ВКР (1211351), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Методы определения плановой суммы коммерческого юхода от реализации товаров рассматриваются в соответствующем разделе. Сумма торговых надбавок на предусматриваемый объем прироста товарных запасов определяется исходя из среднего уровня этих надбавок и планируемой суммы прироста товарных запасов.
Расчеты планового объема закупки товаров осугцеств- 1яются в разрезе отдельных товарных групп и по предприятию в целом.
В силу изменчивости конъюнктуры потребительского рынка, нестабильности хозяйственных связей с поставщиками и других причин обеспечить заранее весь объем закупки товаров на плановый период в большинстве случаев невозможно По этому на данной стадии планирования за купон определяются лить основные источники закупки товаров с учетом обеспечения повышения эффективности коммерческой работы.
В составе источников закупки выделяют обычно нс посредственных производителей товаров и торговых посредников (оптовые, торгово-посреднические и другие аналогичные предприятия или физические лица), а также местных и иногородних (включая зарубежных) поставит ков. Закупки товаров у непосредственных производителей обеспечивают более низкий уровень контрактных пен, что положительно влияет на формирование коммерческою дохода от реализации товаров (в сравнении с закупкой товаров у торговых посредников). Закупка товаров у местных поставщиков обеспечивает более низкие затраты по транспортированию товаров, что положительно влияет на формирование прибыли от торговой деятельности (в сравнении с закупкой товаров у иногородних поставщиков). В связи с изложенным, при определении источников закупки товаров на плановый период следует стремиться к повышению удельного веса закупки товаров у непосредственных производителей и местных поставщиков в общем объеме планируемой их закупки [20].
4. Обеспечение ритмичности и оптимизация партий поступления товаров на предприятие. Формирование необходимой ритмичности поступления товаров на торговое предприятие представляет собой оптимизационную задачу, решаемую с учетом обеспечении устойчивости ассортимента товаров, запланированных размеров товарных запасов и минимизации текущих затрат на этот процесс Эта задача решается путем определения оптимального размера партий поступления (поставки) товаров на предприятие, в частности на основе использования рассмотренной выше модели ЕОО.
Заключительной стадией планирования товарооборота торговых предприятий является балансовая увязка всех запланированных его показателей — объема реализации, запасов на начало и конец планового периода, объема поступления товаров. Балансовая увязка этих плановых показателей позволяет проверить их взаимосвязь по каждой труппе товаров и по предприятию в целом
Таким образом можно сделать вывод, что деятельность по организации и управлению закупками направлена на то, чтобы компания получила необходимые по качеству и количеству сырье, материалы, товары и услуги в нужное время, в нужном месте, от надежного поставщика, своевременно выполняющего свои обязательства, с хорошим сервисом (как до осуществления продажи, так и после нее) и по выгодной цене. Осуществление закупок (снабжения) – одна из важнейших функций в каждой фирме.
2 Анализ коммерческой деятельности организации сферы услуг ООО «Дальинтеррадио»
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Дальинтеррадио»
Общество с ограниченной ответственностью «Дальинтеррадио», именуемое в дальнейшем «Общество». создано в соответствие с ГК РФ и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» образовано и зарегистрировано 8 апреля 2010 года, Место нахождения ООО «Дальинтеррадио» Российская Федерация, г. Хабаровск ул. Шеронова, 103.
Организация осуществляет предпринимательскую деятельность на основании Устава организации, в котором определены общие положения об организации, ответственность участников общества, цель и виды деятельности, уставный капитал, имущество предприятия, права и обязанности участников общества, порядок распределения прибыли, структура органов управления, положения о реорганизации и ликвидации общества.
Целью деятельности общества является извлечение прибыли. Предметом деятельности – организация и ведение розничной торговли, торгово-закупочной и торгово-посреднической деятельности, предоставление различного рода услуг, в т.ч. рекламных, иная коммерческая деятельность , благотворительность.
