з-з-зозбT- - (1205497), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Порядок проведения АВС анализа:
1. Определяем цель анализа
Во второй главе работы было установлено, что на ПАО «Дальэнергомаш» действует смешанный тип производства, так как предприятие изготавливает продукцию различную по своим характеристикам и предназначению: плавательные средства, сельскохозяйственная техника, товары народного потребления. Поэтому предлагается оптимизировать производственную деятельность исследуемого предприятия в данной области.
2. Определяем действия по итогам анализа
Результаты АВС-анализа продукции ПАО «Дальэнергомаш» можно применить к планированию производства на будущий период, особое внимание уделяя продукции, доход от продаж которой составляет более 75 % от общей выручки.
3. Выбираем объект анализа и параметр анализа
С помощью АВС-анализа в управлении материальными потоками ПАО «Дальэнергомаш» проведем установку и изучение соотношений и зависимостей таких факторов как количество номенклатурных позиций продукции «Дальэнергомаш» и размеры выручки от их реализации.
При этом объектом АВС-анализа представим номенклатурные позиции, а параметром – выручка от продаж.
4. Составляем рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра. Выручка от продаж по каждой номенклатурной позиции была рассчитана путем перемножения оптовой цены изделия и количества. Далее произвели сортировку объектов (продукции) по степени убывания значения параметра (выручки от продаж).
5. Рассчитываем долю параметра от общей суммы параметров. Рассчитываем процентную долю выручки от продаж от суммарного значения выручки.
6. Рассчитываем долю параметра с накопительным итогом. Доля с накопительным итогом высчитывается путём прибавления параметра к сумме предыдущих параметров.
7. Выделяем группы А, В и С: присваиваем значения групп выбранным объектам. Распределение продукции на группы проводится с учетом следующих условий:
Группа А – продукция, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет первые 75 % от общей суммы выручки от продаж.
Группа В – продукция, сумма долей с накопительным итогом которых, составляет от 75 % до 95 % от общей суммы параметров.
Группа С – оставшаяся продукция, сумма долей с накопительным итогом которой, составляет от 95 % до 100 % от общей суммы параметров.
Результаты проведенного АВС-анализа соотношений и зависимостей таких факторов как количество номенклатурных позиция продукции ПАО «Дальэнергомаш» и размеры выручки от их продажи позволяют сделать следующие выводы:
Группа А: количество номенклатурных позиций продукции – 2. При организации производства особое внимание необходимо уделять: сокращению затрат на изготовление данной продукции; соблюдение качественных параметров – качество сырья и материалов, качество производственных процессов. Продукция данного класса должна постоянно совершенствоваться для поддержания спроса: улучшение технических характеристик, их надежности. Устанавливается строгий контроль производственного процесса и сборки данного класса продукции
Группа В: количество номенклатурных позиций продукции – 10. Для данной группы определяются экономичные размеры и момент поступления повторного заказа. Осуществляется обычный контроль организации производства.
Группа С: количество номенклатурных позиций продукции – 12. Объем производства определяется исходя из показателей прошлого периода. Данный класс продукции «Дальэнергомаш» целесообразно снять с производства.
Для определения групп А, В и С необходимо рассчитать доли продаж по каждой позиции ассортиментного ряда в общем обороте, рассчитать эти доли накопительным итогом и присвоить значения групп по каждому виду продукции (табл. 3.10).
Таблица 20 - Проведение АВС- анализа турбокомпрессоров по данным о продажах за 2015 г.
| Наименование | 2015 г. | Доля в обороте, % | Доля в обороте с накопительным итогом, % | Группа |
| Авангард 90/9 | 5 128 929 | 52,7% | 52,7% | А |
| Авангард 150/9 | 2 123 134 | 21,8% | 74,6% | В |
| Авангард 250/9 | 1 368 230 | 14,1% | 88,6% | С |
| Авангард 350/9 | 766 801 | 7,9% | 96,5% | С |
| Авангард 450/9 | 298 492 | 3,1% | 99,6% | С |
| Авангард 500/9 | 40 664 | 0,4% | 100,0% | С |
| Итого | 9 726 250 | 100,0% | - | - |
Распределение взято исходя из практики продаж турбокомпрессоров за последние годы. В его основе лежит принцип Парето «80/20», т.е. 80% результата вытекают из оставшихся 20%. Таким образом, в группу А вошел объем продаж, сумма долей с накопительным итогом которого составила первые 53% от общей суммы оборота, следующие 30% от общей суммы оборота образовали группу В и оставшиеся объемы продаж вошли в группу С. Результаты АВС- анализа представлены в таблице 3.11.
Таблица 21 - Результат АВС- анализа
| Наименование группы | Объем продаж | Доля продаж, % | Количество наименований продукции, ед. |
| А | 5 128 929 | 52,7% | 1 |
| В | 2 123 134 | 21,8% | 1 |
| С | 2 474 187 | 25,4% | 4 |
| Итого | 9 726 250 | 100,0% | 6 |
Таким образом, продукция группы А, а именно продукт «Авангард 90/9», приносит наибольшую прибыль предприятию, несмотря на то, что ее доля от общего количества номенклатуры составляет всего 16,7%. Такой результат очевиден, поскольку «Авангард 90/9» пользуется большой популярностью среди покупателей.
Класс В, включающий в себя турбокомпрессоры «Авангард 150/9», так же приносит немалую прибыль предприятию. «
Класс С – потенциальные товары «на вылет» из ассортимента.
