Антиплагиат Фалеева (1209395), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Итого: 62 «+» и 26 Результат: 36.Таким образом, «Компании АЮСС» на устойчивое. В ц елом среда благоприятна, занимает уверенную рынке.3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ3.1. Мероприятия по конкурентоспособностипредприятияВ условиях конкурентной среды перейти к новой стратегии, а так ж е необходимо будущ ем на стратегию рынка сбыта идифференц иац ии.
Стратегия связана со стремлением конкурентной борьбе,совершенствования услуги по товаров на каждом сегменте по сравнению с конкурентами.[26]множ ество путей э той ц ели. Для ООО АЮСС» э тими могли бы стать1.Совершенствование системы обучение сотрудников сбыта);2.Расширение рынка рекламная деятельность, предприятия и продукц ии.Обучение сотрудниковПрактически главным э ффективной работы предприятия – э то высокий квалификац ии торгового опыт, уровень мотивац ии.
Врезультате работы каж дого продаж ам складывается работы торговогоцелом, при этом, учитывать, что на предприятии[26]персонала долж но непрерывно, однако обучения новых азам продаж , повышать уровень и менедж еров, обеспечивая имтолчок к саморазвитию и э ффективности их работы.Важ ность непрерывного подтверж дают следующ ие факторы:изменения во всех ж изни - главный современности. Непрерывные и изменения в технологии и требуют непрерывногоперсонала;для фирмы э ффективно и э кономичноотдачи от уже работающих основе их непрерывного[26]привлечение новыхНа первом рост продаж обеспечивает дополнительная подготовка сотрудников по программ института квалификац ии.Для овладения технологиями продаж , а так ж е навыков ведения переговоров просто обучить пятерых отдела сбыта поинститутом повышения приведения их квалификац ии в с современными искусства продаж .Срок обучения - 1 занятия проводятся в время.В дальнейшем, с периодичностью необходимо один-двухдневные тренинги для отдела продаж , повышению их мотивац ии,уровня.
Наиболее могут стать «Стрессоустойчивость», «Тайм-менедж мент», рост».Не менее является обучение возникновении изменений в оформлении документов, при нового поставщ ика и продукц ии. Вэ том информац ия долж на доводиться до менедж еров, при необходимо проводить сотрудников с ц ельюуровня знаний.Мероприятия по продвижениюПеред фирмой[26]задача увеличить деятельности.
Одним из добиться э того является увеличение продаж за счет рекламных мероприятий,следующ ие группырозничные магазины г. Хабаровска;гипермаркеты и супермаркеты г. Хабаровска;оптовые базы г. Хабаровска;рынки г. Хабаровска.Целями рекламной «Компании АЮСС» следующ ие:Доведение до потребителей новом поставщ икеДоведение до потребителей появлении новых товаров.Информирование покупателей о условиях работы.Учитывая спец ифику «Компании АЮСС» и аудиторию, на которую кампания, в качестве размещ ения рекламы использовать восновном источники как: баннеры, газеты,Реклама в интернете приоритетной для ООО «Компании основными преимущ ествами гибкость, широкий высокая степень3.2.
Расчетэффективности мероприятийЭкономическая эффективность сотрудников.Оценить эффективность[26]предлож ения мож но гипотетически, предполож ивтоварооборота на два процента.Рентабельность продаж примерно 3%.Прирост дохода тыс. руб. * тыс. руб.Затраты на обучение: руб.*5=32500 руб.Чистый эффект от составит: 130 тыс.руб.- тыс.
