102175 (Разработка стратегии развития предприятия), страница 17
Описание файла
Документ из архива "Разработка стратегии развития предприятия", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "102175"
Текст 17 страницы из документа "102175"
Отчет о прибылях и убытках
(поквартально)
| 1кв. 06 | 2кв. 06 | 3кв. 06 | |
| Выручка от реализации | 5676 | 5413 | 6624 |
| Производственная себестоимость реализованной продукции | 5221 | 5085 | 6593 |
| Валовая прибыль | 455 | 328 | 31 |
| коммерческие расходы | 366 | 168 | 106 |
| управленческие расходы | 0 | 0 | 0 |
| Операционная прибыль | 89 | 160 | -75 |
| Проценты к получению | 0 | 0 | 0 |
| Проценты к уплате | 60 | 71 | 0 |
| Доход от участия в других организациях | 0 | 0 | 0 |
| Прочие операционные доходы | 6 | 0 | 0 |
| Прочие операционные расходы | 8 | 13 | 0 |
| Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности | 27 | 70 | -75 |
| Доходы, не связанные с основной деятельностью | 0 | 6 | 0 |
| Расходы, не связанные с основной деятельностью | 0 | 6 | 0 |
| Прибыль до вычета налогов | 27 | 70 | -75 |
| Налоги | 8 | 10 | 0 |
| Прочие расходы | 0 | 0 | 0 |
| Чистая прибыль | 19,00 | 60,00 | -75,00 |
| Дивиденды | 0 | 0 | 0 |
| Реинвестированная прибыль | 19,00 | 60,00 | -75,00 |
Таблица 5.
Структура отчета о прибылях и убытках
| 1кв. 06 | 2кв. 06 | 3кв. 06 | |
| Выручка от реализации | 100,00% | 100,00% | 100,00% |
| Производственная себестоимость реализованной продукции | 91,98% | 93,94% | 99,53% |
| Валовая прибыль | 8,02% | 6,06% | 0,47% |
| коммерческие расходы | 6,45% | 3,10% | 1,60% |
| управленческие расходы | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Операционная прибыль | 1,57% | 2,96% | -1,13% |
| Проценты к получению | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Проценты к уплате | 1,06% | 1,31% | 0,00% |
| Доход от участия в других организациях | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Прочие операционные доходы | 0,11% | 0,00% | 0,00% |
| Прочие операционные расходы | 0,14% | 0,24% | 0,00% |
| Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности | 0,48% | 1,29% | -1,13% |
| Доходы, не связанные с основной деятельностью | 0,00% | 0,11% | 0,00% |
| Расходы, не связанные с основной деятельностью | 0,00% | 0,11% | 0,00% |
| Прибыль до вычета налогов | 0,48% | 1,29% | -1,13% |
| Налоги | 0,14% | 0,18% | 0,00% |
| Прочие расходы | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Чистая прибыль | 0,33% | 1,11% | -1,13% |
| Дивиденды | 0,00% | 0,00% | 0,00% |
| Реинвестированная прибыль | 0,33% | 1,11% | -1,13% |
Таблица 6.
| Коэффициенты рентабельности | |||
| 1 кв. 06 | 2 кв. 06 | 3 кв. 06 | |
| Операционная прибыль | 89 | 160 | -75 |
| Выручка от реализации | 5676 | 5413 | 6624 |
| Рентабельность продаж | 1,6% | 3,0% | -1,1% |
| Операционная прибыль | 89 | 160 | -75 |
| Активы (среднее значение) | 5167,00 | 6651,00 | 6512,50 |
| Рентабельность активов | 1,7% | 2,4% | -1,2% |
| Операционная прибыль | 89 | 160 | -75 |
| Чистые активы | 2803,00 | 2842,50 | 2748,50 |
| Рентабельность чистых активов | 3,2% | 5,6% | -2,7% |
| Чистая прибыль | 19,00 | 60,00 | -75,00 |
| Собственные средства (среднее значение) | 1303,00 | 1342,50 | 1348,50 |
| Рентабельность собственного капитала | 1,5% | 4,5% | -5,6% |
Таблица 7.
АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
| Анализ конъюнктуры рынков | |
| Каких последствий следует ожидать, если продолжать работать на рынке также, как и до сих пор? | 1. Частичная потеря доли рынка 2. Снижение уровня конкурентоспособности 3. Нерентабельность продаж 4. Падение финансовых оборотов |
| Какие признаки указывают на снижение / увеличение емкости рынка? | 1. Увеличение числа конкурентов: московские сети, компании с других регионов 2. появление тенденции роста технологических процессов (передача информации электронным путем, электронные подписи, интернет-магазины, телеконференции) |
| Какова будет динамика спроса на наше изделие (наши изделия)? Имеются ли товары конкуренты? | Динамика спроса падает. Товары конкуренты: электронные книжки, ноутбуки, электронные записи, Банк-клиент, услуги банка по управлению операциями, платежками, счетами через Интернет, 1С бухгалтерия. |
| Какие предлагаются возможности сегментирования рынка? | Сегментирование по отраслям: типографии, государственные бюджетные организации предприятия, нефтехимические предприятия, коммерческие предприятия, физ.лица Сегментирование по объему продаж: до 1000 руб., от 1000-3000 руб., от 3000 -10 000 руб., свыше 10 000 руб. |
| Экономическая ситуация в важнейших потребляющих регионах | 1. Небольшие сезонные колебания спроса. 2. доходы растут, поэтому сдвиг приоритетов на более качественные дорогие товары |
| Динамика рентабельности рынков | Снижение рентабельности на всех рынках из-за появления конкурентов |
Таблица 8.
АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ ПО ОТРАСЛЯМ (СЕГМЕНТАМ)
| Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам) | |
| Какие отрасли (сегменты) в настоящее время являются лучшими с точки зрения продаж? | 1. оптовая продажа бумаги - низкие издержки, т.к. свое производство по нарезке и упаковке. 2. продажа высококачественных канцтоваров (работа под заказ) |
| Пять важнейших аргументов, почему в одной отрасли нас воспринимают особенно хорошо, а в другой не признают вообще | Позитивные: 1. гибкая система оплаты и скидок 2. среднее качество бумаги 3. оптимальные цены 4. услуги по доставке 5. широкий ассортимент по бумаге Негативные: 1. отсутствие рекламных компаний, акций 2. узкий ассортимент по канцтоварам 3. наличие малых запасов на складе |
| Какие требования предъявляют отдельные отрасли к изделию, поставщику и т.д.? | Качество нарезки, упаковки бумаги, наличие своей доставки, наличие товаров на складе. |
| Каким образом можно выявить (новых) потенциальных потребителей и обратиться к ним с предложением? | Маркетинговые исследования, активные рекламные компании, распечатка буклетов, брошюр, проведение презентаций, круглых столов. |
| Какие требования они предъявляют к нашей политике распределения и материально-технического обеспечения? | 1. отсрочка оплаты 2. постоянное наличие товара на складе 3. наличие доставки |
| Какие торгово-экономические требования предъявляются к нашему изделию (соотношение цена/ полезный эффект», условия поставки, обслуживание клиентов и т.п.) | Высокое качество. Средняя цена, бесплатная доставка, наличие широкого ассортимента и товаров на складе. Наличие продукции широко известных брендов |
| Какие (предварительные) решения можно принять уже сейчас в отношении образования стратегических полей деятельности? (Комбинация «изделие / рынок» по потребителям, отраслям, географическим регионам, потенциалу и.д.)? | 1. Расширение рынков сбыта и увеличение объемов продаж (освоение соседних регионов) 2. расширение ассортимента 3. диверсификация бизнеса |
