102175 (Разработка стратегии развития предприятия), страница 11
Описание файла
Документ из архива "Разработка стратегии развития предприятия", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "102175"
Текст 11 страницы из документа "102175"
3. Вследствие дефицитности свободных финансовых средств невозможности проводить рекламные акции и мероприятия.
4. Вследствие дороговизны банковских кредитов уменьшается объем доходов.
5. Вследствие увеличения цен на сырье растут издержки
6. Вследствие уменьшения поставок сырья уменьшается возможность наращивать объемы продаж.
АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН
АНКЕТА ДЛЯ ВНУТРЕННЕЙ ДИАГНОСТИКИ ФИРМЫ
| Критерии | Краткое описание |
| Анализ продукции и ассортимента | Продукция (ассортимент) однородна, отсутствие выпуска новых товаров. Высокая себестоимость |
| Анализ клиентов | Клиентская группа состоит из: -юридических лиц; -физических лиц -запредельные клиенты. Платежеспособность клиентов высокая и средняя. |
| Общие производственные условия | Условия позволяют производить полиграфическую продукцию. Износ основных средств составляет 95-100%. Существует необходимость в приобретении оборудования, отвечающее современным условиям производства продукции. Наличие свободных площадей. |
| Финансовый анализ | Предприятие платежеспособно и рентабельно. Основная проблема - снижение реализации, сезонно высокая себестоимость, высокий период оборачиваемости дебиторской задолженности. Следует предпринимать меры по высвобождению дебиторской задолженности. |
АНКЕТА ДЛЯ ВНЕШНЕЙ ДИАГНОСТИКИ ФИРМЫ
| Критерии оценки ситуации | Краткое описание проблем фирмы |
| Ситуация на рынке Данная отрасль привлекательна, имеет тенденцию к увеличению спроса на полиграфическую продукцию. Существует потребность на красочную продукцию. | Отсутствует предложение на новые товары (полноцветная офсетная печать) при существующем спросе на продукцию. |
| Оценка конкурентов Конкуренты в области полиграфии нацелены на завоевание доли рынка по отдельным видам товаров (в основном оперативная полиграфия, бланочная продукция, выпуск книжной продукции). Негативно сказывается отсутствие необходимых производственных мощностей для полноценной конкурентной борьбы | |
Оценка финансового состояния предприятия
Фирма платежеспособна и рентабельна, кроме деятельности в последнем квартале. Есть все предпосылки для увеличения показателей эффективности работы фирмы. Основная проблема снижение реализации, необходима стратегия, которая бы повысила эффективность торговой деятельности фирмы, увеличила объемы продаж, сосредоточила усилия на маркетинговой работе, ассортиментной политике и системе ценообразования. Следует принимать меры по сокращению дополнительных вложений, а также по частичному погашению задолженностей перед поставщиками. Необходима разработка четкой структуры работы фирмы как торговой, так и управленческой. Несмотря на некоторое снижение показателей, фирма способна улучшить и расширить свою деятельность. Фирма работает в основном за счет заемных средств, представленных в балансе краткосрочными кредитами и займами. Необходимо увеличить прибыль предприятия, уменьшить себестоимость.
Если предприятие будет активно продолжать работать в данном сегменте рынка (канцтовары и розница бумаги) как и раньше, то произойдет снижение его конкурентоспособности и частичная потеря доли рынка, сегодня занимаемой предприятием и соответственно уменьшение объемов продаж.
Очень хорошие позиции у предприятия в сегменте производства и упаковки бумаги и ее оптовой продажи. Но предприятию следует закрепить и увеличить долю на данном рынке, т.к. емкость рынка увеличивается. Также можно упустить дополнительные объемы продаж, если не усилить стимулирование сбыта (применив рекламные и маркетинговые методы). Кроме того, в важнейших потребляющих регионах России и Башкирии в настоящий момент происходит сдвиг приоритетов покупательской способности в сторону дорогих и качественных канцтоваров, поэтому следует пересмотреть ассортиментную политику.
3. Разработка мероприятий по стратегическому развитию предприятия
В процессе проведения анализа деятельности предприятия выявились следующие проблемы:
В области менеджмента:
- отсутствие стратегического анализа
- отсутствие стратегии развития.
В области маркетинга:
- слабая маркетинговая политика, отсутствие маркетинговой стратегии
- слабые методы стимулирования продаж
- имеются проблемы с ассортиментной политикой и структурой продуктового портфеля
- проблемы с поставщиками, задержки сырья, постоянный рост цен на сырье
- падение объемов продаж.
В области финансов:
- падение прибыли, появление убытков
- рост издержек
- дорогие заемные средства, также утомительный и долгий процесс оформления кредитов
В производстве:
- недозагрузка производственных мощностей (30%) По кадрам:
- большая текучесть персонала
Выделим основные проблемы в таб.3.1.
Таблица 3.1.
