rpd000002938 (080200 (38.03.02).Б4 Международный менеджмент), страница 9

Компетенции формируется в процессе разработки товарной политики.

Задание на выполнение

В качестве объекта рассматривается предприятие, выбранное студентом на практическом занятии1 и развивающее новое направление бизнеса, что требует тщательного планирования товарного ассортимента. Данная работа посвящена выбору инновационного развития предприятия в области товарного ассортимента с позиций его широты и глубины, а также грамотного маркетингового позиционирования. На занятии студентам ставятся цели исследования, задаются стартовые условия, обсуждаются возможные пути поиска направлений развития бизнеса, определяется круг вопросов, требующих рассмотрения при обосновании выбора перспективного товарного предложения и предлагается собрать необходимую информацию с использованием Интернет, направленную на решение указанных вопросов по выбранному направлению

Как вариант, планировать ассортимент, можно для объекта, предложенного преподавателем.

Разработать процедуру формирования товарного ассортимента для предприятия, предложенного преподавателем, или выбрать самостоятельно объект и собрать необходимую информацию. Выполнить предложенные задания, направленные на разработку товарной политики.

Варианты задания

Задание 1.

Какое из указанных направлений относится к модификации выпускаемой продукции с точки зрения потребителя:

1. улучшение дизайна,

2. удовлетворение принципиально новых потребностей,

3. улучшение качества,

4. расширение типоразмерного ряда выпускаемой продукции,

5. увеличение срока службы,

6. повышение коэффициента полезного действия (КПД),

7. снижение вредного воздействия на окружающую среду,

Задание 2.

Охарактеризуйте товарный ассортимент фирм с точки зрения его широты и глубины, если фирмой выпускаются:

1. Телевизоры с диагональю 14 дюймов, 17 дюймов21 дюйм и 25 дюймов.

2. Стиральные машины различных габаритов и холодильники с различными объемами морозильной камеры.

3. Пиво «Зеленый змей» в стеклянных бутылках емкостью 0,5 л.

Контрольные вопросы.

1. Какие вопросы решаются в процессе формирования товарной политики?

2. Что такое товарные ассортимент?

3. Чем отличается широкий ассортимент от узкого? Приведите примеры.

4. В каких случаях необходим глубокий ассортимент?

5. Какие исследования необходимо проводить при формировании товарного ассортимента?

Список учебно-методической и дополнительной литературы

1. Калугина Г.А. Маркетинг. Конспект лекций. - М. Доброе слово, 2007 г. (стр. 42-45)

2. Калугина Г.А.Практические задания по курсу «Маркетинг». - М. Доброе слово., 2006г (стр. 25-27)

1. Калугина Г.А. Маркетинговые исследования и конъюнктура товарных рынков. Учебное пособие - М.Доброе слово, 2002. (стр.4-11)

ПЗ 7.docx

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

МОСКОВСКИЙ АВИАЦИОННЫЙ ИНСТИТУТ
(НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ)

«МАИ»

ИНЖЭКИН МАИ

Кафедра № 501: «Производственный менеджмент и маркетинг »

Утверждено на заседании

Учебно-методического Совета факультета №

Протокол №

от «___»___________20 г.

Варианты заданий и методические указания по выполнению

практических занятий по дисциплине:

«Ситуационный семинар »

по направлению (специальности) подготовки 080200 «Менеджмент»

Разработано: Калугиной Г.А.

Утверждено

на заседании кафедры

«___»____________ 20 г.

Москва - 2011г.

Практическое занятие № 7

Название: «Расчет рыночной цены товара ».

Заполняется только для дисциплин в соответствии с ФГОС ВПО

Целью выполнения практического занятия является достижение следующих результатов образования (РО):

знания:

на уровне представлений: понятие и экономическая сущность цены;

на уровне воспроизведения: методики маркетингового формирования цен;

на уровне понимания: особенности воздействия рыночных факторов на уровень цен;

умения:

теоретические: роль ценовой политики в деятельности предприятия;

практические: процесс определения рыночной цены.

.

Перечисленные РО являются основой для формирования следующих компетенций: (в соответствии с ФГОС ВПО и требованиями к результатам освоения основной образовательной программы (ООП))

Общекультурных:

ОК-5-владением культурой мышления, способностью к восприятию, обобщению и анализу информации, постановке цели и выбору путей ее достижения

Профессиональных :

ПК-10-способностью участвовать в разработке маркетинговой стратегии организаций, планировать и осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию

ПК-29-способностью анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса

ПК-30-знанием экономических основ поведения организаций, иметь представление о различных структурах рынков и способностью проводить анализ конкурентной среды отрасли

ПК-48-умением находить и оценивать новые рыночные возможности и формулировать бизнес-идею

ПК-87-готовностью разрабатывать стратегию управления внешнеэкономической деятельностью организаций, планировать осуществлять мероприятия, направленные на ее реализацию.

Теория и методические указания

Цена является одной из важнейших экономических категорий рыночных отношений. Это объясняется тем, что основные экономические законы развития рыночной экономики и, в первую очередь закон стоимости реализуется через механизмы ценообразования, обеспечивающие равновесие спроса-предложения. Отличительной особенностью рыночной системы ценообразования является то, что цена назначается производителем, а устанавливается в конечном итоге рынком: потребителями, конкурентами. В этом заключается основное противоречие ценообразования: для получения желаемой прибыли, нужно продать как можно дороже, но чтобы продать свой товар необходимо назначить более низкую, чем у конкурентов цену. Для любого предприятия нижним пределом цены по которой оно может продать свой товар является себестоимость, т.е. затраты, связанные с производством и реализацией товара. Можно говорить и о верхней границе цены - цене, по которой покупатель может приобрести товар.

