636324809300786136 (1212003), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Проводит полнуюоценку принятых в пределах компетенции последнего мер и принимаетсобственные меры (по отклонениям основных показателей) в пределахкомпетенции занимаемой должности, в том числе принимает решения повыявленным виновникам путем наложения на данных лиц действующихдисциплинарных взысканий и т.д. [5] 4Критериями эффективности выбора форм и методов сбыта являютсяскорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемыреализации продукции. Считается, что эффективность избираемых 45предприятием форм и методов 73 сбыта тем выше, чем короче периодвремени, затрачиваемого на доведение товаров от места 73 их 68 производства доместа реализации и на их продажу конечному потребителю; меньшерасходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная приэтом чистая прибыль.
45Основными задачами при управлении товародвижением при этомявляются:− обеспечение своевременной и комплектной реализациипродукции в соответствии с договорами и заказами;− изучение спроса заказчиков и их требований к номенклатуре икачеству; повышение эффективности сбытовой работы путем ускоренияоборачиваемости оборотных средств за счет равномерной поставкипродукции, снижения затрат по сбыту и роста производительности труда;− своевременное оформление документации для отгрузки готовойпродукции;14− совершенствование организационной структуры службыреализации продукции и форм её работы на основе примененияматематических методов и ЭВМ и многое другое.Конечные результаты сбытовой деятельности зависят от многихфакторов: структура реализации продукции, ассортимент, качество, цена идр.
Своевременное обновление ассортимента продукции с учетомизменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторовделовой активности 38 организации и 92 её конкурентоспособности. Повышениекачества товаров также способствует укреплению и расширению позицийфирмы на рынке, а также повышает спрос. В результате этого чистаяприбыль увеличивается за счет не только объема продаж, но и болеевысоких цен. С 64 одной стороны, конкурентоспособность определяетсякачеством товара, а с другой ценой.
Большое влияние наконкурентоспособность оказывают также ситуация на рынке, имиджпредприятия, мода, реклама [29].Кроме того, для грамотной организации системы управления сбытомнеобходимо использовать в полной мере нормативно-правовуюинформацию по требуемым вопросам.Хотя сбыт и завершающая стадия хозяйственной деятельноститоваропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбытапредшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктурырынка и производственных возможностей предприятия производитьпользующуюся спросом (перспективную) продукцию и в составлениипланов продаж, на основе которых должны формироваться планыснабжения и производства. 36 При этом сбытовой механизм должен бытьнаправлен на реализацию образующегося спроса и интересов покупателей.И в этом аспекте она связана с маркетингом.
В основе формирующихусловий сбытовой деятельности объективной реальностью выступают 2215рыночные отношения и технология продвижения продукции отпроизводителя к потребителю. 22 Существует своеобразный процесс сбытовойдеятельности предприятия, представленный на рис.
3.Рисунок 3 - Процесс сбытовой деятельности предприятияОрганизация сбытовой деятельности включает такие основные блокикак поиск и выгодное обслуживание потребителей. Для реализации, 22которого необходимо наладить четкую систему поиска потребителей сиспользованием всего спектра информации - СМИ, телевидение, радио. Дляосуществления 22 следующего блока необходимо наладить сбытовуюполитику предприятия, максимизировать прибыль при реализациипродукции, проводить анализ цен конкурентов. Кроме того, организациясбыта включает [32]:− организацию сбора информации о спросе;− заключение с потребителями хозяйственных договоров напоставку продукции;− выбор форм и методов реализации продукции, способовдоставки ее потребителю;− подготовку продукции к отправке потребителю;− технологию товародвижения;− организацию информационно-диспетчерской службы,отчетности;− организацию торговой коммуникации, правовой и претензионнойработы;− организацию стимулирования спроса и рекламной деятельности.
2216 22Рисунок 4 – Основные элементы разработки плана сбыта товаровВажным элементом исследования сбытовой деятельности является нетолько разработка, но и осуществление стратегии через организациюсбытовой деятельности. Любая сбытовая деятельность проходит апробациювременем.
В конечном итоге, все замыкается на эффективностиорганизации сбыта. В 22 условиях рыночных отношений в России грамотнаясбытовая деятельность предприятий приобретает особую актуальность, чтосвязано в первую очередь с тем, что основным источником дохода, а,следовательно, условием жизнедеятельности производителей становитсяпродажа своей продукции и услуг в виде товаров, общественная полезностькоторых, то есть их потребительная стоимость, определяется рынком. Сдругой стороны, обостряющаяся конкуренция углубляет проблемы сбыта,которые при стабилизации и последующем росте объемов производствалишь возрастаютВ соответствии с основными принципами сбытовой политикиразрабатываются и обосновываются управленческие решения поформированию и организации деятельности каналом сбыта.Таким образом, управление сбытовой деятельностью можнопредставить, как анализ, планирование, реализацию и контроль 111 исполненияконкретных программ, направленных на создание, поддержание и 10617расширение выгодных отношений 106 предприятия с целевым покупателем длядостижения своих целей.
