ВКР (1211351), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Если на ранних стадиях рынка от поставщика требовалось только одно ‒ постоянное наличие необходимого товара. Позднее стали требовать минимальную цену. Потом пришла пора качества и дополнительного сервиса. Относительно недавно многие рынки, в частности, рынок товаров народного потребления, вошли в такую фазу развития, которая требует создания конкурентных преимуществ совместно с поставщиками.

Самый простой, хотя и не всегда самый эффективный путь взаимоотношений ‒ занять жесткую позицию на переговорах о закупке и стараться получить самые лучшие условия, невзирая ни на что. Отношения, которые строятся, таким образом, называют отношениями по принципу экономической целесообразности. Такой подход в краткосрочной перспективе может дать положительные результаты, но в долгосрочной не всегда эффективен.

Покупатели, обладающие большой рыночной силой (например, крупные предприятия) могли действовать исходя из принципа экономической целесообразности, т. е. выбирать оппортунистические отношения.

Партнерство ‒ это принципиально другой тип отношений с поставщиком.

В базе поставщиков предприятия должны присутствовать оба типа отношений: построенные по принципу экономической целесообразности (оппортунистические) и партнерские. Причем, как правило, на несколько партнерских отношений приходится множество оппортунистических.

В таблице 2.3 приведен перечень основных поставщиков при закупке оборудования.

Таблица 2.3 Основные поставщики ООО «Дальиетеррадио»

На российском рынке ООО «Радиолэб» (Россия) работает 15 лет и является лидером в категориях: мобильные радиостанциие, портативные радиостанции, оборудование ГЛОНАСС/GPS мониторинг.

ООО «Компас-Р» (Россия) поставляет такое оборудование как: мобильные радиостанциие, портативные радиостанции, оборудование ГЛОНАСС/GPS мониторинг. Разъёмы и переходники, кабель. ГК Скаут поставляет: мобильные радиостанции, оборудование ГЛОНАСС/GPS мониторинг.

Компания Radiolab™ - один из крупнейших в России поставщиков антенн и аксессуаров для радиосвязи. Компания является единственным официальным дистрибьютером антенной продукции фирмы ANLI (Antenna Network Lab, Inc., USA) на отечественном рынке. Сфера деятельности компании - поставка широкой гаммы высококачественных компонентов, преимущественно для профессиональной радиосвязи.

Компания Компас-Р работает на российском рынке систем радиосвязи почти 15 лет. Основной сферой деятельности компании являются поставки и продвижение систем радиосвязи мирового класса на российский рынок, а также оказание широкого спектра услуг по планированию, развертыванию, поддержанию и развитию инфраструктуры радиосвязи заказчиков, включая внедрение комплексных решений уровня предприятия.

Группа компаний «СКАУТ» создана в 2005 году специалистами с большим опытом работы в транспортной и телекоммуникационной отраслях.

ГК «СКАУТ» выполняет полный цикл работ по разработке, производству, продажам и внедрению решений для спутникового мониторинга и контроля всех видов транспорта и спецтехники.

Основной целью планирования поступления оборудования и организации закупки оборудования в соответствии с этим планом является обеспечение ритмичной поставки товара на предприятие в необходимых количествах.

Процесс планирования закупки товаров в ООО «Дальинтеррадио», осуществляется по этапам, которые приведены на рисунке 2.1.

1) Анализ поступления оборудавания на предприятие в предплановом периоде. Такой анализ проводится в тесной увязке с показателями анализа реализации оборудования и товарных запасов для увязки этих показателей анализ поступления обордования осуществляется в розничных ценах. В процессе проведения этого анализа устанавливается удельный вес потупляемого оборудования от непосредственных производителей и посредников. Результаты проведенного анализа используются в процессе всех последующих этапов планирования поступления и закупки оборудования

2) Определение планового объема и структуры поступления оборудования на предприятие. Основу проведения таких плановых расчетов составляют ранее обоснованные планы реализации оборудования и формирования товарных запасов. Объемы необходимого поступления рассчитываются в разрезе отдельных товарных групп и по определению в целом.

