ВКР_Лемешева (1211353), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Объектом исследования бакалаврской работы стал розничный магазинАО«Связной Логистика». АО «Связной Логистика» активно ведетмаркетинговую политику, разрабатывая маркетинговые планы, стратегиипродвижения своих услуг, планы продаж. Учитывает при этом факторы риска, иразрабатывает стратегию по их минимизации. Поэтому было предложено четыремероприятия, которые могли бы усовершенствовать систему стимулирования сбыта,три из которых направлены на конечного покупателя, а одно - на собственныйперсонал.

Для первой рекомендации было использовано активное предложение.Активное предложение - это все виды стимулирования, которые требуют активногои избирательного участия потребителя.рекомендация предложена для привлечения друга-клиента.Этарекомендация позволит привлечь потенциальных клиентов. Для рекомендацийбыло предложено в качестве рекламы использовать геолокационную рекламу.

По результатам проведенных исследований можно сделать вывод, что АО «Связной Логистика» - салоны сотовой связи в Москве и регионах, находится на стадии развития. Компания «Связной» организована в 1995 году, и с честью выдержала испытание временем в очень непростых условиях рынка, и продолжает развиваться.

Исследуемые данные свидетельствуют о росте рентабельности как по собственному капиталу, так и по активам, что в свою очередь свидетельствует об увеличении прибыльности на протяжении всего рассматриваемого периода, что связано с:

• увеличением географии салонов;

• увеличением количеством вендеров, с которыми компания имеет прямые дистрибьюторские отношения;

• увеличение операторских компаний, с которыми компания имеет прямые дистрибьюторские соглашения;

• улучшение эффективности работы подразделений компании.

Связной – салоны мобильных новинок. Это – новые модели сотовых телефонов появляются раньше всех, интересные товары и услуги (портативная электроника, аэрография, «открытая выкладка», Интернет-магазин).

Бренд «Связной» олицетворяет национальную сеть салонов сотовой связи, охватывающую всю Россию.

Но в условия сильной конкуренции в своем развитии компании также необходимо прибегнуть к применениям дополнительных методов стимулирования продаж: ценовое стимулирование, стимулирование в натуральном выражении и активное предложение.

Состояние внешней среды для компании «Связной» достаточно стабильное, она уверенно держит свои позиции, хоть и существуют опасные угрозы со стороны конкурентов, деятельность проходит в рамках здоровой конкуренции, что стимулирует компанию развиваться, и совершенствоваться.

По всем показателям магазин «Связной» является устойчивым и развивающимся, с которым работают крупные банки России и партнеры компании.

Список используемых источников:

1. Виханский О.С.: Менеджмент. Учебник. -3-е изд. – М.: Экономистъ, 2014.[Текст]

2. Акулич, М. В. Анализ структуры сбыта предприятий в контексте

проблемы финансового планирования (аннотация) / М. В. Акулич //

Маркетинг в России и за рубежом. – 2012. [Текст]

3. Зуева, И. И. Имидж привлекательного работодателя, как создать комфортную атмосферу в коллективе /И. И. Зуева/ Корпоративная имиджелогия. – 2013.[Текст]

4. Бухалков, М. И. Внутрифирменное планирование [Текст] : учебник / М. И.

Бухалков. – Москва. : ИНФРА-М, 2012.

5. Шеметов, П. В. Теория организации / П. В. Шеметов, С. В. Петухова. – Москва: Омега – Л, 2013.[Текст]

6. Половцева, Ф. П. Коммерческая деятельность / Ф. П. Половцева. – Москва: ИНФРА - М, 2014.[Текст]

7. Амосова, В. В. Экономическая теория / В. В. Амосова, Г. М. Гукасьян. –

Москва :Эксмо, 2014.[Текст]

8. Марданова, Э. У. Маркетинг на крупном предприятии розничной торговли [Текст] / Э. У. Марданова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2012.

9. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь [Текст] : учебное

пособие / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. – 5-е изд, перераб. и доп. – Москва. : ИНФРА-М, 2012.

10. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст]: учебник. / В.В. Ковалев, О.И. Волкова – М.: ПБОЮЛ М.А. Захаров, 2011.

11. Крейнина, М.Н. Финансовое состояние [Текст].методы оценки / М. Н. Крейнина. – М.: ИКЦ «ДИС», 2011.

12. Менеджмент организации [Текст] Учеб.пособ. / Под.ред. З.П. Румянцевой – М.: ИНФРА-М., 2011

13.Николаева Т.И. Менеджмент в торговле [Текст]: / Николаева Т.И. – М.: КноРус, 2013.

14. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности [Текст]. / Г.В. Савицкая. – 7-е издание, доп. и перераб. - Мн.: ИП «Экоперспектива», 2012.

15. Шеремет, А.Л. Финансы предприятий: менеджмент и анализ [Текст]. Учеб.пособие. – 2-е изд., испр. и доп. / Шеремет А.Л., Ионова А.Ф. – М.: ИНФРА-М, 2012

16. Шеремет А.Д. Финансы предприятий: Менеджмент и анализ [Текст]: Учеб.пособие. / Шеремет А.Д., Ионова А.Ф. – 2-е изд., испр. и доп. – М: ИНФРА-М, 2012.

17. Белов, В.Г. Исследование систем управления [Текст]: / Белов В.Г., Смольков В.Г. – М.: «Луч», 2011.

18. Электронный ресурс: [http://bukvi.ru]

19. Электронный ресурс www.svyaznoy.ru

20. Устав Открытого акционерного общества «Связной».

Характеристики

Список файлов ВКР