Анализ маркетинговых проблем предприятия
| Фактическое состояние (что имеем?) | Ожидаемое состояние - (план) (как должно быть?) | Препятствие (какое, где?) | Определение проблем какие проблемы? | Возможные причины проблемы (почему возникла проблема) | |
| Произвол, программа | Загрузка на 30-40% | Загрузка на 50-60% | Падение объемов продаж, устаревшее оборудование | Дорогое новое оборудование, перебои с сырьем. | Бумажные комбинаты отправляют сырье на экспорт, отсутствие фин. средств для закупа нового оборудования |
| Рынок | Малый охват рынка, ограниченная емкость | Проникновен ие на рынок соседних регионов | Приход на рынок новых конкурентов | Потеря доли рынка | Мало конкурентных преимуществ |
| Цена | средние | ниже среднего | Демпинг конкурентов | Увеличение себестоимости | Падение объемов продаж |
| Стимулир-е сбыта | слабое | высокое | Нет специалистов в области продаж, текучка персонала | Отсутствие рекламы | Слабая система мотивации |
| Организ-я маркетинга | слабая | развитая | Нет специалистов по маркетингу, нет открытой информации по конкурентам | Своими усилиями проводить исследования тяжело, без отсутствия специалистов | Неосознанность руководства в необходимости проведения исследования |
После проведения анализа деятельности предприятия был сделан вывод о необходимости коррекции маркетинговых планов. На основе выявленных проблем в работе поставлены следующие задачи, которые улучшат финансовое положение и конкурентоспособность предприятия.
-
проведение стратегического анализа методом STEP-анализа и SWOT-анализа.
-
разработка стратегии развития предприятия на 2007-2008 гг.
-
разработка маркетинговой программы, рекламных мероприятий, методов стимулирования продаж
-
высвобождение новых производственных мощностей, увеличение объема продаж на 10%, снижение себестоимости реализуемой продукции, получение прибыли, повышение показателя рентабельности продаж
-
расширение рынков сбыта продукции, выход на новые рынки
-
снижение и контроль величины дебиторской и недопущение задолженности
3.1 Разработка маркетинговой стратегии развития предприятия
Таблица 3.2.
АНТИКРИЗИСНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА
| Классификация товарных рынков | ||
| № № | Классификационный признак | Тип рынка |
| 1 | 2 | 3 |
| 1. | Структура хозяйства страны | Рынки промышленно развивающихся стран |
| 2. | Уровень доходов и характер их распределения в стране | Страны с низким, средним и высоким уровнями доходов. |
| 3. | Территориальный охват | Внутренний |
| 4. | Товарно-отраслевой с многоуровневой детализацией | Сельскохозяйственного сырья, продовольственных и лесных товаров |
| 5. | Сфера общественного производства | Рынок товаров материального производства (сырье, продовольствие, машины и оборудование) |
| 6. | Характер конечного использования | Рынок товаров потребительского назначения |
| 7. | Срок использования товаров | 1. Рынки краткосрочного пользования 2. Рынки одноразового пользования |
| 8. | Организационная структура (различные условия торговли и характер взаимоотношений между продавцами и покупателями) | Внутренний рынок: а) оптовый б) розничный |
Таблица 3.3.
АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
| Анализ конъюнктуры рынков | |
| Каких последствий следует ожидать, если продолжать работать на рынке также, как и до сих пор? | Потеря доли, позиций на рынке, уход с рынка. |
| Какие признаки указывают на снижение / увеличение емкости рынка? | Появление новых конкурентов, привлекательность отрасли (использование новых технологий) |
| Какова будет динамика спроса на наше изделие (наши изделия)? Имеются ли товары конкуренты? | При использовании современных технологий возможен мгновенный рост спроса на определенный вид товаров |
| Какие предлагаются возможности сегментирования рынка? | -Юридические лица -Физические лица (население) -новый рынок (запредельные клиенты) |
| Экономическая ситуация в важнейших потребляющих регионах | Положительная, стабильная, с тенденцией к росту |
| Динамика рентабельности рынков | Рост |
Таблица 3.4.
АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ ПО ОТРАСЛЯМ (СЕГМЕНТАМ)
| Анализ конъюнктуры по отраслям (сегментам) | |
| Какие отрасли (сегменты) в настоящее время являются лучшими с точки зрения продаж? Чем объясняется наш успех в этих отраслях? | /. Юридические лица (г. Сибай) 2. Физические лица (г. Сибай) |
| Спрос на бланочную продукцию предприятий и организаций, индивидуальные заказы населения | |
| Пять важнейших аргументов, почему в одной отрасли нас воспринимают особенно хорошо, а в другой не признают вообще | Позитивные: 1. Умеренно низкие цены на продукцию 2. Умеренно высокое качество 3. Скорость изготовления 4. Индивидуальный подход |
| Негативные: 1. Невысокое качество на отдельные виды продукции 2. Отсутствие услуг по цветной печати 3. Устаревшие технологии | |
| Какие требования предъявляют отдельные отрасли к изделию? | Скорость изготовления, качество |
| Каким образом можно выявить (новых) потенциальных потребителей и обратиться к ним с предложением? | Маркетинговая политика, изучение спроса на некоторые виды продукции (цветная печать) |
| Какие (предварительные) решения можно принять уже сейчас в отношении образования стратегических полей деятельности? (Комбинация «изделие / рынок» по потребителям, отраслям, географическим регионам, потенциалу и т.д.)? | Снижение себестоимости продукции за счет отказа от старых технологий, применение современных методов в выпуске продукции |
Проведем стратегический анализ предприятия используя, STEP и SWOT-анализ (таб.3.5. и таб.3.6.)
