Ответы на вопросы из коллекции "Управление продажами" на СтудИзбе

Условие: Из 55 товаров в магазине 10 новых поступивших видов. Определите коэффициент новизны (степень обновления) ассортимента.

Рассчитайте эффективность проведения рекламной коммуникации с потребителями при следующих условиях: Среднедневной объем выручки до рекламного периода 675,3 тыс. руб Относительный процент прироста среднедневной выручки 1,7% Количество дней учета объема выручки в рекламный период 140 дн. Прибыль на один рубль реализации продукции 0,18 руб. Затраты на рекламу 86,9 тыс.руб.

Торговый ассортимент – это:

Деятельность по управлению ассортиментом товаров внутри организации, предназначенная для упорядочения и оптимизации всех операций, которые относятся к определенной товарной категории – это …

Установите соответствие между классификационным признаком ассортимента товаров и его содержанием:

• по местонахождению товаров
• промышленный, торговый
• по широте охвата товаров
• укрупненный, развернутый, сопутствующий, смешанный
• по степени удовлетворения потребителей
• рациональный, оптимальный
• по характеру потребностей
• реальный, прогнозируемый, учебный

Установите соответствие между понятиями и их содержанием

• Товарная единица
• Тюбик зубной пасты
• Товарный ассортимент
• Все виды зубной пасты, которые продаются в данном магазине
• Товарная номенклатура
• Весь перечень товаров, которые продаются в данном магазине

Установите последовательность этапов формирования ассортимента в магазинах:

• устанавливается структура ассортимента (перечень и соотношение основных групп и подгрупп реализуемых товаров) в магазине
• осуществляется подбор внутригруппового ассортимента по отличительным признакам с увязкой его к конкретной торговой площади действительной глубины к базовой
• определяется ассортиментный профиль и направление специализации магазина
• разрабатывается конкретный ассортиментный перечень (ассортиментная матрица) товаров для данного магазина

набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности Верно

Расположите в правильном порядке этапы процесса принятия решения о покупке:

• оценка вариантов
• решение о покупке
• осознание проблемы
• поиск информации
• реакция на покупку

Установите соответствие между видами скидок и их характеристиками:

• Временные скидки
• предоставление скидок в определенный временной интервал, в сезон или в предпраздничные дни
• Сегментные скидки
• предоставление скидок определенному кругу лиц или конкретной социальной группе
• Скидки, уменьшающие дополнительные затраты торговых предприятий
• продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара

Что влияет на выведение нового продукта в большей степени:

Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке:

Метод продажи, при котором покупатель самостоятельно отбирает покупки и производит их оплату в кассовом терминале на выходе из магазина - …

… - часть продвижения товаров и услуг, включающая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.

Метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число торговых точек - …

Современный подход к работе с потребителем, основанный на продолжительных, доверительных и продуктивных отношениях продавца и покупателя, – это … отношений

Установите порядок формирования цен во всех звеньях товаропроводящей цепочки:

• Цена производителя
• Себестоимость продукции у производителя
• Оптовая цена посредника
• Розничная цена продавца

Как рассчитать коэффициент установочной площади?

Установите, где лучше используются основные фонды, если известно, что в филиале № 1 фондоотдача в отчетном периоде по сравнению с предыдущим увеличилась на 2%, а в филиале № 2 фондоемкость снизилась на 2%:

Что входит в субъекты рынка?

Факторы, влияющие на формирование ассортимента:

Ассортимент товаров – это:

В процессе принятия решения о покупке в сфере потребительских товаров субъекту рынка следует выяснить, какие именно ощутимые нужды или проблемы возникли, чем вызвано их возникновение, каким образом они вывели человека на конкретный товар, на этапе …

Что такое «холодные» звонки?

Установите соответствие:

• Небольшое производственное предприятие зачастую не в состоянии:
• содержать собственное сбытовое подразделение
• Деятельность оптовых структур по сбыту товаров будет эффективнее за счет:
• наличия опыта и специальных знаний в сфере торговли
• позволяет производителю обеспечивать товарами множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах:
• имеющиеся деловые контакты
• Розница, предпочитает закупать товары у нескольких оптовиков, а не у многочисленных производителей, потому что:
• оптовые структуры формируют необходимый товарный ассортимент для каждого покупателя

… - способность компании увеличивать свою прибыль за счет глубокого понимания и максимального удовлетворения потребностей клиентов.

Установите соответствие вида стимулирования продаж по аудитории и его характеристики, помогающей определить этот вид:

• Стимулирование торгового персонала
• относится к сфере мотивации аудитории в рамках внутреннего маркетинга
• Стимулирование посредников
• является особенно актуальным, когда предприятия-производители в рамках реализации коммуникационной политики используют стратегию проталкивания
• Стимулирование потребителей
• направлено на поощрение более интенсивного потребления товаров, привлечение новых покупателей и др.

Что не относится к функциям товародвижения:

Установите соответствие между терминами и их определениями:

• Первоначальная стоимость
• Складывается из цены на оборудование, затрат на транспорт и монтаж
• Восстановительная стоимость
• Показывает, во сколько обошлось бы создание действующих основных фондов на момент переоценки с учётом морального износа
• Остаточная стоимость
• Полная первоначальная стоимость за вычетом износа
• Ликвидационная стоимость
• Стоимость основных фондов в момент прекращения их функционирования

… - вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров.