Ответы к экзамену: Управление продажами

Условие: Из 55 товаров в магазине 10 новых поступивших видов. Определите коэффициент новизны (степень обновления) ассортимента.

Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях: Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7% Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб. Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб.

Торговый ассортимент – это:

Деятельность по управлению ассортиментом товаров внутри организации, предназначенная для упорядочения и оптимизации всех операций, которые относятся к определенной товарной категории – это …

Установите соответствие между классификационным признаком ассортимента товаров и его содержанием:

Установите соответствие между понятиями и их содержанием

Установите последовательность этапов формирования ассортимента в магазинах:

набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности Верно

Расположите в правильном порядке этапы процесса принятия решения о покупке:

Установите соответствие между видами скидок и их характеристиками:

Что влияет на выведение нового продукта в большей степени:

Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке:

Метод продажи, при котором покупатель самостоятельно отбирает покупки и производит их оплату в кассовом терминале на выходе из магазина - …

… - часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.

Метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число торговых точек - …

Современный подход к работе с потребителем, основанный на продолжительных, доверительных и продуктивных отношениях продавца и покупателя, – это … отношений

Установите порядок формирования цен во всех звеньях товаропроводящей цепочки:

Как рассчитать коэффициент установочной площади?

Установите, где лучше используются основные фонды, если известно, что в филиале № 1 фондоотдача в отчетном периоде по сравнению с предыдущим увеличилась на 2%, а в филиале № 2 фондоемкость снизилась на 2%:

Что входит в субъекты рынка?

Факторы, влияющие на формирование ассортимента:

Ассортимент товаров – это:

В процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров субъекту рынка следует выяснить, какие именно ощутимые нужды или проблемы возникли, чем вызвано их возникновение, каким образом они вывели человека на конкретный товар, на этапе …

Что такое «холодные» звонки?

Установите соответствие:

… - способность компании увеличивать свою прибыль за счет глубокого понимания и максимального удовлетворения потребностей клиентов.

Установите соответствие вида стимулирования продаж по аудитории и его характеристики, помогающей определить этот вид:

Что не относится к функциям товародвижения:

Установите соответствие между терминами и их определениями:

… - вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров.