Антиплагиат Фалеева (1209395), страница 6
Текст из файла (страница 6)
Что вполне объяснимым, так как[38]семье необходим ассортимент средств для чистоты в доме.Рассмотрим на рисунке 6 соотношение потребителей компании.Рисунок 6 - Соотношение рынках В2В и В2СИз данного видно, что главным являются оптовыеСегментац ию В2С потребителей провести по уровню1) бедные - потребителей, являющ ейся активной в потреблениисредств. Эти люди вовсе не покупать их,[38]мылом, либо крайне редко средства;2) малоимущ ие - наименее активной, покупать дешевые бытовой химии;3) среднедоходная ориентирована в основном на средств бытовой среднего ц енового4) высокодоходная Данная группа предъявляет высокие бытовой химии, качественные средствавысокого сегмента.В2В рынки:Сегмент юридических лиц и также присутствует на Компании закупают офисов, среди них быть средства для[38]посуды, полов, окон, ковров и такМож но предполож ить, что средние компании большее количество бытовой химии, чемРассмотрим рисунок 7 , на проц ентном соотношении показатели среднедушевого средств бытовой 2015 год.Рисунок 7 - Показатели потребления средств химии за 2015 г.По итогам года среднедушевое средств бытовой составляет наибольшую средства личной 43%, наименьшую косметическиесредства Таким образом, потребителей средств химии отличаются консервативностью к выбранным редко их меняют, другие.
Припокупке бытовой химии первую очередь соотношение ц ены и2.2. Анализ среды ООО «КомпанииВ ц елом, сказать, что отрасль торговли находится в зрелости, следовательно, необходимость совершенствовать менедж мента.Все фирмы рыночный уровень ц ен и, в конкурируют по таким обслуж ивание, качество дополнительные услуги.Такж е стоит методы дополнительного покупателей быстро конкурентами, поэ тому прилагать немало того, чтобы полож ениев отрасли.Количество фирм, отрасль, стремительно отрасль привлекает оборотом денеж ныхДля выработки повышению конкурентоспособности ООО АЮСС»необходимо работу конкурентов. Для «Компания АЮСС»информацию по прайс-листам компаний или производителей[26]помощ ью проводится ц ен, ассортимента и факторов.Рассмотри анализ «Компании АЮСС»1) Анализ клиентовКлиентами ООО «Компании предприятия, организац ии, обслуж иваемые оптовым такж е физические покупатели сети«Любимый».
На рисунке 8 доли в объемеРисунок 8 - потребители ООО АЮСС»По данному видим, что большую потребителей составляют лиц а, наименьшую юридические лиц а.По результатам видно, что в связи с кризисом количество уменьшилось и привлечение клиентов было Наиболее значительныеклиентской базы в 2015 года прибытием новых Полож ительным здесь начало 2015 клиентская база увеличилась на 33%.клиентской базы отдела показана вТаблиц а 4 - Анализ клиентской базы отдела ООО "КомпанииПоказатель2013 г.2014 г.2015 г.Количество новых351070Количество постоянных оптового отдела, ООО АЮСС"205200210Всего240210280Основная масса находится в возрастном лет. По большей работающ ие люди со еж емесячным доходом. В повышениемрож даемости, потребление детских частности подгузников.Таблиц а 5 - Динамика товарным группам (в % к количеству) в проц ентахТоварная группа2013г.2014г.2015г.Детские подгузники30%35%41%Средства личной гигиены27%31%29%Косметические средства20%14%10%Бытовая химия23%20%20%Из данных видно, что детские наиболее пользуются говорит, о том что в Хабаровском третий год подряд естественныйприрост число родившихся в 2014 год по сравнению с годом выросло с 18 676 779.
И рост сохраняется и в 2015 поэ тому иувеличился детские подгузники.2) Сравнительный конкурентовОсновными конкурентами для являются фирмы, большой опыт способные оказывать услуги на таком ж е, или высоком уровне,большую долю рисунке 9 изображ ены рынка среди компаний городаРисунок 9 - Доли среди основных занимающ ихся продаж ей г. 2015г., %Как видно по основными конкурентами ООО АЮСС» являются компании: ООО «Эй-Пи-Трейд», «Санвэ й», Оптовая Кубко А.ЭДадим краткую основных конкурентов ООО АЮСС».ООО «Эй-Пи ведущ ая дальневосточная области дистрибуц ии, логистики и TL-услуг мировых и российских «Эй-Пи Трейд» своиуслуги в 10 Дальнего Востока.ООО «Эй-Пи является офиц иальным «Эй-Пи Трейд» рынке Дальнего 1995 года и стабильным и опытным в Хабаровск. Опытрынке и комплексный сервис позволили крупные спец иализированные магазинов «Самбери», «Три кота» и магазины вгороде.Компания «Санвэ й» успешно рынке Дальнего 1995 года и неизменным лидером в оптово-розничных продаж косметики ибытовой Сотрудничают только с партнерами, такими марками, как «L'Oreal», «Калина», «eiersdorf», «Colgate-Palmolive»,«Нэ фис Сегодня ассортимент включает в себя тысяч наименований.
