Диссертация (1151040), страница 35
Текст из файла (страница 35)
Наши маркетинговые усилиянаправлены на формирование спроса, ане на реакцию на уже существующий.7. В наших продуктах и услугахпредусмотрены решения, отвечающиенеявным потребностям клиентов.8. Мы находимся в поиске новыхнаправлений развития бизнеса илицелевых рынков.Инновационность:1859.
В проблемной ситуации мы большеценим креативные решения, чемрешения, основанные на традиционныхподходах.10. Мы считаем себя инновационнойкомпанией.11. Мы часто являемся первой компаниейна рынке, предлагающей новый продуктили услугу.12. Наши конкуренты признают наслидерами инноваций.Источник: составлено по [Широкова, 2012] и дополнено автором.Приложение2.Обзорисследованийпредпринимательской ориентацииАвторы[Covin,Slevin, 1991][Alexandrova,2004]ОбъектМетодисследованияАмерикански Теоретическийе предприятия анализ382болгарскихмалыхпредприятияКорреляционныйанализ[Green, Covin, 110Slevin, 2008]американскихпроизводственных фирмРегрессионныйанализ226 немецкихи 178китайскихкомпаниймалого иМоделированиеструктурнымиуравнениями[Engelen,2010]факторовформированияОсновные результатыНа формирование ПО положительновлияют факторы внешней среды(динамизм, враждебность,технологическая сложность) ивнутренней среды (гибкостьорганизационной структуры, ориентацияна рост, ценности высшего менеджмента,ресурсы и компетенции)Наиболее сильное влияние наформирование ПО оказывает динамизмвнешней среды.
Неопределенностьвнешней среды способствуетформированию проактивности иавтономии.Способность фирмы выстраивать своибизнес практики и конкурентную тактикус учетом воспринимаемойэффективности стратегических решенийположительно влияет на формированиеПО в случае наличия соответствия междууправленческими стилями иорганизационной структурой.На формирование ПО положительновлияют межфункциональная интеграция,ориентация на изменения и структурнаядецентрализация.186среднегобизнеса139компаний,работающих вВеликобритании, носозданныхтурецкимипредпринимателями253 испанскиетелекоммуникационныефирмы[Altinay,Wang, 2011][Ruiz-Ortegaet al., 2013][Широкова,Соколова,2013][Soininenal., 2013]КачественныйанализзакодированныхданныхВысокий уровень образованияпредпринимателя и предыдущий опытведения бизнеса положительно связаны сформированием ПО.РегрессионныйанализДинамизм внешней среды, а такженаличие развитых маркетинговых итехнологических способностейположительно влияют на формированиеПО.
Технологические способностиоказывают более сильное влияние на ПОв высокодинамичной средеДинамизм и враждебность внешнейсреды положительно связаны с уровнемПО. Позитивное восприятие такихинститутов, как уровень защиты правчастной собственности, соблюдениеадминистративных норм и доступностьгосконтрактов также положительносвязано с формированием ПО.500российскихмалых исреднихпредприятийРегрессионныйанализet 193 финскихмалыхпредприятияМоделированиеструктурнымиуравнениями[DeClercq,Dimov,Thongpapanl,2013]232 канадскиефирмыИсточник: составлено автором.РегрессионныйанализОриентация менеджеров на ростспособствует развитию инновационностии проактивности. Стремление ксаморазвитию в фирме и интерес кразнообразным непростым задачам,стремление к карьерным достижениямположительно влияют на формированиеПО.Наличия отлаженных процессоввнутриорганизационного обменазнаниями положительно связано сформированием ПО.187Приложение 3.
Обзор исследований влияния предпринимательской ориентации нарезультаты деятельности фирмы с учетом факторов внешней и внутренней средыАвторы[Lumpkin,Dess,2001][Lumpkin,Dess,2001][Wiklund,Shepherd,2005]ОбъектисследованияМетодМераОсновные результатырезультатовдеятельностиПО, результаты деятельности и факторы внешней средыСтадия жизненного цикла отрасли94РегрессионныйСубъективнаяНа ранних стадияхамериканскиеанализоценка ростажизненного циклафирмы из 13продаж,отрасли влияниеотраслейрентабельностипроактивности напродаж ирезультаты деятельностиприбыльностифирм проявляетсяпо 7-балльнойсильнее, чем влияниешкале поконкурентнойсравнению сагрессивности, тогда какконкурентамина более позднихстадиях жизненногоцикла наблюдаласьобратная ситуация.Динамизм и враждебность внешней среды94РегрессионныйСубъективнаяВ динамичной среде,американскиеанализоценка ростапроактивные фирмыфирмы из 13продаж,демонстрируют болееотраслейрентабельности высокие результатыпродаж идеятельности поприбыльностисравнению спо 7-балльнойконкурентношкале поагрессивными.
