Информационно-рекламные приложения
12. Информационно-рекламные приложения
Рекламные приложения к областным и вечерним городским газетам возникли в конце 60-х – начале 70-х годов. Эти издания, много лет не знавшие, что такое конкуренция, имевшие гарантию реализации, вынуждены пересматривать и уточнять свои задачи, искать «своего» читателя.
Следует заметить, что журналисты-практики сразу же осознали всю сложность поставленной перед ними типологической задачи, поскольку выпуск рекламных вестников для советской прессы был делом совершенно новым, а уровень разделов рекламы общественно-политических газет в силу ряда как объективных, так и субъективных причин был явно невысок (1). После пяти лет работы в «Ростовской неделе» ее редактор задавался вопросом: «...А то ли мы делаем? Ведь если подходить к делу строго, реклама есть реклама. Рекламировать, наверное, надо бы не домашний способ засолки огурцов, а готовую продукцию. Не прическу, а работу парикмахерской. Не способы уборки квартиры, а организацию службы быта...» (2).
Редактор «Ташкентской недели», сетуя на то, что газета не пользуется популярностью, писал: «...Мы все же умудряемся каждый номер «забивать» на сто процентов платными материалами. Мы не печатаем программы телевидения, полезных советов, нет у нас справочного бюро и многого другого, чем балуют читателей остальные приложения и что является бесплатным. Но, может быть, поэтому тираж «Ташкентской недели» из года в год не превышает десяти тысяч экземпляров?» И далее: чтобы «заинтересовать и привлечь заказчиков, мы начали печатать полосы, рассказывающие о передовиках производства. Затем эти страницы вывешиваются на заводах и фабриках. Но ведь это делается не от хорошей жизни. Да и реклама ли это?» (3).
Обратимся к опыту «Уфимской недели» – информационно-рекламного приложения к газете «Вечерняя Уфа», проследим, как формировалось «лицо» этого издания, тираж которого за полтора десятилетия возрос с 20 до 300 тыс.экз. Все эти годы сотрудники приложения решали ряд типичных проблем, которые можно назвать проблемами роста (4).
Для газеты первого пятилетия была характерна мозаичная структура. Реклама сначала занимала меньше половины газетной площади, а постоянными разделами являлись «Программа телевидения», «В кинотеатрах города», «Спортивное табло», «Шахматно-шашечный отдел», «Юмореска», впоследствии не определявшие «лицо» приложения. Специфические рубрики («Сделано в Уфе», «Новые книги» и проч.) появлялись от случая к случаю, многие материалы не вписывались в профиль издания. Бессистемность проявлялась и в оформлении.
Но у газеты тех лет было одно достоинство – творческое отношение к прямой рекламе: лучшие рекламные развороты отличали информативная культура текстов, их содержательность, точный выбор слова, лаконизм, композиционная цельность. И еще важен был игровой момент: здесь часто появлялись стихи в сочетании с веселыми рисунками, оригинально отражавшими рекламную идею. При оформлении умело и широко использовались белое газетное поле, дополнительный цвет, фигурные линейки.
Следующее пятилетие отмечено стремлением к упорядочению тематики, выработке композиционно-графической модели издания. Процесс этот был объективным: промышленные предприятия города не сразу, но оценили значение рекламы, помещаемой в популярном приложении. Например, производство надувных лодок, выпускаемых Уфимским заводом резинотехнических изделий, было свернуто потому, что они якобы не пользовались спросом. Не было хорошей рекламы, и изделие с отличными потребительскими свойствами перестали выпускать. Правда, затем (во многом благодаря и квалифицированной рекламе) завод возобновил и расширил производство лодок.
Читатели лишь со временем откликнулись на постоянно помещаемый в приложении призыв о приеме объявлений от граждан: понадобилось несколько лет после выхода первого номера «Уфимской недели», чтобы подборка «Переписка читателей» (платная частная реклама) стала в ней постоянной.
