Диссертация (1151120), страница 16
Текст из файла (страница 16)
Аналогичные диаграммы доступны для анализа ситуации наличияознакомительной и демонстрационной версий ПП.На Рисунке 8 представлено распределение продуктовых стратегий,которые следует выбрать компании-производителю в зависимости97Рисунок 3 – Задание начальных значений в Модуле 1 и полученныйграфик изменения количества потенциальных пользователей работыМодуля 198Рисунок 4 – Задание начальных значений в Модуле 2 от силы сетевогоэффекта (e) и затрат на поиск пиратской версии ПП (с).99350 000р.300 000р.200 000р.Затратына приобпиратской вер ретениесии ППВыручка250 000р.960р.840р.720р.600р.480р.360р.150 000р.100 000р.50 000р.240р.120р.0р.2,01,81,61,41,21,00,80,6Сила сетевого эффекта0,40р.0,20,0Рисунок 5 – Максимальная расчетная величина выручки в зависимостиот затрат на поиск пиратской версии ПП и силы сетевого эффекта приотсутствии бесплатных версий ПП#900р.##800р.##700р.##600р.#Затратынапиратск приобретениеой версии ППЦена оригинальной версии ПП1#000р.##960р.##840р.##720р.##600р.##480р.##360р.##500р.##400р.##300р.##200р.##100р.##240р.##120р.##0р.#2,0#1,8#1,6#1,4#1,2#1,0#0,8#Сила сетевого эффекта0,6#0,4#0,2##0р.#0,0#Рисунок 6 – Расчетная величина цены на оригинальную версию ПП, прикоторой достигается максимальная величина выручки, в зависимостиот затрат на поиск пиратской версии ПП и силы сетевого эффекта приотсутствии бесплатных версий ПП10040,00%#35,00%#30,00%#20,00%#15,00%#10,00%#ратпи ы нарат прско иобй в ретерс енииие#0р.##130р.##260р.##390р.##520р.#25,00%##650р.#5,00%##780р.#0,00%#0,0#0,2##910р.#0,4#0,6#0,8#1,0#1,2#1,4#Сила сетевого эффекта1,6#1,8#2,0#ЗатСреднее значение долипиратства45,00%#Рисунок 7 – Доля пользователей, которые примут решение использоватьпиратскую версию ПП, в зависимости от силы сетевого эффекта и затратна поиск пиратской версии ПП при отсутствии бесплатных версий ППРекомендации компании-производителю ППРазработанный программный инструментарий является средствомподдержки принятия управленческих решений компании в вопросах выборапродуктовой стратегии ПП.
На основе полученных данных в результатепроведения вычислительного эксперимента, могут быть сделаны выводы ирекомендации для компании ЗАО «НИИ Спецпроектов»:1) Вынуждая за счет применения административных и правовых мерпользователейповышатькомпания-производительзатратыможетнапоискдобитьсяпиратскойулучшенияверсииПП,финансовыхпоказателей своей деятельности. В случае слабого сетевого эффектакомпания не заинтересована в увеличении пользовательской базы за счетснижения цены, а в случае сильного сетевого эффекта ценность длябольшинства пользователей начиная с некоторого момента временипревысит затраты на приобретение пиратской версии, что сделает пиратствоэкономически невыгодным.1012) Предложение ознакомительных версий может привести к повышениювыручки компании-производителя и снижению уровня пиратства в случаесильного сетевого эффекта и высокого уровня затрат на приобретениепиратской версии ПП.
В этой ситуации часть пользователей, которая вситуацииотсутствияознакомительнойверсиипринялабырешениеотказаться от применения ПП, обратится к ознакомительной версии ПП, апосле окончания ее действия приобретет оригинальную или пиратскуюверсию, что в любом случае приведет к увеличению выручки за счетсоздаваемого сетевого эффекта. Предложение бесплатных ознакомительныхверсий делает допущение некоторой доли пиратства нецелесообразным.3) Вслучаесильногосетевогоэффектакомпании-производителювыгоднее предлагать демонстрационных версии, имеющих ограниченныйфункционал по сравнению с оригинальной.