Восравнению свраждебной среде,конкурентамифирмы с высокимуровнем конкурентнойагрессивности болееуспешны.413 шведскихРегрессионныйПоказателиВ стабильной внешнейфирм малого и анализваловойсреде с затрудненнымсреднегоприбыли, роста доступом к капиталубизнесапродаж ипредпринимательскиеколичествафирмы демонстрируютсотрудниковболее высокие(информациярезультатыполучена вдеятельности. Входединамичной среде синтервью),хорошим доступом ксубъективнаякапиталу влияниеоценкаПОостаетсяприбыльности, положительным, однакороста продаж и проявляется не такразмера фирмы сильно.по 5-балльной188ПО имеетположительный эффектна финансовыерезультаты фирмы вслучае комбинациидинамичной внешнейсреды с хорошимдоступом к финансовымресурсам либостабильной внешнейсреды с затрудненнымдоступом к капиталу[Kreiser,___В работе___Фирмы, работающие вDavis,разрабатываетсядинамичной и2010]теоретическаяблагоприятной среде имодель на основеобладающие оченьанализавысоким уровнемлитературыинновационности ипроактивности исредним или высокимуровнем склонности криску, будут показыватьнаиболее высокиерезультатыдеятельности.[McGee et 243РегрессионныйСубъективные Во враждебной внешнейal., 2012]американскиеанализоценкисреде положительныйфирмыфинансовыхэффект ПО проявляетсяпоказателейболее сильно.[Soininen 200 финскихРегрессионныйФинансовыеКомпоненты ПО поet al.,фирм малого и анализпоказатели,разному влияют на2012]среднегоотражающиеспособность фирмыбизнесамасштабыпротивостоятьдеятельности,экономическомуликвидность и кризису.
Инновационныеприбыльность, и проактивные фирмыполученные из более успешно пережилибазы данныхкризис, нежели фирмы, у«Амадеус»которых склонность криску являетсядоминирующейсоставляющей.ПО, результаты деятельности, культурные и институциональные факторы[Saeed,______Мета-анализРост фирмы,Влияние ПОнаYousafzai,прибыльность,результативностьEngelen,общаябизнеса сильнее при2014]субъективнаяусловии низкойоценкасклонности к избеганиюрезультатовнеопределенности,[Frank,Kessler,Fink,2010]85 австрийских Регрессионныйфирм малого и анализсреднегобизнесаэлектротехнической иэлектроннойотраслишкале посравнению сконкурентами,Субъективнаяоценка ростапродаж ипоступленийденежныхсредств по 7балльнойшкале посравнению сконкурентами189деятельностинизкого уровнядистанцированности отвласти, высокойсклонности кколлективизму, работына развивающихсярынках, наличиявысокого уровняполитическойстабильности.ПО, результаты деятельности и факторы, связанные с самой фирмой и ее внутреннейсредойОрганизационная структура[Wales,500РегрессионныйРост продажСтруктурнаяLumpkin, американскиханализформализация снижаетEnsley,фирмположительный эффект2006]ПО.