Рекомендуемые материалы
Постепенно тематическая структура еженедельника стала вырисовываться более четко. Большинство материалов отвечало одной задаче – вызывать у читателя желание приобрести ту или иную вещь, воспользоваться определенной услугой. Ведь правило «единственного потребительского мотива» относится не только к прямой рекламе, но и к косвенной. Под рубрикой «Смотрите» в приложении помещались мини-рецензии на фильмы, которые горожане могли увидеть в ближайшие дни. В материалах, под рубрикой «Слушайте» рассказывалось о пластинках с записями классической и эстрадной музыки, драматических произведений, которые горожане могли приобрести в специализированных магазинах и отделах универмагов. Читатели высоко оценили постоянные рубрики «Спрашивали – отвечаем», «Отведайте» (кулинарные рецепты), «Узнайте» (познавательная информация), «О том, о сем» (полезные советы хозяйке и домашнему мастеру), «Знакомства» (брачные объявления), «Улыбнитесь» (отдел юмора), «Кроссворд». Выбор перечисленных разделов диктовался тем, что редакция определила «формулу» своего информационно-рекламного приложения как домашней, семейной газеты, приходящей к людям в преддверии выходных дней, поэтому при подборе материалов она стремилась удовлетворить интересы женщин и мужчин, старшего и молодого поколения. Почта редакции возросла, а ответы на ежегодную анкету свидетельствовали о том, что читатели одобряли выпуск на основе композиционно-графической модели.
Каковы же структурные и графические особенности «Уфимской недели» начала 80-х годов?
Прямая реклама располагалась целиком на первой и четвертой страницах номера, а также в верхней части разворота (формат газеты – А3). Редакционные материалы разверстывались под рекламным блоком, имели определенный порядок и примерно один и тот же объем: телевизионная программа занимала четыре правые колонки разворота.
Постоянство внутренней структуры дополнялось неизменностью внешнего оформления, подбором фирменных приемов (фотомонтажи «в обтравку», рисунки с тангиром, суперрубрики, выделенные жирной линейкой, и др.). Единообразно оформлялись все материалы редакционной подборки, композиция же рекламных блоков, материалы которых трудно прогнозировать, каждый раз была иной, хотя и здесь сохранялся стиль оформления, присущий всей газете. В зависимости от конкретных задач композиция полосы могла быть уравновешенной или динамичной – с выделением какого-либо материала (графическая доминанта). При оформлении рекламных блоков использовались сложные заголовочные комплексы, «воздух», выразительные свойства наборных элементов. И если для редакционной части была характерна строгая верстка, то стиль оформления рекламных подборок приближался к плакатному. Редакция определила основные и дополнительные шрифты, разделительные линейки, форматы текстового набора.
Расположение материалов блоками было подсказано читателями, многие из которых делают вырезки для своеобразных «сборников полезной информации». Они же попросили ввести анонс, предложили рубрики «Актуальный репортаж», «Актуальное интервью», высказывались за информацию о лекциях в обществе «Знание», о работе филармонии, домов и дворцов культуры, стадионов, о новых книгах, прогноз погоды и многое другое, что органично бы вошло в тематическую структуру информационно-рекламного приложения. Ответы на ежегодные анкеты свидетельствовали о том, что читатели одобряют выпуск приложения на основе композиционно-графической модели. Вот несколько цитат: «Постоянная композиция и графика удобны для читателя»; «Постоянные оформительские элементы позволяют быстрее ориентироваться в содержании газет»; «Считаю достаточным использование рубрики и заголовка, нецелесообразно загромождать маленькое приложение подзаголовками, вводками и эпиграфами» (замечание относилось к материалам косвенной рекламы); «Главная просьба: не меняйте расположение материалов, оно так удачно!».
Итак, хорошо организованная реклама приносит немалую выгоду прежде всего заказчику: ученые подсчитали, что доставленная потенциальным покупателям по почте, она обеспечивает при минимальных расходах более чем сорокакратный экономический эффект. Недаром рекламные приложения получили в начале 90-х годов такое развитие. Например, в Воронеже существовали такие пары: «Коммуна» – «Воронежская неделя», «Утро» -- «Для вас», «Воронежский курьер» -- «Утюжок», «Левый берег» -- «Деловой Воронеж». Многие из них по объективным и субъективным причинам распались, но «Коммуна» не только сохранила и увеличила тираж информационно-рекламной «Воронежской недели», но какое-то время выпускала чисто рекламное приложение «Калашный ряд», затем – бесплатную рекламную газету «Коробейник»; «Комсомольская правда-Воронеж» издает самую массовую в городе бесплатную рекламную газету «Ва-банк!».