В случае же слабого сетевогоэффекта более эффективно с точки зрения совокупной выручки от продажиПП будет принять решение о выводе на рынок ознакомительной версий,идентичной по функциональности с оригинальной версией, но ограниченнойпо времени бесплатного использования.102Сила сетевого эффекта0р.100р.Затраты пользователей на поиск пиратской версии ПП!150р.200р.250р.300р.350р.400р.410р.460р.510р.560р.610р.660р.750р.800р.850р.900р.950р.1,000р.0,0111111111111111111122222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222220,2111111111111111112222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222220,4111111111111111122222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222220,6111111111111111112222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222220,8111111111111112222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222333333333333333333331,0111111111111222222222222222222222222222233333333333333333333333333333333333333333333333333333333333331,2111111111111222222222233333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333331,4111111111113333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333331,6111111111333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333331,8111111133333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333332,011133333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333333- вывод на рынок только оригинальной версии ПП (I);- вывод на рынок оригинальной и ознакомительной версий ПП (II);- вывод на рынок оригинальной и демонстрационной версий ПП (III)Рисунок 8 – продуктовые стратегии, которые следует выбратькомпаниям-производителям ПП в зависимости от силы сетевогоэффекта и затрат на поиск пиратской версии ПП103ЗАКЛЮЧЕНИЕРабота посвящена проблеме защиты программного обеспечения отпиратства.
В процессе диссертационного исследования получены следующиеосновные результаты.1. Проведена систематизация существующих подходов и моделей дляанализа рынка ПО. На основе проведенного анализа выявлены ключевыедетерминанты функционирования рынка ПО, использованные приразработке математических методов и моделей анализа рынка.2. Предложенатипологияметодов,используемыхкомпаниями-производителями ПП при формировании продуктовой стратегии.3. Разработан комплекс экономико-математических моделей и методов вдинамике описывающих функционирование рынка ПО, позволяющиепроводитьанализвозможныхпродуктовыхстратегиикомпании-производителя ПО и выбирать среди них оптимальную с точкизрения целевых критериев.4.
Реализованы алгоритмы и инструментальные методы моделированиярынкаПОдляанализаэффективностипродуктовойстратегиикомпаний-производителей.Традиционно изучение рынков товаров длительного потребления, и вчастности рынка аппаратного и программного обеспечения, ведетсяметодами сравнительной статики. В работе представлена серия возможныхдинамических модификаций классических микроэкономических моделейповедения потребителей на рынке ПО.
Динамическая постановка позволяетучесть временную ценность денег и влияние сетевого эффекта на процесспринятия решений об использовании ПП потенциальными пользователями.В целом проведенное диссертационное исследование представляетразработанный комплексный подход к анализу рынка ПО, обеспечивающийисследование рынка как со стороны спроса, так и со стороны предложения за104счет разработки моделей поведения пользователей на рынке и моделейпринятиярешенияпродуктовойлинейкикомпаниями-производителямииценообразования.ПОоструктуреПредложенныйкомплексматематических моделей и разработанные на их основе алгоритмы иинструментальные методы позволяют компаниями-производителям ПОболее обоснованно подходить к решению задач формирования эффективнойпродуктовой стратегии.
Полученные в работе результаты дополняютсуществующие теоретические представления о рынке ПО и согласуются срезультатами практических исследований этого рынка.В работе были проанализированы лишь несколько механизмовформированияпродуктовойстратегии–механизмынаосновеценообразования и предложения бесплатных версий ПП. На практике,большинство компаний-производителей не ограничиваются выпуском толькобесплатных упрощенных версий своего ПП, а стараются разработать ивывести на рынок как можно больше востребованных модифицированныхверсийПП,рассчитанныхнаразличныегруппыпотенциальныхпользователей.
Кроме того, критерием оптимальности поставленной в работезадачиоптимизацииявляетсяприведеннаяденежнаявыручкакомпании-производителя. Практика показывает, что являясь безусловноважным критерием, он не является единственным и существует немалоситуаций, требующих от компаний-производителей принятия решений,базирующихся на совершенно иных критериях оптимальности. Анализразличных ситуаций версирования и возможных критериев оптимальности исоответственнозадачоптимизацииможетслужитьнаправлениемдальнейшего исследования по проблематике диссертационной работы.105Список используемых источников[1]Межгосударственный стандарт 19781-90.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
