Тема БИЗНЕС- ПЛАНИРОВАНИЕ (1175910)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

Тема 11. БИЗНЕС- ПЛАНИРОВАНИЕ

1.Понятие и содержание бизнес- планирования

2. Раздел 1. РЕЗЮМЕ

3. Раздел 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТКА ПРЕДПРИЯТИЯ, ПРОДУЦКЦИИ (УСЛУГ)

4. Раздел 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

5. Раздел 4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

6. Раздел 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

7. Раздел 6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

8. Раздел 7. ОЦЕНКА РИСКОВ И СТРАХОВАНИЕ

1.Понятие и содержание бизнес- планирования

Бизнес-план переводится дословно с английского языка как «план предпринимательской деятельности», «план предпринимательства».

Существуют два принципиальных направления бизнес-плана.

Внутреннее – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия и подготовка программы реализации проектного предложения с разбивкой на этапы его реализации.

Внешнее – информация об организационно-технических, финансово-экономических и других преимуществах (рисках и проблемах) для внешнего инвестора, заинтересованных организаций и предприятий, государственных и муниципальных органов, принимающих решения.

В зависимости от цели в практике планирования выделяют различные типы бизнес-планов: производственный бизнес-план или бизнес-план развития предприятия; бизнес-план финансового оздоровления; инвестиционный бизнес-план; бизнес-план для создания нового предприятия, нового вида товара или услуги; бизнес-план для получения кредита и др.

Структура, объем и состав бизнес-плана определяются поставленными целями, видами деятельности, размерами предприятия,

В то же время существует внутренняя логика построения бизнес-плана и общепризнанные принципы его разработки.

Полный план бизнеса не должен превышать 25 страниц и включает примерно следующие разделы:

2. Раздел 1. РЕЗЮМЕ

Составляется в самом конце работы над бизнес-планом. Основная цель доказать, что в предлагаемый проект следует вложить средства.

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана объемом не более трех страниц машинописного текста, который обычно составляется из ключевых фраз других разделов бизнес-плана; это реклама проекта, поэтому изложение должно быть предельно простым и кратким.

Описание резюме достаточно свободно, однако изложение необходимо начинать с целей и задач бизнес-плана; затем описание преимуществ продукции (услуг).

предприятия на рынке и в отрасли применительно к исследуемому производству; ресурсы предприятия, его текущее финансовое состояние; возможности роста производства и его доходов; потребности в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, порядок возврата заемных средств; ожидаемые риски при осуществлении проекта; экономическое обоснование и эффективность производства.

Раздел 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТКА ПРЕДПРИЯТИЯ, ПРОДУЦКЦИИ (УСЛУГ

Вначале необходимо дать характеристику отрасли экономики, в которой действует предприятие, показать этапы и тенденции развития отрасли (три основных типа – устойчивое развитие, растущее или кризисное состояние); показать место предприятия в отрасли.

При характеристике предприятия необходимо обратить внимание на его отличия от организаций и компаний, действующих на рынке:

- полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения и номер постановки на учет в Государственной налоговой службе, юридический адрес предприятия, банковские реквизиты;

- организационно-правовая форма предприятия;

- размер уставного капитала;

- перечень основных владельцев, с указанием их доли в уставном капитале, роль каждого из них в основании и деятельности предприятия;

- основной вид деятельности предприятия;

- показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

- формулировка миссии предприятия, то есть цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

- объем рынка продукции или услуг, предоставляемых

предприятием;

- преимущества предприятия;

- проблемы, с которыми сталкивается предприятие;

- характеристика менеджеров высшего звена управления – генерального директора, исполнительного директора, директоров, главного бухгалтера (Ф.И.О., возраст, образование, квалификация, предыдущие три должности и место работы, срок работы в каждой должности);

-оценка и анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия (можно оформить в виде таблицы).

Далее дается четкое определение и описание продукции и услуг вашего предприятия с позиций потребителя, которые будут предложены на рынок; производится сравнение их с продукцией (услугами) конкурентов, обосновывается необходимость развития производства и совершенствования продукта (услуги

Раздел носит описательный характер, где необходимо указать преимущества данного товара (услуг) по сравнению с аналогичными товарами конкурентов, основные технико-экономические характеристики, пути совершенствования и модификации предлагаемого товара.

