636324809300786136 (1212003), страница 3
Текст из файла (страница 3)
1581 15 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ 21 СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИПРЕДПРИЯТИЯ1.1 14 Понятие 14 сбытовой деятельности на предприятииВ 14 новых экономических условиях динамичного развития экономики вовсех сферах, работа предприятий предусматривает перераспределениеосновных функциональных сфер деятельности любых хозяйствующихсубъектов, но это касается, в основном, именно сферы сбыта.Составляющие, из которых разрабатывается система управления сбытовойдеятельностью предприятия – это субъекты, объекты, методы и роль, спомощью которых данное предприятие повышает эффективность своейсбытовой деятельности. Эффективная и многоуровневая концепцияуправления сбытом приносит такому предприятию значительноеувеличение объема продаж, стабильный рост дохода и уверенноеположение на конкурентном рынке [8].Сбыт – это сфера деятельности организации, где в конечном итогепредприятие достигает своей цели.
Поэтому формирование сбыта следуетрассматривать как важнейший элемент всех маркетинговых мероприятий ванализируемом секторе рыночной экономики. Сбыт – это процедуратоваропродвижения от производителя к потребителю, которая включаеттранспортировку продукции, ее последующее хранение, стабилизациюзапасов на необходимом уровне, продвижение к оптовым и розничнымагентам по продажам, предпродажную подготовку, оформлении заказов,документов и страховок, реализацию проверки груза и отпуска готовойпродукции [5].Стратегическое управление 4 предприятием – это, в первую очередь, 69умение его руководящего состава корректно организовать самопроизводство, реализацию услуг и продукции предприятия максимальноэффективно, используя для этого все имеющиеся ресурсы и возможностипредприятия, с учетом потребностей и возможностей рынка, всех факторов,воздействующих на предприятие в настоящем и будущем [36].Следует 6 отметить, что предприятие осуществляет товародвижениепосредством каналов распределения (сбыта) это система, обеспечивающаядоставку товара к местам продаж ( 35 рис.
1).Рисунок 1 - Классификация систем сбыта на предприятии [35]На современном этапе повышение роли сбытовой деятельности наотечественных предприятиях обусловлено [18]:− адаптацией организационной структуры предприятия к рыночнымтребованиям;− необходимостью сбыта. Произведенную продукцию или услугунеобходимо продать для обеспечения непрерывного воспроизведенияхозяйственной деятельности;− совершенствованием производственной деятельности. Сбыт являетсяиндикатором эффективности функционирования производственной системыпредприятия;− борьбой за потребителя. В конкурентной среде потребителисамостоятельно выбирают поставщика, руководствуясь мотивомнаибольшей выгоды.Таким образом, управление процессом сбыта продукции является однойиз самых актуальных проблем маркетинговой политики каждогопредприятия.
Исходя из вышеизложенного, необходимо отметить, что 410грамотно построенная система организации и контроля сбытовойдеятельности способна обеспечить максимально высокуюконкурентоспособность предприятия.1.2 4 Методы организации сбытовой деятельности на предприятии( 8 формирование сбытовой политики) 8Понятие «сбытовая политика» является более широким, чем «сбытоваядеятельность», так как здесь имеется в виду общий подход предприятия ксбыту товаров, система решений по организации продажи и физическогоперемещения товаров.
36 Основной стратегической целью сбытовой политики 36является достижение максимально возможного уровня обслуживанияпокупателей при оптимальных затратах для предприятия. 36 Сбытоваядеятельность – это непосредственный процесс продвижения готовойпродукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлеченияпредпринимательской прибыли. 101 Нужно отметить, что в основе политикипредприятия в области сбыта, лежит поведенческая концепция или общиепринципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться всфере построения каналов распределения своего товара и перемещениятоваров во времени и пространстве. 30Для каждого предприятия очень важно выбрать эффективную сбытовуюполитику, позволяющую снизить суммарную величину сбытовых издержеки оптимизировать работу службы сбыта. 35Следует проанализировать формирование сбытовой 4 деятельности 3предприятий как основу совершенствования всей ее системы сбыта.Итак, в наиболее широком смысле, сбытовую политику предприятийследует понимать, как поведенческую философию или общие законыработы, которых хозяйствующий субъект (предприятие, организация) 611собирается придерживаться в сфере создания новых каналов распределениясвоей продукции и перемещения продукции во времени и пространстве.В связи с основными правилами деятельности в сфере распределенияможно назвать следующие основные качества специалиста отдела сбыта, 6которые представлены на рисунке 2.Рисунок 2 - Компетенции специалиста отдела сбыта 4Сбытовая политика представляет собой сознательное руководстводеятельностью по распространению товара.
4 Сбытовая политика, еепроведение и разработка обязаны строиться на достаточно качественномзнании рынков (внешней среды) и потенциальностей предприятия(внутренней среды), т.е. на данные, которые можно обрести в конечномитоге осуществления глобальной исследовательской и сбытовой функциимаркетинга [9]. 4Деятельность предприятия в области распределения и сбыта продукциидолжна иметь несколько целей [32]:- правильное распределение и доставка продукции до того потребителя,которому необходима данная продукция;- привлечение внимания потребителя и расширение продаж продукции.В современных динамичных условиях 6 управление сбытомрассматривается гораздо шире, чем просто отношения поставщик покупатель. Первоначально внимание фокусировалось на оптимизациивнутренних процессов, теперь все большее значение приобретает внешняяинтеграция участников бизнеса, основанная на межфирменныхкооперационных связях и создании единых информационных каналов споставщиками и клиентами.
612Возникает необходимость в оптимальном сочетании всех бизнес процессов в организации на протяжении всего пути движения товара отпоставщика до конечного потребителя.Ведущую роль здесь играет поддержание постоянного баланса междупотребностями и поставками, что реализуется на основе интеграции ибалансирования процессов с момента производства до конечногопотребления продукции. Эффективно и максимально качественноорганизованная сбытовая политика любого товара, естественно, вызоветзначительное увеличение спроса на этот товар, будет способствоватьрыночному достижению новых уровней развития предприятия, повышаетего престижность и значимость среди конкурентов.
Во времяпроектирования и реализации любых стратегических и тактическихопераций, разворачивается вся сущность эффективной сбытовой политики.В условиях вышеизложенных соображений, каждое предприятиеобязано быстро трансформировать свою деятельность в короткий срок изначительно более оперативно, чем все его конкуренты, принимая вовнимание интересы, сопряженные со сбережением и увеличениемблагосостояния, как самого предприятия, так и покупателя, общества.Основой для исполнения поставляющей, производственно технологической, инновационной и финансовой политики, обязана служитьсбытовая политика [24]. 6Целесообразно также будет периодически (не реже раза в месяц)проводить рабочие совещания, с целью контроля над соответствием всехположений новой сбытовой политики.
В совещаниях обязаны приниматьучастие все специалисты, которые в той или иной мере несутответственность за разработку сбытовой политики, а 4 также лица, которыепринимали участие в ее разработке, внедрении и продвижении, в том числезаместители директора, главный инженер, начальник отдела материально - 413технического снабжения и начальник финансового отдела [34]. 4Начальник отдела сбыта на основании максимально актуальных данныхо ходе выполнения планов сбыта предприятия, а 4 также данных поотклонениям основных показателей деятельности, проводит глубокийанализ выявленных заместителем причин отклонений.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
