102175 (590555), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Кроме того, сейчас намечается тенденция в предпочтении покупателей на более дорогую качественную категорию канцтоваров.
Что же касается производства по нарезке и упаковке бумаги, то конкурентов здесь немного, т.к. имеются профессиональные барьеры для входа на рынок - нужно дорогое оборудование, нужны складские и производственные помещения, арендные платежи непомерно огромные, что увеличивает себестоимость. Многие столичные производители закрыли свои производства, т.к. оно стало нерентабельным ввиду «бешеных» арендных платежей по Москве.
Для того чтобы оценить свои возможности в дальнейшей конкуренции заполним таблицу показателей конкурентоспособности предприятий, занимающихся сейчас реализацией подобного товара на рынках Уфа и Башкирии (таб.2.17.)
Таблица 2.17.
Сравнительная оценка основных конкурентов по показателям конкурентоспособности (наша фирма, Мир бумаги, Канцмастер).
| № № | Критерии и оценки | Весомость (важность) показателе й (5,4,3,2,1) | Оценка уровня конкурентоспосо бности по отдельному показателю (5,4,3,2,1) | Расчет (п.3*п.4) | Расчет коэффициент а конкурентно способности | |||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 5 | |||||||
| 1. | Политика фирмы | 5 | 4 | 5 | 5 | 20 | 25 | 25 | 0,8 | 0,8 | ||
| 2. | Имидж фирмы | 4 | 5 | 4 | 5 | 20 | 16 | 20 | 1,25 | 1 | ||
| 3. | Доля рынка | 5 | 4 | 5 | 5 | 20 | 25 | 25 | 0,8 | 0,8 | ||
| 4. | Концепция продукта | 3 | 4 | 4 | 4 | 12 | 12 | 12 | 1 | 1 | ||
| 5. | Качество | 5 | 5 | 4 | 5 | 25 | 20 | 25 | 1,25 | 1 | ||
| 6. | Номенклатура | 5 | 4 | 3 | 5 | 20 | 15 | 25 | 1,33 | 0,8 | ||
| 7. | Мощность Производ. базы | 4 | 4 | 4 | 4 | 16 | 16 | 16 | 1 | 1 | ||
| 8. | Инновационная политика | 4 | 4 | 4 | 4 | 16 | 16 | 16 | 1 | 1 | ||
| 9. | Цена | 4 | 4 | 5 | 4 | 16 | 20 | 16 | 0,8 | 1 | ||
| 10. | Финансы | 5 | 4 | 4 | 5 | 20 | 20 | 25 | 1 | 0,8 | ||
| 11. | Маркетинговые исследования | 5 | 2 | 4 | 4 | 10 | 20 | 20 | 0,5 | 0,5 | ||
| 12. | Предпродажная подготовка | 4 | 4 | 4 | 4 | 16 | 16 | 16 | 1 | 1 | ||
| 13. | Сбыт | 4 | 4 | 5 | 5 | 16 | 20 | 20 | 0,8 | 0,8 | ||
| 14. | СТИС | 5 | 3 | 4 | 5 | 15 | 15 | 25 | 1 | 0,6 | ||
| 15. | Реклама | 4 | 2 | 4 | 5 | 8 | 16 | 20 | 0,5 | 0,4 | ||
| 16. | Послепродажное обслуживание | 3 | 3 | 3 | 3 | 9 | 9 | 9 | 1 | 1 | ||
| ИТОГО | 239 | 286 | 315 | |||||||||
| 17. | Общий уровень конкурентоспособности ~ (к максимально возможной оценке) 400 баллов | 0,65 | 0,71 | 0,79 | 0,84 | 0,76 | ||||||
Согласно данным из таблицы 2.17. общий уровень конкурентоспособности предприятия по продаже канцтоваров и розничной продажи бумаги находится на уровне ниже обоих основных конкурентов свыше 20%, что говорит об уровне ниже среднего на конкурентном рыночном сегменте.
Анализируя коэффициенты конкурентоспособности фирмы по отношению к конкуренту «Мир бумаги», видим нашу силу в: имидже, качестве, номенклатуре; слабость в: политике фирмы, доле рынка, цене, маркетинговых исследованиях, сбыте, рекламе. По отношению к конкуренту «Канцмастер» слабость нашей фирмы в: политике фирмы, доле рынка, номенклатуре, финансах, маркетинговых исследованиях, рекламе, сбыте, СТИС.
Но чтобы точнее выявить силу конкурентов и обнаружить свои сравнительные преимущества, на основании которых мы будем строить свою стратегию, необходимо получить данные о других аспектах деятельности конкурентов: их финансовом положении, целях на конкретном рынке, об особенностях управления.. Необходимо также знать имеется ли у конкурентов особая стратегия в области рекламы, в чем она выражается, на каких покупателей ориентируется, в какие сферы они планируют внедриться в будущем, какие виды дополнительных услуг предлагают и т.д. Эта информация должна собираться целенаправленно и методично.
Мы пока остановимся на анализе внешней и внутренней среды предприятия.
Таблица 2.18.
Анализ внешней среды предприятия
| Критерии оценки ситуации | Краткое описание проблем фирмы |
| Ситуация на рынке | - появление крупных московских сетевых конкурентов - сужение емкости рынка по определенным позициям - увеличение спроса на бумагу - высокие проценты по кредитам |
| Оценка конкурентов | - демпинг цен конкурентами - отсутствие открытой информации по клиентам - агрессивная рекламная политика конкурентов |
| Анализ окружения | - устойчивая тенденция повышения цен на сырье - перебои поставок сырья - снижение объемов производства поставщиков - повышенное внимание покупателей к высококачественным дорогим канцтоварам |
Проанализировав ситуацию на рынке (таб.2.18), коротко осветим основные проблемы или угрозы предприятия с внешней стороны:
■ агрессивная реклама основных конкурентов
■ возможно скорое появление на региональном рынке крупных европейских и московских фирм с высоким уровнем сервиса и
■ повышенное внимание покупателей к высококачественным дорогим канцтоварам
■ снижение цен конкурентами на определенные позиции в ассортименте
■ высокие проценты по кредитам
■ отсутствие открытой информации по клиентам
■ устойчивая тенденция повышения цен на сырье
■ перебои поставок сырья
■ снижение объемов производства поставщиков
В сфере нарезки и упаковки бумаги у предприятия имеются следующие конкурентные преимущества:
- себестоимость переработанной бумаги ниже, чем у конкурентов, поскольку имеется полиграфическое оборудование, закуплены новые импортные станки для резки бумаги с компьютерным управлением, что улучшает качество чистоты резки и обеспечивает низкий коэффициент отходов.
- бумага закупается не у посредников, а непосредственно у целлюлозно-бумажных комбинатов по низким закупочным ценам. Что же получается?
1. Вследствие прихода крупных игроков может произойти частичный «передел» рынка.
2. Вследствие активно проводимой конкурентами рекламной политики может происходить частичная потеря занимаемой доли рынка.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