Организация управления сбытовой деятельностьюсвязана с разработкой конкретных стратегических направлений подостижению целей предприятия.1.3 Эффективность сбытовой политикиСбытовая деятельность на предприятии требует существенных затрат наее выполнение. 78 Как утверждает А.А. Аверина, основная частьлогистических затрат связана с выполнением ключевых логистическихопераций [3]:− складированием,− переработкой, транспортировкой,− экспедированием,− подготовкой продукции к потреблению,− сбором,− хранением,− обработкой,− выдачей информации о заказах,− запасах,− поставках и т.д. 78Основной целью сбытовой деятельность является обеспечение доставкинужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальнымизатратами.
5 Для того, чтобы функционирование и развитие организациибыло успешным, обязательным условием является повышениеэффективности сбытовой деятельности.На сегодняшний день одной из главных задач, стоящих передруководством 18 предприятий является повышение эффективности систем 1818реализации готовой продукции. 18 Эффективную работу сбыта можнорассмотреть, как отношение дополнительной прибыли, 18 которую получили врезультате проведения маркетинговых мероприятий, к затратам на этимероприятия.
30Категорию эффективности удобно использовать для планированиямаркетинговых мероприятий. 18 Включение маркетинга в качествеорганической составной части сбытовой логистики может послужить однимиз наиболее эффективных путей совершенствования сбытовойдеятельности. Вместе с тем, чуткое реагирование на малейшее изменениеконъюнктуры рынка возможно лишь в случае эффективногофункционирования информационной системы предприятия,информационной логистики в целом [3]. 18Сбыт продукции как 61 основная часть коммерческой деятельностиоказывает решающее влияние на размеры доходов и прибыли 61 предприятия.В практике коммерческой деятельности большое значение имеетсвоевременное и экономически грамотное выполнение сбытовых функций.Даже небольшие отклонения от запланированных работ могут иметьотрицательные для предприятия последствия, поэтому задачей анализасбытовой деятельности являются выявление причин сбоев и недостатков всбытовом процессе и их устранение.
61 Величина объема сбыта зависит оттого, как предприятие реагирует на рыночную конъюнктуру, но также немало важно, как производители и посредники обрабатывают информацию иследуют сделанным выводам, что ведет к значительному росту прибыливсех участников, участвующих в процессе.Для того чтобы сбытовая деятельность стала более эффективной,необходимо:− улучшение состояния и методов управления сбытом, в том числе,применение логистического моделирования материальных, финансовых,19трудовых и информационных потоков;− усовершенствование организационной структуры организации,для того, чтобы организационные структуры сбытовой логистики занималидостойное место;− модернизация системы внутрифирменной информации,повышение уровня доступности управления, мотивирование сотрудников, сцелью удовлетворения спроса потребителей;− возможность вовлечения сотрудников в управлениепредприятием, для того, чтобы была организована благоприятнаяобстановка для работы между начальством и рабочими;− беспрерывное повышение уровня квалификации кадров.Более полно данные направления можно осветить, как:Для повышения эффективности сбытовой деятельности можноприменить следующие меры [23].1.
Эффективность в сбытовой деятельности часто ассоциируется срентабельностью или объемом прибыли, данные показатели являютсяключевыми и характеризуют успешность функционирования всегопредприятия и результативность работы сбытовой службы по всемнаправлениям. Мероприятия по усовершенствованию информационнойобеспеченности должны стать базовыми, так как наиболее эффективнуюсбытовую деятельность невозможно осуществить без своевременной,подробной и достоверной информации. Крайне важно иметь возможностьна оперативное получение информации при принятии управленческихрешений относительно различных направлений в сбытовой деятельности. Вэтом случае наиболее эффективным будет создать связанные базы данныхво всех направлениях коммерческой деятельности предприятия.2.
Необходимо вводить контроль за исполнением договоров отдельно накаждого контрагента, а также контролировать выполнение по своим20договорным обязательствам. Эта работа позволяет оперативно провестимероприятия направленные на ускорение оборачиваемости дебиторскойзадолженности, уменьшение кредиторской задолженности и избежаниепени и штрафов за просроченные предприятием обязательства.3. При формировании ассортимента необходимо повышатьэффективность деятельности путем расширения ассортимента. Но прежденеобходимо изучить спрос потребителей, их готовность и желание покупатьданную продукцию.4.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