Структурнаяцентрализация иконтроль снижаетположительный эффектинновационности иготовности к риску,усиливая, при этом,влияние проактивности иконкурентнойагрессивности.[Kreiser,___В работе___Органическая структураDavis,представленав сочетании с2010]теоретическаядинамичной имодель наблагоприятной внешнейоснове анализасредой усиливаетлитературыположительный эффектот высокого уровня ПО.Характеристики менеджмента и сотрудников[Richard153РегрессионныйЧистая прибыль В фирмах с высокойet al.,американскиханализна сотрудника,степенью2004]банкаотдача наинновационности болеесобственныйразнообразнаякапиталкультурная среда ведет кболее высокимрезультатамдеятельности. В фирмахс высоким уровнемготовности к риску,более успешны те, вкоторых наблюдаетсясредний уровенькультурнойгетерогенности.[Simon,126РегрессионныйРост продажВ фирмах с развитойStachel,американскиханализприверженностью целямCovin,высокотехнолоорганизации среди1902011][Campos,Nuno,Parellada,2012][VanDoorn et al.,2013][Stam,Elfring,2008][Boso,Story,Cadogan,2013][Wales etal., 2013]гичных фирмсотрудниковположительное влияниеПО на результатыдеятельности являетсяболее сильным.149Анализ «путей» СубъективныеПО способнамексиканских(моделирование оценки по 7сформировать типпроизводствен структурнымибалльной шкале доминантной логикиных фирмуравнениями)поступленийменеджеров,денежныхориентированный насредств отпоиск и использованиеопераций,новых возможностей,отдачи начто, в свою очередь,капитал и ростаположительно влияет напродажрезультатыдеятельности.346РегрессионныйСубъективнаяГетерогенностьголландскиханализоценка выручки, управленческой командыфирмприбыли,положительно влияет нарентабельностисвязь ПО и результатовактивов и ростадеятельности фирмы вдоли рынка по 5- стабильной внешнейбалльной шкале среде.
В динамичнойпо сравнению свнешней средеконкурентамизначимым становитсяфактор наличияединомыслия внутригетерогенной команды.Социальные предпринимательские сети90 молодыхРегрессионныйСубъективнаяЦентральная позицияголландскиханализоценка 10фирмы в сети и наличиефирм,различныхбольшого количестваработающих вфинансовыхсвязей усиливаетобластииндикаторов иположительное влияниеразработкипоказателейПО на результатыпрограммногороста по 7деятельности фирмы,обеспечениябалльной шкале тогда как, в случаепо сравнению снебольшого количестваконкурентамисвязей центральнаяпозиция фирмы в сетиснижает силу этоговлияния.203 фирмы изРегрессионныйСубъективнаяНаличие социальныхГаныанализоценка продаж и связей способноприбыльностисущественно усилитьположительное влияниеПО на результатыдеятельности фирмы.258 шведскихРегрессионныйРост продаж,Зависимость результатовфирм малого и анализоперационнойдеятельности фирмы отсреднегоприбыли иПО имеет видбизнесарентабельностиперевернутой параболы.191активов[Matsuno,Mentzer,Ozsomer,2002]364американскихпроизводственныхфирмы[Blesa,Ripolles,2003]122испанскихпроизводителякерамических изделий[Baker,Sinkula,2009]88американских фирммалого исреднегобизнеса[Boso,Story,Cadogan,2013][Wang,2008]Рыночная ориентацияАнализ «путей»Субъективная(моделированиеоценка долиструктурнымиобъема продажуравнениями)новых продуктовв общем объемепродаж, долирынка ирентабельностиинвестиций посравнению сконкурентамиАнализ «путей»Субъективная(моделированиеоценка по 5структурнымибалльнойуравнениями)прибыльности,объема продаж иуспеха новыхпродуктов посравнению сконкурентамиАнализ «путей»Субъективная(моделированиеоценка успехаструктурнымиинноваций иуравнениями)прибыльностипо 10-балльнойшкалеОднако способностьфирмы участвовать всоциальных сетяхснижает отрицательныйэффект при завышенныхуровнях ПО.Влияние ПО нарезультаты деятельностифирмы положительнотолько в случае наличияэффекта медиации состороны рыночнойориентации.Эффект рыночнойориентации нарезультативностьбизнеса частичноформируется за счеттакой составляющей ПО,как проактивность.ПО и рыночнаяориентация являютсявзаимодополняющимистратегическимиориентациями,способными улучшитьрезультаты деятельностифирмы.203 фирмыРегрессионныйСубъективнаяПО и рыночнаяиз Ганыанализоценка продаж и ориентация дополняютприбыльностидруг друга иположительно влияют нарезультаты деятельностифирмы в контекстеразвивающегося рынка.