Что же необходимо для эффективного функционирования таких приложений? Во-первых, понимание общественных функций рекламы, призванной быть активным и массовым «переносчиком» экономической информации по цепи «производитель – торговля – потребитель». Учтем, что реклама способна не только формировать рациональные потребности населения, показывать достоинства товаров, но и информировать о деятельности в таких общественных сферах, как культура, наука, отдых и т.д. Она пропагандирует достижения отечественной экономики, культурные ценности в пределах страны и за рубежом, формирует и эстетический вкус (фактор массового эстетического воздействия рекламы проявляется прежде всего в художественном оформлении).
Во-вторых, обязательно знание своей читательской аудитории, учет инфраструктуры населенного пункта, где издается приложение, его географических особенностей, численного состава, национальных и других особенностей населения. При этом необходимо формирование прочной связи рекламодателей (предприятия торговли, промышленности, транспорта и др.), посредников (специализированные рекламные организации, определяющие круг постоянных заказчиков) и рекламного вестника.
В-третьих, эффективность рекламных изданий впрямую зависит от квалификации сотрудников, организующих и готовящих объявления в печати. Текстовики обязаны усвоить принципы рекламы, осознать, что это «синтетическое творчество, объединяющее элементы журналистики, изобразительного искусства, фотографии, немыслимое без знаний психологии и социологии. Действенной печатная реклама может стать лишь при условии, если она идет не за покупателями, а обязательно впереди, если она не от случая к случаю, а регулярно и последовательно влияет на его представление о товаре, воспитывает культуру потребления» (5).
Выше мы говорили о видах пресс-рекламы, которые должно одинаково активно использовать (прямую реклама – объявления с попыткой творческого решения рекламной идеи; косвенную – улавливается читателем из материалов, авторы которых не преследуют только специально рекламных целей; из прямой рекламы можно выделить рекламу-справку, хронику). Хорошо, когда ответственные секретари сближают на газетной полосе оба вида. Ведь, по данным социологов, действенность прямой рекламы повышается, если по соседству с ней располагается материал косвенной рекламы на близкую или ту же тему. Скажем, мини-рецензия на художественный фильм может предваряться ярким анонсом, фотоплакатом, которые обычно готовят работники кинофикации. Рядом с перечнем услуг, оказываемых службой быта, можно поместить оперативный репортаж из мастерской или интервью с руководителем того или иного предприятия сферы обслуживания.
Интересующие нас издания имеют тридцалетнюю историю и являются специализированными приложениями к областным и городским общеполитическим газетам. Кстати, подзаголовки: «Приложение», «Еженедельное приложение», «Воскресное приложение», «Рекламно-информационное приложение», «Информационно-рекламное приложение» – во многом отражают их типологическую направленность. В связи с этим приложения можно разделить на три группы: рекламные; рекламно-информационные; информационно-рекламные.
В первую входят газеты, содержание которых составляют прямая реклама и объявления отдельных граждан.
Во второй группе приложений предпочтение также отдается прямой рекламе, но помещаются в небольшом количестве и материалы информационно-познавательные. Почти все эти вестники печатают программы телепередач.
Третья, и наиболее многочисленная, группа включает газеты, в которых наряду с прямой рекламой, телевизионными программам обязательно представлен блок сообщений познавательного и развлекательного характера, материалов косвенной рекламы.
Изучение интересов читательской аудитории, инфраструктуры города, конъюнктуры рынка, информационного в том числе, подсказывает журналистам, на какой из разновидностей рекламного приложения им следует остановиться. Отметим лишь, что нынешняя экономическая ситуация диктует выбор третьего варианта.
