доклад (1210686)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

В настоящее время, нефтяной сектор экономики представлен компаниями, для которых характерна система вертикальной интеграции. Вертикальная интеграция — это процесс включения в структуру компании фирм, которые связаны с ней единой технологической цепочкой, либо слияние стадий производства единой технологической цепи и установление контроля одной компании над ними. При этом стадия производства понимается как процесс, в результате которого к первоначальной стоимости продукта присоединяется добавленная стоимость, а сам продукт перемещается по цепочке к конечному потребителю.

Целью исследования являлось обоснование и разработка методических подходов к формированию стратегии развития сбытовой политики нефтяных компаний, осуществляющих свою деятельность на территории Хабаровского края.

В состав вертикально-интегрированных нефтяных компаний входят нефтедобывающие предприятия, нефтеперерабатывающие предприятия, а также предприятия по реализации продуктов нефтепереработки.

Нефтяную отрасль сбытовых организаций Дальневосточного региона характеризует рыночная структура, состоящая из нескольких фирм, производящих один вид товара, различающийся по своим свойствам. Иными словами – монополистическая конкуренция. В данном случае, на рынке нефтепродуктов присутствует дифференциация товара по отличиям в качестве, условиях продажи и обслуживания, по степени доступности товара для покупателей.

Доля сбытовых организаций на рынке нефтепродуктов Хабаровского края представлена (СЛАЙД 1)

Участники рынка реализации нефтепродуктов Хабаровского края (доля продаж, %)

Хозяйствующий субъект	Год
	2013	2014	2015
ОАО «Хабаровскнефтепродукт»	47,25	45,21	43,62
ООО «РН-Востокнефтепродукт»	15,63	14,52	14,23

Окончание таблицы 1.3

Хозяйствующий субъект	Год
	2013	2014	2015
ООО «АЗС Трансбункер»	5,85	5,51	3,87
ООО «Флагман-Комсомольск»	0,1	3,82	3,87
ООО «ТК-Сервис»	3,94	1,71	1,75
ООО «Транснефть»	1,01	1,15	2,14
ООО «Неман»	0,56	1,1	1,45
ООО «Флагман»	0,55	2,66	1,43
Прочие	14,03	10,06	12,74

Данная ситуация сложилась вследствие того, что потенциал игроков на рынке не одинаковый, лидируют две вертикально-интегрированные компании, которые располагают большими ресурсами и собственными нефтеперерабатывающими заводами.

Стабильная емкость рынка и присутствие на нем таких нефтяных компаний, как НК Альянс и НК Роснефть обуславливает высокий уровень конкуренции в борьбе за потребителей, большая часть которых расположена в пределах Хабаровского, Приморского краев и Сахалинской области. В данной ситуации, для продвижения продукции компании используют гибкую ценовую политику с возможностью кредитования, делая упор на стабильность поставок и качество продукции.

АО «НК Альянс» – крупнейший оператор на розничном и мелкооптовом рынке сбыта, осуществляет реализацию нефтепродуктов через сеть дочерних предприятий – ОАО «Хабаровскнефтепродукт», ОАО «Приморскнефтепродукт», ОАО «Амурнефтепродукт». Имеет широкую сеть нефтебаз и автозаправочных станций, обладает собственными производственными мощностями по переработке нефти, являясь собственником Хабаровского нефтеперерабатывающего завода с проектной мощностью переработки до 4 млн. тонн нефти в год. Сеть автозаправочных ОАО «Хабаровскнефтепродукт» на сегодня насчитывает 60 собственных АЗС, около 37,5% от их количества расположены вблизи крупных населенных пунктов края и на автотрассах, кроме того, в состав этого предприятия входят 6 нефтебаз с емкостью резервуарного парка более 183 тысячи метров кубических.

ПАО «НК Роснефть» на Дальнем Востоке представлена Комсомольским нефтеперерабатывающим заводом. Комсомольский НПЗ расположен в городе Комсомольск-на-Амуре в Хабаровском крае и является частью вертикально интегрированной структуры НК «Роснефть» с момента ее основания. Мощность НПЗ составляет 7,1 млн т нефти в год. Комсомольский НПЗ является одним из основных поставщиков нефтепродуктов на рынок Дальнего Востока. Поставки осуществляются через дочернее общество НК «Роснефть» - «РН-Востокнефтепродукт», которое владеет сетью АЗС в регионе. Основными международными рынками сбыта НПЗ являются Япония, Южная Корея и Вьетнам.

(СЛАЙД 2) Нефтепереработка на Дальнем Востоке представлена двумя нефтеперерабатывающими предприятиями – Комсомольский НПЗ и Хабаровский НПЗ. По объему добычи и переработки нефти лидером в регионе является НК «Роснефть».

(СЛАЙД 3) Однако, лидером розничной торговли нефтепродуктами является НК Альянс. Это обусловлено наличием у нее развитой сети собственных автозаправочных станций. Небольшая доля продаж бензина компании «Роснефть» объясняется экспортом светлых нефтепродуктов на рынки Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона.

(СЛАЙД 4)Структура основных потребителей нефтепродуктов ООО «РН-Востокнефтепродукт» складывается следующим образом:

1. оптовые фирмы-посредники;

2. автотранспортные и промышленные предприятия;

3. муниципальные и бюджетные организации.

Во второй главе исследования проведено детальное рассмотрение производственной деятельности ООО «РН-Востокнефтепродукт», которое дало возможность проанализировать положение компании на региональном рынке.

(СЛАЙД 5)Анализ финансовых результатов деятельности рассматриваемой компании показал, что в 2015 и в 2016 году выручка превышает себестоимость продукции, и как следствие, валовая прибыль является положительной.

