Фалько С.Г. - Экономика предприятия (1044309), страница 69
Текст из файла (страница 69)
Коитроппииг ио предприятии ка; привлекательность рынка — конкурентные преимущества; рынок — жизненный цикл продукта и т. д. На основании анализа матриц выявляются потенциалы успеха предприятия и формируется стратегия их реализации. Рассмотренный инструментарий используется в сфере стратегического маркетинга и контроллинга.
Расчет маржннальной прибыли имеет большое значение. В краткосрочном плане приоритетной целью контроялинга является обеспечение экономичности службы маркетинга. Контроллинг должен следить за тем, чтобы разница между доходами с оборота и издержками стремилась к максимуму. В задачи контроллеров входит также контроль издержек по отдельным сферам маркетинговой деятельности. Инструменты контроллинга маркетинга ориентированы на количественные параметры, к числу которых в первую очередь относятся доходы с оборота и маркетинговые издержки.
С помощью метода расчета маржинальной прибыли анализируется эффективность тех или иных мероприятий в области маркетинговой политики цен и продуктов с точки зрения улучшения экономического результата деятельности предприятия в целом. Предметами анализа могут быть различные объекты: группы продуктов, регионы, заказы, группы клиентов.
Анализ должен указать на «носителя убытка». Далее должны быть подобраны адекватные меры по элиминированию этого «носителя убытков» или коррекции с целью улучшения ситуации для контролируемого объекта. Возможно исчисление величины маржинальной прибыли по различным уровням: продукт — группа продуктов — продуктовый сегмент рынка — предприятие в целом. Расчет маржинальной прибыли необязательно проводить по всем мероприятиям и позициям, входящим в маркетинг-мико. Достаточно остановиться на наиболее значимых с точки зрения величины издержек. Для селекции может быть использован инструментарий АВС-анализа. В рамках сравнительных расчетов ограничиваются лишь анализом издержек. При этом издержкам на маркетинговые мероприятия противопоставляется величина результата деятельности предприятия: доход, оборот, прибыль и т.
д. Этот подход базируется на том предположении, что результаты деятельности предприятия не возникают сами по себе. В их основе лежат определенные причины и факторы, к числу которых могут быть отнесены маркетинговые мероприятия. 363 9.4. Пирамида конкролиинга В сравнительных расчетах для оценки эффективности маркетинговых мероприятий могут использоваться следующие показатели: а оборот/расходы на рекламу; а оборот(издержки на послепродажное обслуживание клиентов; а оборот/издержки продаж; а оборот/торговая площадь и т. п.
Полученные показатели могут использоваться для сравнения эффективности маркетинговых мероприятий как внутри предприятия в ретроспективном и прогностическом аспектах, так и при сравнительном анализе конкурентов. Основным недостатком предлагаемых показателей является потребность в дополнительной интерпретации полученных значений из-за отсутствия однозначной причинно-следственной связи. 9.4. Пирамида контроллинга Как за рубежом, так и в России неоправданно много внимания в оперативном контроллинге уделяется планированию и контролю оперативных бюджетов. Однако в этой части резервы роста эффективности предприятия, особенно в долгосрочной перспективе, весьма ограниченны.
Для условий России речь идет о величинах роста интегральных показателей эффективности на 1 — 3% в год, что при существующем положении дел в отечественной экономике очень мало. В индустриально развитых странах эти цифры существенно ниже и исчисляются десятыми долями процентов. Па рис. 9.2 представлена пирамида контроллинга, включающая базовые компоненты контроллинга в иерархии их влияния на эффективность деятельности предприятия.
Если оценивать современное состояние контроллинга по уровням пирамиды, то большинство систем контроллинга на предприятиях работают в верхней ее части, отделенной на рис. 9.2 линией. По сути дела, современный контроллинг работает с вторичными источниками информации, не выходя в те слои, которые оказывают на эффективность деятельности предприятия существенно большее влияние. Речь идет о таких факторах, как организация рабочих мест и производственных процессов на принципах научной организации производства, за счет чего можно добиться роста эффективности на 15 — 30% . 364 Глава 9. Контроллинг на предприятии Управленческие решения Отчетность и аналитическая информация для подготовки и принятия управленческих решений Планирование и бюдхгетирование. Измерение, анализ наценка отклонений Расчет Расчет затрат по местам Расчет затрат по продуктам, клиентам, регионам затрат по видом возникновения Отчет о прибылях и убытках Финансовая бухгалтерия Статистика предприятия Баланс ФинансироМаркетинг ванне ПроизводЗакупки ство Сбыт Организация работы и процессов в функциональных подразделениях предприятия )научная организация труда и производотва) Инновационная деятельность в сфере продукции )изделий), технологий, производства, закупок, сбыта, управления, финансово-экономических отношений Философия и методология управления с ориентацией на долгосрочное существование и развитие предприятия )организации) Рис.