Определяя затраты на производство и реализацию продукции следует иметь в виду, что общие затраты (совокупные), которые несет фирма при производстве и сбыте продук­ции, делятся на переменные и постоянные.

Переменные затраты - это затраты в процессе производства и реализа­ции продукции, зависящие от объема произведенной и реализованной про­дукции.

К переменным затратам, возникающим в процессе производства относятся:

стоимость сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих и т.д.;

зарплата производственных рабочих;

стоимость упаковки;

затраты на испытание и контроль продукции и т.д.

К переменным прямым затратам, возникающим в процессе сбыта, относят­ся:

сдельная плата агентам по продаже;

комиссионные посредникам;

стоимость обработки заказов;

стоимость погрузо-разгрузочных работ;

стоимость транспортировки;

издержки от снижения цены и т.д.

Постоянные затраты - это затраты, которые не зависят от объема производства и реализации продукции. К ним относятся:

зарплата руководства, администрации;

зарплата функциональных служб: маркетинга, бухгалтерии, финансо­вой, кадровой, качества и др.;

амортизационные отчисления;

плата за аренду земли, производственных и складских помещений;

затраты на страхование и т. д.

Совокупные затраты снижаются с увеличением объема производства (за счет распределения постоянных затрат на большее количество товаров).

В этой связи возникает вопрос о «точке безубыточности» - таком объеме производства, когда выручка от реализации продукции равна совокупным затратам. Определение «точки безубыточности»- очень важный вопрос в системе ценообразования.

В процессе определения ценовой стратегии и ценовой политики фирме необходимо выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. В большей степени это причины внешние по отношению к фирме и ею не контролируемые. На конечные цены воздействуют следующие основные факторы:

— издержки;

— потребители;

— государственное регулирование;

— участники каналов товародвижения;

— конкуренты.

При выборе вида ценовой политики необходимо задать цель, в качестве которой могут выступать:

• достижение определенного уровня прибыли,

• формирование имиджа компании,

• внедрение на рынок и обеспечение определенной его доли.

Цели формирования ценовой политики должны быть взаимоувязаны с рыночной стратегией фирмы.

В практике маркетинга обычно применяют пять типов ценовой политики.

1. "Ценовой лидер".

2. "Следование в фарватере".

3. "Атака".

4. "Снятие сливок".

5. "Внедрение".

Компетенции формируется в процессе разработки ценовой политики.

Задание на выполнение

Данная работа посвящена процедуре углубленного и детализированного анализа ценообразующих факторов, влияющих на цену товара, выбранного студентом в рамках практического занятия 1. На занятии студентам ставятся цели исследования, задаются стартовые условия, обсуждаются возможные пути выделения ценообразующих факторов, определяется круг вопросов, требующих рассмотрения при выборе методов ценообразования и установлении рыночной цены на товар а также предлагается собрать необходимую информацию с использованием Интернет, направленную на решение указанных вопросов по выбранному направлению.

Как вариант, определить уровень цен на товары объекта, предложенного преподавателем.

Разработать процедуру определения цен на товары для предприятия, предложенного преподавателем, или выбрать самостоятельно объект и собрать необходимую информацию. Выполнить предложенные задания, направленные на разработку ценовой политики.

Варианты задания

Задание 1

Предприятие предусмотрело вынести на рынок новый косметический продукт. Переменные затраты на единицу продукции составили 30 тыс. руб., постоянные затраты за период - 120 млн. руб. Результаты исследование рынка позволили заключить, что продукт продается по цене 60 тыс. руб. за единицу. На основе этого:

а) при каком объеме сбыта достигается пороговая прибыль (точка безубыточности)?

б) как возрастет прибыль при объеме сбыта 6000 шт.?

в) отдел маркетинга предложил провести дополнительные мероприятия, что потребует бюджета (финансирования) в 30 млн. руб. Как должен измениться объем сбыта против 6000 шт. для обеспечения безубыточного производства?

Задание 2.

Торговая фирма закупает товар по цене 195 ден. ед. за единицу и прода­ет в количестве 1700 ед. этого товара еженедельно по пене 235 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рынка рекоменду­ет понизить па одну неделю цену на 5%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что­бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне?

Контрольные вопросы.

1. В чем экономическая сущность цены?

2. Какие вопросы решаются в процессе формирования ценовой политики?

3. Что такоеценообразующие факторы?

4. Какие методы ценообразвания существуют?

5. Какие бывают виды ценовой политики?

Список учебно-методической и дополнительной литературы

1. Калугина Г.А. Маркетинг. Конспект лекций. - М. Доброе слово, 2007 г. (стр. 46-48)

2. Калугина Г.А.Практические задания по курсу «Маркетинг». - М. Доброе слово., 2006г (стр. 16-20)

1. Калугина Г.А. Маркетинговые исследования и конъюнктура товарных рынков. Учебное пособие - М.Доброе слово, 2002. (стр.4-11)

КП сит с-р.docx

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

МОСКОВСКИЙ АВИАЦИОННЫЙ ИНСТИТУТ
(НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ)

«МАИ»

ИНЖЭКИН МАИ

Кафедра № 501: «Производственный менеджмент и маркетинг »

Утверждено на заседании

Учебно-методического Совета факультета № Протокол № 1

от «31 » августа 2011г.

Варианты и методические указания по выполнению

Курсовому проекту по дисциплине:

«СИТУАЦИОННЫЙ СЕМИНАР »

по направлению (специальности) подготовки 080200 «Менеджмент»

Разработано: Калугина Г.А..

(ФИО преподавателя)

Утверждено на заседании кафедры «Производственный менеджмент и маркетинг»

Протокол № 19