Характеристика продукции (услуги):

- функциональное назначение продукции, для каких целей

она предназначена;

- примеры использования продукции, включая

второстепенные области применения;

- показатели качества (долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, соответствие продукции принятым стандартам, технологичность, универсальность, процент брака, требования к контролю качества, подготовке пользователей, к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и др.);

- внешнее оформление и упаковка;

- стадия, в которой находится продукт в настоящее время(идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);

- описание преимуществ товара (услуги), сильные и слабые стороны товара (услуги);

- сравнение с другими товарами (услугами);

- основные направления совершенствования продукции (услуги)

4. Раздел 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

В данном разделе дается описание стратегии маркетинга, заключающейся в проведении возможностей предприятия в соответствии с ситуацией на рынке.

План маркетинга предусматривает следующие разделы:

1. Цели и стратегии маркетинга.

2. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков.

3. Ценообразование.

4. Выбор системы распространения товара (услуги).

5. Реклама.

6. Методы стимулирования продаж, организация сервисного обслуживания клиентов.

3.1. При решении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо на основе полученных результатов стратегического планирования деятельности предприятия детализировать цели маркетинга по уточнению основных приоритетов предприятия на рынке производимой продукции, по продаже конкретных товаров и оказанию услуг, по проникновению на конкретные рынки, по конкурентной борьбе на рынках, по методам стимулирования продаж, по бюджету маркетинга и т.д.

Далее необходимо определить конкретные маркетинговые стратегии для достижения каждой из поставленных и сформулированных целей.

3.2. Комплексный анализ является одним из ключевых этапов подготовки бизнес-плана и условно проходит четыре этапа.

Первый этап – оценка потенциальной емкости рынка, т.е. определение общего объема товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за месяц, квартал или год.

Второй этап – оценка потенциального объема продаж на основе существующей конъюнктуры рынка, т.е. оценка суммы реализации, на которую можно рассчитывать при данных возможностях.

Третий этап – сегментация рынка на основе группировки покупателей по определенным признакам.

Четвертый этап – комплексная оценка рынка, завершающаяся разработкой прогноза объемов продаж на будущее.

На крупных предприятиях разработка такого прогноза возможна с помощью применения различных методов: методов математического моделирования с использованием больших объемов статистической информации, проведения маркетинговых экспериментов и т.д.

На предприятиях малого и среднего бизнеса обычно ограничиваются опросами покупателей, экспертными оценками собственных менеджеров или привлекаемых специалистов.

3.3. Цена товара может определяться с учетом множества факторов:

- себестоимость продукции (средних издержек производства);

- уникальные достоинства товара, качества товара;

- цена конкурентов на аналогичный товар (услугу) или товары-заменители;

- цена, определяемая спросом на данный товар (услугу).

Выбор метода установления цен и уровень планируемой предприятием цены свидетельствуют о выработке предприятием своей ценовой политики. Ценовая политика в маркетинге может включать:

- выход на рынок;

- вытеснение и устранение существующих конкурентов;

- выведение нового товара;

- получение сверхприбыли на основе «снятия сливок с рынка»;

- быстрое возмещение затрат, связанных с производством и

сбытом продукции;

- сохранение стабильного положения на рынке при нормально умеренной рентабельности;

• освоение и сохранение свободной доли рынка и др.

3.4. Схема возможных каналов распространения товаров – это организация каналов сбыта продукции от производителя к потребителям.

Предприятие должно прежде всего решить, будет оно вести торговлю самостоятельно или через посредников.

В схеме должны быть предусмотрены структура и размеры каналов сбыта (одно-двух или трехуровневые каналы сбыта), при этом эффективным решением данного вопроса является выбор наилучшей комбинации нескольких каналов; оптимальная схема транспортировки товаров; установление необходимых запасов товаров на складах.

3.5. Главной функцией рекламы является выделение продукта из остальной массы конкурирующих товаров (услуг) через подчеркивание индивидуальной черты, свойственной именно этому товару (оригинальность потребительских свойств, полезность, удобность, высокое качество, низкая или умеренная цена, упаковка и т.д.).