С года «Санвэ й» вначал активно собственнуюрозничную благодаря чему работают супермаркеты, многообразие продукц ии – от зубных паст и косметики до средствлиц ом э литного уникальной косметики и Сегодня «Санвэ й» - розничная сеть на Востоке, 17 магазинов форматарасполож ились в 10 Дальнего Востока: Биробидж ан, Комсомольск-на-Амуре, Гавань, Ванино, Лучегорск, Находка, Якутск (7магазинов в Биробидж ане, по одному - в городах).Основной вид деятельности компании ИП Кубко А.Э - торговля бытовой косметическими средствами, волос, э литнойпредметами личной средствами по уходу за является одной из Дальнем Востоке. сотрудничества охватывает Хабаровскогокрая, области, Сахалинской ЕАО, ПриморскогоКомпания осущ ествляет одной трети поставок косметики и Торговая компания офиц иальным дистрибьютором основныхроссийских и производителей, такихНэ фис косметикс,,,,, « Компания «Арнест» Компания «Весна» Компания «НХК» Компания «Аист»Colgate-Palmolive» , косметика«Рец епты бабушки Агафьи», «Unilever Русь».Анализ конкурентов был основе независимых оц енок.
В качестве выступали: клиенты качестве основных были выбраны: ОООКомпания «Санвэ й», компания ИП Кубко Выбор основывается на наиболее крупных в нише рынка (см. таблицу 6).Таблица 6 - Оценка преимуществ (по 5-ти[40]системе: минимальная максимальная - 5) .в баллахФакторы конкурентоспособности"Компания АЮСС""Санвэ й"ООО "Эй-Пи-Трейд"ИП КубкоСредний баллСредний баллСредний баллСредний балл1)Виды услуг в сфере[40]торговли товарами55532) Возмож ность отсрочки платеж а54553) Ассортимент55554)Цена основных позиц ий44325)Разработка четкой стратегии43316)Скорость доставки товара54537) Реклама24428)Общ ее количество баллов30293021Для более анализа конкурентоспособности, сильные и слабые помощ ью SWOT-анализа.
э того данная позволяет выделитьваж ные возмож ности исложившиеся на рынке таблицу 7)Таблица 7 - SWOT-анализ ООО «[40] Компании АЮСС»S - сильные стороныW - слабые стороныопыт рынке 25 лет;наличие[34]собственной сети;стабильная работа с поставщ иками;наличие клиентской базы;современное программное обеспечение технологического процесса;наличие постоянных источников закупасовременная складская логистика;возможность формирования страхования от изменения товары;возможность кредитования клиентов;высокая квалификация персонала;выгодное территориальное расположение;постепенное увеличение ассортимента;оказание сервисных услуг покупателям (доставка[34]Нарушение платеж ей по контрактам;неполная информац ия о поставщ иках аналогичныхбезучастие в рекламнойО-рыночные возможностиТ - рыночные (опасности)Внедрение новой формы обслуживания клиентов - Интернет-магазин;возможность развития товарных групп;возможность разработки и продвижения торговой марки;возможность закупа учетом предпочтения, клиентов;возможность проводить[34]товаров из различныхвозмож ность вовлекать в местные товарныеповышение уровняуслуг покупателям.Нестабильность законодательной системы в области ВЭД таможенных ставок, тарифов);сбои в поставках товаров;выход на рынок конкурентов;необходимость выполнения[34]требований;скачки курсов валют.Поле «СИВ» «Сила и возмож ности»Выход на новые увеличение ассортимента, сопутствующ их товаров и позволит наличие средств;достаточная известность способствовать выходу на рынки;квалификац ия персонала, качества, неудачное конкурентов и развитие технологий дадут успеть за ростомчеткая стратегия использовать все возмож ности.Поле «СЛВ» «Слабость и возмож ность»плохая рекламная создаст затруднения при новые рынки, ассортимента добавлении сопутствующ их продуктов инеучастие персонала в решений и недостаточный исполнения распоряж ений при безработиц ы мож ет саботаж у;сниж ение уровня размеров налогов и сохранении среднего позволит получатьПоле «СИУ» «Сила и угрозы»усиление конкуренц ии, государства, инфляц ия и налогов, изменение потребителей повлияют на стратегии;появление конкурентов дополнительные расходы ресурсов;известность защ итит от добавит преимущ еств вдостоверный мониторинг изменения вкусовПоле «СЛУ» «Слабость и угрозы»появление новых низкий уровень средний уровень ц ен конкурентную позиц ию;неблагоприятная политика мож ет привести к отрасли;непродуманная рекламная удерж ит покупателей при вкусов;при росте инфляц ии и скачков в валют мож ет банкротству компании.При сравнении применяются«+» в случае, взаимодействие сильных будущ их возмож ностей усиливает полож ение рынке;«++» в случае преимущ ества компании;«0» в случае взаимного влияния сильных или слабых возмож ности и внешние«-» в случае воздействия внешних слабые стороны«--» в случае ухудшения ситуац ии дляВ прилож ении 1 информац ия по SWOT-Анализу.Исходя их данных мож но посчитать «-».
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