При увеличении выручки на 1,10%, выросла прибыль от продаж соответственно.

Прочие доходы имеют положительную динамику роста. В данной статье произошло увеличение на 8,87%, что оценивается позитивным фактором.

При этом необходимо отметить, значительно превышение прочих расходов над прочими доходами. В связи с такой ситуацией предприятию необходимо провести детальный анализ расходов, с целью выявления и устранения причин превышения над доходами.

(СЛАЙД 6)Анализ показателей рентабельности показал, что подавляющее большинство рассчитанных коэффициентов отрицательны в 2015 году. Поскольку, рентабельность коэффициентов рассчитывается по чистой прибыли, а на этот период предприятие имеет убыток, отсюда и складывается негативная ситуация.

В 2016 году ситуация кардинально меняется, увеличивается объем реализации продукции, снижается себестоимость, сокращаются управленческие, коммерческие и прочие расходы компании и, как следствие, предприятие улучшает свои показатели рентабельности по всем пунктам, что определяется как положительный финансовый результат.

В целом, ООО «РН-Востокнефтепродукт» имеет неудовлетворительную структуру баланса и по некоторым показателям теряет свою платежеспособность.

В третьей главе исследования был разработан стратегический анализ деятельности и рыночных перспектив ООО «РН-Востокнефтепродукт». Построена матрица БКГ. СЛАЙД 7. В ее основе лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар – «трудные дети»), рост (товар – «звезда»), зрелость (товар – «дойная корова») и спад (товар – «собака»).

Большинство видов продукции относится к «трудным детям». Темпы роста отраслевого рынка высока, но низкая относительная доля рынка. Данная продукция требует существенной финансовой поддержки, чтобы иметь возможность перейти в статус товаров – «звезд».

Один вид продукции (масла) имеет статус «звезды». Он имеет достаточно высокую долю рынка, но для обеспечения высокого темпа роста данная продукция требует значительных инвестиций.

И один вид продукции (мазут) имеет статус «дойной коровы». Деятельность по производству мазута необходимо максимально контролировать. Средства от продаж данной продукции можно направлять на развитие «трудных детей» (различных видов топлива, бензина и газа).

Матрица Ансоффа (СЛАЙД 8) представляет собой поле, образованное двумя осями — горизонтальной осью «товары компании» (подразделяются на существующие и новые) и вертикальной осью «рынки компании», которые также подразделяются на существующие и новые.

Наиболее приемлемой стратегией развития для ООО «РН-Востокнефтепродукт» будет являться стратегия проникновения на рынок. Это простая и наиболее очевидная стратегия для развития компании в данных условиях. Но для улучшения финансовых показателей и получения дополнительной прибыли, компании необходимо принять стратегию развития товара, т.е. выход с новой услугой на существующий рынок.

Основным направлением в развитии стратегии будет формирование устойчивого спроса на товар, повышение конкурентоспособности и клиентоориентированности компании, повышение эффективности и качества сбытовой стратегии и расширение спектра предоставляемых потребителям услуг.

На основании данных методик, на АЗС был проведен опрос, в ходе которого автомобилисты ответили, какие объекты сервиса хотелось бы видеть на АЗС, помимо основной предоставляемой услуги. Результаты опроса представлены на рисунке (СЛАЙД 9)

Руководствуясь данным опросом, в целях повышения эффективности работы и экономического потенциала ООО «РН-Востокнефтепродукт», предполагается разработать новую корпоративную стратегию, в которой будут учтены все пожелания опрошенных.

для повышения ООО «РН-Востокнефтепродукт» автором была предложения новая корпоративная стратегия развития. Предполагается строительство новой АЗС, но помимо оказания потребителям основной услуги, будут осуществляться ряд «не топливных» услуг: подзарядка гибридных автомобилей, мойка, автосервис, услуги шиномонтажа, кафе-зона, зона отдыха.

Развитие «нетопливных продаж» становится важной составляющей в стратегии развития розницы у ООО «РН-Востокнефтепродукт. Сегодня, продажа сопутствующих товаров и оказание услуг становится не только способом привлечения клиентов, но и весьма ощутимым дополнением к доходам АЗС. Основное преимуществе крупных автозаправочных комплексов состоит в возможности приобретения товаров и услуг в одном месте.

(ПОСЛЕДНИЙ СЛАЙД) В таблице составлен стратегический сводный план-бюджет, который включает в себя следующие бюджеты: бюджет производства, бюджет доходов и расходов, бюджет капитальных вложений. Также в нем приведены прогнозные значения на 3 последующих года, которые свидетельствуют об улучшении финансовых результатов деятельности ООО «РН-Востокнефтепродукт после принятия предложенных мероприятий, а именно: реконструкция и переоборудования заправок, нуждающихся в ремонте. А также, строительство новой АЗС с дополнительным набором сопутствующих услуг, которые потребитель использует в разных местах обслуживания.

По результатам расчета, срок окупаемости такой АЗС будет составлять 1 год и 7 месяцев. О позитивной динамике свидетельствует и показатели рентабельности, посчитанные после внедрения данной заправки. Составлен сводный бюджет, где наглядно можно увидеть положительное влияния предлагаемых мероприятий на финансовые результаты деятельности ООО «РН-Востокнефтепродукт»

Таким образом, концентрация всех приведенных сопутствующих услуг в одном месте – на АЗС, позволяет компании увеличивать свою прибыль не только за счет оказания основной услуги потребителям, но и за счет предложения и расширения «не топливных» услуг.

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов ВКР