102175 (Разработка стратегии развития предприятия), страница 13

2016-07-30СтудИзба

Описание файла

Документ из архива "Разработка стратегии развития предприятия", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "менеджмент" в общих файлах.

Онлайн просмотр документа "102175"

Текст 13 страницы из документа "102175"

Позицию «дойной коровы» занимают канцтовары, но они стремятся в звезды. Данный продукт занимает большую долю рынка, и, несмотря на относительно небольшой темп роста приносит постоянную прибыль. Основная стратегия - сохранение позиций и постепенный перевод продукта в категорию «звезда» за счет глубокого проникновения на старые рынки.

Спрос на дорогую бумагу снижается из-за внедрения московских сетей, что сказывается на снижении доли данного продукта в общем обороте продукции компании, но, тем не менее, это продукт приносит постоянную прибыль, что позволяет нам говорить о его промежуточном положении между «дойной коровой» и «собакой». Именно поэтому компания не планирует прекращать продажу данного товара, как это рекомендуется для позиции «собака», а предполагает провести рекламные мероприятия, направленные на повышение объема продаж данного продукта и вывести данный товар в неизменном виде на новые рынки, совместно с дешевой бумагой.

Теперь обратимся к позиции «знак вопроса». На настоящий момент данная позиции в компании представлена хозяйственными товарами. Кроме того, предполагается ввести следующий новый продукт - строительство офисных помещений. По хозяйственным товарам присутствует высокий темп роста и низкая доля рынка, поэтому в будущем планируем данный продукт перевести в дойную корову через уменьшение издержек и увеличения объемов продаж с помощью рекламной политики.

Следующим вопросом является, выяснение того, какие есть возможности для роста фирмы. (Таб.3.8.)

Таблица 3.8.

Матрица возможностей «товар – рынки»

Старый рынок

Новый рынок

старый

товар

Стратегия глубокого проникновения:

- проведение маркетинговых исследований, рекламных кампаний по бумаге, канцтоварам и хоз.товарам.

- внедрение комплекса сопутствующих услуг (нарезка бумаги определенного размера, канцтовары под заказ)

Стратегия расширения

рынка:

- охват рынка соседних регионов (Екатеринбург, Челябинск, Омск, Оренбург) по продаже бумаге из отечественного сырья

новый

товар

Стратегия разработки товара:

- расширение ассортимента;

- создание нового продукта для того же рынка (продажа мелированной бумаги)

Стратегия диверсификации:

- изыскание новых сегментов рынка в старых регионах, предъявляющих спрос на новые модели, виды и ассортимент продукта.

- создание Интернет -магазина с большим ассортиментом бумаги, канцтоваров и хоз.товаров с доставкой и большими запасами на складе

Исходя из проведенного анализа стратегий роста, можно отметить, что наиболее перспективной стратегией является стратегия охвата новых рынков, в частности, рынков соседних регионов – Екатеринбург, Челябинск, Омск и Оренбург по продаже бумаги из отечественного сырья. Также перспективна стратегия разработки товара – расширение ассортимента, а так же создание новых продуктов – продажа мелированной бумаги.

Теперь рассмотрим стратегии роста фирмы (таб.3.9.)

Таблица 3.9.

Стратегия роста фирмы (по Ф.Котлеру)

Стратегия

интенсивного

роста

Стратегия

интеграционного

роста

Стратегия

диверсификационного

роста

1.Глубокое проникновение на рынок

Увеличение рыночной доли за счет рекламы, низких издержек

Регрессивная интеграция

Концентрическая диверсификация

2.Расширение границ рынка

Географическое расширение за счет новых потребителей в соседних регионах

Прогрессивная интеграция

Горизонтальная Диверсификация

введение нового продукта -мелированной бумаги

3.Совершенствование товара

Усовершенствование продукта, расширение ассортимента.

Горизонтальная интеграция

Конгломерационная диверсификация

Анализируя матрицу стратегий роста фирмы (по Ф.Котлеру) предполагается применить следующие стратегии:

  1. глубокое проникновение на рынок путем снижения издержек и интенсификации рекламных мероприятий;

  2. расширение границ рынка – выход со своей продукцией в соседние регионы – Екатеринбург, Челябинск, Омск, Оренбург;

  3. Совершенствование товара – за счет расширения ассортимента и продажу товаров с улучшенными характеристиками;

  4. горизонтальная диверсификация – выход на рынок нового продукта – мелированной бумаги.