9.2. Пирамида контроллинга на предприятии: Р— руководитель; К вЂ” контроллер Практически не затрагиваются проблемы управления инновациями на предприятии. А именно в этой сфере заложен, по разным оценкам, потенциал роста эффективности на бО— 75% . Контроллинг будущего должен будет переориентировать свой вектор деятельности в сторону основных источников эффективности: новых разработок и методов организации производства во всех основных функциональных сферах деятельности предприятия. Рекомендуемая литература 1. Анискин Ю.
П., Моисеева Н. К., Проскуряков А. В. Новая техника: Повышение эффективности создания и освоения. М., 1984. 2. Артеменко В. Г., Беллендер М. В. Финансовый анализ. М., 1997. 3. Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. М., 1997. 4. Берзинь И. Э. Экономика фирмы. М., 1997. 5. Бернстайн Л. А, Анализ финансовой отчетности: Теория, практика и интерпретация. М., 1996. 6. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. М., 1994. 7. Гражданский кодекс Российской Федерации: В 2 ч. М., 1996.
8. Грейсон Дж. К., О'Делл К. Американский менеджмент на пороге ХХ1 в. М., 1991. 9. Грузинов В. П. Экономика предприятия и предпринимательства. М., 1999. 10. Ипатов М. И. Технико-экономический анализ проектируемых автомобилей. М., 1982. 11. Ипатов М. И., Туровец О. Г. Экономика, организация и планирование технической подготовки производства. М., 1987. 12. Карминский А. М., Нестеров П. В. Информатизация бизнеса.
М., 1997. 13. Кац Г. Б., Ковалев А. П. Технико-зкономический анализ и оптимизация конструкций машин. М., 1981. 14. Ковалев А. П. Обеспечение экономичности разрабатываемых изделий машиностроения. М., 1986. 15. Ковалев А. П., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. М., 1997. 16. Контроллинг в бизнесе: Методологические и практические основы построения контроллинга в организациях Збб Рекомендуемая литература Сост.: А. М.
Карминский, Н. И. Оленев, А. Г. Примак и др. М., 1998. 17. Левшин Ф. М. Внешнеторговые цены. М., 1990. 18. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. М., 1997, 19. Майер Э. Контроллинг как система мышления и управления. М., 1993. 20. Манн Р., Майер Э. Контроллинг для начинающих. М., 1996.
21.Мартино Дж. Технологическое прогнозирование. М., 1977. 22. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов / Сост.: В. В. Коссов, В. Н. Лившиц, А. Г. Шахназаров. М., 2000. 23. Моисеева Н. К., Анискин Ю. 11. Современное предприятие: Конкурентоспособность, маркетинг, обновление, М., 1993. 24. Моисеева Н.
К., Карпунин М. Г. Основы теории и практики функционально-стоимостного анализа. М., 1988. 26. Мымрин Ю. Н., Малахов И. Н. Выбор и оптимизация технико-экономических показателей машин при разработке технического задания. М., 1988. 26. Оголева Л. Н. Инновационная составляющая экономического роста. М., 1996. 27. Ойхманн Е. Г., Попов Э. В. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организации и информационные технологии.
М., 1997. 28. Орлов А. И. Задачи оптимизации и нечеткие переменные. М., 1980. 29. Пелих А. С. Бизнес-план. М., 2000. 30. Питерс Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. М., 1986. 31. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. Минск, 1998. 32. Синк Д. С. Управление производительностью: Планирование, измерение и оценка, контроль и повышение. М., 1989. 33.
Старик Д. Э., Радченко В. И., Сергеев С.А. Экономическая эффективность машин: Критерии и методы оценки. М., 1991. 34. Твисс В. Управление научно-техническими нововведениями. М., 1989. Рекомендуемая литература 367 35. Технико-зкономический анализ машин и приборов / Под ред. М. И. Ипатова и В. И. Постникова. М., 1985. 36. Управление исследованиями, разработками и инновационными проектами / Под ред.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
