ДИПЛОМ (1197960), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

1. Рассчитываются темпы роста рынка по каждому продукту, по формуле:

РР1 , (7)

2. Рассчитывается относительная доля рынка каждого товара, по формуле:

ОДР1 = , (8)

3. Рассчитывается доля продукции в общем объеме реализации выбранной группы товаров, формула:

Д1 = *100%, (9)

В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются:

- средний индекс темпов роста рынка (РРср.), рассчитывается по формуле:

РРср. = , (10)

где РРср. - средний индекс темпов роста рынка;

РР1, РР2, РРn - показатели темпов роста рынка;

N - количество позиций товаров, имеющихся у фирмы.

РРср. = = 1,05; (11)

- относительная доля рынка средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке, рассчитывается по формуле:

ОДРср. = , (12)

где О ДРср. - средний индекс доли рынка;

ОДР1, ОДР2, ОДРn - относительная доля рынка каждого продукта;

N - количество позиций товаров фирмы.

ОДРср. = =0,92, (13)

- диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации фирмы. На основе приведенных выше формул производим расчеты исходных данных для построения матрицы, которые представлены ниже в таблице 20.

Таблица 20 - Исходные данные для расчета матрицы БКГ

Рисунок 10 - Матрица БКГ

Как можно увидеть из рисунка в рамках рассматриваемой группы предприятие имеет один товар, входящий в группу «Звезды» (другой текстиль), два товара «Дойных коров» (пододеяльник, подушка).

Также предприятие имеет в рассматриваемой группе товары, относящиеся к группе «Трудные дети»: простынь, наволочка, одеяло, плед.

Покрывало - это товар, относящийся к группе «Изгоняемых собак».

3.3. Разработка плана мероприятий по оптимизации ассортимента

В качестве стратегии охвата рынка изберем концентрированный маркетинг (поскольку это небольшая фирма и, средства ограничены). Необходимо будет выбрать один, наиболее благоприятный для нас сегмент рынка и сосредоточить на нем все усилия.

Таблица 21 - Тест для оценки привлекательности сегмента рынка

Наиболее благоприятным сегментом будет группа потребителей, недовольных существующим ассортиментом (не удовлетворены товарами конкурентов или вообще не могут найти подходящий им товар) и со средним уровнем доходов, т.е. около 15 тыс. рублей (но с достаточной покупательной способностью в плане качественного постельного белья). Этот сегмент был выбран, учитывая следующие критерии:

- потенциальная емкость рынка;

- неудовлетворенность покупателей существующим предложением;

- относительная слабость конкуренции в производстве белья такого качества.

Продвижение и реклама. Примем во внимание следующее:

- нам необходимо сосредоточить усилия на одном сегменте рынка;

- наш товар не новый на рынке, но обладает определенными преимуществами перед конкурентами;

- распространители и места распространения постоянны для потребителей;

- у нас нет больших средств для обеспечения продвижения товара.

Итак, в качестве основного метода продвижения товара будем использовать рекламу (так как наш товар широкого потребления). Покупатели приходят в магазин, надеясь купить что-то конкретное или просто посмотреть, что есть. Поэтому мы должны проинформировать их на этом этапе о своем товаре и где его можно купить.

Наилучшим образом подойдут для этой цели рекламные щиты, информация на которых подается с учетом позиционирования товара, расположены они будут не только в местах продажи. Информация на щитах должна привлекать к себе внимание, быть краткой, легко читаемой на ходу и понятной. Далее можно будет использовать радио-объявления в крупных магазинах и ТВ рекламу на местных каналах. Также можно применять некоторые средства стимулирования сбыта:

- сезонные распродажи со скидками;

- рекламные акции;

- премирование покупателей выдачей карт постоянного клиента со скидкой для последующих покупок.

Таблица 22- Расходы на рекламные мероприятия

Распространение товара. Так как ООО "Астория" - небольшая фирма (ограниченные средства и производственные возможности) и выходим на рынок с уже существующим товаром, то нет необходимости создавать сеть магазинов для продажи товара. Наиболее целесообразно будет распространять товар через уже существующие магазины, специализирующиеся на продаже постельного белья. Таким образом, у нас будет одноуровневый канал распространения товара через розничную торговлю. В будущем, мы планируем распространять наш товар не только в Комсомольск-на-Амуре, но и в п. Солнечном, г. Амурске, расширяя тем самым, наш канал распространения.

3.4. Оценка ожидаемой экономической эффективности проекта

Любого рекламодателя при проведении рекламной кампании интересует, а что он получит в результате, то есть какова эффективность рекламной кампании? Многие исследовательские структуры в России утверждают, что они осуществляют серьезные исследования по определению эффективности рекламы. Так, согласно данным справочника «Маркетинговые исследования в России», подготовленного компанией RPRG, 72% опрошенных маркетинговых компаний заявляли об оказании услуг по изучению эффективности рекламы. Но полноценный анализ эффективности рекламы - один из самых сложных, если не самый сложный, и трудоемких видов маркетинговых исследований.

Понятие эффективности в рекламе, с одной стороны, тесно связано с понятием экономической эффективности вообще, а с другой - имеет свою собственную специфику. Наиболее общее определение эффективности - это соотношение результата и затрат, осуществленных для достижения данного результата. В принципе это определение подходит и к эффективности рекламы, где в качестве результата может рассматриваться степень достижения цели, поставленной в рамках рекламной деятельности, а в качестве затрат - затраты на достижение данной цели. При этом необходимо иметь четкое представление о трех ключевых моментах, без которых говорить о практическом расчете эффективности рекламы не приходится.

Существует ряд ограничений, с которыми приходится считаться при анализе эффективности рекламы - во-первых, далеко не все и не всегда здесь можно учесть и посчитать, во-вторых, не все то, что можно посчитать, поддается стоимостной оценке, в-третьих, не всегда можно точно определить результат, полученный при реализации именно рекламных, а не других маркетинговых мероприятий.

На конечную эффективность рекламной деятельности влияют как внутренние факторы (эффективность рекламной стратегии, эффективность рекламной продукции и эффективность медиаплана), зависящие от самого рекламодателя или его рекламного агентства, так и внешние, независящие от действий ни рекламодателя, ни агентства (конъюнктура на рынке, поведение конкурентов, изменения в поведении потребителей, влияние государства на рынок и т.д.), и все их по отдельности необходимо анализировать.

Эффективность рекламной деятельности для различных субъектов рекламного рынка является разной и проявляется по-разному[15].

Подводя итоги по третьему разделу можно выявить влияние предложенных мероприятий на прибыль и рентабельность организации.

Исходными данными для расчета проектируемых величин экономических показателей служат отчетные данные за 2015 г.

Результаты полученных величин по экономическим показателям после проведения мероприятий представлены в таблице 23.

Характеристики

Список файлов ВКР