Ориентация на обучение, организационные знания213 британских Анализ «путей» СубъективнаяПО способствуетфирм размером (моделирование оценкаформированиюот 50структурнымирентабельностиориентации на обучение,сотрудниковуравнениями)капитала, ростакоторая положительнопродаж ивлияет на результатыприбыли надеятельности фирмы.акцию поПри этом эффект ПО насравнению сориентацию на обучениеконкурентамиявляется более сильным192384 шведскихфирмы малогои среднегобизнесаРегрессионныйанализ[DeClercq, 232 канадскихDimov,фирмыThongpapanl, 2010]Регрессионныйанализ[Wiklund,Shepherd,2003][Alegre,Chiva,2013]182 испанскихи итальянскихпроизводителякерамическихизделий[Messersm 119 молодыхith, Wales, высокотехноло2013]гичныхамериканскихфирм[Hughes,Morgan,211высокотехнолоАнализ «путей»(моделированиеструктурнымиуравнениями)Субъективнаяоценка 10различныхфинансовыхиндикаторов ипоказателейроста иинновационнойактивности по 5балльной шкалепо сравнению сконкурентамиСубъективнаяоценка 9различныхфинансовых,маркетинговых иоперационныхиндикаторов посравнению сконкурентамиСубъективнаяоценка роста иприбыльностифирмы по 7балльной шкалепо сравнению сконкурентамиПрактики управления персоналомРегрессионныйРост продажанализфирмы (впроцентах)Возраст фирмыРегрессионныйСубъективнаяанализоценка успехав случае «аналитиков» и«разведчиков».ПО способна усилитьположительнуювзаимосвязь рыночных итехнологических знанийи результатовдеятельности фирмыВлияние ПО нарезультаты деятельностибудет выше в техфирмах, где развитысправедливость вовзаимоотношенияхмежду отделами,уровень доверия междуфункциональнымименеджерами ипреданность менеджероворганизации и ее целям,так как такаяконфигурацияспособствуетвнутрифирменномуобмену знаниями.Организационнаяспособность к обучениюявляется медиаторомсвязипредпринимательскойориентации ирезультатовдеятельности фирмы.Результативноориентированныесистемы организациитрудовой деятельности ифилософия партнерстваопределяютположительное влияниеПО на результатыдеятельности.На ранних стадияхжизненного цикла1932007]гичныхмолодыхбританскихфирм[Su et al.,2011]223производственных молодыхкитайскихфирм[Wiklund,1999]132 шведскихмалыхпредприятия[Madsen,2007]168норвежскихмалых исреднихпредприятияработы склиентами, долирынка и продажРегрессионныйанализСубъективнаяоценка долирынка,рентабельностиактивов,рентабельностипродаж, чистойприбыли иобъема продажпо сравнению сконкурентамиЛонгитюдные исследованияРегрессионныйСубъективнаяанализоценкаиндикаторовроста иприбыльностифирмыРегрессионныйСубъективнаяанализоценка общихфинансовыхрезультатов по7-балльнойшкале посравнению сконкурентами, атакже оценкароста фирмы,выраженнаяизменениемчисласотрудниковфирмы толькоинновационность ипроактивностьоказываютположительное влияниена результатыдеятельности.Готовность к риску наданном этапе развитияфирмыпродемонстрировалаотрицательное влияние,тогда как автономия иконкурентнаяагрессивность непроявили значимойсвязи.Зависимость результатовдеятельности молодыхфирм отпредпринимательскойориентации имеет видперевернутой параболы.ПО положительносвязана с результатамидеятельности фирмы,при этом, сила этойсвязи увеличивается стечением времени.Растущий уровень ПО стечением временипозволяет улучшитьрезультаты деятельностифирмы, чтопредпринимательскаяориентация в моментвремени 1 (2000 г.)положительно связана срезультатамидеятельности фирмы вмомент времени 2 (2002г.), при этом фирмы,развивающие своюпредпринимательскуюориентацию с течениемвремени,194[Yamada,Eshima,2009]300 малых исреднихяпонскихвысокотехнологичных фирмРегрессионныйанализСубъективнаяоценка по 7балльной шкалеуспехаинновационнойдеятельности,роста иприбыльностифирм[Grande,Madsen,Borch,2011]168норвежскихсельскохозяйственныхпредприятийРегрессионныйанализ[Широкова,Богатырева, 2014]305 малых исреднихроссийскихфирмРегрессионныйанализСубъективнаяоценка по 7балльной шкалепозиции фирмыпо сравнению сконкурентамиОбъективныйпоказательвыручки фирмыдемонстрировали болеевысокие результаты.ПО в момент времени 1положительно связана срезультатамидеятельности фирмы вмомент времени 2, приэтом фирмы,развивающие болеевысокий уровень ПО стечением времени,демонстрировалилучшие результаты.ПО в момент времени 1положительно связана срезультатамидеятельности фирмы вмомент времени 2.ПО в момент времени 1положительно связана срезультатамидеятельности фирмы вмомент времени 2.Источник: составлено автором.Приложение 4.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