Рисунок 3.4.

Решетка планирования стратегических хозяйственных единиц (Матрица Мак – Кинзи)

Учитывая привлекательность данной отрасли, а также относительно неплохих позиций в сегменте рынка для предприятия необходима II и III типовая стратегия – это сохранение позиций, конкурентоспособности, избирательное инвестирование для выпуска определенного круга качественных товаров.

Таблица 3.10.

ОЦЕНКА ПАРАМЕТРОВ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЫНКА ПО МАТРИЦЕ Мак-Кинзи

Критерии привлекательности рынков

Относите льная важность

Оценка по 9-ти балльной шкале

Взвешенна я оценка (п.3*п.4)

1

2

3

4

5

1.

Размер рынка

0,08

8

0,64

2.

Размер ключевых сегментов

0,06

8

0,48

3.

Скорость роста рынка

0,05

3

0,15

4.

Диверсификация рынка

0,06

7

0,42

5.

Сезонность спроса

0,05

5

0,15

6.

Цикличность спроса

0,04

5

0,20

7.

Чувственность рынка к ценам

0,07

5

0,35

8.

Возможности

0,07

7

0,49

9.

Структура конкурентности

0,08

2

0,16

10.

Барьеры входа и выхода

0,01

5

0,05

11.

Степень интеграции

0,01

4

0,04

12.

Сила поставщиков

0,08

9

0,72

13

Интенсивность капитала

0,04

6

0,24

14.

Использование производственных мощностей

0,08

9

0,72

15.

Доступность сырья

0,05

7

0,35

16.

Инфляционная уязвимость

0,03

5

0,15

17.

Окружающая среда (политические, социальные, демографические факторы)

0,02

9

0,18

18.

Прибыльность

0,07

9

0,63

19.

Добавленная стоимость

0,05

7

0,35

Всего

1.00

6,47

Таблица 3.11.

ОЦЕНКА ПАРАМЕТРОВ СИЛЫ ПОЗИЦИИ БИЗНЕСА В ОТРАСЛИ ПО МАТРИЦЕ Мак – Кинзи

№№

Критерии силы бизнеса

Относите -

льная важность

Оценка по 9-ти балльной шкале

Взвешенная оценка (п.3*п.4)

1

2

3

4

5

1.

Доля рынка

0,06

8

0,48

2.

Скорость роста предприятия

0,05

4

0,2

3.

Широта спектра товаров

0,04

4

0,16

4.

Эффективность сбыта

0,08

1

0,08

5.

Эффективность продаж

0,07

4

0,21

6.

Ценовая конкурентоспособность

0,07

6

0,42

7.

Эффективность продвижения

0,07

1

0,07

8.

Средства производства

0,07

4

0,21

9.

Относительное качество товара

0,06

5

0,30

10.

Относительная прибыльность

0,07

7

0,49

11.

Эффект накопленного опыта

0,06

9

0,54

12.

Использование инвестиций

0,09

1

0,09

13.

Квалификация персонала

0,07

7

0,49

14.

Относительная рыночная позиция

0,07

8

0,56

15.

Добавленная стоимость (прибыль)

0,07

7

0,49

Всего

1.00

4,79

ИЗМЕНЕНИЯ В ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКЕ

Анализ ценовой политики, проводимой компанией в настоящее время, выявил необходимость разработать новую более гибкую ценовую концепцию, как в отношении оптовой торговли, так и с розничными покупателями. Наряду с имеющейся системой предоплаты, разрабатывается новая система скидок:

1. простая оптовая скидка, предоставляемая крупным постоянным клиентам;

2. скидка клиентам от объема продаж в предыдущие периоды;

Свежие статьи
Популярно сейчас
Почему делать на заказ в разы дороже, чем купить готовую учебную работу на СтудИзбе? Наши учебные работы продаются каждый год, тогда как большинство заказов выполняются с нуля. Найдите подходящий учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
5288
Авторов
на СтудИзбе
417
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее