Диссертация (1138558), страница 19
Текст из файла (страница 19)
В 2012 году компанией было запущенособственное производство монтажной ленты и узлов крепления, расположенное вг. Ярославле, а также компания была признана дилером компаний Еврокабель-1,МЗВА, VOLSCOM. На протяжении 2013 года были подписаны договоры с такимикомпаниями как Южкабель, Старлинк, Иркутсккабель и КамКабель. С 2014 годакомпания начала сотрудничать со следующими поставщиками: Норма-кабель,Энергоком, ПК Термолинк.
Начиная с 2015 года были заключены договора стакими производителями, как Электротехпром, ГК Севкабель, завод Москабель, идругими. Всего, группа компаний МСК сотрудничает более чем с двумястамипроизводителями и поставщиками электротехнической и кабельно-проводниковойпродукции. Расширение номенклатуры поставляемых товаров позволяет повышатьценность для потребителей, а также привлекать новых клиентов. Так, компанияявляется поставщиком для АО «Мосметрострой», и многих строительныхорганизаций по всей территории России. Помимо этого, за последние нескольколет, компанией было выиграно несколько тендеров в качестве поставщикакабельно-проводниковой продукции и электротехнического оборудования.
Вчастности,напоставкуэлектротехническойикабельной-проводниковойпродукции при строительстве газопровода «Северный поток – 2».Основными приоритетами компании на данный момент времени являются: Активное развитие производственной базы; Расширение контактов с производителями и переход на новыекачественные уровни взаимоотношений; Увеличение доли охвата рынка; Индивидуальный подход к клиентам.В формате своего вида деятельности, компания занимается реализациейследующих основных видов продукции: Соединительных и концевых муфт для различных типов кабелей;104 Высоковольтного силового кабеля для разного напряжения; Оптоволоконного кабеля; Бандажной ленты и скреп для ее крепления; Продукции изготовления собственного производства; Прочего электротехнического оборудования.Распределение основных групп товаров, по долям от общего объема продаж(как в рублях, так и в шт.), представлено на рисунке 3.9.
Легко заметить, чтоосновную долю продаж (по сумме в руб.) компании занимают две группы товаров,муфты (69%) и силовой кабель (20%), далее следует продукция собственногопроизводства компании (5%), и затем другие виды продукции5.Доля, шт.16%3%Пр о чаяпр одукция0,2%0,17%Опто воло кно1%0,4%Гр е ющий кабель3%12%Ар м ат ур а СИП5%8%Со бст ве нно епр о изводст во20%36%КабельМ уфт ы26%69%Доля, руб.Рисунок 3.9. Распределение продаж по группам товаров (в долях в руб., и вшт.)Логистическая сеть компании включает наличие складских и офисныхпомещений в г.
Москве и г. Ярославле, в котором также находитсяпроизводственная5базакомпании.Компания,дляосуществлениясвоейЗдесь и далее, в тексте диссертационного исследования, в связи с просьбой руководстварассматриваемых компаний, все численные данные искажены путем умножения на случайнуювеличину (с ее изменением в допустимых пределах для различных периодов). Однако процедурытакого искажения были проведены таким образом, чтобы с аналитической позицииинтерпретация данных сохранялась неизменной.105деятельности по реализации кабельно-проводниковой продукции используетосновной склад, находящийся в п.г.т. Нахабино, площадью 1500 м2, относящийся,по классификации Swiss Realty Group, к категории «С».
Для обеспеченияпроизводства (хранение сырья, материалов, а также готовой продукции), компаниятакже имеет складские площади, размером 1200 м2 в г. Ярославле аналогичнойкатегории. Складские площади компания арендует на достаточно короткие сроки(до полутора лет, с пролонгацией), производственная площадка находитсяполностью в собственности компании. Основной склад компании используетсяодновременно как длительного хранения, и как подсортировочный, в зависимостиот характера грузов, поступающих на склад.Если говорить об обеспечении компании транспортной инфраструктурой,то она представлена следующими элементами: Четыре малотоннажных транспортных средства, для организациипоставок клиентам, находящимся в центральной части города (впределахтретьеготранспортногокольца),вчастности,АО«Мосметрострой», различным СМУ, и пр., а также для возможностисвободного движения в зонах грузового каркаса г. Москвы; Два средне-тоннажных транспортных средства, для обеспечениявозможности доставки крупных партий товаров потребителям,находящимся в г.