Проведенный во второй главе анализ управления логистическими процессами на ПАО «Дальэнергомаш» позволил выявить проблемы функционирования логистической системы на предприятии. Для устранения установленных недостатков можно предложить следующий комплекс мероприятий:
-
Для совершенствования управления закупочной деятельностью ПАО «Дальэнергомаш» необходимо:
- поддержание взаимовыгодного сотрудничества с постоянными поставщиками;
- распределять крупные заказы между несколькими поставщиками для того, чтобы оградить себя от возможных неожиданностей;
- применение стохастических методов расчета для определения потребностей в оборотных средствах.
2. Для совершенствования управления материальными потоками в производстве исследуемого предприятия необходимо:
- применение формы организации движения материальных потоков «нулевого запаса», чему способствует использование на предприятии вытягивающей системы управления материальными потоками;
- обеспечить достаточный уровень компьютеризации управления ходом производства;
- обеспечить устойчивость системы снабжения необходимыми материалами;
- внедрение в производство автоматизированных систем управления материальными потоками MRP (планирование потребности в материалах), DRP (планирование распределения ресурсов), ЛТ (управление материальными и информационными потоками по принципу «точно вовремя»), OPT (оптимизированная технология производства).
3. Для совершенствования управления сбытовой деятельностью на ПАО «Дальэнергомаш» необходимо:
- изменить структуру отдела сбыта и перейти на другую систему работы с клиентами: ориентировать структуру отдела сбыта на клиентов, то есть, чтобы за каждым менеджером была закреплена определенная группа покупателей. Менеджеры должны вести своих клиентов на все 100 %: от поиска потенциальных клиентов до информирования покупателя о готовности к отгрузке. Все вопросы клиента должны быть обращены к одному человеку – менеджеру, которого он знает лично;
- наладить систему товародвижения продукции. Чтобы ускорить цикл оформления заказа, отгрузки, счета целесообразно внедрение единой компьютерной сети по всему предприятию. Это даст возможность облегчить работу сотрудникам отдела сбыта и поможет ускорить процесс отгрузки товаров со складов предприятия;
- реорганизация и реформация работы с кадрами – персоналом отдела сбыта. Необходимо увеличить количество работающих в сбытовой деятельности продавцов. На сегодняшний день, в отделе сбыта, реально занимаются клиентами, работают всего восемь человек. Для увеличения штата работников можно организовывать конкурсы, тренинги и принимать на работу молодежь. Ведь именно студентов можно воспитать и научить искусству продаж. Чтобы сотрудники отдела сбыта выкладывались полностью, необходимо ввести положение о премировании. Например, чтобы определенный процент продажи получал непосредственно менеджер;
- направить работу на качественное улучшения сбытовой деятельности, чтобы максимально приблизиться к клиенту,
- развить собственную сеть дистрибуции;
- усовершенствовать систему стимулирования сбыта. Наиболее эффективным средством стимулирования, с точки зрения покупателей, является реклама. Именно реклама призвана помочь сделать потребителю выбор. На сегодняшний день в России появился очень эффективный рекламный канал – Интернет. При использовании сети Интернет в целях увеличения оптовых продаж ПАО «Дальэнергомаш» получит дополнительную прибыль;
- целесообразно внедрить в программу работы отдела сбыта ПАО «Дальэнергомаш» методику формирования плана сбыта на основании концепции ЖЦИ. Использование данной методики позволит улучшить структуру плана сбыта и предотвратить производство устаревшей продукции.
Таким образом, для повышения эффективности управления товарной политики на ПАО «Дальэнергомаш» были даны следующие рекомендации: применение АВС-анализа для оптимизации закупочной деятельности ПАО «Дальэнергомаш» путем распределения поставщиков предприятия на группы по фактору – объем продаж сырья, материалов для определения приоритетов в работе с большим количеством поставщиков; проведение мероприятий по совершенствованию управления логистическими процессами на ПАО «Дальэнергомаш»: управления закупочной логистикой, управления материальными потоками в производстве, управления сбытовой деятельностью предприятия.
Реализация процесса управления эффективностью товародвижения требует возможности оценки влияния логистического подхода на эффективность экономических процессов. Расчитаем экономическую эффективность проведения мероприятий по совершенствованию управления логистическими процессами на ПАО «Дальэнергомаш» на прогнозируемый период по турбокомпрессорам:
Выручку от продаж (без НДС) можно определить по формуле:
В = Ц х N,
где Ц – средняя цена в рассматриваемом периоде на турбокомпрессоры L = 5 м, Ц = 10000 руб.;
N – объем продаж в натуральном выражении, N = 1800 шт. в течение летнего периода за один месяц
В = 10 000 х 18000 = 180 000 тыс. руб.
Rб = ((В – Спр)/Спр) х 100%,
где В – выручка от продаж полученная предприятием за рассматриваемый период;
Спр – себестоимость реализуемой продукции по проектному варианту функционирования системы (после логистической оптимизации) Спр = 8000 руб.
Rб = (180 000 – 8 000) / 8000 х 100% = 27,5 х 100 = 27500
R пр = (180 000 – 7000)/ 7000 х 100% = 24,5 х 100 =24500
Себестоимость реализуемой продукции после логистической оптимизации будет отличаться от базового варианта на величину изменения логистических затрат.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