3) Определение планового объема и источников закупки необходимого оборудования. Плановый объем закупки оборудования определяется на основе ценах, в то время как объем закупки оборудования – в ценах их закупки. Кроме того следует учесть, что прирост товарных запасов, предусмотренный в плановом периоде, также обеспечивается закупкой оборудования в закупочных ценах. Расчеты планового объема закупки оборудования осуществляются в разрезе отдельных товарных групп и по предприятию в целом.

В силу изменчивости конъюнктуры потребительского рынка, нестабильности хозяйственных связей кс поставщиками и других причин обеспечить заранее весь объем закупки оборудования на плановый период в большинстве случаев невозможно. Поэтому на данной стадии планирования закупок определяют лишь основные источники закупки оборудования с учетом обеспечения повышения эффективности коммерческой работы.

Рисунок 2.1. Последовательность отдельных этапов поступления оборудования в ООО «Дальинтеррадио»

планового объема поступления оборудования на предприятие. При этом следует учесть, что объем поступления оборудования рассчитывается в розничных

В составе источников закупки выделяют непосредственных производителей оборудования и торговых посредников.

Закупки оборудования у непосредственных производителей обеспечивают более низкий уровень контрактных цен, что положительно влияет на формирование валового дохода от реализации.

Валовой доход представляет собой сумму торговых наценок, полученных от продажи товаров, оказания услуг, выполнения работ, и предназначен для возмещения расходов на продажу и получение прибыли.

Сумма валового дохода, выраженная в процентах к товарообороту называется уровнем валового дохода.

Задачами анализа валового дохода являются:

‒ всестороннее изучение выполнения плана по валовому доходу;

‒ установление причин, обусловивших отклонение от плана;

‒ определение размера влияния отдельных факторов на изменение суммы и уровня валового дохода и формирование путей его увеличения.

Основной целью анализа валового дохода является определение его оптимального размера, позволяющего покрыть все расходы и получить прибыль. Анализ валового дохода является важным этапом анализа прибыли предприятия, поскольку позволяет определить факторы, оказывающие наибольшее влияние на эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия и на основе этого предложить ряд мероприятий, позволяющих повысить эффективность осуществления хозяйственной деятельности торгового предприятия и создать условия для увеличения прибыли.

В таблице 2.4 отражен расчет валового дохода от реализации оборудования ООО «Дальиетеррадио».

Таблица 2.4 Расчет валового дохода и прибыли ООО «Дальинтеррадио» за 2014-2016гг.

Продолжение таблице 2.4

Как видно из таблице в 2016г. объем товарооборота по сравнению с 2014г. увеличился на 37,5 млн.руб.или на 175 %, а по сравнению с 2014г. на 18млн.руб. или 127 %. При этом объем валового дохода увеличился в 2016 г. по сравнению с 2014г. на 225 % , а по сравнению с 2015г. на 164 % .

В период с 2014г. по 2016г. прибыль увеличивалась. В 2016г. она составила 3,5 млн.руб. В 2015г. наблюдалось снижение прибыли до 1,23 млн.руб. по сравнению с 2014г. Кроме того, в период 2014г.-2016г. увеличились издержки обращения торгового предприятия, что является негативным фактором.

В связи с этим полагаем, что предприятию необходимо изучить поставщиков, что обеспечит более низкие затраты по транспортированию оборудования и положительно повлияет на формирование прибыли и снижение издержек.

Таким образом, при определении источников закупки оборудования на плановый период следует стремиться к повышению удельного веса закупки оборудования у непосредственных производителей в общем объема планируемой их закупки.

4) Обеспечение ритмичности и оптимизации партий поступления оборудования на предприятие. Формирование необходимой ритмичности поступления оборудования на предприятие представляет собой оптимизационную задачу, решаемую с учетом обеспечения устойчивости ассортимента оборудования, запланированных размеров товарных запасов и минимизации текущих затрат на этот процесс. Эта задача решается путем определения оптимального размера партий поступления товаров на предприятие.

Чем выше размер партии поставки, тем ниже относительный размер издержек обращения торгового предприятия по размещению заказа, доставке товаров и их приемке.

Заключительной стадией планирования товарооборота предприятия является балансовая увязка всех запланированных его показателей ‒ объема реализации, запасов на начало и на конец планового периода, объема поступления оборудования.

Балансовая увязка этих плановых показателей позволяет проверить их взаимосвязь по каждой группе товаров по предприятию в целом.

Характеристики

Список файлов ВКР