Москве и Московской области.Указанный выше транспорт также используется для организации заборовгрузов от тех поставщиков компании, складские мощности которых находятся впределах транспортной однодневной доступности.Отдельно требуется отметить, что одно из средне-тоннажных транспортныхсредств регулярно (с периодичностью от одного до трех раз в неделю) используетсядля перемещения продукции со склада готовой продукции при производстве (г.Ярославль) на основной склад компании (п.г.т.
Нахабино). В дополнение к этому,заметим, что в случае поступления заказов большого объема (при значенияхиспользования грузоподъемности более 70%), произведенная продукция может106направляться непосредственно клиенту, минуя склад в п.г.т. Нахабино, при этом,вся требуемая предпродажная подготовка товара, проводится на складе готовойпродукции при производстве (г. Ярославль).Для обеспечения поставок в другие регионы России, а также в страныближайшегозарубежья,компанияиспользуетуслуги3PLпровайдеров,транспортных операторов, а также наемный транспорт. Ранее, на протяжениинескольких лет, ключевым поставщиком транспортных услуг для группыкомпаний МСК являлась компания ООО «Деловые линии», взаимоотношения скоторой происходили и происходят на договорной основе.
Однако, в настоящеевремя, в связи с повышением стоимости транспортных услуг в ООО «Деловыелинии», группа компаний МСК пересматривает свою политику в данной области,в связи с чем, сотрудниками отдела логистики, для каждой крупной поставкитовара решается задача выбора поставщика транспортных услуг.Также нужно отметить особенности рынка кабельно-проводниковойпродукции,накоторомработаеткомпания[65,135,136,137,138].Электропотребление в Российской Федерации возрастает (на 1,7% в 2016 г.относительно факта 2015 г.), однако при этом остаточный ресурс состоянияэлектросетей составляет 21% в среднем по стране, при заявленном среднем срокеслужбы оборудования в 40 лет6. Кроме того, производится строительство и ввод вэксплуатацию различных объектов федерального и национального уровня(газопровод северный поток 2 и др.). Строительство подобных объектов, равно каки поддержание адекватного состояния электросетей формируют часть спроса накабельно-проводниковую продукцию.
Однако сам рынок кабельно-проводниковойпродукции практически перешел в состояние стагнации7. На данный момент нарынке присутствует более 150 средних и крупных оптовых компаний 8,осуществляющих поставки кабельно-проводниковой продукции российских изарубежных производителей. При этом география расположения производителей и6По данным Министерства Энергетики РФПо данным Министерства Энергетики РФ8По данным Discovery Research Group7107клиентов охватывает всю территорию РФ, а также страны ближайшего зарубежья.Заметим, что в структуре себестоимости единицы продукции для компанийоптовой торговли, транспортные затраты и затраты на хранение и управлениезапасами достигают значений, в среднем, в 30-40% [44]. Компаниям приходитсяприкладыватьзначительныеусилиядлятого,чтобыоставатьсяконкурентоспособными, и при этом они сталкиваются с задачами оптимизациитранспортного обеспечения своей логистической деятельности и необходимостьюграмотно управлять поставками своих запасов.Отдельнымвопросом,заслуживающимвнимания,стоитхарактерпоставляемых товаров.