Общество может осуществлять следующие виды деятельности:
‒ организация и осуществление розничной торговли;
‒ коммерческое посредничество, торгово-снабженческая и торгово-закупочная деятельность;
‒ организация и проведение рекламы и рекламных мероприятий, выставок, выставок-продаж, семинаров, симпозиумов, конференций и переговоров;
‒ все виды деятельности по систематическому и целенаправленному сбору и анализу информации о рынках, покупателях и поставщиках, а также маркетинг;
‒ содержание и эксплуатация торговых помещений и предоставление торговых мест.
Основными задачами ООО являются:
‒ обеспечение высокого уровня торгового обслуживания.
‒ формирование условий для наиболее полного удовлетворения спроса
клиентов на оборудование выбранной специализации;
‒ получение максимальной прибыли и обеспечение ее эффективного использования.
Уставный капитал Общества составляется из номинальной стоимости доли его участников. Размер уставного капитала Общества составляет 10000 (десять тысяч) рублей. Уставный капитал Общества определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов.
Отношения предприятия с работниками по найму регламентируются трудовым контрактом, устанавливающим права и обязанности обеих сторон, сроки действия соглашения, форму оплаты труда, а также предусматривающим случаи досрочного расторжения договора. Кроме того, заключается договор о полной материальной ответственности с целью благополучного разъяснения различного рода обстоятельств, связанных с оборотом материальных ценностей. Всего на предприятии работает 12 человек.
В условиях рыночной экономики система управления стимулированием труда призвана создать новый мотивационный механизм трудовой активности персонала на предприятиях торговли всех форм собственности и организационно-правовых форм деятельности. Управление стимулированием труда в ООО «Дальинтеррадио» охватывает ряд последовательно выполняемых этапов работ.
1. Выбор форм и систем заработной платы представляет собой начальный этап организации стимулирования труда персонала. На предприятии применяются две формы оплаты труда: повременная и сдельная. При повременной форме заработная плата начисляется работнику по его тарифной ставке или окладу за фактически отработанное время. Сдельная форма представляет собой оплату в зависимости от выполненного объема работ по заранее установленным сдельным расценкам.
Каждая из этих форм оплаты труда подразделяется на отдельные системы повременно-премиальную и сдельно-премиальную систему оплаты труда. Сущность этих систем заключается в том, что наряду с тарифным окладом (ставкой) или прямым сдельным заработком работникам выплачиваются премии за отдельные достижения в работе.
2. Построение на предприятии тарифной системы заработной платы представляет собой важный этап организации стимулирования труда на тех предприятиях торговли, где заняты работники различной квалификации и где имеются существенные различия в сложности выполняемых работ. При построении тарифной системы на предприятиях торговли следует иметь в виду, что максимальным размером тарифные оклады и ставки не ограничиваются.
3. Построение системы дополнительного стимулирования отдельных аспектов трудовой активности работников призвано усилить трудовую мотивацию персонала. Эта система использует различные формы — премирование за текущие результаты хозяйственной деятельности; доплаты и надбавки; различные единовременные поощрения за результаты труда; премиальные выплаты по итогам работы за год и другие (социальные выплаты персоналу в различных их формах в эту систему не входят, так как они не связаны со стимулированием труда).
Системы премирования за текущие результаты хозяйственной деятельности направлены на стимулирование роста товарооборота и прибыли, повышения уровня обслуживания покупателей, экономии материальных ресурсов, роста производительности труда.
Показатели премирования, за выполнение которых осуществляются стимулирующие выплаты, являются основой построения премиальной системы. Они выступают в форме конкретных результатов хозяйственной деятельности торгового предприятия, характеризующих работу индивидуального исполнителя, группы исполнителей или персонала в целом.
Круг премируемых работников предопределяется выбранным показателем премирования; за его выполнение премируются только те работники, которые имеют к нему непосредственное отношение.
4. Индивидуализация условий материального стимулирования наиболее квалифицированных работников. Эта индивидуализация обеспечивается путем внедрения на предприятии торговли контрактной формы оплаты труда. Такие индивидуальные контракты заключаются с менеджерами, специалистами и наиболее квалифицированными рабочими (продавцами, контролерами-кассирами) торгового предприятия. Как особая форма трудового договора индивидуальный контракт характеризуется максимальным учетом интересов договаривающихся сторон на основе подробного определения системы их взаимных обязательств.
5. Планирование средств на стимулирование труда осуществляется в разрезе двух основных источников формирования этих средств — издержек обращения и прибыли предприятия, остающейся в его распоряжении. При планировании средств на стимулирование труда исходят из штатного расписания на плановый период; установленной на предприятии тарифной системы и заключенных индивидуальных трудовых контрактов; действующих на предприятии премиальных систем; общей плановой суммы прибыли предприятия, остающейся в его распоряжении; принципов распределения этой прибыли, определяемых соответствующей финансовой политикой предприятия; государственной политики регулирования средств на оплату труда.
Главный и основной вид деятельности ООО «Дальинтеррадио»: предоставления услуг радиосвязи, установка оборудования радиосвязи, а так же оборудование для наблюдения за транспортом..
Организационная структура торгового предприятия представлена различными подразделениями, выполняющими определенные торгово-коммерческие функции.
Уставом определена структура управления обществом с ограниченной ответственностью. Под структурой организации понимаются состав и соотношение входящих в него подсистем, выделяемых по критериям производственных и управленческих процессов.
Организационная структура управления Общества является линейно-функциональной. Основу линейно-функциональных структур составляет так называемый шахтный принцип построения и специализации управленческого процесса по основным функциям. По каждой из них формируется иерархия служб по уровням (шахтам), пронизывающая всю организацию сверху донизу. Линейно-функциональные структуры наиболее эффективны в условиях использования аппаратом управления определенного заданного алгоритма при решении типичных задач. Однако при линейно-функциональном управлении слабо учитываются постоянно изменяющиеся внутренние и внешние условия деятельности торгового предприятия, допускается нерациональное распределение информационных потоков, превышаются нормы управляемости, особенно у руководителей высшего звена.
Аппарат управления по горизонтали делится на звенья, а по вертикали на ступени управления, образующие иерархию. Звено управления – это самостоятельный орган аппарата управления. ООО «Дальинтеррадио» содержит три звенья управления, а именно:, бухгалтерию, отдел продаж, технический отдел.
Каждый орган управления осуществляет функции управления, т.е. выполняет определенный комплекс операций и процедур для эффективного функционирования фирмы, т.е. осуществляет функции управления.
Организационная структура ООО «Дальинтеррадио» изображена на рисунке 2.1
Рисунок 2.1. Организационная структура ООО «Дальинтеррадио»
Высшее руководство в лице генерального директора выполняет функции, связанные с руководством хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия, участием в разработке текущих и перспективных планов предприятия, подготовка проектов решений и др. Заместитель директора реализует функции по изучению тенденций рынка и прогнозирование объема продаж в зависимости от внешней среды, организацию работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции и т.д. Руководство принимает решения на уровне отдельных подразделений. Эти решения связаны чаще всего со стратегическим планированием деятельности организации, построением прогнозов, отслеживанием выполнения оперативных и тактических планов, в случае невыполнения: выяснение причин и устранение их на следующий период.
Бухгалтерия занимается экономическим обоснованием деятельности предприятия, т.е. распределением и перераспределением доходных и расходных частей бюджета фирмы, подготовкой налоговой декларации и т.д. выполняет функции, связанные с организацией системы финансового планирования, управления дебиторской задолженностью, финансовым и налоговым учетом‚ оптимизацией денежных потоков и финансовых издержек и т.д.
Назначение отдела продаж ‒ правильная и эффективная организация сбыта оборудование, так же продвижение услуг предоставляемых организацией.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