В части рекламы выбираются тип (товарная или фирменная) и средства распространения рекламы (наружная реклама, пресса, печатная продукция, радио- и телереклама, экранная реклама, реклама на транспорте и др.). Предприятие должно решить, будет ли оно само заниматься разработкой рекламы или пригласит специалистов.

Реклама – очень дорогостоящее мероприятие, поэтому необходимо определить бюджет рекламы на весь период осуществления проекта.

Расходы на рекламу отражаются в разделе «План производства».

3.6. Описываются система формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии или отдельные методы стимулирования продаж (рассрочка и другие виды кредита, бесплатные образцы товара, купоны, скидки, премии, гарантия возврата денег, использование упаковки и т.д.).

Расширение сервиса имеет важное значение в повышении конкурентоспособности товаров предприятия.

В данном подразделе необходимо указать условия предпродажного и послепродажного сервиса, гарантийного обслуживания, структур сервисных точек.

5. Раздел 4. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

«План производства» должен описать путь, на основе которого предприятие планирует в ближайшие два-три года (для крупных компаний срок может быть увеличен до 4-7 лет) эффективно изготавливать продукцию (услуги).

Этот раздел должен ответить на следующие вопросы: где будут изготавливаться товары, какие потребуются производственные мощности; какое оборудование потребуется и где намечается приобрести недостающее оборудование; какова схема производственных потоков; где и у кого закупается сырье и материалы; предполагается ли производственная кооперация; какова система контроля качества и, наконец, какова себестоимость производимого продукта (услуги)?

Структура и этапы разработки данного раздела:

1. Программа производства и реализации продукции (всего по годам с разбивкой по кварталам): по каждому виду продукции – объем производства в натуральном и стоимостном выражении, объем реализации в натуральном выражении, цена реализации за единицу продукции, выручка от реализации; общая выручка от реализации продукции.

2. Схема технологического процесса: описание станочного оборудования, машин, инструментов, являющихся технической базой проекта; требуемые производственные мощности; требования к источникам энергии и их доступность; потребность в сырье, материалах, комплектующих, производственных услугах; требования к подготовке производства; возможности совершенствования технологии производства.

3. Требования к организации производства: требования к формам организации промышленного (строительного, транспортного, торгового и др.) производства, организационным структурам управления предприятием; требования к организации производственного процесса, в том числе к организации вспомогательных хозяйств предприятия, технической подготовке производства,

организации материально-технического обеспечения и сбыта продукции, организации маркетинговой деятельности, формированию кадров предприятия; требования к организации труда.

4. Потребность в основных средствах: наличие и общая потребность соответствующих производственных площадей и современного оборудования (спецификация по зданиям и сооружениям производственного назначения, рабочим машинам и оборудованию, в том числе по каждой единице оборудования с указанием производительности, а также по транспортным средствам, инструменту и спецоснастке); поставщики основного оборудования и условия поставок (покупка, аренда).

Лизинг оборудования. Форма амортизации (простая, ускоренная). Норма амортизационных отчислений. Основание для применения нормы ускоренной амортизации.

5. Поставщики и партнеры: необходимо определиться, с какими фирмами и организациями предприятие собирается устанавливать постоянные деловые отношения. Поставщики сырья и материалов (название, условия поставок) и ориентировочные цены. Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами.

6. Потребность в оборотных средствах. Необходимо проанализировать издержки на сырье и материалы, топливо и электроэнергию, тару, запасные части, а также затраты на незавершенное производство и полуфабрикаты собственного изготовления и покупные, расходы будущих периодов.

7. Потребность в персонале и зарплате. Необходимо составить перечень специальностей с указанием числа работников по каждой специальности, а также указать требуемую квалификацию работников по рабочим основного и вспомогательного производства, специалистам и служащим; установить условия оплаты и стимулирования труда, структуру и состав подразделений, возможности обучения персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

8. Годовые затраты на выпуск продукции: затраты на производство и сбыт продукции (на годовой объем). Переменные (пропорциональные объему производства) и постоянные (не зависящие от объема производства) затраты. Себестоимость единицы продукции (работы, услуги).

9. Стоимость строительства, структура капитальных вложений по утвержденному проекту, предусмотренная в проектно-сметной документации и сметно-финансовом расчете, в том числе строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты.

6. Раздел 5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов лекций