Как уже отмечалось (см рисунок 3.9), двумя основнымикатегориями поставляемых товаров являются кабельные муфты различногоназначения, а также высоковольтный силовой кабель. Для данных категорийтоварной номенклатуры, весогабаритные характеристики груза являются одним изосновных факторов, который требуется учитывать (для силового кабеля – как вес,так и объем (т.к. кабель перевозится на барабанах), и для муфт – их объем.Нужно заметить, что соответствующие процедуры учета грузоподъемности/ грузовместимости транспортных средств, использующихся для перевозок грузовнужно проводить (и они проводится) практически для любой номенклатурыпоставляемых товаров. Также обратим внимание на то, что две указанные вышекатегории товарной номенклатуры не единственные, для которых учетвесогабаритных свойств груза является критичным, к таким товарам в рамкахрассматриваемой компании также относятся: По весу: бандажная лента различных марок, скрепы, скобы, узлыкрепления для СИП и ВОЛС, а также другие крепежные элементы иметаллоконструкции; По объему: гофры для укладки кабеля, осветительное оборудование,металлические электро-шкафы, коробки крепления, и др.Отдельноговниманиязаслуживаетситуация,когданеобходимоосуществить поставки продукции (силового кабеля, муфт различных видов, и пр.)ɨɬɊɨɫɫɢɣɫɤɢɯɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɜɧɚɯɨɞɹɳɢɯɫɹɡɚɩɪɟɞɟɥɚɦɢɆɨɫɤɨɜɫɤɨɣɨɛɥɚɫɬɢɗɬɨɫɜɹɡɚɧɨɫɬɟɦɱɬɨɪɚɫɫɦɚɬɪɢɜɚɟɦɚɹɤɨɦɩɚɧɢɹɞɨɥɠɧɚɨɛɟɫɩɟɱɢɬɶɬɪɚɧɫɩɨɪɬɢɪɨɜɤɭɬɨɜɚɪɨɜ ɨɬ ɨɫɧɨɜɧɵɯ ɫɤɥɚɞɨɜ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɜ ɩɪɢɱɟɦ ɬɚɤɢɟ ɫɤɥɚɞɵ ɤɚɤ ɩɪɚɜɢɥɨɪɚɡɦɟɳɚɸɬɫɹɩɪɢɩɪɨɢɡɜɨɞɫɬɜɚɯɝɂɪɤɭɬɫɤɝɉɟɪɦɶɢɞɪɢɨɧɢɧɚɯɨɞɹɬɫɹɜɫɢɥɶɧɨɣ ɭɞɚɥɟɧɧɨɫɬɢ ɨɬ ɫɤɥɚɞɚ ɝɨɬɨɜɨɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɪɚɫɫɦɚɬɪɢɜɚɟɦɨɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢɋɨɨɬɜɟɬɫɬɜɟɧɧɨ ɤɨɦɩɚɧɢɢ ɩɪɢɯɨɞɢɬɫɹ ɨɩɬɢɦɢɡɢɪɨɜɚɬɶ ɬɚɤɢɟ ɩɨɫɬɚɜɤɢ ɫ ɰɟɥɶɸɫɧɢɠɟɧɢɹɫɜɹɡɚɧɧɵɯɫɧɢɦɢɢɡɞɟɪɠɟɤɬɚɤɤɚɤɨɧɢɩɪɢɧɢɦɚɸɬɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨɛɨɥɶɲɨɣɜɟɫ ɨɬɧɨɫɢɬɟɥɶɧɨ ɫɬɨɢɦɨɫɬɢ ɫɚɦɨɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɋɯɟɦɚ ɝɟɨɝɪɚɮɢɱɟɫɤɨɝɨɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɹɨɫɧɨɜɧɵɯɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɜɤɨɦɩɚɧɢɢɧɚɯɨɞɹɳɢɯɫɹɜɞɪɭɝɢɯɪɟɝɢɨɧɚɯɨɬɪɚɠɟɧɚɧɚɪɢɫɭɧɤɟɊɢɫɭɧɨɤ Ƚɟɨɝɪɚɮɢɱɟɫɤɨɟ ɪɚɫɩɨɥɨɠɟɧɢɟ ɨɫɧɨɜɧɵɯ ɩɨɫɬɚɜɳɢɤɨɜɤɨɦɩɚɧɢɢɢɫɤɥɸɱɚɹɧɚɯɨɞɹɳɢɯɫɹɜɝɆɨɫɤɜɟɄɚɤɭɠɟɨɬɦɟɱɚɥɨɫɶɨɫɧɨɜɧɵɦɢɤɥɢɟɧɬɚɦɢɜɛɨɥɶɲɢɧɫɬɜɟɫɜɨɟɦɹɜɥɹɸɬɫɹɫɬɪɨɢɬɟɥɶɧɨɦɨɧɬɚɠɧɵɟɭɩɪɚɜɥɟɧɢɹɢɫɬɪɨɢɬɟɥɶɧɵɟɨɪɝɚɧɢɡɚɰɢɢɪɚɛɨɬɚɸɳɢɟɧɚɬɟɪɪɢɬɨɪɢɢɊɨɫɫɢɣɫɤɨɣɎɟɞɟɪɚɰɢɢȽɟɨɝɪɚɮɢɹ ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɟɧɢɹ ɩɨɬɪɟɛɢɬɟɥɟɣ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɪɚɫɫɦɚɬɪɢɜɚɟɦɨɣɤɨɦɩɚɧɢɢ ɜɟɥɢɤɚ ɢ ɨɯɜɚɬɵɜɚɟɬ ɜɫɸ ɬɟɪɪɢɬɨɪɢɸ Ɋɨɫɫɢɣɫɤɨɣ ɮɟɞɟɪɚɰɢɢ ɂɯɝɟɨɝɪɚɮɢɱɟɫɤɨɟ ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟ ɩɨ ɩɨɤɚɡɚɬɟɥɸ ɞɨɥɢ ɩɪɨɞɚɠ ɜ ɪɭɛ ɩɨɮɟɞɟɪɚɥɶɧɵɦɨɤɪɭɝɚɦɨɬɪɚɠɟɧɨɧɚɪɢɫɭɧɤɟɁɚɦɟɬɢɦɱɬɨɜɪɚɦɤɚɯɪɚɛɨɬɵɫɡɚɤɚɡɚɦɢ ɤɥɢɟɧɬɨɜ ɫɨɬɪɭɞɧɢɤɚɦ ɨɬɞɟɥɚ ɥɨɝɢɫɬɢɤɢ ɪɚɫɫɦɚɬɪɢɜɚɟɦɨɣ ɤɨɦɩɚɧɢɢɩɪɢɯɨɞɢɬɫɹ ɪɟɝɭɥɹɪɧɨ ɪɟɲɚɬɶ ɡɚɞɚɱɢ ɫɜɹɡɚɧɧɵɟ ɫ ɨɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟɦ ɨɩɬɢɦɚɥɶɧɵɯɭɫɥɨɜɢɣ ɩɨɫɬɚɜɨɤ ɗɬɨ ɤɚɤ ɭɠɟ ɨɬɦɟɱɚɥɨɫɶ ɜɵɡɜɚɧɨ ɬɟɦ ɱɬɨ ɞɥɹ ɧɟɤɨɬɨɪɵɯɤɥɢɟɧɬɨɜ ɩɪɟɞɩɨɥɚɝɚɸɬɫɹ ɧɟ ɨɞɧɨɤɪɚɬɧɵɟ ɩɨɫɬɚɜɤɢ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɚ ɩɨɫɬɟɩɟɧɧɵɟɪɚɡɞɟɥɟɧɧɵɟ ɜɨ ɜɪɟɦɟɧɢ ɧɚ ɨɫɧɨɜɟ ɡɚɞɚɧɧɨɣ ɩɨɬɪɟɛɧɨɫɬɢ ɱɬɨ ɨɛɭɫɥɨɜɥɟɧɨɭɫɥɨɜɢɹɦɢɞɨɝɨɜɨɪɨɜɬɟɧɞɟɪɨɜɢɩɪɨɟɤɬɨɜПриволжскийСибирскийфедеральный округ,ру ,15,0%Южный федеральный округ,федеральный