получать 90000 руб., что значительно увеличит доходыорганизации.4.
Прямые и эксклюзивные контракты. Исходя из этого, четвертымпредложением по совершенствованию финансово-хозяйственнойдеятельности является развитие прямых и эксклюзивных контрактов склиниками города и области. ООО «Стандарт-Медикал» следуетпредложить покупателям новые формы контрактов, включающие услуги.В рамках рассмотренных направлений можно существенно повлиять наразвитие компании и решить ряд проблем её функционирования.60ЗАКЛЮЧЕНИЕТаким образом, в рамках исследования были рассмотренытеоретические и практические аспекты реализации продукции напредприятии.Можно сделать вывод, что 3 сбыт – это сфера деятельности организации,где в конечном итоге предприятие достигает своей цели.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