До недавнего времени в России приложения выходили в основном на русском языке в пятницу или субботу на четырех, реже на восьми, полосах формата A3 (сегодня объемы рекламных приложений заметно возросли, выходят они, как правило, в середине недели, почти все публикуют телевизионные программы центральных и местных программ). Были и такие, которые часть материалов публиковали на русском языке, а часть – на языке коренной национальности. В основном эти газеты применяли традиционный, высокий способ печати, но с каждым годом все больше рекламных еженедельников переходило на офсет (в регионах одними из первых – в Ростове-на-Дону, Тюмени, Воронеже). Сегодня же многие из них сменили линотипный набор на компьютерный, успешно освоили электронную верстку.
Ответственный секретарь всегда ищет ответ на вопрос, как объединить редакционные и рекламные материалы. Если они перемешиваются, это вызывает раздражение у читателя. Другая грань этой проблемы: возможно ли включить раздел рекламы в композиционно-графическую модель газеты? Существует мнение, что реклама – это свобода, а модель, по определению, -- схема, стабильность, несвобода... Каждый решает проблему по-своему. Рекламные подборки могут быть и своеобразными полигонами для оформительских экспериментов, но все же интенсивность графики и динамичность композиции рекламных полос, подборок вовсе не отвергают систематичности и последовательности в использовании тех или иных приемов оформления.
Хорошей рекламой считается та, которая воспринята потребителем. Вспоминается классический пример: американские производители кефира перед тем, как разместить свою рекламу в одной из газет, попросили редакцию ответить на вопрос, сколько читателей их газеты пьют кефир... Нам далеко до заграничных образцов, ведь американская реклама, с ее более чем двухсотлетней, стала и образом жизни, и мощной индустрией одновременно. И все же читателей своих знать надо. Изучение почты – один из путей изучения интересов потенциальных потребителей пресс-рекламы.
Автор с 1993 по 1997 гг. редактировал информационно-рекламный еженедельник "Инфа". Этой газете, часть объема которой занимала рубричная реклама, бесплатные частные объявления, легче было контактировать с читателем. Анализ объявлений, писем позволил определить лицо потенциального потребителя: людей деловых, энергичных, предприимчивых, пытающихся найти свое место в этой жизни, протекающей под знаком нормализации рыночных отношений. Начинающие и преуспевающие бизнесмены также могли найти в «Инфе» много для себя полезного. Например, опрос 1994 года показал, что наиболее интересными для этой категории читателей являлись публикации в разделе «Business-hotel» (затем стал выходить разворот «Рынок Черноземья: фонды, финансы, инвестиции»), материалы аналитической пресс-службы «Инфы», правительственные документы, связанные с той или иной областью экономики.
Ждет своего часа интересный проект информационно-рекламного приложения к многотиражной газете «Воронежский университет», содержательную модель которого мы приводим ниже:
«Цели и задачи рекламно-информационного приложения к газете «Воронежский университет» «Алло!»:
информировать общественность университета (в дальнейшем – горожан и областных жителей) об официальных мероприятиях университета,
публиковать просветительскую и развлекательную информацию,
рекламировать университет в целом, факультеты, другие подразделения,
публиковать рекламно-справочную информацию об образовательных (в том числе и дополнительных) и других услугах, предоставляемых населению всеми подразделениями университета согласно Уставу ВГУ,
размещать внешнюю рекламу (в том числе и объявления частных лиц).
Аудитория:
студенты, аспиранты, преподаватели и сотрудники ВГУ (включая филиалы) и других вузов Воронежа, абитуриенты, школьники, родители и учителя школ Воронежа и области.
Формат, цветность, объем, периодичность, тираж, цена, день выхода:
А3, черно-белая печать и дополнительный цвет, 4-8 полос, 2 раза в месяц, сначала 1000 экземпляров, 2 рубля, понедельник.
Распространение:
киоски «Роспечати», индивидуальные распространители, бесплатная прямая доставка силами сотрудников Центра информации и рекламы ВГУ (факультеты, школы, областные и городские органы образования); электронная почта, Интернет.
Концепция содержания:
Газета публикует:
модульную рекламу (прямая реклама в рамках);
рекламу усложненных форм (платные рекламные публикации журналистских форм – интервью, статьи и т.д.);
частную рекламу (рубричные объявления физических лиц);
справочные материалы;
публицистические материалы (заметки, интервью, репортажи, корреспонденции и др.);
развлекательную и познавательную информацию.