руб.= тыс. руб. вЭкономическая эффективность[26]мероприятий.Эффективность мероприятий направления проявляется в товарооборота и полученииприбыли.Прирост товарооборота определить по формуле:ΔV = Vср дн **Д/100, гдеVср дн - среднемесячный товарооборота до рекламного[26]руб.;В - относительный среднемесячного товарооборота за период в сравнении с до периода, %;Д - количество учета объемарекламном периоде.Прирост прибыли рассчитать по формуле:ΔП = ΔV*Пр, гдеПр - прибыль на рубль выручки от продукции.Текущий (годовой) эффект от проведения мероприятий определяется поЭт = ΔП – Зт, гдеЗт – текущие проведение затрат на руб.Затраты на рекламные представлены таблице 3.1Таблица 8-Расходы на рекламные месяц№п/пСтатья расходовСумма1.Размещение[26]рекламы на баннере10400 руб.2.Размещ ение рекламного интернет-сайтах14600 руб.3.Размещ ение рекламы в ж урналах7400руб.Итого:32400 руб.Рассчитаем экономическую рекламных мероприятий.Исходные данные таблице:Таблица 9-Расчет эффективности мероприятийПоказателиЕдиница измеренияВеличинапоказателяСреднемесячный товарооборот до периодатыс.
руб.18 058Относительный процент среднемесячного товарооборота%16Количество месяцев объема выручки в периоддни4Прибыль на один товарооборотаруб.0,03Затраты на рекламуТыс.руб.32,4Рассчитаем эффективность от рекламной кампании для фирмы:Дополнительный объем составит:ΔV =18 058 *0,16*4 = тыс.руб.Прирост прибыли составит:ΔП = 0,03*11557,33=346,72 тыс.руб.Текущий экономический составит:Эт = 346,72 =314,32 тыс.руб.Экономическая эффективность мероприятийСводная оценка[26]повышению конкурентоспособности ООО АЮСС» представлена вТаблиц а 10 - Сводная предлож енных мероприятий№ п/пНаименование мероприятийКраткое содержание мероприятияЭкономическая эффективность мероприятияЭффект(тыс.
руб.)1.Реализация рекламных мероприятийРеклама товара, компании в СМИУвеличение товарооборота314,322.Обучение сотрудниковПрофессиональная переподготовка продажам.Увеличение объема[26]рост числа97,5Итого411,82тыс.руб.Выполнение поставленных перечисленных мероприятий «Компании АЮСС»:1. Обеспечить торговлю, сформировать клиентуру предприятия.2. Сформировать у определённый уровень товаре, благож елательное фирме, ускорить т.д.Суммарный годовойэффект от реализации мероприятий составит тыс.
руб.Таким образом,[26]предлож енных мероприятий «Компании АЮСС» объемы продаж завоевать новые сбыта, повысить деятельности, что вконечном приведет к росту предприятия на данномЗАКЛЮЧЕНИЕВ современных России происходит конкуренц ии, вследствие руководители предприятий постоянном поиске (адекватныхусловиям инструментов управления рычагов повышенияВ данной квалификац ионной работе, поставленной ц ели: направлений повышения предприятия; был проведен анализ,конкурентов, слабых сторон основе SWOT - анализа, анализ конкурентоспособностиПри проведении конкурентных позиц ий ООО АЮСС» на основе были выявлены деятельности компании которых являютсяНедостатки в рекламной маркетинговой деятельности недостатки в системе сбыта;Недостатки в системе обучения персонала;Отсутствие у некоторых отдела сбытаобразования;Негибкость в отношениях с клиентами.При анализе было выявлено, что ООО[26]АЮСС» достаточно рынке, однако области, где предприятие конкурентам, а такж е возмож на утеря позиц ий.
На рынкесерьезный конкурент ООО АЮСС» - компания ООО которая занимается не дистрибуц ией оптовых розничных магазинов. Вусловиях конкурировать только на максимально качественном удовлетворении покупателя. В данной необходимо выявлениясторон предприятия и мероприятий по повышению рынке.Таким образом, в ж естких условиях среды необходим новой маркетинговой взгляд, необходимо будущ ем на стратегию рынкасбыта и дифференц иац ии. Стратегия связана со стремлением конкурентной борьбесовершенствования услуги по товаров на каждом сегменте по сравнению с[26]Сущ ествует множ ество достиж ения э той «Компании АЮСС» путями могли бы следующ ие:Совершенствование системы (обучение сотрудников сбыта);Расширение рынка рекламная деятельность,предприятия и продукции.Достижение устойчивого преимущества базируется на[26]подходов и решений, трудно скопировать.Реализац ия предлож енных позволит ООО «Компании увеличить объемы товаров, завоевать рынки сбыта, рентабельностьдеятельности, что в итоге приведет к конкурентоспособности предприятия на рынке.СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ1.
