102175 (Разработка стратегии развития предприятия), страница 14
Описание файла
Документ из архива "Разработка стратегии развития предприятия", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "102175"
Текст 14 страницы из документа "102175"
3. накопительная скидка для постоянных клиентов;
Кроме того, будет пересматриваться система работы с клиентами, ужесточаться условия заключения договоров, усиливаться контроль за работой продавцов, в частности в отношении консультаций, техник убеждения и т.д.
Компания имеет возможность предоставлять своим клиентам и партнерам вышеобозначенные скидки, за счет варьирования наценки и уменьшения себестоимости товара. Данная политика нацелена не только на поддержание старых клиентов, но и на привлечение новых.
РЕКЛАМНАЯ КОММУНИКАТИВНАЯ КОНЦЕПЦИЯ КОМПАНИИ
Основные существующие проблемы реклама носит разрозненный характер:
-
в размещаемой рекламе нет единой политики, единого стиля, единого рекламного слогана
-
малый процент узнаваемости фирмы
-
предпочтение отдается только таким носителям рекламы как бесплатные газеты
-
реклама носит случайный непостоянный характер.
У нас сформулирована миссия фирмы и разработан стратегический план развития предприятия. Сильным инструментом для воплощения наших целей будет являться реклама. Она будет носить постоянный и единый характер. Если мы хотим упрочить свои позиции на региональном рынке, то цель рекламной политики - сделать фирму везде узнаваемой. Мы должны разработать комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение этой цели.
План рекламной политики:
1. разработать единый фирменный стиль компании: в т.ч. слоган, рекламные макеты.
2. разработать рекламную стратегию.
3. определить подробный план по рекламным компаниям и акциям на текущий год: в т.ч. составить список носителей рекламы.
ЕДИНЫЙ ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ
К разработке единого фирменного стиля компании нужно подойти весьма серьезно. К разработке стиля лучше всего привлечь дизайнерские или консалтинговые компаний, которые на этом специализируются. Эту работу предлагается подготовить в виде методического руководства или рекомендаций по фирменному стилю компании.
Рекомендации должны содержать необходимые нам элементы фирменного стиля и давать исчерпывающее представление о внешнем виде элементов фирменного стиля, об их размерах и деталях. Параметры, приведенные для каждого элемента фирменного стиля должны быть обязательными при составлении любых рекламных мероприятий. Например, должен быть определен фирменный цвет, шрифт, слоган и фирменный знак. Здесь также могут быть разработаны электронные шаблоны рекламных материалов (для печати баннеров, проектирования и верстки). Например, должны быть разработаны фирменные бланки, конверты, папки, визитки, листовки.
Отступление от электронных шаблонов не допускается.
Утвержденному фирменному стилю должны придерживаться все, кто работает с рекламой без исключения, в т.ч. и точки продаж и склады.
РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ
Стратегия будет иметь несколько этапов:
1 этап. На этом этапе реклама должна быть агрессивной. Цель - создать положительный имидж, дать миру знать о себе, добиться 50% узнаваемости фирмы. Все должны узнать, что мы - ЛИДЕРЫ, что мы производим бумагу в оптимальном соотношении цена качество. Длительность этапа зависит от обратных результатов.
2 этап. На этом этапе она должны иметь поддерживающий характер. Цель - поддерживать информированность потребителей, чтобы они не забывали о нас, периодически время от времени напоминать о себе.
Кроме того прежде чем составлять план рекламных кампаний надо выявить наиболее эффективные носители рекламы для каждого сегмента потребителей.
Чтобы быть эффективной рекламная акция должна иметь опр. порядок, она выходит поэтапно: сначала на радио, потом в газетах, по телевидению и завершается уличной рекламой.
Корпоративную рекламу компания должна проводить за свой счет и также в части разработки рекламных роликов, создания плакатов, текстов. Мы должны толь контролировать единый стиль.
Актуально создание Интернет-сайта и Интернет-магазина.
ПЛАН ПО РЕКЛАМНЫМ КАМПАНИЯМ И АКЦИЯМ НА ТЕКУЩИЙ ГОД.
1 Квартал.
-
Утверждение бюджета
-
Работа над методическими рекомендациями по фирменному стилю
2 Квартал.
-
Утверждение методических рекомендаций по фирменному стилю;
-
Разработка рекламы для старых рынков (Уфа, Регионы Башкирии);
-
Создание серий рекламных роликов;
-
Разработка рекламы для новых рынков;
-
Создание Интернет-сайта, разработка проекта Интернет-магазина;
-
Проведение рекламных акций на старых рынках
3 Квартал.
