Личностные и ситуационные факторы выбора вербальных техник самопрезентации (1099221), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Отмечается, что данный результатможет быть связан с тем, что индивиды с низким уровнем самомониторинга в отличие отиндивидов с высоким уровнем самомониторинга, обычно менее сосредоточены напроцессе самопрезентации и контроле за впечатлением, которое они производят. Эторазличие может, в частности, проявляться в том, что респонденты с низким уровнемсамомониторинга более «открыты» непосредственно взаимодействию и испытываютинтерес к разговору. С другой стороны, полученные различия могут объясняться и тем,что респондентам с низким уровнем самомониторинга сложно много говорить о себе,процесс самопрезентации у них не так хорошо отработан, как у респондентов с высокимуровнем самомониторинга, поэтому они предпочитают перевести разговор на собеседникаи переместить внимание на партнера по взаимодействию.Обсуждается отсутствие значимых различий в использовании вербальных техниксамопрезентации у респондентов с разным уровнем публичного самосознания.
По нашемупредположению, уровень самосознания мог быть связан с выбором нарративной техникисамопрезентации, однако различий в использовании этой техники обнаружено не было.Отсутствие различий может иметь ряд объяснений. С одной стороны, данный результатможет быть связан со спецификой нарратива как способа самоосмысления. Какподчеркивают теоретики социального конструкционизма, нарратив – это история,21формирующаяся не во внутреннем плане субъекта, а в процессе межличностноговзаимодействия, в присутствии другого человека (Davies, Harre, 1991; Mancuso,1996).Иными словами, для того, чтобы события сложились в нарратив, необходим слушатель исобеседник. Если предположить, что в ситуации самопрезентации происходит именноконструирование нарратива, то становится очевидно, что, поскольку индивиды с высокимуровнем личного самосознания не ориентированы на внешний мир, они не нуждаются ввербализации представлений о себе и объяснений причин своих поступков, именнопоэтому нарратив не является для них предпочитаемой техникой самопрезентации.Представляется также вероятным, что конструирование нового нарратива – это неединовременный, а длительный процесс, включающий постепенное «замораживание»структуры конкретного рассказа, поэтому в ситуациях, значимых для достиженияопределенных целей, происходит не конструирование нарративов «с нуля», авербализация уже созданных, устоявшихся, «проверенных» нарративов.
Становитсяпонятным, что, хотя индивиды с высоким уровнем личного самосознания в достаточноймерезаинтересованывконструированиинепротиворечивогообразаЯ,этоконструирование протекает в большей степени во внутреннем плане, а не в планевзаимодействия. Таким образом, респонденты с высоким уровнем личного самосознанияпросто не имеют значимо большего, чем респонденты с низким уровнем личногосамосознания, нарративного «ресурса» для вербализации в ситуациях взаимодействия,поэтому различия в использовании нарративной техники самопрезентации между этимигруппами незначимы.Таким образом, можно говорить о частичном подтверждении первой гипотезы ороли личностных факторов в выборе вербальных техник самопрезентации.Мотивационных различий в использовании вербальных техник самопрезентацииобнаружено не было, т.е.
вторая выдвинутая нами гипотеза не подтвердилась. Это можетбыть связно со спецификой исследуемых ситуаций взаимодействия. Представляетсявполне возможным, что эти ситуации в недостаточной степени актуализируютмотивационные процессы, связанные с достижением, т.е. с попыткой сохранить илиувеличить максимальный результат в деятельности (Хекхаузен, 2001).
Также возможно,что полученные результаты связаны с особенностями уровневой регуляции процессасамопрезентации. Так, общая направленность самопрезентации, проявляющаяся в выборе«утвердительной» или «защитной» стратегии может не быть напрямую связана сиспользованием конкретных техник самопрезентации. Иными словами, несмотря на то,что полученные результаты опровергают нашу вторую эмпирическую гипотезу, однако,как будет отмечено позже, частично подтверждают выдвинутые нами теоретическиепредположения и нашу четвертую эмпирическую гипотезу о том, что выбор вербальных22техник самопрезентации в большей степени определяется ситуационными, нежелиличностными параметрами.В третьей части данного параграфа рассматриваются результаты исследованияролиситуационныхАнализируютсяфакторовзначимыеввыбореразличиямеждувербальныхтехникиспользованиемсамопрезентации.различныхтехниксамопрезентации в зависимости от содержания каждого из трех выделенных факторов:«знакомство с партнером по взаимодействию», «статус партнера по взаимодействию»,«цели взаимодействия».Значимые различия по фактору «Знакомство с партнером» были получены по тремтехникам и отражены на диаграмме 3.Техника «Смещение фокуса» используется респондентами значимо чаще вситуации взаимодействия со знакомым партнером, чем в ситуации взаимодействия снезнакомым партнером (при уровне значимости р=,000).
Этот результат может бытьсвязан с тем, что в ситуации общения со знакомым человеком, в отличие от ситуацииобщения с незнакомцем, у партнеров по взаимодействию есть некая общая «история»,которая обусловливает интерес субъекта к рассказу собеседника.Техника «Психологический портрет» используется респондентами значимо чаще вситуации взаимодействия с незнакомым партнером, чем в ситуации взаимодействия сознакомым партнером (при уровне значимости р=,000). Данная техника является наиболеепрямым способом сообщить информацию о себе в ситуации, когда партнер не знаетсубъекта самопрезентации.
В то же время, она не имеет смысла в ситуации общения сознакомым человеком, который уже имеет свое собственное мнение.Диаграмма 3. Различия в использовании техник самопрезентации в ситуациивзаимодействия со знакомым/незнакомым партнером.239080706050БМ‡НУПЮИ Ф‡ѕЪМВѕМВБМ‡НУПЮИ Ф‡ѕЪМВѕ403020100"иѕЛБМ‡ "иѕЛ‰‡М"лПВЧВМ иТЛРУОУ лУ€Л‡Оё л‡ПУУФЛ к‡ТТН‡Б"кВБэПВ з‡ѕѕ‡ЪЛЛВ„Л•ВТНЛ МЮИТ‡МЛВУ·МЛВ ‚ЛВ"‚ФѕВ‰‡ММ·ОВТН‡" ЩУНЫТ‡ИТЪ‡ЪЫТ •ВѕВБ ЛМЪВѕВТ43497120686050,53954МВБМ‡НУПЮИ Ф‡ѕЪМВѕ 57512980324049,56146БМ‡НУПЮИ Ф‡ѕЪМВѕТехника «Самоописание через социальный статус» используется респондентамизначимо чаще в ситуации взаимодействия со знакомым партнером, чем в ситуациивзаимодействия с незнакомым партнером (при уровне значимости р=,002).
На наш взгляд,этот результат объясняется тем, что в ситуации общения со знакомым партнером усубъекта есть возможность сопоставить свой статус со статусом партнера повзаимодействию и предоставить ту информацию, которая «не испортит» его имидж. В тоже время в ситуации общения с незнакомцем «позиционирование» может быть не доконца определенным, что побуждает субъекта остерегаться прямых указаний на свойстатус и ролевую позицию.
Кроме того, в общении со знакомым партнером использованиеданной техники может обеспечить субъекту демонстрацию личностного и социальногороста, тогда как незнакомому партнеру текущий статус субъекта не дает информации оросте, поскольку отсутствует точка сравнения.Различия по фактору «Цели взаимодействия» были получены по всем техникам ипредставлены на диаграмме 4. Так, в ситуациях с межличностными целями значимо чащеиспользуются такие техники как «придание блеска», «смещение фокуса», «социальныйстатус», «самоописание через действия», «рассказ об интересах» и «нарративная»техника.
В ситуациях с деловыми целями значимо чаще используются такие прямыетехники как «признание в преданности», т.е. лесть как прямой способ получить желаемое,«психологический портрет» и «резюме», т.е. техники, направленные на описание своихположительных черт и достижений.Диаграмма 4.
Различия в использовании техник самопрезентации в ситуациивзаимодействия с межличностными/деловыми целями2410090807060к‡Б‚ЛЪЛВ УЪМУЇВМЛИСУТЪЛКВМЛВ ѕВБЫОёЪ‡Ъ‡50403020100"иѕЛБМ‡ "иѕЛ‰‡"лПВЧВ иТЛРУО лУ€Л‡О л‡ПУУФ к‡ТТН‡Б"кВБэП з‡ѕѕ‡ЪМЛВ ‚МЛВУ·МЛВ У„Л•ВТН ёМЮИ ЛТ‡МЛВВ"Л‚ФѕВ‰‡МТЪ‡ЪЫТ •ВѕВБ ЛМЪВѕВТ·ОВТН‡" ЩУНЫТ‡ ЛИ34816321677367964СУТЪЛКВМЛВ ѕВБЫОёЪ‡Ъ‡661937793327339136к‡Б‚ЛЪЛВ УЪМУЇВМЛИРазличия по фактору «Статус партнера» были получены по пяти техникам иотражены на диаграмме 5.Техники «Признание в преданности», «Психологический портрет» и «Резюме»используются респондентами значимо чаще в ситуации взаимодействия с неравнымпартнером, чем в ситуации взаимодействия с равным партнером (при уровне значимостир=,016, р=,000 и р=,000 соответственно).
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