Рубрики и тематические направления:
Модульная реклама (суперрубрика «РЕК-тайм») будет рубрицироваться постепенно, по мере накопления оплачиваемой рекламы: например, «Факультеты», «Курсы», «Редакционно-издательские услуги», «Городская реклама» («Отдых», «Салоны», «Пресс-шоп» и т.д.). В будущем возможно размещать и рекламу других вузов.
Размещается на всех полосах, но основная часть – 2-3 полосы.
Реклама усложненных форм может соседствовать с модульной рекламой и располагаться под той же суперрубрикой и теми же рубриками.
Размещается на всех полосах, но основная часть – 2-3 полосы.
Частная реклама (суперрубрика «Ты – мне, я – тебе») также имеет свой набор рубрик: «Жилье мое» (сдаю, сниму квартиру, комнату), «Ищу работу», «Требуются», «Контакт» (деловые, партнерские предложения), «Куплю», «Продаю», «Меняю», «Услуги и ремонт», «Репетиторство» (предложение, спрос), «Перевод (с иностранного, на иностранный), «Книги», «Отдых», «Знакомства», «Поздравления», «Послания», «Разное», «Потери, находки», «Коллекции», «Животные».
Размещается на 4 полосе.
Справочные материалы (суперрубрика «Запомнить невозможно, но знать необходимо») – «В помощь абитуриенту», «Фонды, гранты, конкурсы», «Стажировки», «Документ» или «Будь в курсе!»(обзор постановлений, решений, приказов областного, городского, университетского уровней, касающихся проблем высшей школы), «Афишная тумба» (театры, кинотеатры, музеи, выставки, стадионы, Дворцы спорта, Молодежный центр ВГУ, кафе, клубы, дискотеки, бары и т.д.), «Конференция», «Семинар», «Лекция», «Пресс-конференция», «Фестиваль», «Телепрограмма» (выжимки).
Размещаются на 1 и 4 полосах.
Публицистические материалы (суперрубрика «Non-stop”) - “Погода в доме” (жизнь факультетов), “Специальность”, “Специализация”, “Профессия”, “Второе высшее образование”, “Мир компьютеров”, “Спорт”, “Слабо?” (рассказы о наиболее одаренных студентах, преподавателях, сотрудниках), “Хочется денег?..” (информация о том, где студент, преподаватель может заработать).
Размещаются “подвалами” на 1, 2, 3 полосах.
Развлекательная и познавательная информация (суперрубрика «О том, о сем») – «Узнайте!” (любопытные факты, полезные советы), “Спрашивали – отвечаем”, “Прочитайте!”, “Посмотрите!”, “Слушайте”, “Улыбнитесь!”, “Разгадайте”, “Прикид” (о молодежной моде), “Боюсь сказать, поэтому пишу…” (переписка читателей друг с другом, с редакцией), “Конкурс”.
Размещается на 4 полосе».
х х х
Массовый читатель редко покупает газету только из-за рекламы – он охотно находит в ней самые разнообразные материалы, среди которых встречаются и рекламные... Тем более, что прямая реклама, дополненная косвенной, намного эффективнее; тем более, что рекламные и рекламно-информационные издания, в отличие от общественно-политических, не лицемеря, не кутая явно коммерческую цель в пропагандистские одежды, открыто предлагают различные усложненные (утонченные) формы рекламы.
Сноски и примечания:
- См.: Гусева Э. Кредит доверия // Журналист, 1973, N 2; Климкович Г. ...И бежали покупать, торговать, смотреть! // Журналист, 1977, N 9; Каневский Е. Указ. соч.
2. Пономарев П. Под парусами, но без руля // Журналист, 1978, N 9, с. 43.
3. Фитц А. А то ли мы делаем // Журналист, 1979, N 2. с. 53.
4. Автор сотрудничал с "Уфимской неделей" с 1973 г. – времени ее создания, а с 1981 по 1985 г.г. был ее редактором.
5. Климкович Г. Указ. соч., с.56.
Литература:
Если Вам понравилась эта лекция, то понравится и эта - 3. Причины возникновения пожаров, меры предупреждения.
Тулупов В.В. Дизайн и реклама в системе маркетинга российской газеты. Воронеж, 2000.
