Личностные и ситуационные факторы выбора вербальных техник самопрезентации (1099221), страница 6
Текст из файла (страница 6)
В ситуации взаимодействия с партнером,который обладает более высоким статусом, а значит, потенциально, более высокимресурсом власти (Аргайл, 2001),в независимости от целей взаимодействия, важнымявляется «заручиться поддержкой» влиятельного лица, поэтому используются техники,позволяющие подчеркнуть свои достоинства («Психологический портрет» и «Резюме»), атакже техника «Признание в преданности» как наиболее прямой способ вызватьсимпатию у партнера по взаимодействию.Техника «Самоописание через действия» используется респондентами значимочаще в ситуации взаимодействия с равным партнером, чем в ситуации взаимодействия снеравным партнером (при уровне значимости р=,004). Этот результат ожидаем, посколькув ситуации общения с равным партнером, в отличие от ситуации общения с высокостатусным партнером, субъект не находится под влиянием авторитета, и поэтому он нестремится напрямую подчеркивать свои достоинства и демонстрировать достижения.Техника «Самоописание через социальный статус» используется респондентамизначимо чаще в ситуации взаимодействия с равным партнером, чем в ситуациивзаимодействия с неравным партнером (при уровне значимости р=,024).
Этот,парадоксальный, на первый взгляд, результат связан, на наш взгляд, с тем, чтосконструированные нами ситуации «неравенства» включали в себя только случаи25общения с высокостатусным партнером. Очевидно, что в ситуации общения с такимпартнером описание своего статуса - это проигрышная техника, поскольку она приводит ксравнению не в пользу субъекта.Диаграмма 5. Различия в использовании техник самопрезентации в ситуациивзаимодействия с равным/неравным партнером.80706050ꇂМЮИ Ф‡ѕЪМВѕзВѕ‡‚МЮИ Ф‡ѕЪМВѕ403020100"иѕЛБМ‡ "иѕЛ‰‡М"лПВЧВМ иТЛРУОУ„ лУ€Л‡Оё л‡ПУУФЛ к‡ТТН‡Бз‡ѕѕ‡ЪЛМЛВ ‚ЛВТ‡МЛВЛВЛ•ВТНЛИ МЮИУ·"кВБэПВ"‚ФѕВ‰‡ММ·ОВТН‡" ЩУНЫТ‡ ФУѕЪѕВЪ ТЪ‡ЪЫТ •ВѕВБ ЛМЪВѕВ҇ꇂМЮИ Ф‡ѕЪМВѕ375261276762543652зВѕ‡‚МЮИ Ф‡ѕЪМВѕ634839733338466448Таким образом, можно говорить о полном подтверждении третьей гипотезы, т.е.
отом, что все выделенные нами ситуационные параметры являются факторами, тем илииным образом определяющими выбор вербальных техник самопрезентации.Взаключениеэтогопараграфаотмечается,чтополученныерезультатыисследования роли ситуационных факторов в выборе вербальных техник самопрезентациипозволяют сделать вывод о том, что различные вербальные техники самопрезентации поразному «ведут» себя в зависимости от социального контекста. Так, например, в выборетехники «самоописание через социальный статус» принимают участие сразу триситуационных фактора, и специфической ситуацией использования для данной техникиоказывается ситуация межличностного общения со знакомым равным партнером.Действительно, использование данной техники представляется оправданным, например, вситуации встречи со старым школьным другом, поскольку является наиболееэффективным способом продемонстрировать свои успехи и достижения.
В то же время,выборнарративнойтехники,техникиприданияблескаинекоторыхдругихобуславливается только одним фактором, т.е. оказывается менее зависимым отситуационного контекста и не имеет своей «типичной» ситуации использования. Такимобразом,представляетсявозможнымразделитьтехникисамопрезентациина«высококонтекстные», к которым, по результатам проведенного исследования, могут быть26отнесены такие техники как «психологический портрет», «социальный статус» и«резюме», и «низкоконтекстные», т.е. более универсальные, к которым могут бытьотнесены нарративная техника, «описание предпочтений» и «придание блеска».Кроме того, анализ полученных данных позволяет подтвердить и четвертуювыдвинутую нами гипотезу о том, что исследуемые нами факторы играют различную рольв выборе вербальных техник самопрезентации.
Так, среди изучаемых личностных имотивационных факторов только такой параметр как уровень самомониторинга оказалсясвязанным с выбором вербальных техник самопрезентации, тогда как роль ситуационныхфакторов в этом выборе гораздо более существенна. В то же время, три исследованныхнами ситуационных фактора и между собой различаются по той роли, которую онииграют в выборе техник самопрезентации. Так, наиболее «сильным» фактором являетсяфактор «Цели взаимодействия». Этот результат нельзя назвать неожиданным. Как мы ужеотмечали, структура целей является одним из основных «измерений» взаимодействия(Аргайл, 2001; Емельянов, 1986; Магнуссон, 2001).
Цель взаимодействия связана с целямисамопрезентации и является одним из факторов, обусловливающих содержаниесамопрезентации, т.е. тот образ, который стремиться представить перед другими субъектсамопрезентации (например, в ситуации, когда целью взаимодействия является получениеработы, субъект чаще всего использует тактику «самопродвижение» и, соответственно,наиболее вероятным является выбор таких техник как «резюме» или «психологическийпортрет»). Таким образом, можно говорить о сложной комплексной роли различныхфакторов в выборе вербальных техник самопрезентации: с одной стороны, влияние«сверху», обусловленное связью между разными уровнями самопрезентации, с другойстороны, влияние ситуационных параметров и личностных особенностей самого субъектасамопрезентации.Выводы1. Проведенный теоретический анализ подходов к исследованию самопрезентациипоказал, что, в отличие от классических теорий детерминации самопрезентации,уделяющих внимание изучению мотивационных и личностных факторов,современные концепции смещают акцент на изучение ситуационных факторов,влияющих на актуализациюи протеканиепроцесса самопрезентации, вчастности, нормативных и ролевых аспектов взаимодействия.2.
Проблема разрозненности теоретических представлений и эмпирических данных осамопрезентации может быть решена с помощью привлечения к ее анализу схемы,предложенной А.Н. Леонтьевым для описания структуры деятельности субъекта. Вотношении процесса самопрезентации схема «деятельность-действие-операция»27выступает следующим образом: самопрезентация определяется мотивом на уровнедеятельности, характеризуется целью на уровне действий и включает в себяразличные средства на уровне операций. Таким образом, процесс самопрезентацииможет быть рассмотрен на трех основополагающих уровнях: мотивационномуровне, уровне целей и уровне используемых средств.
Мотивационному уровнюсоответствуютстратегиисамопрезентации,уровнюцели–тактикисамопрезентации, а уровню средств – техники самопрезентации. При этом выборстратегий самопрезентации определяется в большей степени мотивационными иличностными особенностями субъекта, тактик самопрезентации – особенностямитекущей Я-концепции субъекта, а техники самопрезентации – ситуационнымифакторами взаимодействия.3. Техники самопрезентации можно классифицировать по двум основаниям:1.используемая знаковая система (соответственно, невербальные и вербальныетехники самопрезентации); 2. предмет самопрезентации (соответственно, прямыетехники, когда субъект использует для самопрезентации информацию о себе, инепрямые техники, когда субъект использует для самопрезентации информацию одругих людях и/или явлениях).
Особой вербальной техникой самопрезентацииявляется нарратив как организованное вовременной последовательностиповествование субъекта об актуальных жизненных событиях.4. В выборе вербальных техник самопрезентации значимую роль играют такиеситуационные факторы как знакомство с партнером по взаимодействию, целивзаимодействия и статус партнера по взаимодействию, и такой личностный факторкак уровень самомониторинга. При этом перечисленные факторы играютразличную роль в выборе вербальных техник самопрезентации.
Наиболеезначимым ситуационным фактором является фактор «цели взаимодействия», анаименее значимым – фактор «знакомство с партнером по взаимодействию».Кроме того, роль ситуационных факторов, по сравнению с ролью личностныхфакторов, более существенна.5. Вербальныетехникисамопрезентациимогутбытьразделенына«высококонтекстные» - зависимые сразу от нескольких ситуационных факторов, и«низкоконтекстные» - менее зависимые от ситуационных факторов. Инымисловами, каждой ситуации взаимодействия присущ свой собственный дискурс,особый способ самоописания, в той или иной степени определяющий форму, вкоторой субъект будет стремиться представить себя окружающим.В заключении дается краткая характеристика основных положений и результатовработы, намечаются возможные перспективы дальнейшего изучения данной проблемы.28Основное содержание диссертации отражено в следующих публикациях:Статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК МО и науки РФ:1.Обучениесамопрезентации:взглядс позицийнарративногоподхода//теоретическогоанализаиПсихология обучения.
2006. №6. С. 65-76.2.Нарративисамопрезентация:перспективыэмпирических исследований // Знание. Понимание. Умение. 2007. №2. С. 91-102.Другие статьи и тезисы докладов:3.Дискурсивное Я: новый взгляд на проблему идентичности// Материалы XIМеждународной конференции студентов и аспирантов по фундаментальнымнаукам «Ломоносов», 2004.
Т 3. С. 182.4.Роль самопрезентации в межличностном взаимодействии// МатериалыXIIМеждународной конференции студентов и аспирантов по фундаментальнымнаукам «Ломоносов», 2005. С. 364-365.5.Проблемасамопрезентациииспользованиепонятийноговсовременнойаппарататеориисоциальнойпсихологии:деятельности//Материалымеждународного Форума и школы молодых ученых ИП РАН «Образ российскойпсихологии в регионах страны и в мире».
М., 2006. С. 389 – 393.6.Теории детерминации самопрезентации: личность или ситуация?// Материалымеждународной конференции 19-21 октября 2006 года «Общение-2006: на пути кэнциклопедическому знанию». М., 2006. С. 133 - 139.29.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