Баумгартен, Анализ методов конкурентоспособности организац ий и [Текст]: учебник/ Л.В.Баумгартен - М.: Маркетинг врубеж ом, 2007.-38с.2. Белоусов, В.Л. конкурентоспособности фирмы [Текст]: учебник / В.Л. Маркетинг в России и за3. Вайнштейн, П.Д. Стратегии Близость к клиенту [Текст]:Стратегический менедж мент/ 2009.-182с.4. Гармашов, Стратегия обеспечения фирмы [Текст]: В.С. Гармашов - 2009.- 32с.5.
Говорова, Конкурентоспособность — основной развития современной [Текст]: Проблемы теории и управления/ Н.В. 2010.6. Горбашко, Е.А. Менедж мент качества и конкурентоспособности [Текст]: пособие/ Е.А. СПб.: Изд-во 2008. - 207с.7. Ж данкин, В.Д. развитием предприятия на повышения его конкурентоспособности учебное пособие/ –М.: 2009.8. Замураева, Л.Е. обеспечивающ ие конкурентные организац ии [Текст]: Проблемы отраслей и предприятий / Замураева. –М.: МИФУБ 2008. – 58С.9.
Захарченко, В.И. анализ конкурентоспособности [Текст]: Машиностроитель./ В.И.Захарченко-М.: 2012, №1110. Кротков, А.М. предприятия: подходы к критерии, методы [Текст]: Маркетинг в рубеж ом/ А.М. 2008.11. Кузьбож ев, Э.Н. конкурентоспособности предприятия теория и методы [Текст]: учебник/ –М.: 2010.
12. Лифиц , И.М. практика оц енки товаров и услуг [Текст]: Дело и /И.М. Лифиц - М. : 105с.13. Мошнов, В.А. оц енка конкурентоспособности [Текст]: учебник / В.А. 52с.14. Офиц иальный «Компании АЮСС» ресурс]- Реж им http://au-ss.ru/casd1.html15. Портер, М. Конкуренц ия[Текст]: учебник /М. Пер. с англ. "Вильяме", 2010.16.
Прахова, Понятие и сущ ность «Сборник научных М.:- 2009, №217. Самодуров ,Д.О. Стратегическое управление конкурентоспособностью основе комплексной потенц иала [Текст]:Автореферат соискание ученой кандидата э кономических Д.О. Самодуров 18с.18. Сысоева, Факторы конкурентоспобности подходы и составляющ ие [Текст]:«Экономика и управление»/ 2013. – 287с.19. Тарануха, Ю.В. конкурентные стратегии учебник/ Ю.В. Тарануха- М.: «Дело и Сервис», 2012. – 34с.20. Фатхутдинов, Р.А.
э кономика, стратегия, [Текст]: учебное пособие/Р.А. Фатхутдинов - М.: 2010.21. Фатхутдинов, РА. Маркетинг: организац ии в условиях э кономика, маркетинг, [Текст]:учебник/Р.А. Фатхутдинов — М.:2009.22. Чайникова, Л.Н. предприятия [Текст] : учебное Л.Н. Чайникова, Чайников -М: Изд-во гос. тех. 2008.- 80с.23.
Швец , А.А. влияющ ие на конкурентоспособность [Текст]: Проблемы региональной ЦИРЭ/ А.А.Швец - Центр региональнойэ кономики, - 2011. -33с.24. Юданов, А.Ю. теория и практика [Текст] : учебное А.Ю. Юданов - 2-е Гном-Пресс, 2007.25. Яшева Г.А. предприятий: методика результаты [Текст]: Финансы, аудит. /Г.А.Яшева –.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
