Личностные и ситуационные факторы выбора вербальных техник самопрезентации (1099221), страница 3
Текст из файла (страница 3)
По мнениюЭ.Джонса и Т.Питтмана, в основе самопрезентации лежит стремление к власти (Jones,Pittman, 1982).Р.Баумейстер выделяет два основных мотива, управляющих процессомсамопрезентации – это мотив «ублажания» и мотив самоконструирования. «Ублажающая»самопрезентациянаправленанато,чтобыудовлетворитьаудиторию,а«самоконструирующая» самопрезентация направлена на то, чтобы создать, поддержатьили изменить публичное Я субъекта в соответствии с его идеалами (Baumeister, 1982;Baumeister and Steinhilber, 1984). По мнению Р.Харре, главным мотивом деятельностисубъекта является завоевание им уважения окружающих людей, именно поэтому каждыйчеловек склонен придавать большое значение вербальным объяснениям собственныхдействий (Harre, 1974). В качестве мотива самопрезентации рассматривается также мотивподдержания позитивного образа Я и самооценки (Leary and Kowalski, 1990; Schlenker &Weigold, 1992; Tice, 1992; Майерс, 1999).
Распространенным является подход, согласнокоторому процесс самопрезентации связан с мотивацией достижения и мотивациейизбеганиянеудач.Соответственно,выделяютприобретающую(утвердительную)самопрезентацию, направленную на создание субъектом позитивного и адекватногообраза Я, и защитную самопрезентацию, направленную на избегание негативных оценок(Arkin, 1981; Schutz, 1972, 1998; Tedeschi, Norman, 1985).Отмечается,чтодляамериканскойсоциально-психологическойтрадициихарактерно привлечение к объяснению феномена самопрезентации дополнительныхтеоретических конструктов, таких как: объективное самосознание (Wicklund, 1975),публичное самосознание (Fenigstein, 1979, 1987; Fenigstein, Scheier, Bass, 1975),самомониторинг (M.Snyder, 1974, 1976, 1987; Gabrenya, Arfan, 1980; Miller, Thayer, 1988).Группу теорий, занимающихся изучением этих феноменов, можно назвать личностнымитеориями детерминации самопрезентации, поскольку они рассматривают индивидуальные10различия в склонности людей контролировать впечатление о себе в ситуацияхвзаимодействия.Даетсяобзорподходов,рассматривающихситуационныедетерминантысамопрезентации (Leary, 1996; Leary, Kowalski, 1990; Leary, Nezlek, 1994; Shlenker, 2003).К выделяемым авторами ситуационным факторам относятся, в частности, публичность,зависимость, значимость целей, вероятность последующего взаимодействия, дефицитресурсов, ценность одобрения, расхождение между желаемым и реально существующимимиджем и др.Рассматриваются отечественные подходы к изучению самопрезентации в рамкахобщепсихологической традиции (Амяга, 1989, 1991; Зимачева, 1997; Вилюнас, Кравченко,2002; Кравченко, 2001), в рамках социально-психологической традиции (Андреева, 2002;Бороздина, 2001; Белинская, Жичкина, 2000; Жуков, 1988; Михайлова, 2005, 2006;Соколова-Бауш, 1999) и в рамках прикладного направления имиджелогии (Петрова, 1999,2003, 2006; Шепель, 2002).В заключении параграфа отмечается, что, несмотря на кажущееся разнообразиеподходов,исследованияпсихологическойфеноменатрадициисамопрезентациисосредоточенынавамериканскойанализевопросасоциальнотакое«Чтосамопрезентация?» и на проблеме запускающих ее «внутренних» механизмов.
В то жевремя практически не изучаются причины содержательных изменений в самопрезентации.Подчеркивается, что анализ ситуационных детерминант, объясняющих «пусковыемеханизмы» самопрезентации, также оказывается недостаточным для объяснениясодержательных изменений, происходящих в процессе самопрезентации под влияниемсоциального и межличностного контекста. Утверждается, что более адекватнымпредставляетсяотечественныйсоциально-психологическийподходкизучениюсамопрезентации через анализ конкретных условий и особенностей взаимодействия.Третий параграф посвящен рассмотрению социального и межличностногоконтекстасамопрезентации.Выделяютсядвегруппыфакторов,влияющихнаактуализацию самопрезентации и на содержание презентируемого образа в каждомотдельном случае:1. Нормы и правила взаимодействия, принятые в культуре;2.
Содержание конкретной ситуации взаимодействия.Средикультурныхсамоуважения иправилтактичностиинорм(Schlenker,самопрезентации2003)инормывыделяютэтикета,правиласкромности,соразмерности, согласованности, вежливого внимания (Baumeister, Jones, 1978; Derlega etal., 1993; Schlenker, 1980; Leary and others, 1992; Tedeschi, Schlenker, Bonoma, 1971; Reiss,11Tedeschi, 1981; Tedeschi, Rosenfeld, 1981). Также рассматриваются специфические нормысамопрезентации, характерные для разных социальных групп (Pliner, Chaiken, Flett, 1990).Отмечается, что помимокоррекций, которые вносят в самопрезентациюкультурные и групповые нормы, огромное значение для протекания процесса управлениявпечатлением имеет специфика самих ситуаций, в которых происходит самопрезентация.Так, существуют ситуации, которые содержат в себе определенные предписания дляучаствующих в них индивидов (Pontari, Schlenker, 2000).Вчетвертомпараграферассматриваетсядвухкомпонентнаятеориясамопрезентации М.Лири и Р.Ковальски, которые предприняли попытку обобщить весьмассив данных и представлений о самопрезентации в современной социальнойпсихологии и предложили рассматривать самопрезентацию как две независимые системыпроцессов: мотивация самопрезентации (impression motivation) и конструирование(строение) самопрезентации (impression construction) (Leary, Kowalski, 1990).