-
Проведение рекламных акций по новым товарам;
-
Проведение рекламных акций по старым товарам
4 Квартал.
-
Проведение рекламной рождественской акции по всем товарам, рынкам;
-
Подведение итогов;
-
Разработка бюджета на следующий год;
-
Введение Интернет продаж
ИЗМЕНЕНИЯ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ КОМПАНИИ.
В соответствии с проблемами сбыта, описанными в пункте новая политика направлена на решение этих проблем посредством следующих инструментов:
- построение системы мотивации для менеджеров по продажам, ориентированной на личную заинтересованность.
- проработка договорных отношений с клиентами, ужесточение контроля ценовой политики. Мотивация: штрафы за нарушения, в том числе отказ от услуг, поощрения по итогам года партнеров, полностью выполняющих рекомендации и условий. Их публичные награждения, освещаемые в СМИ
- просмотр существующих договоров с поставщиками, изменений условий поставки сырья, предусмотреть возможность 50% оплаты с дальнейшей отсрочкой платежа, что позволит увеличить оборотные средства за счет кредиторки.
- применение «жесткого типа» стимулирования в периоды несезона -кратковременное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах.
- применение «мягкого типа» стимулирования в периоды сезона -лотереи, конкурсы, акции.
Интернет - проект
Планируется запустить новый WEB - ресурс, который должен решить следующие задачи:
Для покупателей:
- Позиционирование самой компании и товара посредством Интернета (информационность, узнаваемость)
- Возможность заказа товара на расстоянии (Интернет-магазин)
- Возможность получения полной информации о товаре (ближайшие магазины, отсутствие/наличие на складе, скидки, акции, условия заказа)
- Возможность получения on-line консультаций
Для продавцов
- Возможность отслеживание движения товара
- Возможность проведения анализа по различным характеристикам (наибольший/наименьший спрос, сезонность, и т.д.)
3.3 Разработка финансовых мероприятий в целях обеспечения реализации стратегии развития
На основании проведенных анализов финансово-хозяйственной деятельности ООО «Бум - Офис» можно сделать следующие выводы:
Предлагаются следующие мероприятия для реализации стратегии развития ООО «Бум - Офис»: увеличение значений показателей рентабельности за счет увеличения объема реализации товара и уменьшение себестоимости реализуемой продукции.
Предполагается, что себестоимость снизится, объем реализации в прогнозируемом периоде увеличится на 10% за счет агрессивной маркетинговой политики.
В результате проведенного финансового анализа имеются следующие исходные данные:
1. Условия расчетов с покупателями: 100% отсрочка платежа на 35 дней.
2. Прогнозируемый период: 1 квартал (90 дней).
3. Покупная стоимость товаров составит 70% от товарооборота, издержки обращения составят 0,05% от товарооборота. Выручка на начало прогнозируемого периода: 6624000 руб.
4. Условия закупа товара: предоставляется кредит в размере 100% на 21 день. При этом оборачиваемость кредиторской задолженности равна 51 день или 1,75 раз.
5. Средний запас товаров на складе: 42 дня, оборачиваемость 2,16 раз.
6. Собственный оборотный капитал: 1325000 руб.
7. Внеоборотные активы неизменны и составляют: 23000 руб.
8. Кредиторская задолженность переходящая с предыдущего периода равна 1993000руб.
9. Расходы предприятия оплачиваются немедленно, кредиты и займы: 13000 руб.
10. Остаток товаров на начало прогнозируемого периода: 2371000 руб.
11. Дебиторская задолженность переходящая с предыдущего периода равна 2376000 руб.
12. На начало прогнозируемого периода имеется задолженность перед персоналом в размере: 31000 руб.
Предполагается, что эти величины останутся на конец прогнозного периода неизменными.
Построение прогнозного баланса:
1. Определим ожидаемую дебиторскую задолженность на конец прогнозного периода: Ожидаемая оборачиваемость = 90 дней = 2,6 раз дебиторской задолженности 35 дней
Предполагаемая выручка составит: 6624000*1,1= 7286400 руб.
Предполагаемый товарооборот составит:
Выручка: 6624000 + 6624000*0,1 = 7286400 руб.
Дебиторская задолженность на конец прогнозного периода: 7286400/2,6 = 2802462 руб.
2. Определим прибыль прогнозного периода:
Прибыль от продаж: 7286400 -0,70*7286400 = 2185920 руб. Предполагаемая чистая прибыль: 2185920 - 0,24*2185920 = 1661299 руб.
Таким образом, СОК на конец прогнозного периода будет равен: 1325000+1661299 =2986300 руб.
3. Определим кредиторскую задолженность на конец прогнозного периода:
Себестоимость товара: 7286400*0,70= 5100480руб.
Кредиторскую задолженность: 5100480/6,61 =771630 руб.
4. Определим остаток запасов на конец прогнозного периода:
Остаток: 5100480/2,16 = 2361333 руб.
5. Произведем расчет денежных средств на конец периода: Расчет будем производить, принимая во внимание ожидаемые платежи по Поставщикам и по расходам прогнозного периода.
Ожидаемые платежи по поставщикам: 5100480 - 771630 = 4328850 руб.
Сумма ожидаемых платежей по поставщикам: 4328850+ 1993000= 6321850руб. Ожидаемые платежи по расходам: 5100480 *0,005 = 5100 руб.
Итоговые ожидаемые платежи в день: (4328850+5100)/90= 48155 руб.
Получили минимально необходимую сумму денег в день для выполнения обязательств предприятия перед поставщиками и платежам по расходам.
3.4 Экономическое обоснование мероприятий по стратегическому развитию предприятия
Таблица 3.12.
По полученным результатам составим прогнозный баланс.
Актив | Пассив |
Внеоборотные активы | Капитал и резервы |
23000 | 2986300 |
Оборотные активы | Долгосрочные обязательства |
5553219 | Кредиты и займы |
в том числе запасы | 1300000 |
2361333 | Краткосрочные обязательства 487289 |
дебиторская задолженность | в том числе кредиторская задолженность: |
2802462 | поставщикам |
Денежные средства | 771630 |
389424 | перед персоналом |
31000 | |
Итого баланса: | Итого баланса: |
5576219 | 5576219 |
Очевидно, что "при увеличении оборачиваемости дебиторской задолженности денежные поступления предприятия будут увеличиваться. И при сохранении оборачиваемости кредиторской задолженности (т.е. сохранять условия оплаты за полученный товар перед поставщиками) денежные средства будут накапливаться нарастающим итогом. Что и было показано в прогнозном балансе.
Обоснование результатов внедрения стратегии.
В результате мероприятия по разработке и внедрению стратегии развития предприятия, а именно увеличение рентабельности, сокращения срока оборачиваемости дебиторской задолженности, получен следующий результат: значительно увеличилась абсолютная ликвидность предприятия и она стала равна 0,29 (на начало прогнозного периода абсолютная ликвидность составила 0,019).
Таблица 3.13.
Анализ степени автономии предприятия, финансовой гибкости предприятия, деловой активности:
Показатель | 01.04.2007г | 01.07.2007г. | 01.10.2007г. | 01.01.2008г. |
Выручка от реализации готовой продукции, тыс.руб. | 5676 | 5413 | 6624 | 7286 |
Рентабельность реализации | 1.6% | 3.0% | -1.1% | 30% |
Собственные оборотные средства | 1294 | 1353 | 1325 | 2986 |
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами | 0,13 | 0,17 | 0,19 | 0,13 |
Себестоимость продукции | 5221 | 5085 | 6593 | 5100 |
Предприятие располагает собственными оборотными средствами в сумме 1 336 тыс.руб. (24% оборотного капитала), коэффициент обеспеченности СОС в пределах нормы.
Таблица 3.14.
Коэффициенты рентабельности
1 кв. 06 | 2кв. 06 | 3 кв. 06 | 4 кв. 06 | |
Операционная прибыль | 89 | 160 | -75 | 2185 |
Выручка от реализации | 5676 | 5413 | 6624 | 7286 |
Рентабельность продаж | 1,6% | 3,0% | -1,1% | 30% |
Операционная прибыль | 89 | 160 | -75 | 1661 |
Активы (среднее значение) | 5167,00 | 6651,00 | 6512,50 | 6044 |
Рентабельность активов | 1,7% | 2,4% | -1,2% | 27% |
Чистая прибыль | 19,00 | 60,00 | -75,00 | 1661 |
Собственные средства (среднее значение) | 1303,00 | 1342,50 | 1348,50 | 2155 |
Рентабельность собственного капитала | 1,5% | 4,5% | -5,6% | 77% |
Заключение