округ,кругг,6,2%Крымскийфедеральный округ,0,8%Северо-Западныйфедеральный округ,6,1%Другой, 4,7%Уральскийфедеральный округ,1,1%Центральныйфедеральный округ,68,0%Дальневосточныйфедеральный округ,0,3%Северо-Кавказскийфедеральный округ,1,7%ɊɢɫɭɧɨɤɊɚɫɩɪɟɞɟɥɟɧɢɟɤɥɢɟɧɬɨɜɝɪɭɩɩɵɤɨɦɩɚɧɢɣɆɋɄɩɨɮɟɞɟɪɚɥɶɧɵɦɨɤɪɭɝɚɦɩɨɩɨɤɚɡɚɬɟɥɸɞɨɥɢɩɪɨɞɚɠɜɪɭɛɈɬɦɟɬɢɦ ɱɬɨ ɞɥɹ ɩɪɨɜɟɞɟɧɢɹ ɨɩɬɢɦɢɡɚɰɢɨɧɧɵɯ ɩɪɨɰɟɞɭɪ ɧɟɨɛɯɨɞɢɦɨɩɪɨɢɡɜɟɫɬɢ ɫɟɝɦɟɧɬɚɰɢɸ ɛɚɡɵ ɧɨɦɟɧɤɥɚɬɭɪ ɫɨɨɬɜɟɬɫɬɜɭɸɳɢɟ ɪɟɤɨɦɟɧɞɚɰɢɢɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɵɜɩɪɢɥɨɠɟɧɢɢȺȼɞɢɫɫɟɪɬɚɰɢɨɧɧɨɦɢɫɫɥɟɞɨɜɚɧɢɢɢɫɩɨɥɶɡɨɜɚɧɵɪɟɡɭɥɶɬɚɬɵ $%&;<= ɚɧɚɥɢɡɚ ɩɪɨɜɨɞɢɦɨɝɨ ɚɧɚɥɢɬɢɤɚɦɢ ɪɚɫɫɦɚɬɪɢɜɚɟɦɨɣɤɨɦɩɚɧɢɢ ɉɪɟɞɫɬɚɜɢɦ ɟɝɨ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɵ ɤɚɤ ɜɢɞɧɨ ɢɡ ɪɢɫɭɧɤɚ ɜ ɫɬɪɭɤɬɭɪɟɬɨɜɚɪɧɨɣ ɧɨɦɟɧɤɥɚɬɭɪɵ ɞɨɥɹ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɯɚɪɚɤɬɟɪɢɡɭɸɳɟɣɫɹ ɫɬɚɛɢɥɶɧɵɦɩɨɫɬɨɹɧɧɵɦ ɩɪɨɝɧɨɡɢɪɭɟɦɵɦ ɫɩɪɨɫɨɦ ɤɥɚɫɫ ; ɩɨ ;<= ɤɥɚɫɫɢɮɢɤɚɰɢɢɞɨɫɬɚɬɨɱɧɨɜɟɥɢɤɚɜɫɭɦɦɟɩɨɤɚɬɟɝɨɪɢɹɦ $%ɢ&±ɫɨɫɬɚɜɥɹɟɬɨɬɨɛɳɟɝɨɪɚɡɦɟɪɚ ɜɵɪɭɱɤɢ ɢ ɨɬ ɨɛɳɟɝɨ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɚ ɩɪɨɞɚɜɚɟɦɵɯ ɬɨɜɚɪɨɜ ȿɫɥɢ ɠɟɝɨɜɨɪɢɬɶɬɨɥɶɤɨɨɤɚɬɟɝɨɪɢɢ$ɬɨɩɪɨɞɭɤɰɢɹɤɥɚɫɫɚ$;ɫɨɫɬɚɜɥɹɟɬɨɬɜɵɪɭɱɤɢɢ ɨɬ ɜɫɟɝɨ ɤɨɥɢɱɟɫɬɜɚ ɬɨɜɚɪɧɨɣ ɧɨɦɟɧɤɥɚɬɭɪɵ Ⱥɧɚɥɢɡ ɩɨ $%&;<=ɤɥɚɫɫɢɮɢɤɚɰɢɢ ɩɪɨɢɡɜɨɞɢɥɫɹ ɞɥɹ ɜɫɟɯ ɪɟɚɥɢɡɭɟɦɵɯ ɬɨɜɚɪɧɵɯ ɩɨɡɢɰɢɣȽɢɫɬɨɝɪɚɦɦɚ ɪɚɫɩɪɟɞɟɥɟɧɢɹ ɩɪɨɞɭɤɰɢɢ ɜ ɪɟɡɭɥɶɬɚɬɟ ɚɧɚɥɢɡɚ ɩɪɟɞɫɬɚɜɥɟɧɚ ɧɚɪɢɫɭɧɤɟ11090%82%80%80%68%ДОЛЯ ОТ ОБЩЕГО ЧИСЛА70%60%47%50%41%37%40%32%30%23%20%10%6%7%3%21%17%16%15%12%9%1%10%7% 10%3% 3% 3%2% 2%2%8% 5%3%5%0,2%9%6%1%4%0%A - классA/XA/YA/ZB - классB/XB/YB/ZC - классC/XC/YC/ZКАТЕГОРИЯ ABC/XYZ КЛАССИФИКАЦИИСумма выручки в руб.Количество проданных товаровКоличество номенклатурных позицийРисунок 3.12.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