Выявляютсянедостатки этой теории, в частности, отмечается, что выделяемые авторами системыпроцессов являются слишком общими. Кроме того, остается неясным, в какую группупроцессоввключенинструментальныйкомпонентсамопрезентации(техники,используемые субъектом в процессе управления впечатлением).Предпринимается попытка создания собственной комплексной схемы анализапроцесса самопрезентации с помощью использования макросхемы, предложенной А.Н.Леонтьевым для описания структуры деятельности человека в рамках психологическойтеории деятельности(Леонтьев,1975). Предлагаетсяиспользоватьдляанализасамопрезентации схему «деятельность-действие-операция».
В отношении процессасамопрезентациионаможетбытьпроинтерпретированаследующимобразом:самопрезентация определяется мотивом на уровне деятельности, характеризуется цельюна уровне действий и включает в себя различные средства на уровне операций (Рис.1).Такимобразом,основополагающихпроцессуровнях:самопрезентациимотивационномможетуровне,бытьрассмотренуровнецелейнаитрехуровнеиспользуемых средств.Рассматриваютсясодержательныеособенностикаждогоизуровней.Так,мотивационный уровень самопрезентации отражает мотивы, на реализацию которыхнаправлена самопрезентация. На содержание мотивационного уровня самопрезентацииоказывают влияние, с одной стороны, личностные особенности субъекта, - такие, какособенности мотивационной сферы, уровень самомониторинга, публичное самосознаниеи страх негативной оценки.
С другой стороны, самопрезентация регулируется такимиструктурными параметрами ситуации, как важность ситуации12для достижения целейсубъекта, публичность, зависимость, расхождение между желаемым и существующимимиджем и другими факторами. Уровень цели характеризует тот содержательный образ,которыйсубъектсамопрезентациистремитсядонестидосвоейаудитории.Самопрезентация как действие всегда осознана субъектом. Основные факторы,определяющие содержание презентируемого образа – это текущая Я-концепция ивыпуклые идентичности субъекта, а также актуальные социальные роли и ценностиаудитории, перед которой осуществляется самопрезентация.Рис 1.
Схема процесса самопрезентации.13Инструментальный уровень (уровень средств) характеризует конкретныеприемы, используемые субъектом для формирования впечатления о себе. Выбор средствопределяется субъектом исходя из конкретных условий, т.е. ситуаций взаимодействия, вкоторых происходит процесс самопрезентации. Кроме того, на использование конкретныхтехник могут оказывать влияние и личностные особенности субъекта самопрезентации.Так, например, А.Шутц отмечает, что индивиды с выраженной мотивацией избегания14неудач предпочитают сообщать партнеру по взаимодействию максимально краткиесведения о себе (Schutz, 1998).В соответствии с выделенными уровнями рассматриваются три основные единицыанализа процесса самопрезентации: стратегия, тактика и техника самопрезентации.Стратегия самопрезентации соответствует мотивационному уровню и характеризуетсамопрезентацию как отдельную деятельность.
Уровню цели соответствуют тактикисамопрезентации, которые отражают конкретные содержательные образы, создаваемыесубъектом для формирования определенного впечатления у аудитории (например, передсубъектом может стоять цель казаться привлекательным, или произвести впечатлениекомпетентного человека и т.д.) Тактики характеризуют самопрезентацию как действие.Наиболее мелкой единицей анализа самопрезентации является техника самопрезентациикак способ предоставления информации о себе. Техника самопрезентации характеризуетсамопрезентацию как операцию.Отмечается, что предложенная схема позволяет обобщить и систематизироватьмногочисленныеклассификациистратегий,стилей,способов,тактикитехниксамопрезентации, существующие в зарубежной и отечественной социальной психологии,и тем самым устранить многие терминологические неясности, когда в одном и том жеисследовании авторы называют исследуемые ими явления сначала тактиками, потомстилями, и, наконец, стратегиями самопрезентации.Соответственно,проводитсясистематизациясуществующихклассификацийстратегий, стилей и тактик самопрезентации (Jones, Pittman, 1982; Lee, Tedeschi, etc., 1999;Tedeschi, Melburg, 1984; Schutz, 1998;) и техник самопрезентации (Cialdini, Richardson,1980; Cialdini, De Nicholas, 1989; Gibson, Sachau, 2000; Leary, 1996; Shepperd, Arkin, 1991;Shepperd, Socherman, 1997; Smith, Snyder, Hamdelsman, 1982; Snyder etc., 1985; Бороздина,2001).Отмечается, что, во-первых, наиболее распространенной среди исследователейявляется традиция рассмотрения самопрезентации через анализ утверждающей изащитной стратегий.
Так, в случае защитной стратегии преобладающей мотивациейсамопрезентации является защита своего Я и самооценки, а преобладающей мотивациейдля утвердительной стратегии самопрезентации является желание создать позитивныйобраз Я. Во-вторых, техники, описываемые исследователями, весьма разнообразны, всвязи с чем представляется важным их систематизировать. Предлагается два основаниядля их классификации:1)используемаязнаковаясистема.Соответственноневербальные техники самопрезентации;15выделяютсявербальныеи2) предмет самопрезентации. Вербальные техники самопрезентации могут быть прямыми- в том случае, когда субъект сообщает собеседнику информацию о себе, и непрямыми - втом случае, когда он использует для своей самопрезентации информацию о людях иявлениях, с которыми он может быть проассоциирован, и тем самым косвенно управляетвпечатлением о себе.К невербальным техникам относятся: внешний вид, одежда, манера держаться,обстановка, речевые манеры, позы, мимика, жесты, поведенческие приемы (например,молчание, избегание внимания, самозатруднение) и другие.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
