Конкуренция
Тема 1. Конкуренция: понятие, сущность, виды.
1. Эволюции понятия «конкуренция»
2. Виды и методы конкуренции.
3. Методы анализа конкуренции и конкурентов.
1. Эволюции понятия «конкуренция»
Конкуренция - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции при удовлетворении разнообразных потребностей покупателей. К конкурентам относятся организации, которые реализуют на одних и тех же рынках продукцию или оказывают услуги, удовлетворяющие одни и те же потребности.
Различные определения конкуренции не противоречат, а дополняют друг друга. Но следует четко разграничивать понятие "конкуренция" как состояние рынка и как взаимоотношения участников процесса общественного производства, то есть различать понятие "конкурентное состояние рынка" и "конкурентное поведение", хоть они тесно связаны между собой.
Выделяют три вида конкурентного поведения. Конкурентное поведение между продавцами основывается на желании опередить соперника в борьбе за потребителя, завоевать как можно более широкий круг потребителей и продать свою продукцию по самой высокой цене.
Конкурентное поведение между покупателями основывается на желании опередить соперника в борьбе за наилучший товар среди тех, чтобы в данный момент предлагаются на рынке, и приобрести его по низкой цене.
Рекомендуемые материалы
Конкурентное поведение внутри обеих вышеназванных групп может иметь характер взаимной борьбы, а может иногда набирать формы содружества (когда соперники договариваются между собой).
Объективные условия для рыночной конкурентной борьбы:
- все субъекты обособлены друг от друга на основе определения форме собственности;
- зависимость субъектов рыночной экономики от рыночной конъюнктуры (спрос, предложение и динамика цен);
- несогласованность интересов покупателей и продавцов.
Положительные стороны конкуренции: конкуренция заставляет постоянно искать и использовать в производстве новые возможности; конкуренция требует совершенствовать технику и технологии; конкуренция стимулирует повышение качества товара; конкуренция заставляет снижать затраты (и цены); конкуренция требует от поставщиков товаров (продавцов) снижать цены на предлагаемый товар; конкуренция ориентирует на ассортимент товаров повышенного спроса; конкуренция повышает качество продукции (клиент всегда прав); конкуренция вводит новые формы управления.
Отрицательные стороны конкуренции: при конкуренции наблюдается беспощадность и жестокость по отношению к неудачнику; многочисленность «жертв» в виде банкротств и безработицы.
В рыночной экономике конкуренция выполняет определенные функции (табл.1.).
Таблица 1 – Функции конкуренции как экономической категории
| Функция | Объяснение |
| Функция регуляции | Для содержания в борьбе, предприниматель должен предлагать изделия, которым отдает преимущество потребитель. Следовательно, и факторы производства под воздействием цены направляются в те отрасли, где в них чувствуется наибольшая потребность. |
| Функция мотивации | Конкуренция включает стимулы в высшую производительность Для предпринимателя конкуренция - шанс и риск одновременно: ü предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими производственными расходами, получают вознаграждение в виде прибыли (позитивные санкции); это стимулирует технический прогресс; ü предприятия, которые не реагируют на пожелание клиентов или нарушение правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются из рынка (негативные санкции). |
| Функция распределения | Конкуренция позволяет распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным взносом. Это отвечает господствующему в конкурентной борьбе принципу вознаграждения за результатами. |
| Функция контроля | Конкуренция ограничивает и контролирует экономическую мощность каждого предприятия (если монополист может назначать единственно возможную цену, то конкуренция предоставляет покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов). |
2. Виды и методы конкуренции.
Следует учитывать, что конкуренция бывает нескольких видов.
Функциональная конкуренция возникает потому, что любую потребность, можно удовлетворить различными способами. И, соответственно, все товары, обеспечивающие такое удовлетворение, являются функциональными или товарно родовыми конкурентами.
Видовая конкуренция - возникает в тех случаях, когда товары, призванные удовлетворять одну и ту же потребность, отличаются друг от друга своими свойствами, которые влияют на степень такого удовлетворения.
Предметная конкуренция - результат того, что фирмы выпускают, по сути, идентичные товары, различающиеся лишь качеством изготовления или даже одинаковые по качеству.
В экономике принято разделять конкуренцию по ее методам на ценовую и неценовую, или конкуренцию на основе цены и конкуренцию на основе качества (потребительной стоимости).
Известный специалист в области маркетинга Ф. Котлер выделял четыре направления конкуренции:
1) конкуренция торговых марок – соперничество субъектов бизнеса, предлагающих идентичные товары одним и тем же целевым покупателям по сопоставимым ценам;
2) отраслевая конкуренция – соперничество фирм, производящих и реализующих однородные товары, при этом в качестве отрасли рассматривалась группа компаний, предлагающих потребителям идентичные товары;
3) формальная конкуренция – соперничество субъектов бизнеса, осуществляющих производство продукции, призванной обеспечить удовлетворение одних и тех же потребностей;
4) общая конкуренция – соперничество всех без исключения субъектов предпринимательского бизнеса.
3. Методы анализа конкуренции и конкурентов.
Исследование конкурентов – получение необходимых данных для обеспечения конкурентного преимущества на рынке, а также нахождение возможности сотрудничества и кооперации с ними.
Конкурентный анализ окружающей среды проводится чаще всего по трем основным параметрам: структурный анализ конкурентного окружения, определение конкурентных позиций, анализ структуры. Структурный анализ конкурентного окружения проводится по методике, предложенной известным американским экономистом М. Портером.
В лекции "ЦИЦЕРОН Марк Туллий" также много полезной информации.
Суть анализа стратегических групп заключается в объединении фирм в группы, в которых находились бы фирмы с одинаковыми стратегическими характеристиками и конкурирующие на одной и той же основе. Г. Гринли выделяет три стратегические группы, исходя из двух признаков: корпоративный имидж и число производимых продуктов. Стратегия фирм, относящихся к группе А, строится на производстве множества продуктов, способных удовлетворить спектр потребностей населения. Фирма строит свои взаимоотношения с покупателями на долгосрочной основе.. Фирмы, относящиеся к группе Б, конкурируют на узком сегменте рынка, где продается один либо огромное количество товаров. Ограниченное число покупателей и их относительно постоянный состав не требует больших затрат на поддержание высокого корпоративного имиджа. Конкуренция среди фирм в группе В основана на широком ассортименте продукции для различных сегментов рынка.
Бенчмаркинг – это методика сопоставления эффективности хозяйственной деятельности исследуемой организации и компании-лидера в данной отрасли. К преимуществам данного метода следует отнести то, что его применение, во-первых, позволяет устанавливать цели, соответствующие направлениям развития наиболее успешных конкурентов, во-вторых, стимулирует руководство к достижению более высоких показателей эффективности функционирования компании, в-третьих, делает культуру более ориентированной на внешнее окружение
Анализ структуры рынка основан на таком понятии, как доля рынка. Это процент продаж товара данного предприятия к общему объему продаж этого товара на рынке за определенны период времени. Для расчёта объем, реализованной предприятием продукции обозначают через Q, а общий объем продаж на рынке – через Qобщ, тогда рыночная доля этого предприятия определяется по формуле 1.1.
Данный анализ достаточно точно показывает конкурентные позиции фирмы на рынке и может служить достаточно объективной характеристикой для выработки стратегических направлений развития.
Прогноз поведения конкурентов обычно опирается на учет следующих факторов: размера и темпов увеличения прибыльности предприятия-конкурента; мотивов и целей производственно-сбытовой политики; текущей и предшествующей стратегии сбыта; структуры затрат на производство; системы организации производства и сбыта; уровня управленческой культуры.
