Контрольно-курсовое задание: Стратегия продаж и внедрение CRM
Другое: Разработка стратегии продаж и CRM для оптимизации отдела продаж
Описание
Описание задания
Необходимо выбрать по одному заданию из каждой темы, выполнить и прикрепить ответ в личном кабинете. Максимальное количество баллов за правильное выполнение заданий – 100 баллов.
Сдаваемый на проверку файл должен иметь следующее название файла:
ККЗ_УПр_ФамилияИО_номер группы.
Тема 1. Стратегия продаж.
Практикум:
1. Сформулировать стратегию развития компании на ближайшие 3 года. Определить ключевые стратегические цели.
Прописать декомпозированные планы по продажам (1-й и 2-й уровень) на ближайший год по технологии SMART.
Тема 2. Управление ассортиментом, ценообразование.
Практикум:
1. Провести анализ ассортиментного портфеля, определить какие товарные группы и категории являются основными, какие дополнительными, обосновать почему.
Определить внешние и внутренние KPI оценки ассортимента для вашей компании.
Тема 3. Организационная структура и управление отделом продаж.
Практикум:
1. Разработать организационную структуру отдела продаж. Обосновать принципы составления оргструктуры.
Тема 4. Система мотивации сотрудников отдела продаж.
Практикум:
1. Разработать систему мотивации для всех сотрудников отдела продаж: менеджеров, РОПа.
Тема 5. Автоматизация продаж.
Практикум:
1. Составить ТЗ по CRM: по видам отчетов, по воронкам продаж, правам доступа сотрудников, по функционалу.Показать/скрыть дополнительное описание
Необходимо выбрать по одному заданию из каждой темы, выполнить и прикрепить ответ в личном кабинете. Максимальное количество баллов за правильное выполнение заданий – 100 баллов.
Сдаваемый на проверку файл должен иметь следующее название файла:
ККЗ_УПр_ФамилияИО_номер группы.
Тема 1. Стратегия продаж.
Практикум:
1. Сформулировать стратегию развития компании на ближайшие 3 года. Определить ключевые стратегические цели.
Прописать декомпозированные планы по продажам (1-й и 2-й уровень) на ближайший год по технологии SMART.
Тема 2. Управление ассортиментом, ценообразование.
Практикум:
1. Провести анализ ассортиментного портфеля, определить какие товарные группы и категории являются основными, какие дополнительными, обосновать почему.
Определить внешние и внутренние KPI оценки ассортимента для вашей компании.
Тема 3. Организационная структура и управление отделом продаж.
Практикум:
1. Разработать организационную структуру отдела продаж. Обосновать принципы составления оргструктуры.
Тема 4. Система мотивации сотрудников отдела продаж.
Практикум:
1. Разработать систему мотивации для всех сотрудников отдела продаж: менеджеров, РОПа.
Тема 5. Автоматизация продаж.
Практикум:
1. Составить ТЗ по CRM: по видам отчетов, по воронкам продаж, правам доступа сотрудников, по функционалу.Показать/скрыть дополнительное описание
Контрольно-курсовое задание включает стратегию развития продаж на 2025–2028 гг., SMART‑планы на 2025 год, организационную структуру, систему мотивации с весами KPI и подробное техническое задание на CRM. Подходит студентам и практикам для быстрой адаптации и внедрения..
Характеристики учебной работы
Тип
Предмет
Учебное заведение
МФПУ «Синергия» Семестр
Просмотров
1
Размер
35,34 Kb
Список файлов
Контрольно-курсовое задание.docx
🎓 Никольский - Помощь студентам 📚 Любые виды работ: тесты, сессии под ключ, практики, курсовые и дипломные с гарантией результата ✅ Все услуги под ключ ✅ Знаем все тонкости именно вашего ВУЗа ✅ Сдадим или вернем деньги
nikolskypomosh
12 февраля в 17:47
Комментарии
Нет комментариев
Стань первым, кто что-нибудь напишет!
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
