ВКР ЮЛЯ (1210681), страница 13

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 13)

Данные товары не требуют высоких инвестиций, только на поддержание текущего уровня продаж. Компания может использовать денежный поток от реализации таких товаров и услуг для развития своих более перспективных направлений бизнеса — «звезд» или » вопросительных знаков».

1. Четвертый квадрант: «собаки»

В данном квадранте матрицы БКГ сосредоточены направления бизнеса с низкой относительной долей рынка в медленно растущих или стагнирующих рынках. Данные направления бизнеса обычно приносят мало прибыли и являются неперспективными для компании. Стратегия работы с данными товарами: сокращение всех инвестиций, возможное закрытие бизнеса или его продажа. [36]

Рис. 3.1 - Матрица БКГ для продукции РН-Востокнефтепродукт:1 - масло, 2 - дизельное топливо, 3 - авто бензины, 4 - бункерное топливо, 5 - сжиженные углеводородные газы, 6 - мазут

Большинство видов продукции относится к «трудным детям». Темпы роста высоки, но низка доля рынка. Данная продукция требует существенной финансовой поддержки, чтобы иметь возможность перейти в статус товаров – «звезд».

Один вид продукции (масла) имеет статус «звезды». Он имеет достаточно высокую долю рынка, но для обеспечения высокого темпа роста данная продукция требует значительных инвестиций.

И один вид продукции (мазут) имеет статус «дойной коровы». Деятельность по производству мазута необходимо максимально контролировать. Средства от продаж данной продукции можно направлять на развитие «трудных детей» (различных видов топлива, бензина и газа).

Матрица Ансоффа представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые. На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:

Таблица 3.3

Матрица Ансофа

Выбор альтернативы зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегий могут сочетаться.

Стратегия проникновения на рынок — усиление маркетинговых мероприятий для укрепления и усиления позиций предприятия на рынке.

Стратегия развития рынка — освоение новых рынков с помощью сбыта старых товаров на новых региональных, национальных или интернациональных рынках.

Стратегия развития продукта — продажа новых продуктов на старых рынках с целью увеличения рыночной силы.

Стратегия диверсификации — предприятие выходит на новые рынки с целью снизить риски на уже имеющихся рынках. Производственная программа включает продукты, которые предприятие еще не выпускало. Главная опасность данной стратегии — распыление сил.

Таблица 3.4

Матрица Ансоффа для ООО «РН-Востокнефтепродукт»

Наиболее приемлемой стратегией развития для ООО «РН-Востокнефтепродукт» будет являться стратегия проникновения на рынок. Это простая и наиболее очевидная стратегия для развития компании в данных условиях. Но для улучшения финансовых показателей и получения дополнительной прибыли, компании необходимо принять стратегию развития товара, т.е. выход с новой услугой на существующий рынок.

Основным направлением в развитии стратегии будет формирование устойчивого спроса на товар, повышение конкурентоспособности и клиентоориентированности компании, повышение эффективности и качества сбытовой стратегии и расширение спектра предоставляемых потребителям услуг.

1. Анализ спроса на рынке нефтепродуктов для ООО «РН-Востокнефтепродукт»

Ценовая эластичность спроса — категория, характеризующая реакцию потребительского спроса на изменение цены товара, т. е. поведение покупателей при изменении цены в ту или иную сторону. Если понижение цены приводит к значительному уве­личению спроса, то этот спрос считается эластичным. Если же существенное изменение в цене ведёт лишь к небольшому изме­нению в количестве спрашиваемого товара, то имеет место отно­сительно неэластичный или просто неэластичный спрос.

Степень чувствительности потребителей к изменению цены измеряют с помощью коэффициента ценовой эластичности спро­са, представляющего собой отношение процентного изменения количества спрашиваемой продукции к процентному изменению цены, вызвавшему это изменение спроса. Иными словами, ко­эффициент ценовой эластичности спроса выглядит следующим образом:

Ed = или (3)

где Ed – коэффициент эластичности спроса по цене

Q – объем реализации

P – цена товара

Процентные изменения объема спроса и цены рассчитыва­ются следующим образом:

* 100%; * 100%; (4)

где Q₁ и Q₂ — первоначальный и текущий объем спроса; P₁ и Р₂ — первоначальная и текущая цена. Таким образом, следуя данному определению, коэффициент ценовой эластичности спроса рас­считывается:

Е_Р = = (5)

Если Е_Р > 1 — спрос эластичен; чем выше этот показатель, тем эластичнее спрос. Если Е_Р < 1 — спрос неэластичен.

Если Е_Р =1, имеет место спрос с единичной эластичностью, т. е. сни­жение цены на 1 % приводит к росту объема спроса тоже на 1 %. Иными словами, изменение цены товара в точности компенси­руется изменением спроса на него.

Выделяют и крайние случаи:

1. абсолютно эластичный спрос: возможно существование только одной цены, при которой товар будет приобретаться покупателями; коэффициент ценовой эластичности спроса стремится к бесконечности. Любое изменение цены приво­дит либо к полному отказу от приобретения товара (если цена повышается), либо к неограниченному увеличению спроса (если цена уменьшается);

2. абсолютно неэластичный спрос: как бы ни изменялась цена товара, в данном случае спрос на него будет постоян­ным (одинаковым); коэффициент ценовой эластичности равен нулю.

Рассчитаем коэффициент эластичности спроса для объемов реализации ООО «РН-Востокнефтепродукт».

Таблица 3.5

Данные для расчет коэффициента эластичности

В таблице 3.6 цена и объем рассчитывались по формуле 4 и 5.

Таблица 3.6

Расчет коэффициента эластичности спроса

По данным таблиц 3.5 и 3.6 сформированы следующие выводы:

1. Спрос на рассматриваемые виды автомобильных топлив эластичен только для марок: АИ-95, АИ-98, ДТ. Объем реализации данных товаров за рассматриваемый период возрос в среднем на 52,92 тыс/тонн или на 18%. Они являются самыми распространёнными марками среди потребителей. Увеличение цены на каждый вид топлива не повлек за собой уменьшение спроса на продукт и, как следствие, уменьшение объема реализации, поскольку товар входит в категорию товаров «первой необходимости» и его невозможно заменить каким-либо другим продуктом.

Основными потребителями дизельного топлива являются предприятия различных отраслей промышленности. Он используется в области грузоперевозок, в сельском хозяйстве, в различных федеральных структурах. За анализируемый период были заключены контракты с предприятиями промышленности, о чем и свидетельствует высокая доля коэффициента в таблице 3.5.

1. На автомобильный низкооктановый бензин АИ-80 спрос упал в несколько раз и его производство считается не рентабельным. Отсюда и коэффициент эластичности спроса является неэластичным. Увеличение цены на 0,56 копеек повлекло за собой снижение объемов реализации данного продукта, поскольку у потребителей он пользуется спросом в разы реже, чем остальные марки бензина.

1. Разработка новой корпоративной стратегии ООО «РН-Востокнефтепродукт»

В данном исследовании были рассмотрены различные аспекты производственной деятельности ООО «РН-Востокнефтепродукт». На их основе можно сделать следующие выводы и предложения.

Организационная структура управления ООО «РН-Востокнефтепродукт» бюрократического типа. Этот вид структуры имеет ряд недостатков. Так, вопросы стратегии и тактики развития организации решаются лишь на высшем уровне, а все остальные уровни заняты исключительно исполнением «спускаемых сверху» решений, теряется общий управленческий интеллект, который рассматривается сегодня как важнейший фактор эффективного управления.

Характеристики

Список файлов ВКР